SEO pour la fabrication : ce que vous devez savoir

L'objectif de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), que ce soit pour la fabrication ou toute autre industrie, est d'améliorer la visibilité de votre site Web, en permettant aux clients et prospects de vous trouver plus facilement en ligne. Pourquoi est-ce important? Parce que les prospects d'aujourd'hui sont beaucoup plus informés que jamais sur l'achat. Avec plus de 100 000 recherches effectuées sur Google chaque seconde , ils ont déjà fait leurs recherches bien avant de se connecter avec votre entreprise. Ainsi, la dynamique entre les prospects et les ventes/marketing a considérablement changé.

SEO pour les entreprises manufacturières en action

Pour voir comment cela fonctionne dans la vraie vie, prenons le moulage par injection comme exemple. Chaque mois, environ 12 000 personnes aux États-Unis tapent ce terme de recherche dans Google et voici ce qu'elles voient.

En regardant la page complète des résultats du moteur de recherche (SERP), vous verrez beaucoup d'informations servies en utilisant différents types de contenu. Il y a:

• Annonces Google
• Listes organiques (pages Web avec titres et descriptions)
• Autres questions que les gens posent souvent en relation avec ce terme de recherche
• Vidéos
• Lieux (en fonction de votre emplacement)
• Top des actualités
• Images
• Recherches connexes supplémentaires

Le moulage par injection est un vaste sujet et il existe de nombreuses raisons pour lesquelles quelqu'un chercherait en utilisant ce terme. Soit dit en passant, le "pourquoi" est ce que les référenceurs appellent "l'intention de recherche" ou l'intention derrière la recherche.

Google propose une variété de contenus différents pour cette requête de recherche afin d'essayer de satisfaire cette intention. Cela signifie qu'il est possible qu'une page de votre site Web apparaisse dans ce résultat. Cependant, cela s'applique également à vos concurrents. Et étant donné que la plupart des gens ne s'aventurent pas au-delà de la première page des résultats de recherche , la concurrence peut être assez intense. Malgré cela, les récompenses peuvent être importantes.

Comment la fabrication SEO profite à votre entreprise

Lorsque les gens ont une question ou doivent effectuer des recherches, ils sont plus susceptibles de se tourner vers Google. Votre capacité à apparaître dans les résultats de recherche, au moment où ils en ont besoin, peut faire une énorme différence. Dans notre webinaire, Driving Brand Growth: Effective Storytelling through Content , le co-fondateur de MarketMuse, Jeff Coyle, fait référence à une citation de Gong (une société de logiciels de vente) disant que "les accords concurrentiels sont conclus tôt, lorsque le champ de bataille est encore fertile" et que ils sont gagnés avec "des techniques de découverte et non des techniques de fermeture"

Voici la chose. Au début du parcours de l'acheteur, lorsque les gens recherchent des informations plutôt que d'acheter quelque chose, 75 % sont plus susceptibles de cliquer sur une liste organique dans les résultats de recherche que sur une annonce. C'est l'occasion idéale de façonner le récit entourant votre entreprise.

Intégrer le référencement dans votre stratégie de marketing numérique

Aussi tentant que cela puisse être de se lancer dans la tactique, vous obtiendrez des résultats meilleurs et plus durables en développant au préalable une stratégie de référencement. Maintenant, la première partie consiste à comprendre où le référencement s'intègre dans le marketing de votre entreprise de fabrication - il prend en charge vos activités de marketing numérique de plusieurs façons.

L'objectif du référencement technique est de s'assurer que votre site peut être exploré et indexé par Google. Parce que si les moteurs de recherche ne peuvent pas découvrir vos pages, ils ne peuvent pas les classer. Mais tous vos efforts de référencement seront vains si vous ne produisez pas un contenu de qualité, c'est-à-dire un contenu pertinent qui correspond à ce que les internautes recherchent. C'est l'intention de recherche dont nous avons parlé plus tôt. Et au fur et à mesure que vous continuez à produire du contenu utile autour de votre sujet d'expertise, vous développerez une autorité aux yeux de Google.

Soit dit en passant, le contenu utile est un terme que Google a récemment commencé à utiliser en conjonction avec sa « mise à jour de contenu utile » qui a été déployée en septembre 2022. Il s'agit de se concentrer sur le contenu axé sur les personnes par opposition à celui créé principalement pour les moteurs de recherche. Comme l'indique Google, « Notre conseil concernant l'approche axée sur les personnes n'invalide pas le respect des meilleures pratiques de référencement, telles que celles couvertes dans le propre guide de référencement de Google. Le référencement est une activité utile lorsqu'il est appliqué au contenu axé sur les personnes. Cependant, le contenu créé principalement pour le trafic des moteurs de recherche est fortement corrélé au contenu que les chercheurs trouvent insatisfaisant.

Gardez à l'esprit que ce contenu utile a besoin d'un objectif au-delà du simple classement dans la recherche. Ce but est de guider quelqu'un, qui ne connaît peut-être pas votre entreprise, tout au long de l'entonnoir marketing pour devenir un client.

Meilleures pratiques pour le référencement industriel

L'optimisation des moteurs de recherche est un sujet profond et complexe qui affecte de nombreux aspects de votre présence en ligne. Bien que les informations suivantes ne fassent pas de vous un expert en référencement, elles vous donneront une compréhension de base du rôle qu'il joue dans vos activités de marketing de contenu.

Employez une bonne conception Web

Une mauvaise conception de site Web peut avoir un impact significatif sur votre capacité à classer et à convertir des clients potentiels. Même si vous ne vendez pas directement à partir de votre site Web, cela devrait au moins générer des prospects. Si votre site Web semble avoir été conçu au siècle dernier, il est temps de le mettre à jour ! Cela signifie qu'il est adapté aux mobiles et qu'il est rapide. La convivialité pour les mobiles est importante pour Google, elle devrait donc être importante pour vous, du point de vue du référencement. Heureusement, Google Search Console permet de vérifier facilement si votre site rencontre des problèmes à cet égard. Mais vous pouvez faire une vérification visuelle rapide vous-même pour voir si cela ressemble à ceci. Il est difficile à lire à cause des petites polices, ce qui rend également difficile de cliquer sur les liens.

La vitesse de la page est un autre facteur important pour Google, alors prenez-en note. Selon le moteur de recherche , "Pour chaque seconde de retard dans le chargement d'une page mobile, les conversions peuvent chuter jusqu'à 20 %." Bien que vous ne vendiez peut-être pas directement à partir de votre site Web, cela devrait au moins aider à générer des prospects. Mais il est peu probable qu'un client potentiel visitant votre site lent franchisse l'étape suivante pour devenir acheteur. Encore une fois, Google propose des outils gratuits pour vérifier la vitesse des pages .

Soyez prudent avec la recherche de mots-clés

Pour beaucoup, la recherche de mots clés est la base de la création de contenu et repose le plus souvent sur une combinaison du volume de recherche (la popularité d'un terme de recherche) et de la difficulté des mots clés (la difficulté perçue du classement). C'est à ce stade que les choses tournent souvent mal, lorsque le marketing devient subordonné au référencement. Au lieu de créer du contenu en vue de progresser dans l'entonnoir marketing, il est créé en fonction du volume de trafic et de la facilité avec laquelle ce contenu peut être classé. J'ai beaucoup écrit sur le volume de recherche de mots clés et la difficulté des mots clés dans le passé, mais si je pouvais le résumer en une phrase, ce serait ceci :

Soit dit en passant, MarketMuse peut aider à fournir les bonnes données centrées sur la prise de décision. Grâce au retour sur investissement prédictif, vous saurez combien de contenu créer et mettre à jour, et sur quels sujets. De plus, vous affinerez votre planification - création de clusters, possession d'un sujet (quoi et combien doit être créé/mis à jour) et hiérarchisation de ces efforts. Ensuite, vous créerez le calendrier éditorial, créerez les résumés de contenu et affecterez les rédacteurs à ces éléments.

Publiez constamment du contenu de qualité

En théorie, plus vous avez de contenu, plus vous avez de chances de vous classer. Ce qui est logique, en supposant que vous ne créez pas de contenu SEO comme mentionné ci-dessus. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour vous assurer de publier du contenu qui illustre votre expertise.

Assurez-vous d'écrire sur les bonnes choses

Tout commence par une prise de décision appropriée en combinant les données de votre site, les données de la concurrence, les données SERP et en utilisant l'IA pour aider à déterminer ce qu'il faut prioriser.

Pensez à la façon dont les pages individuelles se connectent les unes aux autres pour à la fois guider votre public et renforcer l'autorité, dans l'esprit de vos lecteurs et de Google.

Couvrez bien votre sujet.

En plus d'avoir un but, chaque élément de contenu doit porter sur un sujet spécifique. Couvrir cela de manière approfondie signifie assurer une couverture adéquate des sujets connexes. La technologie de modélisation brevetée de MarketMuse fournit une liste de sujets connexes classés par pertinence, ainsi que la longueur du contenu et la notation du contenu. Utilisez-le comme guide pour créer le contenu le plus complet.

Effectuer une analyse de contenu concurrentiel

Il existe un moyen simple de le faire en utilisant la carte thermique MarketMuse. Entrez simplement dans un sujet et il créera un modèle basé sur son analyse de milliers de pages de documents. Ensuite, il compare les 20 meilleurs résultats de Google pour voir leur utilisation de ces termes. Cela vous permet d'identifier les sujets dont vous devez absolument parler, car tout le monde l'est, ainsi que d'autres sujets connexes qui pourraient être abordés pour différencier votre contenu de la concurrence.

Création de liens

Les liens ne sont pas les seuls critères en matière de classement. Sans parler de la difficulté d'obtenir des liens de nos jours - en fait, 66% des pages n'ont pas un seul backlink . Parlons donc du type de création de liens le plus simple - ceux que vous créez vous-même sur votre propre contenu en vous connectant à d'autres pages internes et à de précieuses ressources externes. Ils sont efficaces pour plusieurs raisons :

1. La connexion à d'autres pages de votre site crée des groupes de sujets qui contribuent à votre autorité. Les visiteurs de votre site l'apprécieront, tout comme Google.
2. Ces liens internes peuvent aider à déplacer les visiteurs plus loin dans l'entonnoir avec des ressources précieuses.
3. Google et vos lecteurs s'attendent à voir des liens vers des sites Web externes pour montrer que vous faites partie de l'écosystème de votre secteur. En fait, ne pas établir de liens crée une perception négative de l'influence de votre industrie.

Lorsque vous créez un lien vers d'autres pages, que ce soit sur votre site ou en externe, utilisez un texte d'ancrage approprié et ne créez pas de lien vers vos concurrents dans les pages de résultats des moteurs de recherche. MarketMuse connect peut vous aider.

Il analyse votre site pour trouver le contenu le plus approprié vers lequel créer un lien, y compris le texte d'ancrage qu'il tire du modèle de contenu.

Tirez parti de la balise de titre et de la méta description

Chaque page comporte des données supplémentaires qui décrivent le contenu de la page. Connus sous le nom de métadonnées, deux des composants les plus importants sont la balise de titre et la description.

Le titre doit refléter avec précision le contenu de la page (pour les moteurs de recherche) tout en étant engageant (pour les humains). Considérez le titre comme permettant à un moteur de recherche de classer rapidement le contenu avant de le classer pour un terme spécifique. Ainsi, une page sur le "moulage par injection" ne sera même pas prise en compte lorsque l'on cherche à classer le contenu sur "comment faire pousser des tomates". Bien que les moteurs de recherche se classent, ce sont les humains qui lisent le résultat, visitent votre page et finissent par devenir un client payant. Vous voulez donc un titre qui suscite l'intérêt.

Bien que la méta description ne fasse pas partie des critères de classement de Google, elle détermine si un chercheur clique sur une entrée et visite une page dans les résultats de recherche. Bien que Google réécrive les méta descriptions 70 % du temps , cela vaut toujours la peine d'en créer de précises et convaincantes. Voici les bonnes pratiques de Google pour créer des descriptions de qualité .

Nettoyer les redirections internes et les liens brisés

Parfois, le contenu est supprimé - il peut s'agir d'une page, d'une vidéo, d'une image, peu importe. Lorsque cela se produit, tous les liens pointant vers cet élément sont désormais rompus et ne fonctionnent plus. Cette expérience n'est appréciée ni par les humains ni par les moteurs de recherche. La façon de gérer cela est de mettre en place une redirection qui pointe tous les liens entrants vers le nouveau contenu. Les redirections sont très courantes et constituent un moyen simple de gérer cette situation car la mise à jour de tous les liens entrants nécessite souvent trop d'efforts par rapport à la configuration d'une redirection.

Mais que se passe-t-il si ce nouveau contenu est supprimé ? Vous pouvez configurer une autre redirection qui redirige la redirection existante. Mais aller de l'avant de cette manière crée trop de niveaux de redirections. Il est donc préférable de garder les choses propres et de mettre à jour votre redirection d'origine.

Suivi avec Google Search Console et Google Analytics

Ce sont deux des outils les plus couramment utilisés par les experts SEO et ils sont gratuits. Google Search Console "vous aide à surveiller, maintenir et dépanner la présence de votre site dans les résultats de recherche Google". Google Analytics collecte des données à partir de votre site et fournit des informations sur le trafic de recherche, y compris d'où il provient et comment les visiteurs interagissent avec les pages de votre site Web.

Configurer votre profil d'entreprise Google

Un profil d'entreprise Google aide une entreprise manufacturière à maintenir sa présence en ligne sur Google . La création d'un profil d'entreprise est gratuite, mais vous devez d'abord créer un compte Google My Business gratuit pour ce profil. Vous pouvez également utiliser Google my Business pour le référencement local, en maintenant principalement la qualité et l'exactitude des informations sur votre entreprise tout en renforçant la confiance (sous la forme d'avis et de réponses). Voici un exemple de ce à quoi ressemble un profil d'entreprise lors d'une recherche sur ordinateur pour un nom d'entreprise (une recherche de marque).

Le profil est une combinaison d'informations que vous fournissez, via Google my Business, et de contenu généré par l'utilisateur sous forme d'avis et de questions.

Créer une expérience SERP de marque favorable

Le SERP de votre marque est ce que les gens voient dans les résultats de recherche lorsqu'ils recherchent votre entreprise de fabrication sur Google. L'expert SERP de la marque Jason Barnard l'appelle "votre nouvelle carte de visite, une critique honnête de votre stratégie de contenu et un reflet de l'écosystème numérique de votre marque". Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour optimiser le SERP de votre marque en fonction de caractéristiques particulières de la page de résultats du moteur de recherche.

Un panneau de connaissances peut également apparaître lors d'une recherche sur le nom de votre entreprise. Il est différent d'un profil d'entreprise Google en ce sens que vous n'avez pas de contrôle direct sur celui-ci. Mais souvent, vous pouvez en déclencher un en vous assurant d'apparaître dans (lien avec) les sources les plus importantes et faisant autorité pour votre industrie - celles avec des signaux de confiance et de notoriété élevés.

La publication constante sur vos canaux de médias sociaux peut déclencher des fonctionnalités SERP comme la boîte Twitter.

La publication de vidéos sur la chaîne YouTube officielle de votre entreprise déclenchera de la même manière une boîte YouTube dans le SERP. Une chose à noter, les boîtes Twitter et YouTube occupent beaucoup d'espace à l'écran et peuvent être une méthode efficace pour faire sortir les résultats moins souhaitables de la première page.

Quelques autres choses qui peuvent aider avec le SERP de la marque. Répondre à des questions courantes sur votre marque peut déclencher la fonctionnalité People Also Ask dans le SERP. Google peut inclure des liens à l'échelle du site (vers des pages populaires) avec votre extrait de marque - pensez-y lors de la construction de l'architecture de votre site. Envisagez également d'utiliser Google Ads pour enchérir selon vos propres termes. C'est ridiculement peu coûteux, vous obtiendrez la première place et réduirez l'impact de toute publicité concurrente.

Plats à emporter

Le succès du référencement est le résultat de nombreuses tactiques différentes appliquées de manière cohérente selon un plan bien conçu. En fin de compte, vous souhaitez convertir ce trafic SEO en prospects ou en ventes directes, selon ce qui est le plus approprié. Pour ce faire, vous devrez proposer aux visiteurs du site Web le bon contenu au bon moment.