De nos jours, les référenceurs sont dans une situation difficile.

Le référencement devient de plus en plus difficile avec l'évolution de l'algorithme de Google (pensez à l'IA) et la concurrence croissante.

Ne pas pouvoir promettre grand-chose en termes de classement, de calendrier et d'autres facteurs fait du référencement un service difficile à vendre.

Pourtant, la demande de SEO est là.

Les gens vont sur Google pour obtenir des réponses à leurs questions, et ils sont bons pour ignorer les publicités via la cécité des bannières.

Avec une proposition de référencement qui communique le bon message, vous pouvez attirer des clients pour votre entreprise de référencement.

Qu'est-ce qui est important d'avoir dans une proposition SEO ?

Avant de passer en revue un exemple de modèle de proposition SEO, il est impératif de comprendre ce dont votre proposition a besoin et ce dont elle n'a pas besoin. Pourquoi?

Parce qu'il n'y a pas de proposition SEO unique.

Par exemple, si vous êtes un consultant en référencement, une proposition de référencement appropriée de votre part sera différente d'une proposition de référencement d'une agence de référencement de grande ou moyenne taille. L'étendue des services que vous proposez peut être différente, la façon dont vous abordez le référencement peut être différente, vous aurez différents types de clients (c'est-à-dire qui démarrent ou qui sont déjà établis), etc.

Bien qu'un modèle de proposition de référencement puisse être un bon point de départ, ce n'est finalement pas la proposition de référencement qui compte, c'est ce que la proposition accomplit qui compte.

Passons en revue ce dont votre proposition de référencement a besoin et ce dont elle n'a pas besoin.

Les essentiels:

• Résolvez leur problème.

Bienvenue dans le marketing 101. Si vous voulez vendre quoi que ce soit, vous devez : 1. connaître le problème du prospect, 2. lui montrer une excellente solution (où vous êtes celui qui résout le problème), et 3. répondre à la question " pourquoi vous ?" puisqu'ils pouvaient aller ailleurs.

(Avez-vous remarqué que ce billet de blog fait essentiellement ces étapes ? Meta.)

Pour vraiment faire résonner vos prospects avec vous, vous devrez adapter la première étape à leur situation spécifique. J'espère que vous pourrez combiner les étapes deux et trois en leur montrant comment votre solution est meilleure que les solutions de vos concurrents.

• Ne faites pas une promesse que vous ne pouvez pas tenir.

En d'autres termes : Expliquez clairement pourquoi ils vous paient (sans mentir à ce sujet). Une partie de la proposition de référencement consiste à définir des attentes pour l'avenir, alors ne faites aucune promesse que vous ne pouvez pas sauvegarder. Au lieu de cela, vous voudrez leur donner des attentes réalistes.

Pourtant, même si vous ne pouvez pas promettre quelque chose d'aussi solide que des classements, vous pouvez leur donner des chiffres, comme des délais estimés et des analyses. Ce qui m'amène à mon prochain point…

• Inclure des analyses.

C'est principalement ce que vous devez montrer pour votre travail. Si vous avez une proposition de référencement complète et qu'elle ne mentionne aucun type de métrique ou quelles analyses vous utiliserez, ils penseront que vous êtes plein d'air chaud.

Plus vous pouvez lier vos mesures à leur résultat net (c'est-à-dire l'argent en espèces, c'est-à-dire les revenus), mieux c'est.

• Du temps et de l'argent.

Si vous êtes une agence, il peut être difficile (voire impossible) d'inclure du temps et de l'argent dans votre proposition de référencement. Par exemple, un prospect peut travailler avec plusieurs départements d'une agence (SEO, PPC, etc.), ce qui modifierait le prix global qu'il paierait.

Mais si vous travaillez en solo ou dans une petite équipe, définir des attentes de temps et d'argent à l'avance peut être très utile.

Une fois que les gens ont compris ce qu'ils obtiendraient, ils doivent savoir combien ils paient et combien de temps il faudra pour faire une analyse coûts-avantages. Plus vous restez longtemps entre eux et leur analyse coûts-avantages, plus ils seront irrités.

Si vous avez déjà essayé d'acheter un téléphone dans un magasin Verizon où ils ne vous vendent le téléphone que dans le cadre d'un « forfait », vous saurez exactement de quoi je parle. Ce qui m'amène au point suivant.

• Ne cachez rien.

Si vous avez quelque chose à cacher, les prospects le sentiront à un kilomètre et demi. Les gens ont déjà une méfiance générale à l'égard des SEO tels qu'ils sont, alors mieux vaut accepter leur scepticisme avec honnêteté quant à la façon dont les choses fonctionnent dans l'ouest sauvage qu'est le SEO plutôt que d'essayer de prétendre que le SEO est quelque chose qu'il n'est pas.

• Ne les dérangez pas avec des peluches.

Veuillez laisser les photos d'archives ou toute information non essentielle de côté. Au mieux, les peluches vous font passer pour un mauvais vendeur. Au pire, cela leur donne l'impression que vous cachez quelque chose ou que vous n'avez pas grand-chose à dire ou à montrer.

Si vous pensez, "ça ne peut pas faire de mal, n'est-ce pas?" pour ajouter quelque chose à votre proposition de référencement, la réponse est : oui, oui. Tout dans votre proposition de référencement doit avoir un objectif, et il doit être clair pour vous et le prospect quel est cet objectif.

• Ne sous-estimez pas (ou ne surestimez pas) les gens et ce qu'ils savent sur le référencement.

J'ai appris de mon père que si j'ASSUME quelque chose, cela fait un CUL de U et de MOI . Ici, c'est définitivement vrai.

Si vous supposez que quelqu'un connaît les bases du référencement et qu'il ne les connaît pas, cela pourrait le mettre mal à l'aise et vous ne voulez pas qu'il associe ce sentiment à vous. Si vous supposez qu'ils ne connaissent pas le référencement et qu'ils le font, alors vous passerez pour un imbécile condescendant.

Un autre scénario courant est qu'un prospect connaît le référencement, mais il y a cinq ans, ce qui n'est pas le référencement d'aujourd'hui. Cela rejoint bien mon point suivant.

• Insistez sur le fait que le référencement est en constante évolution et devient de plus en plus difficile.

C'est juste la vérité, peu importe avec quel consultant ou agence SEO un prospect décide d'aller. Bien que vous n'ayez pas besoin de leur montrer littéralement que la demande de référencement est en hausse et que les rendements diminuent, vous souhaitez inclure l'idée que le référencement change (ce qui peut rendre difficile) dans votre message global pour définir les attentes.

Par exemple, vous pouvez brièvement mentionner les mises à jour d'algorithmes et comment vous vous y adaptez, comment et pourquoi le suivi des mots clés est pratiquement obsolète, et parler du danger d'une sur-optimisation. Montrer votre compréhension de ces choses et comment vous y répondez peut vous valoir des félicitations.

S'ils semblent intéressés, vous pouvez aller plus en profondeur. S'ils sont plus du genre "c'est pour ça que je te paie - je n'ai pas besoin de comprendre tout ce charabia", alors restez léger et faites-vous ressembler au magicien de la tortue ninja sur Internet que tu es.

• Énoncez clairement les prochaines étapes.

Cela évitera les maladresses. Bien sûr, vous pouvez le faire dans un e-mail si vous le souhaitez, mais assurez-vous de l'inclure quelque part. Ne demandez pas à votre prospect de savoir quoi faire. C'est à vous de leur faciliter la tâche.

• Entraînez-vous et chronométrez-vous pour la présentation.

Mais faites-le vraiment. Peut-être même vous enregistrer (*haleter !*). Cela garantira que vous semblez confiant, que vous ne dépassez pas le temps imparti et que vous pouvez faire ou défaire votre présentation.

Je me suis enregistré en train de pratiquer et j'ai été surpris par la monotonie de mon son. J'ai enregistré beaucoup plus de fois, en essayant de sonner moins monotone à chaque fois. Lors du dernier enregistrement, j'ai été surpris de voir à quel point je pensais avoir l'air caricatural, mais à quel point je sonnais mieux sur l'enregistrement. Vérifiez-vous avant de vous détruire.

Conseil de pro : Essayez de vous tenir debout au lieu de vous asseoir.

Les inessentiels :

• Outils de référencement.

Vous n'avez pas besoin de leur dire la recette complète de votre sauce secrète. S'ils semblent avoir une certaine connaissance des outils de référencement et posent des questions à ce sujet, bien sûr, vous devez être prêt à leur dire quels outils vous utilisez et pourquoi. Mais s'ils vous embauchent pour faire du référencement, ils ne le font probablement pas, donc cela ne vaut pas la peine d'entrer dans la proposition de référencement.

• La preuve sociale.

Vous n'avez pas besoin de montrer maladroitement une preuve sociale dans votre proposition de référencement. Si vous en êtes au stade avec eux où vous examinez une proposition de référencement, ils devraient déjà avoir vu votre preuve sociale à ce stade - sur votre site Web, dans le cadre d'un e-mail, etc.

Ne battez pas un cheval mort. Votre proposition de référencement ne devrait pas vous concerner, c'est à propos d'eux.

• Photo d'équipe.

Encore une fois, pas à propos de vous. Sauf si vous disposez de données utilisateur réelles vous indiquant le contraire, enregistrez-les pour votre page "À propos de nous". Ce n'est que mon opinion, mais j'ai l'impression que cela s'apparente à quelqu'un qui vous montre des photos de ses enfants pendant que vous essayez de prendre une décision commerciale importante.

• Expliquer le référencement.

S'ils cherchent à embaucher quelqu'un pour faire du référencement, ils ont déjà décidé que le référencement avait de la valeur. Une partie de ce pour quoi ils vous paient est d'être l'expert, vous n'avez donc pas besoin de leur donner un cours accéléré qui les laissera simplement dépassés. Et comme mentionné précédemment, s'ils connaissent le référencement (ou pensent qu'ils le font), cela paraîtra tout simplement condescendant.

Questions et réponses sur la proposition de référencement

Voici un bref Q&A sur les questions courantes avant de plonger:

Q : Dois-je utiliser Google Slides pour faire une proposition SEO de style présentation, ou Google Docs pour faire une proposition SEO de style document ?

R : Ça n'a pas d'importance. Pas. Une. Bit. Tout ce que vous préférez.

Je pense que les présentations peuvent sembler plus conviviales avec leurs petites diapositives d'informations, mais les documents pdf peuvent sembler plus professionnels (et peut-être même conservateurs, relativement), donc cela peut aussi dépendre de qui sont vos prospects. Tant que c'est facile à comprendre et propre, tout va bien.

Q : Quelle doit être la durée de ma proposition de référencement ? Combien de temps est trop long ?

R : N'importe quelle longueur fera l'affaire, tant que vous pouvez présenter le tout dans le temps que vous avez dit que vous le feriez, que ce soit une demi-heure, une heure ou n'importe quelle durée. Il est préférable que vous terminiez tôt avec un peu de temps pour discuter plutôt que de faire des heures supplémentaires.

Jetez un œil à une version générique de la proposition de référencement en 66 diapositives de Portent. Je l'ai aussi vu (salut, Ian !) en utiliser une partie dans une présentation marketing pour présenter son entreprise et lui-même (oui, les diapositives avec ces rats !).

Sa proposition de référencement peut être si longue parce que le premier groupe de diapositives passe très rapidement, qui sont utilisées pour souligner le point important selon lequel Portent aide les entreprises à se développer (se liant à leurs résultats comme un spécialiste du marketing).

Q : Dois-je vraiment le présenter ? Ne puis-je pas simplement l'envoyer par e-mail ?

R : Si vous avez eu du succès sans présenter, plus de pouvoir pour vous. Mais si vous lisez ceci en ce moment, il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas.

Oui, vous devez présenter votre proposition de référencement, même si vous avez principalement des communications électroniques avec eux à l'avenir.

C'est votre travail de leur faciliter la vie, et passer par une proposition de référencement par eux-mêmes peut leur être étranger. Vous voulez qu'ils se sentent en confiance pour dire "oui" et vous remettre de l'argent, ce qui implique de savoir que vous êtes un vrai humain.

De plus, ils ne comprendront probablement pas grand-chose de ce qu'ils regardent. Lorsque vous le présentez, vous pouvez choisir comment cadrer les choses et apaiser les inquiétudes (ou répondre aux questions) qu'ils pourraient avoir.

Cela étant dit, envoyez-leur définitivement une version pdf par la suite pour qu'ils puissent la consulter dans votre e-mail de suivi.

La proposition de référencement qui obtient "Oui, je le fais" (plus un modèle gratuit)

Vous pouvez utiliser ce modèle de proposition de référencement comme guide, mais n'oubliez pas : c'est l'envoi du bon message qui compte le plus, alors passez en revue les éléments essentiels ci-dessus lors de la création de votre propre proposition de référencement.

J'espère que vous reconnaissez déjà ce thème coloré de Google Slides que j'utilise comme exemple. Personnalisez de manière appropriée selon le style et les couleurs de votre propre marque.

IMO, les couleurs de cet exemple de modèle sont un peu trop, et la police n'est pas la plus facile à lire, alors ne prenez pas ce modèle comme un exemple de bon style pour une proposition de référencement (je l'ai juste choisi pour les funzies). Gardez la police lisible et les couleurs non aveuglantes (et les vôtres, car l'image de marque).

Titre

Incluez toujours une diapositive de titre. Vous voudrez qu'il dise : de quoi il s'agit (proposition de référencement), à qui il s'adresse (société X) et à qui il s'adresse (société Y/Fabulous You).

Si vous faites la version document (pages plutôt que diapositives), vous pouvez ajouter une capture d'écran de leur page d'accueil pour une personnalisation et une couleur.

Vous pouvez également mettre votre logo sur chaque page, en commençant par la page de titre. Bien qu'il soit courant de placer le logo en bas à droite, des études montrent que les logos en haut à gauche sur les sites Web ont le rappel de marque le plus efficace.

Table des matières - à quoi s'attendre

Prenez une diapositive pour présenter la feuille de route pour le reste de la proposition de référencement. Vous souhaitez gérer leurs attentes dès le départ et leur permettre de trouver facilement des informations spécifiques ultérieurement.

Notre approche du référencement - comment nous allons le faire et pourquoi

Prenez autant de diapositives que vous en avez besoin (3 à 6 devraient suffire) pour expliquer pourquoi votre façon d'effectuer la sorcellerie SEO est meilleure que celle des autres, et pourquoi.

C'est ici que vous répondez au « pourquoi vous ? » tout en leur donnant un échauffement pour tous les patois SEO à venir. Gardez les petits détails pour plus tard - les analogies et les récits légers sont les bienvenus ici.

Ces diapositives devraient être assez faciles à réaliser si vous avez un site Web qui explique pourquoi vous êtes un flocon de neige SEO spécial.

Si vous n'êtes pas sûr, utilisez la méthode socratique sur vous-même pour savoir, c'est-à-dire pourquoi je fais ces choses SEO dans cet ordre particulier ? Pourquoi est-ce que je me concentre sur ceci plutôt que sur cela ? Qu'est-ce qui m'a montré le succès du référencement dans le passé ? Comment me suis-je adapté aux évolutions du SEO ? Pourquoi devrais-je me choisir parmi d'autres référenceurs ?

Une autre façon d'y penser : quel type d'entreprise ou de consultant SEO êtes-vous ? Êtes-vous un consultant en référencement de marque de luxe, une société de référencement à petit budget ou une société de référencement spécialisée dans l'industrie ? Connaissez votre public et ce qui est important pour eux pour aider à informer ces diapositives (indice : ils se soucient tous de l'argent liquide).

Si vous êtes un salon SEO individuel ou une petite équipe, vous pouvez aborder le fait que vous êtes capable de vous adapter face aux vents torrentiels du SEO. De nombreuses agences, en raison de leur bureaucratie, sont incapables de s'adapter aux changements presque aussi rapidement que leurs concurrents plus petits.

Vous pouvez également aborder le danger d'une optimisation excessive (et préciser que vous ne le faites pas ).

Si vous avez des études de cas (et la permission de les utiliser), vous pouvez les utiliser ici pour expliquer ce que vous avez fait et montrer que cela a réussi. Si vous aviez des données commerciales (c'est-à-dire des mesures de ventes), cela sera plus fort que de montrer une augmentation du trafic organique du site ou d'autres mesures de référencement.

Paysage SERP - ce à quoi nous sommes confrontés

C'est quelque chose que je n'ai vu dans aucune proposition de référencement en ligne, mais que j'ai décidé d'ajouter à mes propres propositions après une certaine expérience avec des prospects et des clients ces dernières années.

À prendre ou à laisser, c'est peut-être trop pour le type de clients avec lesquels vous travaillez. Mais pour ma situation en tant que consultant SEO, donner aux prospects le contexte de ce à quoi nous avons affaire m'a aidé à offrir à mes clients de meilleurs services SEO.

Tout d'abord, j'utilise quelques diapositives pour expliquer brièvement que le référencement est en constante évolution et qu'il existe plusieurs SERP par requête de recherche. Cela les aide à comprendre que les classements sont pratiquement impossibles à suivre puisque la page A peut se classer n°1 à l'emplacement X, mais la page B se classe n°1 à l'emplacement Y.

Cela peut également les aider à voir qu'essayer de se classer pour un mot clé spécifique est assez inutile (si vous avez déjà eu un client avec un mot clé pour un mot clé spécifique, vous ressentez ma douleur). Au contraire, il est plus logique de se concentrer sur le classement d'un groupe de mots-clés qui ont la même intention d'utilisateur.

Voici quelques diapositives que j'ai copiées et collées à partir d'une proposition de référencement que j'ai utilisée IRL dans cet exemple de modèle (pour une petite entreprise locale).

Ensuite, j'utilise quelques diapositives pour montrer quelques SERP qui les concernent, c'est-à-dire les requêtes de recherche pour lesquelles ils aimeraient (et pourraient éventuellement) se classer.

Contrairement aux dernières diapositives, qui étaient en général démonstratives, ces diapositives sont personnalisées à eux et à leur situation. Je passe brièvement en revue ce qui s'affiche sur les SERP (boîtes PAA ? Articles savants ? Vidéos YouTube ? Un tas d'annonces payantes ?) Et la qualité des domaines de classement (Domain Authority).

Le but ici est de montrer que nous devrons peut-être faire preuve de créativité et d'ouverture d'esprit si nous voulons nous classer.

Par exemple, je peux créer une page étonnante qui se classe au premier rang de manière organique dans certains SERP, mais si cela se trouve sous un tas d'annonces payantes, d'actualités et d'articles scientifiques, il existe peut-être un meilleur moyen (ou un meilleur mot-clé).

Cela aide non seulement à définir des attentes, mais les incite également à vouloir vous aider à les aider (disons cinq fois plus vite).

En d'autres termes : cela les aide à voir de votre point de vue. Cela pourrait faire tourner leurs roues et les rendre plus ouverts à plus d'idées, comme faire une vidéo YouTube.

À tout le moins, cela leur rappelle qu'aucun SEO ne peut décider comment les choses s'affichent sur Google, et qu'il y a beaucoup de fonctionnalités SERP, nouvelles et anciennes (extraits en vedette, boîtes PAA, publicités payantes), à viser et à concurrencer .

Pour gagner le jeu SEO aujourd'hui, il faut souvent la participation et l'ouverture d'esprit du client (plutôt qu'un référencement sec, à l'ancienne et à l'emporte-pièce).

Aperçu actuel du référencement – ​​échantillonneur d'audit

Maintenant, vous voulez leur montrer certains endroits où vous avez évalué qu'ils sont faibles et comment vous les répareriez. Ayez une diapositive qui présente ou résume les quelques diapositives suivantes, qui montrent chacune une faiblesse spécifique dans leur référencement actuel.

Pour rendre cette section encore plus puissante, vous pouvez connecter certaines d'entre elles à des étapes de leur entonnoir utilisateur. Personnellement, j'aime Pirate Metrics (AAARRR). En leur montrant que vous ne pensez pas seulement au référencement, mais à la façon dont ce que vous faites s'intègre dans leur parcours d'utilisateur, vous obtiendrez des félicitations supplémentaires.

Le but de ces diapositives n'est pas de leur montrer tout ce qui doit être corrigé sur leur site. Au lieu de cela, vous devez simplement démontrer que vous savez ce que vous faites, de quoi vous parlez et qu'ils pourraient avoir besoin de votre aide.

Cela devrait être un échantillon du type de travail que vous feriez et, plus important encore, pourquoi vous le faites .

N'oubliez pas : ils se soucient davantage des effets de l'œuvre que de l'œuvre elle-même, alors ne vous embêtez pas à approfondir ces diapositives. Vous pouvez souligner les avantages du référencement sur le long terme et lier ces correctifs à leurs objectifs commerciaux.

Tâches SEO - ce que nous ferons

Voici où vous passerez en revue ce que vous faites en tant que SEO.

Différents référenceurs ont différentes manières de catégoriser les tâches de référencement – ​​hors site contre sur site, marketing de contenu contre contenu et SMM, backlinks contre sensibilisation des influenceurs, etc. Quelle que soit la façon dont vous regroupez les tâches de référencement, voici où vous pouvez toucher à chaque compartiment.

Cette partie de votre proposition de référencement peut être générique et utilisée pour plusieurs propositions de référencement. Il montre l'étendue générale des services de référencement que vous pourriez faire pour eux et pourquoi. Vous pouvez avoir une diapositive qui présente ou résume les diapositives suivantes (jusqu'à 10, mais en réalité, c'est à vous de décider), qui expliquent chacune un ensemble de tâches SEO différent.

Formatez-le de la manière qui vous semble la plus logique. N'oubliez pas d'inclure des analyses ici, bien que vous puissiez également mettre ces informations dans la section suivante lorsque vous parcourez les rapports si vous le souhaitez.

Le processus - comment le travail se déroule

Prenez quelques diapositives pour définir les attentes quant à la manière dont le travail sera effectué. Passez en revue les livrables qu'ils recevront (au moins des rapports !), la fréquence à laquelle ils les recevront et sous quel format (présentation ou e-mail uniquement).

Vous pouvez également parler de choses comme obtenir leur approbation pour apporter des modifications à leur site avant de le faire.

Certaines entreprises sont prêtes à vous remettre tous leurs identifiants et à vous laisser faire ce que vous voulez, ce qui ne pose aucun problème. D'autres auront peut-être besoin d'un peu de temps pour instaurer la confiance avant de vous laisser commencer à mettre vos mains sales (espérons qu'elles ne soient pas trop sales) sur tout leur site. S'ils tombent dans ce dernier camp, voici où vous pouvez apaiser leurs peurs.

Vous n'avez pas besoin d'être trop détaillé ici, mais vous voulez leur donner une idée d'un flux de travail régulier afin qu'il y ait moins de points d'interrogation dans leur esprit sur la façon dont cela va réellement fonctionner.

Chronologie - quand nous le ferons et pour combien de temps

Prenez une diapositive pour donner un calendrier du travail que vous ferez pendant les premiers mois environ, et résumez ce qu'il y a au-delà.

Vous devrez peut-être combiner cela avec votre diapositive de prix si vous avez différents « forfaits » qui incluent plus ou moins de travail. Vous pouvez également inclure des plages de temps si cela a plus de sens avec votre tarification et votre flux de travail.

Cela n'a pas à être gravé dans le marbre. Encore une fois, il s'agit davantage de définir des attentes. Cette diapositive en particulier pourrait également être utilisée pour donner un sentiment d'urgence. Vous leur montrez leur avenir proche * brillant *, mais seulement s'ils décident de vous embaucher.

Tarification - combien cela coûtera

Utilisez une autre diapositive pour expliquer tous les coûts, quelle que soit la configuration de votre structure de prix.

Les gens aiment les options, mais il vaut mieux rester simple. Je préfère les acomptes mensuels, mais de nombreux référenceurs proposent une tarification basée sur les projets. Quelle que soit la configuration de votre tarification, indiquez-le clairement ici et ne cachez aucun coût.

Prochaines étapes

Ici, écrivez quelles sont les prochaines étapes. Faites-leur savoir qui devrait avoir des nouvelles de qui, et dans combien de temps environ. Vous pouvez inclure des informations de contact ici si vous le souhaitez, mais ils devraient déjà les avoir à ce stade.

Comme la diapositive de chronologie, cela peut être utilisé pour donner un sentiment d'urgence positif, mais restez authentique et non commercial. Par exemple, vous pouvez dire verbalement que vous pouvez commencer leur référencement "d'ici la semaine prochaine" s'ils vous répondent dans les prochains jours.

Points à retenir de la proposition de référencement

Essayez de faire votre proposition de référencement à partir de ce modèle, puis passez en revue les listes de contrôle essentielles et non essentielles ci-dessus. Cela demandera un peu de travail au départ, mais pourra être utilisé encore et encore (seules quelques diapositives sont personnalisées) à l'avenir.

La première chose à retenir est que votre proposition ne concerne pas seulement le référencement, il s'agit de la manière dont le référencement va les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux (*tousse* gagner de l'argent *tousse*).

Bien qu'il soit important de montrer que vous connaissez votre métier en matière de référencement, rappelez-vous qu'ils ne s'en soucient pas vraiment . Ils se soucient juste que vous le sachiez et que cela aidera leur entreprise.

Montrez-leur ces deux choses dans votre proposition de référencement, et vous entendrez « oui ».