10 KPI SEO que vous devriez suivre (et pourquoi ils sont importants)

Le SEO est un paysage changeant. Avec une myriade de facteurs de classement différents et des mises à jour constantes des sites clients, il peut êtredifficile de prouver la valeur du référencement .

Heureusement, vous pouvez utiliser les indicateurs de performance clés (KPI) SEO pour faire exactement cela.

Les KPI SEO sont des mesures quantifiables utilisées pour mesurer l'efficacité des stratégies SEO.Ils vous aident à montrer aux clients que leur investissement dans le référencement porte ses fruits .

Cependant, il ne s'agit pas uniquement de montrer vos victoires. Ces mesures SEO peuvent également révéler des domaines dans lesquels vous et vos clients devez vous améliorer.

Dans ce guide, nous aborderons :

• Que sont les KPI SEO
• Pourquoi ils sont importants
• Le top 10 des indicateurs clés de performance

Qu'est-ce qu'un KPI SEO ?

Un KPI SEO est une métrique utilisée pour mesurer l'efficacité d'une stratégie SEO. Il fournit une référence tangible afin que les performances puissent être mesurées avec précision.

Parce que les KPI SEO sont situationnels, il existe une vaste gamme de mesures que vous pouvez suivre.

Par exemple, un site Web de commerce électronique donnera la priorité aux mesures basées sur les conversions, tandis qu'un site axé sur le contenu se concentrera davantage sur le trafic et l'engagement des utilisateurs.

Chaque KPI sert un objectif spécifique dans l'évaluation de l'efficacité des tactiques d'optimisation des moteurs de recherche.

Pourquoi les KPI SEO sont-ils nécessaires ?

Pour les clients, les KPI SEO apportent clarté et orientation. Sans KPI clairs, ils ne seraient pas sûrs de l'impact des stratégies de référencement et pas sûrs qu'elles valent la peine d'investir.

Pour les agences, les KPI SEO vous permettent de prouver votre valeur et de satisfaire vos clients.

Ne vendez pas le SEO, vendez le résultat :

– Notoriété de la marque
- Circulation
- Fils
- Ventes

Toutes les entreprises veulent ces résultats, elles ne se soucient pas des aspects techniques.

– Chris M. Walker (@cmwalker) 28 avril 2022

Examinons de plus près les raisons du besoin de KPI SEO :

Mesurer le succès

Les KPI SEO donnent une image claire de la performance d'un site Web dans les résultats de recherche. Ils fournissent des données concrètes qui peuvent être utilisées pour mesurer si les stratégies de référencement produisent les résultats souhaités.

Identifier les écarts de performances

Le suivi des KPI peut révéler des domaines sous-performants ou nécessitant des améliorations. Cette approche basée sur les données vous aide à affiner vos tactiques et à maximiser l'impact de votre stratégie.

Évaluation du retour sur investissement

Chaque client veut voir un retour et être sûr que son investissement SEO porte ses fruits.

Les bons KPI SEO vous aident à évaluer le retour sur investissement (ROI) pour le référencement et à justifier l'allocation budgétaire.

Établissement d'objectifs

Les KPI SEO servent d'objectifs réalistes et réalisables. Ces objectifs mesurables fournissent une direction et une orientation. Ils vous tiennent également responsable de la réalisation de ce que vous avez prévu.

Analyse comparative par rapport aux concurrents

Vous pouvez utiliser les KPI SEO pour comparer vos performances à celles de vos concurrents. Cela vous donne une meilleure idée de ce que vous pouvez réaliser avec le référencement et comment obtenir un avantage concurrentiel.

Les 10 meilleurs KPI SEO

Chacun des KPI ci-dessous peut fournir des informations précieuses pour une gamme de modèles commerciaux.

Peu importe si votre client est une boutique de commerce électronique ou un site affilié, ce sont les mesures de référencement les plus importantes que vous devriez suivre .

1. Valeur vie client (CLV)

La valeur vie client est un KPI qui va au-delà des conversions immédiates. Il mesure la valeur à long terme qu'un client apporte à une entreprise tout au long de sa vie.

Voici la formule pour calculer la CLV :

CLV = (Valeur d'achat moyenne) x (Nombre de transactions répétées) x (Durée de vie moyenne du client)

Vous pouvez utiliser CLV pour identifier les segments de clientèle les plus rentables. Cela peut vous aider à optimiser vos efforts de référencement.

Par exemple, vous constaterez peut-être que certains mots clés à longue traîne attirent davantage les clients à forte valeur ajoutée que les termes généraux génériques. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser votre stratégie de recherche de mots clés.

C'est entièrement à votre client de décider ce qu'il veut optimiser, mais CLV peut aider à identifier les clients de bas niveau qui pourraient cumuler plus de dépenses qu'un client qui achète un seul article coûteux et s'en va.

2. Temps d'engagement moyen (AET)

Cet indicateur mesure la durée moyenne pendant laquelle les utilisateurs sont engagés sur votre site Web.

Vous pouvez voir AET dans votre compte Google Analytics :

Un temps d'engagement moyen plus long indique que les utilisateurs ont trouvé votre contenu pertinent et précieux.

La surveillance de l'AET au fil du temps vous permet de voir si votre stratégie de référencement et de contenu résonne auprès des utilisateurs. Vous pouvez mesurer cette métrique au niveau d'un site ou d'une page.

Un AET faible peut signifier que quelque chose doit être amélioré avec votre sélection de mots clés, votre contenu ou votre expérience utilisateur. Assurez-vous que vos clients répondent à l'intention de recherche des utilisateurs avec leur contenu pour améliorer leur

3. Conversions

Les conversions sont le but ultime de toute stratégie SEO.

Le suivi des conversions vous aide à mesurer la performance de vos efforts de référencement pour attirer des visiteurs et les convaincre d'agir.

Ce qui compte comme une conversion dépend de l'entreprise. Il peut s'agir d'effectuer un achat ou de soumettre un formulaire de contact.

Un référencement efficace consiste à générer des conversions, pas du trafic.

– Nathan Gotch (@nathangotch) 22 décembre 2022

Mesurer les conversions organiques est le moyen le plus efficace de démontrer la valeur de vos services de référencement.

Vous pouvez configurer et suivre les conversions dans Google Analytics.

Il est important de suivre le nombre total de conversions et le taux de conversion.

Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs organiques qui convertissent sur une période donnée. Cela vous aidera à obtenir une vue plus précise des performances de conversion, car le trafic peut fluctuer au fil du temps.

4. KPI de visibilité de recherche précis

Ces KPI évaluent la visibilité d'un site Web dans les résultats des moteurs de recherche.

La méthode traditionnelle consiste à suivre les impressions dans Google Search Console :

Mais les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ont changé.

Disons que vous vous classez en quatrième position pour l'un de vos mots clés cibles. Mais le SERP a également un extrait en vedette, une section People Also Ask (PAA) et une sélection de résultats vidéo.

Trois fonctionnalités SERP supplémentaires apparaissent au-dessus de vous et trois résultats de recherche réguliers. Ainsi, votre visibilité de recherche est bien inférieure à un classement traditionnel des moteurs de recherche en quatrième position.

Pour obtenir une mesure plus précise de la visibilité dans le SERP, vous pouvez utiliser des outils de référencement comme Ahrefs qui fournissent une métrique de visibilité de recherche.

La visibilité de recherche d'Ahrefs mesure les clics sur les résultats de recherche pour les mots clés suivis et indique le pourcentage de clics que votre site Web attire.

Vous pouvez également mesurer la "position des pixels".

La position des pixels mesure la visibilité de la recherche en pixels. Il vous montre le nombre de pixels entre le haut du SERP et votre résultat.

Ces deux mesures SEO peuvent fournir une indication plus précise de la visibilité des moteurs de recherche.

5. Coût par acquisition (CPA)

Le coût par acquisition mesure le coût de conversion d'un nouveau client ou d'un prospect grâce à vos efforts de référencement.

Vous pouvez utiliser CPA pour démontrer la valeur de vos services aux clients.

Il prend en compte le coût total du référencement. Si vous utilisez un modèle de tarification de retenue, il devrait être facile de calculer les coûts de référencement pour un client.

Une fois que vous connaissez le coût total du SEO, vous pouvez utiliser la formule suivante pour calculer le CPA :

Coût SEO / Conversions = CPA

Si le CPA est élevé, cela peut indiquer que vous vous concentrez sur les mauvais mots clés. Vous attirez peut-être un public peu susceptible de se convertir à votre offre.

Vous devrez peut-être également optimiser vos pages de destination ou ajuster votre stratégie de contenu.

6. Retour sur investissement (ROI)

Le retour sur investissement est la mesure la plus importante pour chaque client. Ils veulent savoir ce qu'ils obtiennent en échange de l'argent qu'ils dépensent pour le référencement.

Vous pouvez calculer le ROI SEO en comparant les revenus générés par le trafic organique par rapport aux coûts SEO encourus.

Un retour sur investissement positif montre que la campagne de référencement a donné des résultats.

Mais mesurer avec précision le retour sur investissement n'est pas facile. Cela peut prendre du temps pour voir les résultats.

Par exemple, un nouveau contenu peut coûter 500 $ à créer et à publier. Vous pourriez dépenser 500 $ de plus pour créer des liens vers la page.

Si vous mesuriez le retour sur investissement au cours du premier mois, ce serait une perte nette de 1 000 $.

Mais si vous calculez le retour sur investissement six mois plus tard, vous constaterez peut-être que le contenu a généré plus de 4 000 $ de nouveaux prospects pour l'entreprise.

Maîtriser le retour sur investissement peut être difficile. Consultez notre guide détaillé pour savoir comment mesurer avec précision le ROI du référencement pour les campagnes de commerce électronique et de génération de leads.

7. Classement des mots clés

Les classements de mots-clés sont le moyen le plus populaire de mesurer les performances SEO. Vous pouvez suivre le classement des mots-clés ciblés pour évaluer la visibilité dans les résultats des moteurs de recherche.

En règle générale, plus votre classement dans les résultats de recherche est élevé, plus vous attirerez de trafic de recherche organique de Google.

Source des images

Les moteurs de recherche comprennent mieux le contexte derrière une recherche. Avec le référencement sémantique, une page Web peut se classer pour des centaines de mots-clés différents.

Le suivi du classement de vos mots clés peut vous aider à démontrer une amélioration de la visibilité de la recherche.

Il peut également vous montrer des opportunités potentielles de mots clés. La comparaison de vos classements de mots clés avec ceux de vos concurrents peut révéler des sujets de contenu que vous n'avez pas encore couverts.

8. Liens retour

Les backlinks sont l'un des facteurs de classement les plus importants.

Lorsque des sites Web pertinents de haute autorité renvoient vers vous, cela signale aux moteurs de recherche que votre contenu est précieux et digne de confiance. Et Google vous récompense avec des classements de recherche plus élevés.

Vous devez mesurer les backlinks pour montrer aux clients comment vous construisez leur profil de lien et optimisez le référencement hors page.

L'accent doit être mis sur la création de backlinks de haute qualité à partir de sites Web réputés. Ces liens peuvent renforcer l'autorité du domaine et avoir un impact significatif sur la visibilité dans les résultats de recherche.

La création de liens devrait être un objectif clé si vous travaillez sur un nouveau site Web ou si vous démarrez un contrat avec un nouveau client.

Astuce Pro SEO : Pendant les 6 premiers mois de votre travail de référencement, votre KPI #1 devrait être votre sortie.

Plus vous publiez de contenu et plus vous créez de backlinks, meilleur sera votre classement.

– Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7 décembre 2022

Vous pouvez comparer vos backlinks à ceux de vos concurrents pour mieux comprendre la force de votre profil de lien. La recherche de concurrents peut également révéler des opportunités pour de nouveaux backlinks.

9. CTR organique

Le taux de clics organiques (CTR) mesure le pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur un site Web après l'avoir vu dans les résultats de recherche.

Vous pouvez utiliser le rapport de performances dans Google Search Console pour voir le CTR de pages et de requêtes de recherche spécifiques :

Plus votre CTR est élevé, plus vous attirez de personnes sur votre site à partir des SERP de Google.

Vous pouvez comparer votre CTR organique aux moyennes globales pour avoir une idée approximative des performances de vos pages.

Le CTR organique peut également vous montrer à quel point vos balises de titre et vos méta-descriptions sont pertinentes et accrocheuses. Vous pouvez utiliser cette métrique pour mesurer l'impact de vos efforts d'optimisation.

10. Utilisateurs nouveaux et anciens

Les utilisateurs nouveaux et récurrents vous aident à comprendre l'efficacité de vos stratégies de référencement et de rétention.

Les nouveaux utilisateurs font référence au nombre de visiteurs uniques qui accèdent à votre site Web pour la première fois sur une période donnée, généralement un mois. Une augmentation du nombre de nouveaux utilisateurs suggère que vos efforts de référencement augmentent la visibilité et attirent un public cible plus large.

Les utilisateurs récurrents sont le nombre de personnes qui ont déjà visité le site Web et qui sont revenues pour une autre session au cours d'une période spécifiée. Un nombre élevé d'utilisateurs récurrents indique que votre contenu est suffisamment pertinent et précieux pour faire revenir les visiteurs.

Ces mesures peuvent révéler des informations sur votre stratégie de référencement et de contenu.

Par exemple, vous pouvez avoir un nombre élevé de nouveaux utilisateurs, mais un faible nombre de visiteurs récurrents. Cela pourrait suggérer que vous devez accorder plus d'attention aux utilisateurs plus loin dans l'entonnoir de vente.

D'un autre côté, un faible nombre de nouveaux utilisateurs avec de forts retours d'utilisateurs pourrait indiquer que vous devez étendre vos efforts en haut de l'entonnoir. Vous devriez créer plus de contenu ciblant les utilisateurs au stade de la sensibilisation.

Définissez des KPI clairs pour vos livrables

Définir des KPI clairs pour vos livrables SEO est essentiel pour attirer et fidéliser les clients de l'agence. C'est ainsi que vous mesurez le succès du référencement, démontrez la valeur de vos services et mettez en valeur l'expertise de votre agence.

Des livrables clairs sont des objectifs spécifiques et réalisables qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.

Vos clients jugeront les performances de votre agence à travers ces KPI, alors assurez-vous que vos livrables sont mesurables et réalisables.

Plus facile à externaliser et à mettre à l'échelle

Avoir des KPI bien définis à suivre rend l'externalisation du référencement plus simple et évolutive.

Des KPI clairs fournissent une compréhension partagée des attentes et des résultats lors de la collaboration avec des partenaires externes. Vous pouvez vous assurer que tout le monde est sur la même page et comprend à quoi ressemble le succès.

Par exemple, disons que vous travaillez sur le profil de lien d'un client. Vous pouvez rechercher des concurrents pour déterminer le nombre de backlinks DR 50 dont vous avez besoin pour vous classer pour votre mot-clé cible.

Ensuite, vous pouvez travailler avec un partenaire de création de liens comme FATJOE pour sécuriser ces liens.

Votre partenaire sait ce qu'il doit accomplir et votre client peut voir l'impact mesurable sur son profil de lien.

Prouver votre valeur avec les KPI SEO

La définition d'indicateurs de performance clés clairs et alignés sur les objectifs commerciaux de votre client démontre votre engagement à fournir des résultats mesurables.

Vous pouvez montrer comment vos efforts de référencement ont un impact direct sur la visibilité et les résultats de votre client. C'est ainsi que vous établissez la confiance dans vos services.

Positionnez votre agence comme un partenaire fiable et axé sur les résultats.

Utilisez des livrables clairs et évolutifs pour votre création de liens, votre contenu et au-delà. Cela permettra des rapports plus clairs et des résultats évolutifs.