SEO vs PPC

Dernière mise à jour le 2 mai 2019

Récemment, après avoir travaillé exclusivement dans notre département PPC pendant près de deux ans, en raison d'un congé imprévu, j'ai repris l'opportunité de travailler au sein de notre département SEO.

Même si le but de nos départements est le même, essayer d'obtenir des clics grâce à l'utilisation de mots-clés - les méthodes que nous utilisons pour générer ces clics sont complètement uniques.

En tant que consultants en marketing, nous devons nous rappeler que Google veut que nos départements PPC « réussissent ». À cette fin, le fonctionnement interne d'AdWords est partagé dans une certaine mesure afin d'encourager de meilleures performances ; et soyons honnêtes, améliorez leurs résultats en renforçant la confiance et en encourageant la publication de plus d'annonces. Ce n'est un secret pour personne que Google offre plus que jamais des conseils sur AdWords afin d'augmenter les dépenses des clients et de les "aider" à dépenser leur budget plus rapidement en encourageant des fonctionnalités telles que les "enchères améliorées" et les "dépenses accélérées". De plus, rendre ces options plus difficiles à désactiver en masquant les contrôles à l'intérieur de la myriade de menus sur le "nouveau et amélioré AdWords".

Ce type de coopération que j'ai appris n'est pas disponible pour mes partenaires en référencement. Google ne veut pas que nous sachions comment fonctionne son algorithme de recherche organique et ne veut certainement pas que nous sachions comment les mots-clés sont classés sous les annonces dans les résultats de recherche. Cela, j'ai appris, change complètement la dynamique et la façon dont nous travaillons dans chaque département.

Plutôt que le "Qu'as-tu fait pour moi dernièrement?" » et « Montrez-moi les résultats… maintenant ! attitude de nombreux clients PPC, les attentes sont ajustées pour compenser l'étendue de ce que fait le référencement et le temps qu'il faut pour voir des résultats perceptibles.

Au cours des deux semaines où j'ai travaillé avec l'optimisation des moteurs de recherche, il y a plus que quelques différences entre la gestion des mots-clés payants et l'amélioration du trafic organique qui se démarquent.

Coût contre aucun coût

Cela va sans dire… il y a une différence considérable entre dépenser le budget d'un client tous les jours sur une collection de mots-clés et ne pas payer pour travailler sur le back-end de votre page Web afin d'augmenter le trafic organique.

Il y a aussi la question de savoir qui offre le meilleur rapport qualité-prix ? Cela vaut-il la peine de dépenser plus en publicités et de faire apparaître votre contenu et votre lien au-dessus de tout le reste dans les résultats de recherche ? ou est-ce un meilleur investissement d'investir dans les résultats de recherche organiques, en voulant s'assurer que votre page et son contenu sont pertinents pour l'utilisateur après qu'il a parcouru les annonces ? Je vais essayer de répondre à cette question à la fin de ce post.

Moins d'accent sur les performances quotidiennes

Comme aucun argent n'est dépensé quotidiennement pour les mots clés, il n'est pas nécessaire d'examiner le compte tous les jours pour s'assurer que le budget est utilisé correctement. Il n'y a pas de bousculade folle pour réduire les dépenses si nous avons dépassé les dépenses avant la fin du mois, ou pour ajouter plus de budget si nous n'avons pas assez dépensé non plus.

Cela ne veut pas dire que mes nouveaux collègues SEO ne se soucient pas des performances. C'est simplement en raison de la nature de la façon dont les informations sont traitées et du temps qu'il faut pour qu'une action effectuée par SEO montre toute différence perceptible au client que le rythme de priorité est différent de celui auquel j'étais habitué dans PPC.

Mots-clés vs titres et balises méta

Essentiellement, ce que j'essayais de faire dans PPC, c'était de dire à l'utilisateur final par l'utilisation de mots-clés : "C'est la page que vous recherchez". Maintenant, dans le référencement grâce à l'utilisation de titres et de balises méta, j'essaie de dire à Google : "C'est la page que vous voulez montrer à l'utilisateur final".

Annonces vs site Web

En PPC, nous étions soucieux d'optimiser quelques lignes de texte qui devaient se démarquer et capter immédiatement l'attention de l'utilisateur final. Nous étions très limités dans ce que nous pouvions dire et comment nous pouvions le dire, étant donné les limitations de taille des publicités imposées par les moteurs de recherche.

En matière de référencement, nous n'avons pas de telles préoccupations car nous sommes pratiquement illimités en ce qui concerne la quantité d'espace ou de contenu que nous utilisons sur une page de contenu donnée - à condition qu'il soit pertinent pour notre titre et nos balises méta, et que nous ayons la bonne densité de ces mots. dans la page Web, entre 2 et 3 %.

Concurrence

Dans AdWords, nous sommes en concurrence avec d'autres organisations similaires qui enchérissent sur le même ensemble de mots clés, dans l'espoir d'augmenter la probabilité que quelqu'un voit une annonce pertinente et choisisse de cliquer sur son site Web. La concurrence pour certains mots-clés de grande valeur sur certains marchés, à savoir « … avocat » et « … médecin », peut être féroce et faire monter en flèche les coûts.

En SEO, nous ne sommes pas en concurrence avec les autres, nous sommes en concurrence avec les moteurs de recherche eux-mêmes. Plutôt que d'être une « course aux armements » avec d'autres organisations, le référencement se livre à un jeu de « chat et souris » avec Google et d'autres. Plutôt que de surenchérir sur ses concurrents, le référencement essaie de découvrir la «sauce secrète» derrière les résultats des moteurs de recherche, souvent en sachant qu'une fois qu'une «clé» pour améliorer la position du référencement est découverte et exploitée par un trop grand nombre, le verrou sera à nouveau changé, envoyant tout le monde retour à la case départ.

Plus je passe de temps à travailler dans le département SEO, plus il est évident pour moi que la meilleure pratique consiste vraiment à investir à la fois dans la gestion PPC et SEO. Cela peut sembler intéressé, mais laissez-moi vous expliquer pourquoi. En investissant dans le PPC, vous pouvez être sûr que vos annonces auront une chance décente d'être la première chose vue par un utilisateur lorsqu'il entre dans une requête de recherche. C'est bon! Cependant, en prenant le temps et en améliorant votre score SEO, vous vous assurez que votre page Web sera traitée favorablement par les moteurs de recherche et, finalement, deviendrez une « autorité » en la matière présentée sur la page.

De plus, un autre avantage d'être traité favorablement par les moteurs de recherche est de payer moins pour les mots-clés en PPC. Une fois qu'un site Web est considéré comme une « autorité », fournissant des informations aux utilisateurs finaux dans le format que le moteur de recherche souhaite présenter, les propriétaires de domaine sont « récompensés » en payant moins pour les mots-clés que les autres enchérissant sur eux.

J'apprécie l'opportunité d'être formé à la fois en PPC et en SEO. J'espère qu'à l'avenir, je serai en mesure d'offrir un ensemble complet de compétences et une vision globale des besoins de mes clients et de leur fournir une meilleure assistance et un meilleur service.