SEO vs PPC : Quelle stratégie convient le mieux à votre entreprise ?

Le paysage commercial moderne est en constante évolution.

Les stratégies d'acquisition de clients conventionnelles qui reposaient autrefois fortement sur la publicité traditionnelle et le réseautage en face à face sont désormais passées au numérique. Bien que ce changement ait amplifié la concurrence entre les entreprises B2C et B2B, il a également libéré un potentiel inexploité d'expansion et d'engagement des consommateurs de nouvelles manières authentiques.

Pour prospérer dans cette nouvelle ère - pour entretenir constamment de nouveaux prospects tout en renforçant les relations avec les clients existants - les marques doivent développer une stratégie de marketing numérique solide. À cet égard, deux méthodologies de marketing numérique domineront inévitablement la conversation : l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité au paiement par clic (PPC).

Mais, dans le grand débat SEO vs PPC, sur quelles stratégies les marques devraient-elles se concentrer pour maximiser leur présence en ligne et leur croissance commerciale ? Que devez-vous privilégier lorsque vous travaillez avec une agence de marketing numérique ?

Comparons et contrastons.

SEO contre PPC

Le paiement au clic (PPC) et le marketing SEO jouent tous deux un rôle central dans la génération de trafic, l'augmentation de la découvrabilité, l'établissement de l'autorité d'une marque et, en fin de compte, la catalyse de la croissance de la clientèle. Cependant, les deux utilisent une approche distincte pour atteindre ces objectifs.

Le principal facteur de distinction entre les deux stratégies de marketing numérique consiste à se positionner sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google :

• Positionnement organique - Le référencement est conçu pour amener le site Web d'une marque - et ses différentes sous-pages - au sommet des SERP organiques.En règle générale, il s'agit des 10 résultats qui s'affichent au centre de la page de résultats, mais qui ne sont pas des annonces.
• Positionnement publicitaire payant - À l'inverse, le marketing PPC est conçu pour propulser artificiellement le site Web d'une marque au sommet de la page, même au-dessus des SERP organiques.

Qu'il s'agisse de marketing SEO ou de publicité PPC, l'objectif sous-jacent est de propulser le site Web de l'entreprise au sommet des résultats de recherche. Plus le classement est élevé, plus la probabilité qu'une page soit cliquée est élevée. Comme le note le Search Engine Journal, le taux de clics (CTR) pour chaque classement subit une forte baisse à mesure que nous descendons dans l'échelle des classements :

• Rang 1 – 28,5 % de taux de clics
• Rang 2 – 15,7 % CTR
• Rang 3 – 11 % CTR
• Rang 4 – 8 % CTR
• Rang 5 – 7,2 % CTR
• Rang 6 – 5,1 % CTR
• Rang 7 – 4 % CTR
• Rang 8 – 3,2 % CTR
• Rang 9 – 2,8 % CTR
• Rang 10 – 2,5 % CTR

En général, la décision entre SEO et PPC ne doit pas être un choix binaire. Ce n'est pas une décision « soit, soit » ; une stratégie globale verra plutôt la plupart des marques exploiter les points forts des deux méthodologies. Cela leur permet d'aborder l'acquisition et la fidélisation des clients sous deux angles et délais différents.

Le référencement nécessite généralement une approche patiente à plus long terme. Il faudra souvent des mois avant que des résultats tangibles ne se matérialisent.

Le PPC et la recherche payante, d'autre part, offrent une voie accélérée vers le succès du classement, avec la possibilité pour les publicités d'atteindre le sommet du SERPS pratiquement du jour au lendemain. Cependant, il est important de noter que cette augmentation artificielle des publicités PPC est assortie d'un prix.

Le canal organique à long terme : SEO

Chaque fois qu'une personne utilise Google ou Bing, elle tape un mot clé ou une phrase clé dans la barre de recherche. La plupart des utilisateurs font intrinsèquement confiance à Google pour présenter les réponses les plus pertinentes et de haute qualité à leur requête en haut de la page des résultats de recherche.

Par conséquent, pour toute marque, l'objectif est de se classer le plus haut possible pour les recherches directement liées aux produits ou services proposés. Cela s'étend également aux requêtes qui sont indirectement associées aux offres de l'entreprise via des informations ou des sujets pertinents.

Le référencement est le véhicule qui fait monter les pages Web d'une marque dans les SERP. Selon Search Engine Land :

« En termes simples, le référencement signifie le processus d'amélioration de votre site Web pour augmenter sa visibilité dans Google… Plus vos pages sont visibles dans les résultats de recherche, plus vous avez de chances d'être trouvé et cliqué. En fin de compte, l'objectif de l'optimisation des moteurs de recherche est d'aider à attirer les visiteurs du site Web qui deviendront des clients, des clients ou un public qui revient sans cesse.

Comme mentionné, le référencement nécessite des mois d'efforts continus avant que les pages ne commencent à gravir les échelons. Il s'agit d'une stratégie à long terme qui en vaut la peine, mais celademanderadu temps et des efforts.

Quelles sont les stratégies de référencement ?

Les stratégies de référencement sont menées conformément aux dernières mises à jour de l'algorithme de Google. Il englobera un éventail de stratégies destinées à améliorer la visibilité du site Web sur SERPS, notamment :

• Recherche de mots clés - Identifier les termes de recherche et les requêtes les plus pertinents, puis les incorporer dans tous les efforts de contenu.
• Marketing de contenu - Produire un contenu engageant de haute qualité, conçu autour de mots-clés pertinents, qui démontre "l'expérience, l'expertise, l'autorité et la fiabilité" de la marque (directives Double-EAT de Google).Le référencement et le marketing de contenu peuvent inclure des blogs, des infographies, des livres blancs, des livres électroniques, des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos, etc.
• SEO sur la page – Optimisation des pages Web individuelles pour les mots-clés sélectionnés et garantie que le contenu a :
  • Balises méta
  • Balises de titre
  • Balises d'en-tête
  • Structure des URL
  • Texte alternatif de l'image
  • Création de liens

• Référencement technique - Optimisation de la structure et de la configuration du backend du site Web pour les robots des moteurs de recherche, notamment :
  • Vitesse du site
  • Optimisation mobile
  • Plans de site XML
  • Balisage de schéma
  • Configuration de la couche de sockets sécurisés (SSL)
• Référencement local – Optimisation du site Web pour la recherche locale via les pages Google Maps et Google My Business de la marque.
• Core Web Vitals - Créer une expérience utilisateur fluide en se concentrant sur des métriques de page telles que :
  • La plus grande peinture de contenu (LCP)
  • Premier délai d'entrée (FID)
  • Interaction avec la peinture suivante (INP)
  • Décalage de mise en page cumulé (CLS)

La chaîne payante : PPC

La publicité au paiement par clic est une stratégie de marketing numérique par laquelle les marques achètent des publicités sur les moteurs de recherche qui apparaissent dans la section des liens sponsorisés en haut de la page de recherche organique. Chaque fois qu'un utilisateur saisit une requête de recherche liée aux mots clés choisis par l'annonceur, l'annonce peut apparaître dans la section sponsorisée très visible. Et, comme son nom l'indique, les annonceurs paient des frais à chaque clic sur l'annonce.

En termes simples, le marketing PPC est un moyen d'acheter des visites de sites maintenant, plutôt que d'essayer de les gagner de manière organique via des stratégies de référencement qui pourraient prendre du temps à se matérialiser.

Ainsi, bien que la publicité PPC soit le plus souvent associée à Google Ads, elle est également utilisée sur des plateformes comme Bing Ads ainsi que sur les principaux réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, TikTok et Twitter.

Comment fonctionne PPC ?

Le système basé sur les enchères PPC fonctionne sur un modèle d'offre et de demande où les annonceurs enchérissent sur des mots-clés spécifiques pertinents pour leurs intérêts commerciaux.

Le coût de chaque clic dépendra de divers facteurs, notamment :

• Concurrence par mots-clés – Plus il y a d'entreprises qui souhaitent se classer pour un mot-clé spécifique, plus les coûts seront élevés.
• Longueur des mots-clés – Dans ce sens, les mots-clés courts ou singuliers seront plus demandés, tandis que les mots-clés à longue traîne à forte intention coûteront moins cher car ils sont plus spécialisés.
• Score de qualité – Les plates-formes de recherche tiennent compte de la qualité de l'annonce en fonction de critères tels que :
  • Pertinence avec le mot-clé
  • Qualité de la page de destination
  • Historique du taux de clics (CTR) de l'annonce
• L'enchère – La marque définit le montant maximum qu'elle est prête à payer pour un clic sur l'annonce.Cependant, le montant réel payé sera au seuil fixé par le deuxième plus offrant.
• Emplacement – ​​Selon l'emplacement géographique qu'une marque cible, le coût peut également varier.

Quelles sont les stratégies PPC ?

Si une entreprise veut s'assurer que ses campagnes PPC génèrent un retour sur investissement, elle devra envisager les stratégies PPC suivantes :

• Recherche et sélection de mots-clés – Identification des mots-clés à volume élevé, à la fois courts et longs, que les clients potentiels utilisent.
• Création et optimisation d'annonces - Création d'un contenu publicitaire convaincant, qui comprend des titres et des descriptions attrayants tout en incluant des mots-clés dans tout le contenu.
• Test A/B – Tester différentes publicités PPC pour voir celles que Google préfère et celles que les consommateurs préfèrent.
• Gestion des enchères - Installer des stratégies d'enchères et des automatisations qui aident à optimiser les enchères en fonction du budget et des objectifs de la campagne.
• Ciblage et reciblage - Ciblage des consommateurs en fonction de personnalités détaillées des clients, puis reciblage des consommateurs qui ont déjà interagi avec ou acheté un article de la marque.
• Surveillance et optimisation régulières - Analysez en permanence les performances de la campagne, puis effectuez les ajustements nécessaires pour améliorer les résultats.

SEO contre PPC

Alors, comment les deux stratégies s'empilent-elles?

Comparons et opposons :

SEO et PPC—une synergie pour le succès

Pour les marques qui souhaitent améliorer leur visibilité sur Google, le SEO et le PPC ne doivent pas être considérés comme des concurrents ; mais plutôt des outils complémentaires, chacun jouant un rôle unique dans une stratégie globale de marketing numérique.

Les marques doivent équilibrer à la fois la croissance régulière, organique et à long terme du référencement avec la visibilité instantanée offerte par une campagne PPC. Ensemble, cette synergie est la clé du succès numérique d'une marque.

Chez Power Digital, nous vous aiderons à identifier les opportunités disponibles dans les deux canaux et à élaborer avec vous une stratégie pour tirer le meilleur parti de chacun. Nous adopterons ensuite une approche d'optimisation axée sur les données, générant vos revenus et vous aidant à réussir à long terme.

Sources:

1. Journal des moteurs de recherche.Plus de 25 % des personnes cliquent sur le premier résultat de recherche Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Terre des moteurs de recherche.Qu'est-ce que le référencement ?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Comment les résultats sont générés automatiquement.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Rapport Core Web Vitals.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=fr