SEO et contenu de blog : où se situent-ils dans une stratégie de génération de demande ?

Le référencement et le contenu du blog ne seront JAMAIS démodés .

Parce que tant qu'ils sont bien faits, ils feront des merveilles pour vos efforts de génération de demande.

C'était l'un des principaux sujets de conversation de notre récent épisode de Demandism Live.

Dans cet article, vous trouverez des informations de notre CMO Alice de Courcy et de notre responsable mondial de la demande, le général Liam Bartholomew .

Vous comprendrez bientôt comment et pourquoi le référencement et le contenu de blog peuvent donner un coup de pouce à votre plan de génération de demande

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Sur cette page:

Le SEO a-t-il un but à l'ère de la génération de la demande ? | Comment utiliser le SEO dans votre stratégie de génération de demande | Pourquoi le contenu du blog est-il important pour la génération de demande ? | Comment utiliser le contenu du blog dans votre stratégie de génération de demande | Regarder le webinaire

Le SEO a-t-il un but à l'ère de la génération de la demande ?

Génération de demande et SEO vont bien ensemble.

Pourquoi?

Parce que plus votre site Web est optimisé, plus votre marque obtiendra de visibilité. Et plus il apparaîtra dans la recherche Google de votre audience.

Alice a utilisé 2 seaux pour illustrer cela

Bucket 1 - Capturer la demande, 1 % du marché total :

Cela contribue à créer une demande pour les personnes qui sont sur le marché à tout moment.

Bucket 2 - Créer une demande, 99 % du marché total :

Cela aide à créer une prise de conscience.

Alice a dit :

"Lorsque vous prenez vraiment le temps d'investir dans des ressources pour le référencement, vous verrez bientôt un rendement plus élevé sur vos pages."

Ainsi, la raison pour laquelle vous devriez utiliser le référencement dans la génération de la demande est claire. Mais concrètement, comment faut-il s'y prendre ?

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Comment utiliser le SEO dans votre stratégie de génération de demande ️

Alice a commencé par souligner ce qui suit :

"Lorsque vous mettez en place votre moteur de génération de demande pour la première fois, vous souhaitez d'abord investir trop dans le 1 %. Parce que c'est ce qui vous maintiendra à flot pendant que vous travaillez sur l'élaboration de l'approche SEO pour les 99 %."

Et quelles tactiques spécifiques pourriez-vous utiliser ?

Plongeons-nous dans 2 recommandations qui ont fait leurs preuves :

Utilisez vos termes de recherche payants

Il est probable que vous ayez des termes rémunérés qui ont très bien fonctionné.

Et il n'y a pas de règle disant qu'ils ne doivent l'être qu'à des fins payantes. Il y a un énorme potentiel pour que ces termes soient la sauce SEO spéciale dont vous avez besoin dans votre plan de génération de demande.

Alice a dit :

"Cela fonctionne de la même manière que vous aborderiez l'optimisation des annonces Google payantes. Concentrez-vous sur les termes de recherche à forte intention et identifiez ceux qui se convertissent au taux le plus élevé. Et utilisez-le ensuite comme base de votre approche SEO.

Alors rappelez-vous : le référencement payant et le référencement sont le yin et le yang de la magie de la génération de la demande

Utilisez les concurrents à votre avantage

Oui - vos concurrents peuvent être vos amis !

Et lorsqu'elles sont abordées de la bonne manière, les pages des concurrents sont idéales pour le référencement.

Voici ce qu'Alice a suggéré, basé sur son expérience :

"Une bonne page concurrent aura une comparaison à 3 voies avec vos plus grands concurrents."

Elle a ajouté:

« Éloignez-vous des marques les plus connues pour augmenter le trafic. Mais faites cela d'une manière différente ou de niche. N'écrivez pas de façon robotique ou pour Google. Soyez complètement honnête et transparent sur la façon dont vous vous comparez à vos concurrents.

La clé à emporter ?

Le référencement n'est pas toute la science. Ne perdez pas de vue l'importance de l'élément humain dans la génération de la demande.

Et avant de demander - cette stratégie fonctionne. Vous voulez voir la preuve vivante? Découvrez ce résultat partagé par Alice :

"Nous recevons en fait jusqu'à 20 demandes de démonstration directes par mois à partir de ces pages. Et une fois que vous commencez à intensifier vos efforts de référencement, il y a beaucoup d'impact composé là-bas.

Pourquoi le contenu du blog est-il important pour la génération de demande ?

Maintenant que nous avons couvert l'importance du référencement, passons aux blogs.

Les blogs sont formidables car ils agissent comme une ressource éducative pour votre public. Les gens peuvent les lire et y revenir encore et encore, découvrir des idées, des tactiques et des tendances.

Alice a dit :

« Le contenu du blog est précieux car il est consultable. Nous ne pouvons pas dire aux gens quoi consommer et quand. Les gens veulent consommer des choses à leur rythme et à leur rythme - et c'est un apprentissage fondamental de la génération de la demande en général.

Elle a ajouté:

« C'est un élément fondamental de la stratégie de contenu plus large et du moteur multimédia que vous construisez. Et c'est SI c'est bien fait.

Alors, naturellement, vous voudrez savoir…

Comment utiliser le contenu du blog dans votre stratégie de génération de demande

Ne réfléchissez pas trop ou ne planifiez pas trop le contenu de votre blog

Dans le marketing B2B , il y a une forte tendance à tout planifier.

Mais la vérité est que parfois certains aspects ne peuvent pas être planifiés des semaines ou des mois à l'avance.

Et le contenu du blog est l'une de ces choses - c'est certainement l'apprentissage clé qu'Alice et l'équipe de génération de la demande ont retenu :

«Nous avons définitivement fait un voyage avec cela. Pour commencer, nous déciderions et nous engagerions sur les titres, partagerions sur LinkedIn, puis oublions cela. C'était le seul KPI qui nous importait vraiment.

Comme vous pouvez vous y attendre, cette approche ne fonctionne pas à long terme.

Liam explique pourquoi :

"D'après mon expérience, les équipes de génération de demande et de contenu travaillent très bien ensemble. Parce que nous pouvons parler ensemble de sujets que nous pensons être intéressants à explorer. C'est vraiment important par rapport à un plan de contenu rigide stéréotypé de 6 mois. Et cela signifie que vous finissez par écrire sur le contenu qui intéresse les gens sur-le-champ, sur le moment.

Alors, quels changements faut-il apporter ?

Voici quelques changements qui ont fonctionné pour Alice et son équipe :

• Pas de mois de planification à l'avance.
• Employez des rédacteurs de contenu qui agissent comme des journalistes, consultant des leaders d'opinion/experts en la matière.

Et oui - ces changements signifient que votre approche sera légèrement plus détaillée. Mais, comme Alice l'a dit :

«Bien que cela demande beaucoup plus d'efforts de le faire de cette façon, vous en verrez bientôt les bénéfices. Et ce que je veux dire par là, c'est la différence de trafic, de temps passé sur la page et de pages vues uniques.

Alice recommande de lâcher la pression de produire constamment du contenu de blog :

"Concentrez-vous sur la production d'un blog de qualité supérieure par mois pour commencer. C'est un bien meilleur KPI que de viser 4 par mois qui ne vous donneront pas les résultats que vous souhaitez. Ces blogs finiront essentiellement par aller au cimetière des blogs.

Pensez à la façon dont le contenu du blog va être distribué

Quoi que vous fassiez, ne vous contentez pas de déposer un lien sur LinkedIn et de ne rien faire d'autre avec.

Pour Alice, ce n'est pas une valeur ajoutée - et ce n'est pas une bonne utilisation du merveilleux contenu de blog sur lequel votre équipe de rédaction a travaillé dur.

« Les blogs devraient constituer un élément clé du moteur multimédia. Ils devraient contenir des plats à emporter et des extraits vidéo exploitables.

Alice a également déclaré que le contenu du blog peut aider les équipes de génération de la demande à créer une véritable magie de distribution. Par exemple:

"Nous créons des carrousels axés sur la valeur en fonction des points clés de nos blogs. Nous partageons les carrousels sur LinkedIn ; le but est que notre public puisse consommer notre contenu, dans le flux et dans l'instant.

N'oubliez pas : si vous déposez simplement un lien, il y a de fortes chances que les gens le défilent directement. Concentrez-vous sur la valorisation de votre audience, quelle que soit la plateforme sur laquelle elle se trouve.

Regarder le webinaire

Jouez l'épisode complet pour obtenir des conseils plus exploitables sur la génération de la demande.

Vous verrez l'équipe Cognism couvrir de nombreux autres sujets, tels que l'utilisation des e-mails pour la génération de la demande.

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