Shark Tank Saison 9 : Des entrepreneurs qui ont laissé les requins fulminer et un produit de démarrage qui était de la musique à leurs oreilles
Publié: 2018-06-10Prenez garde, entrepreneurs, même la startup la plus réussie peut ne pas impressionner les investisseurs sur la saison 9 de Shark Tank. Nous vous disons pourquoi
Si nous vous disions même que toutes les cases étaient cochées - de bonnes ventes, une croissance multipliée par 24 en trois ans et un co-fondateur formé à Harvard - ainsi qu'un argumentaire raisonnable de 250 000 $ pour une participation de 1,5 % (compte tenu de la taille et de la croissance de l'entreprise ) n'a pas aidé une startup à conclure un accord sur Shark Tank, on pourrait penser que nous mentons. Eh bien, c'est exactement ce qui est arrivé au réalisateur de courts métrages Birddog lors d'un récent épisode de l'émission de télé-réalité commerciale Shark Tank Saison 9 . Ils étaient bons en tout (pensaient-ils), sauf qu'ils ne l'étaient pas.
Et puis il y a des produits comme Rokblok - un tourne-disque portable sans fil brillant (oui, celui-ci est pour tous ces fans de vinyle) - qui n'avait même pas reçu de retour du marché mais a été racheté par un requin, qui a également offert au fondateur un six -un salaire chiffré et une redevance à vie sur chaque unité vendue.
Les épisodes 13, 14 et 15 de la saison 9 de Shark Tank ont vu les tempéraments monter en flèche, des produits que les Sharks ont rejetés et d'autres qu'ils aimaient.
Inc42, en association avec Colors Infinity , a apporté à nos lecteurs une vue d'ensemble de toutes les actions de l'émission de télé-réalité commerciale Shark Tank Season 9. Lisez la suite pour savoir quelles startups ont fait rire les Sharks, lesquelles les ont émerveillés et lesquelles ils n'ont carrément pas aimé ou pensé étaient inutiles dans ces épisodes de Shark Tank Saison 9.
L'étreinte du sapin de Noël
Ryan Kenny a trouvé une solution à un problème - un problème dont tout le monde ne pense même pas qu'il existe. Lorsque vous achetez un sapin de Noël artificiel, il est généralement livré avec une écorce floue et laide. Eh bien, vous n'avez pas pensé à cela comme un problème, n'est-ce pas ?
Mais, selon Ryan, il y a un nombre important de personnes qui se soucient de l'apparence de l'écorce sur leur sapin de Noël, et il a donc conçu un arbre hugger pour résoudre le problème et a une entreprise pour le même-The Christmas Tree Hugger . Le produit est disponible en trois modèles réversibles et le revêtement peut également être utilisé pour masquer tout le câblage des lumières.
Ryan proposait 100 000 $ pour une participation de 20 % dans sa startup . Les Sharks n'étaient visiblement pas impressionnés par le produit (ou par le besoin de celui-ci), mais Ryan aurait pu leur prouver le contraire s'il avait réalisé des ventes étonnantes pour le tree-hugger. Malheureusement, ce n'était pas le cas, bien qu'il ait réussi à en vendre sur QVC et une autre plate-forme avec une marge bénéficiaire saine.
Kevin O'Leary a non seulement refusé d'investir comme les autres Sharks mais voulait vraiment que Ryan sache que le produit était un flop, pour commencer . Robert Herjavec semblait partager son opinion, mais Mark Cuban a supplié de ne pas être d'accord. Il a encouragé Ryan à continuer à gagner de l'argent, mais lui non plus ne voulait pas participer à son produit. Il y avait un message clair et présent de ce pitch - si votre produit est un non-démarreur, vous n'irez nulle part avec votre pitch .
Rokblok
Nous devons admettre que nous avons vu des produits vraiment sympas sur Shark Tank. Mais aucun n'a été plus cool que Rokblok - le premier tourne-disque sans fil infiniment portable au monde de la société Pink Donut . Il y a eu tellement d'inventions dans le segment des lecteurs de musique, mais devinez quoi, nous écoutons toujours des vinyles et cela depuis 120 ans !
Logan Riley est un audiophile qui collectionne des tas de vinyles mais n'a pas assez d'espace dans son appartement pour loger des platines encombrantes ou d'autres types de tourne-disques coûteux. Il ne peut pas non plus écouter ses vinyles en déplacement ou les montrer à la fête d'un ami. C'est ce qui a conduit Logan à inventer Rokblok - quelque chose que vous pouvez mettre sur n'importe quel disque, vous connecter à n'importe quel haut-parleur Bluetooth à proximité, et vous êtes prêt à basculer !
Rokblok avait collecté environ 300 000 $ auprès de Kickstarter et était en phase de pré-production. Chez Shark Tank, Logan lançait 300 000 $ de plus pour 15 % . Bien que les marges aient été impressionnantes, Barbara Corcoran n'a pas voulu investir avant que le marché n'ait donné le moindre retour. Mark pensait qu'il s'agissait d'un marché de niche et estimait que Logan étant d'abord un inventeur puis un homme d'affaires, il risquait de passer à autre chose s'il s'ennuyait de celui-ci.
Kevin a fait une offre pour 50% de la société mais Robert a conçu un cocktail d'offres que nous n'avons jamais vu sur Shark Tank auparavant. Il a proposé de racheter Rokblok à 600 000 $, d'embaucher Logan avec un salaire à six chiffres et de lui verser une redevance à vie sur chaque unité vendue ! Inutile de dire que Logan a sauté dessus et le bon marché a été scellé.
Poussette Elliptique
Une plainte constante des nouvelles mères est qu'entre élever leur bébé et gérer leur travail, elles n'ont tout simplement pas assez de temps pour faire de l'exercice. Quelque chose dont ils ont besoin pour perdre du poids pendant la grossesse.
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Pier Paolo Visconti est venu en aide aux nouvelles mamans qui cherchent à perdre du poids après la grossesse. Elle a conçu et breveté la poussette elliptique, qui permet de faire plus d'exercice que de simplement "se promener" avec le bébé en utilisant un accessoire elliptique à l'arrière de la poussette.
Pier avait besoin d'argent pour améliorer le prototype et terminer les tests de sécurité et proposait 500 000 $ pour une participation de 40 % .
Robert et Kevin ont essayé la poussette et l'ont trouvée lourde et un peu difficile à utiliser . Une entreprise facile sans collecte de fonds serait de la concéder sous licence à des entreprises disposant de réseaux de distribution et d'une clientèle prête, mais Pier pensait que créer une marque par lui-même rendrait plus justice à son invention.
Daymond John a partagé la leçon 101 de l'entrepreneuriat où les fondateurs font les plus grosses erreurs en pensant que le simple fait de jeter de l'argent sur les problèmes les résoudra. Robert s'est demandé pourquoi Pier n'avait pas essayé de vendre ne serait-ce qu'un seul produit via Instagram ou dans une émission de télévision. En fin de compte, tous les Sharks ont refusé de mettre de l'argent sur la poussette elliptique.
Chiens d'oiseaux
Voici la startup dont nous parlions au début de cet article. Oui, celui qui a réalisé 6 millions de dollars de ventes annuelles, a été multiplié par 24 en seulement trois ans et a un co-fondateur formé à Harvard, mais n'a toujours pas suscité l'intérêt du requin.
Chris Mason et Peter Baldwin dirigent une société de courts métrages appelée Birddogs et selon eux deux, c'est le meilleur en tout. Dans l'une des présentations les plus grossières jamais faites dans le réservoir , les fondateurs de Birddogs ont tout fait, qu'il s'agisse de manigances désagréables, de questions droites déviantes, ou d'afficher un niveau d'arrogance insondable, qui a naturellement laissé les Sharks livides.
Ils prétendaient être les meilleurs en marketing mais dépensaient quand même 13 $ pour acquérir un client , leur chaîne d'approvisionnement était censée être super efficace, mais le délai d'inventaire était de six mois, et bien que le produit soit '10' fois meilleur que la concurrence, ils n'avaient toujours pas la confiance nécessaire pour acheter plus de stocks avec les 500 000 $ qui se trouvaient simplement sur leurs comptes bancaires.
Les Sharks n'ont pas tardé à ramener les fondateurs sur la terre mère et ont clairement indiqué qu'ils ne voulaient pas faire partie de Birddogs en raison de leur arrogance et de leurs revendications inventées. L'humilité est l'un des traits les plus sous-estimés dans le monde des startups, mais si vous ne l'avez pas, vous pouvez être expulsé du jeu plus rapidement que vous ne pouvez l'imaginer.
Cacheur
Stasher tente de perturber l'industrie des conteneurs en offrant une alternative plus saine et plus efficace aux sacs en plastique remplis de produits chimiques. Il s'agit d'un sac à verrouillage en silicone de qualité supérieure pour garder vos légumes et autres articles ménagers frais, scellés et sécurisés. Il a la transparence du verre avec la fonctionnalité du plastique.
La société a réalisé des ventes de 1,6 million de dollars au cours de sa première année d'activité et vendait 50 % de ses produits en ligne. Kat Nouri de Stasher lançait 400 000 $ pour une participation de 5 % .
Barbara et Rohan étaient confus quant au manque de marque sur l'emballage appelant Stasher comme une alternative plus saine. Kat, bien qu'une excellente vendeuse, n'arrêtait pas d'exclure Lori Greiner et Rohan Oza, et ils n'avaient d'autre choix que de se taire.
Il était très clair que Kat voulait l'argent et le partenariat de Mark Cuban. Mark , l'homme d'affaires avisé qu'il est, a offert l'argent à quatre fois le capital offert. Il a adouci l'affaire avec une ligne de crédit et a accepté le compteur de Kat à 15 %. Stasher aurait peut-être perdu plus d'équité que nécessaire en se concentrant sur un requin et en perdant ainsi tout pouvoir de négociation.
Détrapel
Qui ne se souvient pas (avec horreur, si nous pouvons ajouter) avoir renversé du café sur une toute nouvelle chemise blanche ou ruiné les baskets que vous avez payées par le nez, en entrant accidentellement dans une flaque d'eau.
Eh bien, ne vous inquiétez plus, car Daniel Zamarin, tous de 19 ans, a inventé Detrapel - un spray répulsif liquide super hydrophobe qui est destiné à garder vos affaires propres. Il y a plus - une application facile dure toute une année et le spray est complètement non toxique.
Detrapel a enregistré des ventes impressionnantes au cours de sa première année d'activité et bénéficie de marges brutes saines. Ce pitch de 200 000 $ pour une participation de 20 % avait tout pour plaire : un produit exclusif évolutif avec des chiffres solides à l'appui, ainsi qu'un jeune fondateur passionné. Et nous savons ce qui se passe sur des emplacements comme ceux-ci.
Les tables ont tourné et les Sharks ont lancé à Daniel, formant des équipes pour adoucir l'affaire. Mark et Lori ont rapidement offert l'argent pour 25% de capitaux propres, qui ont été réduits par Robert et Rohan de seulement 2%. Daniel a accepté de travailler avec le duo dynamique de Mark et Lori en raison de l'expertise et des relations qu'ils ont apportées.
Il reste encore beaucoup d'action sur Shark Tank Saison 9. Continuez à regarder cet espace pour plus d'histoires de démarrage amusantes, étonnantes et étonnantes du réservoir.