Modèles de tarification SEO : 5 façons de tarifer vos services SEO

Publié: 2013-04-04

En tant que société ou agence de référencement, on vous posera sans cesse la même question embarrassante… Combien ? Eh bien, comme nous le savons tous, tout dépend du travail que le client doit faire, et cela prend en soi du temps à calculer. Tout dépend également de ce que vous proposez en tant qu'agence, qu'il s'agisse de création de liens, de marketing local ou d'un service complet comprenant le marketing social, le PPC et le marketing par e-mail. Eh bien, explorons comment tarifer vos services de référencement dans le post…

Table des matières

1. Tarification SEO en fonction du budget ou de la taille de l'entreprise

Cela peut sembler contraire à l'éthique en fonction de la taille de l'entreprise ou du budget avec lequel ils doivent jouer, mais soyez patient. Si l'entreprise A n'a qu'un chiffre d'affaires de 100 000 £ et que vous faites une augmentation de 10 % de son activité grâce à vos efforts de référencement, cela lui vaut 10 000 £ supplémentaires en un an. Donc, leur facturer plus de 10 000 £ par an n'en vaudra pas la peine, votre fourchette de prix devrait se situer entre 2 000 £ et 3 000 £, ce qui se traduit par environ 200 £ par mois. Une véritable petite entreprise, un scénario client de type local.

Si l'entreprise B réalise un chiffre d'affaires de plus de 1 000 000 £ par an et que vous faites une augmentation de 10 % grâce à vos efforts, cela leur rapportera 100 000 £ supplémentaires. Alors pensez-vous que facturer 5 000 £ à 20 000 £ n'est pas raisonnable ? Ils vont tirer beaucoup plus de valeur du même service plus ou moins.

Je sais qu'il y a beaucoup à dire sur le fait que plus l'entreprise est grande, plus la concurrence est grande et donc plus d'efforts et de ressources sont nécessaires, mais c'est un rapport déformé dans lequel cela se produit. Le retour supplémentaire n'est pas de 1:1 sur l'effort ou les ressources supplémentaires. Plus le chiffre d'affaires des clients est important, plus vous pouvez leur rapporter de livres par unité de ressource et je dois dire que moins ils vous causent ou vous causent de stress.

Il y a aussi beaucoup à dire sur le fait d'amener une entreprise à révéler son chiffre d'affaires, ses bénéfices et ce genre de choses. Dans une phase approfondie de benchmarking SEO, le taux de conversion et la valeur des visiteurs sont essentiels à connaître. Il ne vous sera pas difficile de comprendre quelle valeur ou quelle valeur vous pouvez ajouter.

Avantages

Réalisez un profit équitable et sain basé sur les rendements

Les inconvénients

Difficile de se positionner sans prix fixes
Difficile à vendre tant que vous ne connaissez pas les chiffres des clients potentiels
Non éthique, vendant plus ou moins la même chose à différents clients à des prix différents ?

2. Forfaits SEO (Bronze, Silver ou Gold ?)

Simple à vendre. Simple à livrer. Forfaits SEO, votre bronze, argent et or. Référencement McDonald's. Frites supplémentaires, ou liens…. quoi qu'il en soit. Je n'évite pas du tout cette voie, elle obtient beaucoup de bâton parce qu'il y a beaucoup de prétendus «forfaits SEO» qui sont des arnaques ou qui ajoutent très peu de valeur aux sites Web des propriétaires d'entreprise sans méfiance. C'est également controversé, car chaque campagne doit être adaptée au client, le site Web de chaque client n'est pas le même ou dans le même secteur, mais si vous le faites correctement et que vous avez une réelle valeur à offrir, vous pouvez faciliter la vie des médecins ou des acheteurs de la vieille école. qui veulent évaluer les choses à l'avance et qui veulent savoir exactement ce qu'ils obtiennent pour leur argent. Les gars qui veulent des livrables comme des packages.

Les spécialistes du marketing plus expérimentés qui font leur propre référencement peuvent vouloir un peu plus de promotion et savoir exactement ce qu'ils veulent. Si vous êtes le type d'entreprise qui peut offrir un nombre X de liens ou un audit SEO ponctuel, les packages peuvent également fonctionner dans ce cas.

J'ai vu des forfaits SEO bien fonctionner lorsqu'ils sont utilisés comme produit d'appel, pour mettre le pied d'un acheteur dans la porte. Le « package » peut ensuite être personnalisé en fonction des besoins du client pour que la campagne fonctionne.

Les vendeurs adorent les packages car cela signifie presque qu'ils n'ont pas besoin de savoir quoi que ce soit sur le référencement, ils peuvent simplement proposer Bronze, Silver et Gold, puis confier le travail à l'équipe SEO - qui a également du mal à fournir une liste d'actions. C'est un bon moyen de faire entrer votre agence dans un processus un peu comme une usine en fait et il sera beaucoup plus facile de calculer vos marges bénéficiaires.

Avantages:

Facile à vendre
Facile à livrer
Un bon produit d'appel
Peut vendre à partir d'un package
Peut augmenter l'automatisation de l'entreprise et créer un processus

Les inconvénients

Sensible au prix
Marché des acheteurs
Généralement, moins de profit du "SEO sur mesure" nécessite plusieurs clients
Courte durée de vie du client

3. Payez sur les résultats

Celui-ci est difficile car chaque SEO sait que nous ne pouvons pas garantir les résultats. Mais nous pouvons sûrement donner à notre client potentiel la tranquillité d'esprit en offrant un acompte inférieur et ensuite le reste est payé sur les résultats promis ? Ce type d'accord peut fonctionner sur le «marché des acheteurs» pour les agences qui n'ont pas encore fait leurs preuves ou qui sont nouvelles sur le bloc. Ils peuvent prendre l'avantage sur la concurrence en offrant une rémunération sans prise de tête sur les résultats.

Modèle de performance des bénéfices SEO organiques

Lorsque l'agence ou le référencement est payé sur une augmentation des bénéfices du référencement organique par rapport à la base de référence convenue. Par exemple, si une entreprise génère actuellement 10 000 £ de prospects, de commandes ou d'affaires par mois et qu'il s'agit de la ligne de base, tout ce qu'elle gagne au-delà de cela grâce au référencement organique provient sans doute de vos efforts, donc vous vous engagez sur un pourcentage de tout le bénéfice sur et au-dessus c'est. Cela devrait évidemment être limité dans le temps et ne fonctionne vraiment bien que dans les industries qui vendent en ligne ou génèrent des pistes de vente presque finales sur le site Web. Pour moi, ce n'est pas un bon modèle, car il existe de nombreuses raisons (autres que les efforts de référencement direct) pour lesquelles le trafic naturel peut augmenter ou diminuer. Un client peut avoir reçu un service exceptionnel et décidé d'écrire une critique avec un lien sur son blog qui fait vraiment autorité… la mention signifie que les moteurs de recherche récompensent le site avec une augmentation du classement sur leurs principaux termes, générant plus de trafic et plus de ventes… si le Le référencement ou l'agence sera-t-il récompensé dans ce scénario ?

Des logiciels comme le suivi des appels (http://www.infinity-tracking.com) pourraient potentiellement aider les référenceurs dans ce modèle.

Modèle de performance basé sur des mots clés

Un peu ridicule, mais j'ai vu des modèles de mots-clés comme payer un montant X pour une position de mot-clé 10, un montant X pour une position de mot-clé 9… etc, sur une multitude de mots-clés. De toute évidence, il s'agit d'une option dans votre agence et bien que le référencement ne concerne pas 1 mot-clé, ce modèle fonctionne toujours. C'est à nouveau facile à vendre. Si vous souhaitez proposer ce modèle de tarification dans votre agence ou en tant que référenceur, il peut être préférable de proposer une tarification basée sur les performances sur un groupe de mots clés. c'est-à-dire "Lorsque nous obtenons 20 % de vos mots-clés sur la page 1 de Google, vous nous payez".

Modèle de performance basé sur le trafic

J'ai été impliqué dans certaines entreprises qui ont déjà proposé un modèle comme celui-ci. Il fonctionne de la même manière que le modèle Organic SEO Profits ci-dessus, mais est basé uniquement sur le trafic organique généré. Par exemple, une entreprise génère actuellement en moyenne 5 000 visites organiques par mois (mots-clés de marque à emporter pour que ce soit juste). Si vous, en tant que référenceur ou agence, vous vous mettez au travail et qu'au mois 3, ils atteignent 7 000 visiteurs organiques par mois (encore une fois moins les mots-clés de marque), vous convenez avec l'entreprise d'un montant pour atteindre un montant X d'amélioration. Encore une fois, controversé car vous pourriez jouer et générer le mauvais type ou le trafic SEO facile à cibler juste pour être payé ! Cela devrait toujours être une question de retour sur investissement, cependant, c'est encore une autre façon dont j'ai vu les prix des agences de référencement.

Avantages de la rémunération sur les modèles de résultats

Facile à vendre
Le client est rassuré
Pas de pression opportune

Inconvénients de la rémunération sur les modèles de résultats

Peut-être ne jamais être récompensé pour le travail que vous faites
Difficile de définir le succès du référencement

4. Paiement par prospect ou conversion (génération de prospects)

C'est un excellent modèle à mon avis pour les entreprises de taille moyenne à petite. Je dois dire que je n'en vois pas beaucoup, surtout au Royaume-Uni, peut-être parce que c'est une mauvaise idée ? Tu décides. Comme un programme d'affiliation, la société de référencement ou le consultant construira un site distinct du «client» et est libre de promouvoir comme il le souhaite pour générer des prospects. Les prospects sont ensuite vendus au client choisi par le référenceur. Si le client refuse la piste, il y a beaucoup plus de clients parmi lesquels choisir dans la plupart des marchés qui seront heureux de payer pour la piste. Le modèle fonctionne bien au niveau local. Pensez aux plombiers, dentistes, comptables et concepteurs de sites Web locaux. Certains de ces gars ne savent pas comment commercialiser leur entreprise ou générer des prospects et ils ont généralement moins confiance dans les services de référencement avec un très petit budget, leur offrant donc des prospects chauds où ils peuvent voir les signes dièse clignoter alors ils sont sûrs de vouloir payer pour chaque prospect. Vous pouvez créer des sites pour de nombreux secteurs et conclure des accords avec de nombreux clients sans vous demander « Pourquoi mon classement a-t-il chuté ? ».

Approved Index, bien qu'il ne s'agisse pas d'une société de référencement, propose ce service à grande échelle uniquement pour commercialiser ses propres entonnoirs de prospection de sites Web via le référencement et le PPC.

Avantages

Liberté totale d'utiliser n'importe quelle tactique
Contrôle sur le site Web
Choisissez vos clients
Pas de liens ni de contrats
Pas de maux de tête de la part de clients pointilleux avec des délais serrés

Les inconvénients

Pas d'acompte mensuel
Ne fonctionnera qu'avec certaines entreprises

5. Référencement horaire

Le référencement horaire est le plus courant parmi les référenceurs indépendants en solo ou les référenceurs sous contrat qui peuvent aller en interne pendant un certain temps pour terminer un projet. Tout le travail est facturé à un taux horaire fixe, quelle que soit la valeur que le SEO apporte à la table. Il s'agit d'un modèle facile à comprendre pour l'acheteur, et facile à vendre également pour le référencement.

C'est logique, vous travaillez X heures, vous êtes payé X somme d'argent. Il reste cependant beaucoup d'argent sur la table, selon le travail. De nos jours, de nombreux SEO externalisent leur création de liens ou externalisent certains aspects du référencement et cela est difficile à prendre en compte dans un tarif horaire.

Avantages

Facile à comprendre
Soyez payé pour chaque heure travaillée, quels que soient les résultats

Les inconvénients

Bénéfice laissé sur la table
Ne pas être payé pour la 'valeur' juste pour le temps

Alors là vous l'avez…

Ce ne sont essentiellement que quelques-uns des modèles de tarification SEO disponibles. Il y en a bien sûr beaucoup plus, j'aimerais entendre vos opinions, ce qui fonctionne le mieux pour vous et pourquoi… Veuillez commenter ci-dessous !