Votre entreprise B2B devrait-elle investir dans une campagne de recherche payante ?

Le marketing entrant consiste à utiliser du contenu pour guider votre client tout au long du parcours de l'acheteur. De nos jours, les campagnes de recherche payante sont un élément essentiel du marketing entrant. Pourtant, il y a beaucoup de débats sur sa valeur. Certaines entreprises ne jurent que par la recherche payante ; d'autres restent frustrés et sceptiques.

La vérité est que la recherche payante ne fonctionne pas pour toutes les verticales. Mais pour beaucoup dans l'espace B2B, cela peut être un outil précieux pour vous démarquer de vos concurrents, en particulier sur un marché saturé. La recherche payante donne aux entreprises un moyen de prendre le contrôle de leur classement de recherche et de s'élever au-dessus des algorithmes compliqués des moteurs de recherche.

Dans le même temps, la recherche payante est un investissement. Il est donc crucial d'avoir une compréhension approfondie de ce qu'est une campagne de recherche payante et de la valeur qu'elle peut apporter avant de décider si elle convient à votre entreprise.

Dans cet article, nous discuterons de ce que sont les campagnes de recherche payante, de leur valeur et des types d'entreprises et d'industries dans lesquelles elles fonctionnent le mieux. À la fin, vous devriez être en mesure de répondre en toute confiance si votre entreprise B2B devrait ou non investir dans une campagne de recherche payante.

Qu'est-ce qu'une campagne de recherche payante ?

Une campagne de recherche payante est un type de stratégie marketing dans laquelle les annonceurs peuvent acheter de l'espace sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Google Ads , l'un des types de campagnes de recherche payante les plus populaires, fonctionne sur un modèle de paiement au clic dans lequel les annonceurs ne paient que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce. Ils peuvent être optimisés en fonction de mots clés ciblés et de l'intention de recherche.

5 raisons pour lesquelles les campagnes de référencement payant sont utiles

Les campagnes de recherche payantes jettent les bases de la croissance. Mais de nombreuses entreprises sont frustrées lorsqu'elles ne voient pas de résultats immédiats. Lorsque vous regardez au-delà de l'objectif de résultats rapides, vous découvrirez les avantages des campagnes de recherche payante. Jetons un coup d'œil aux 5 principales raisons pour lesquelles les campagnes de référencement payant sont précieuses.

1. La recherche payante génère la notoriété de la marque

Même si vous n'obtenez pas de conversion instantanée à partir d'une campagne de recherche payante, lorsque vous diffusez des publicités, vous générez constamment la notoriété de votre marque.

Pensez-y de cette façon. Peut-être êtes-vous une marque nouvellement établie, en concurrence avec deux ou trois autres entreprises bien établies avec de nombreux adeptes. Comment obtenir votre nom devant une concurrence comme celle-ci?

La recherche payante vous donne l'avantage de vous classer dans les 1 à 3 premières positions sur Google. Les personnes recherchant vos services commenceront à associer votre marque aux noms de vos concurrents. Et plus les clients potentiels voient votre marque et se familiarisent avec elle, plus ils sont susceptibles de cliquer dessus.

2. La recherche payante augmente le trafic Web

Bien sûr, tous les utilisateurs qui cliquent sur votre campagne de recherche payante ne se convertiront pas en clients. Mais une fois que vous les avez amenés sur votre site Web, vous avez alors pris le contrôle de la conversation. Les campagnes de recherche payantes à elles seules pourraient ne pas suffire à convertir le trafic Web en prospects. Mais lorsqu'elles sont combinées à une stratégie d' inbound marketing stratégique , vos campagnes de recherche payante deviendront une machine à générer des prospects pour votre entreprise.

Si vous souhaitez utiliser efficacement la recherche payante pour générer du trafic vers votre site B2B, n'optez pas pour la vente forcée. Afin de générer le bon type de trafic, vous souhaitez utiliser l'approche entrante. Au lieu de dire « hé, regardez-moi et achetez mon service », attirez-les avec une offre de contenu utile et pertinente. Rédigez un texte publicitaire ppc autour de cette ressource précieuse, amenez-les sur votre site Web, puis laissez-les se renseigner sur votre entreprise.

3. La recherche payante remplace le référencement

Le référencement peut devenir délicat. Même les experts en référencement les plus expérimentés auront du mal à faire classer leur site s'ils sont confrontés à des marques énormes et bien établies en tant que concurrents. Pourquoi? Parce que les backlinks sont l'un des facteurs de classement les plus importants et souvent difficiles à contrôler pour une entreprise. Mais lorsque vous lancez des campagnes de recherche payante, Google vous permet de battre son algorithme et de remplacer le référencement.

Nous ne disons certainement pas que vous devriez jeter les meilleures pratiques de référencement par la fenêtre. Mais, en tant que propriétaire d'une petite entreprise, ce n'est pas votre travail d'être un expert en référencement. Malheureusement, c'est ce qui empêche tant d'entreprises B2B d'avoir une notoriété et une visibilité de marque. Les campagnes de recherche payantes vous offrent un moyen rapide de commencer à concourir dans le même bac à sable que vos concurrents bien établis. Bien sûr, vous n'avez peut-être pas les meilleurs cerveaux SEO dans votre équipe, mais vous pouvez toujours payer pour jouer.

4. La recherche payante peut booster vos autres campagnes

Nous savons que le marketing entrant consiste à fournir plusieurs points de contact utiles tout au long du parcours de l'acheteur dans le but de le guider vers un achat. C'est pourquoi il existe tant d'outils différents dans la boîte à outils du marketing entrant. Les campagnes de recherche payante ne sont qu'un outil qui peut fonctionner avec d'autres campagnes de nurture.

Par exemple, supposons que vous lanciez une campagne d'e-mails ciblée vers un personnage spécifique. Mais vous avez épuisé votre liste de contacts. Vous pouvez lancer une campagne de recherche payante pour alimenter cette liste et trouver d'autres prospects qualifiés qui pourraient être intéressés par vos produits ou services. Utilisez vos annonces de recherche payante pour générer du trafic vers une page de destination stratégiquement conçue qui comprend un formulaire d'adresse e-mail à remplir.

Vous pouvez également utiliser d'autres campagnes marketing pour cibler les utilisateurs que vous avez déjà influencés par le biais de vos campagnes de recherche payante. S'ils ont cliqué sur votre site Web et soumis un formulaire, il est temps de tirer parti de la piste avec les outils de votre boîte à outils d'inbound marketing.

5. Les campagnes de recherche payante donnent des KPI qui prouvent le retour sur investissement

En tant que spécialistes du marketing numérique, nous vivons et respirons les données. Il n'y a rien de pire que de lancer une campagne où vous pouvez prouver un succès mesurable. Mais lorsque vous lancez une campagne de recherche payante, vous disposez d'indicateurs de performance clés (KPI) pour chaque annonce, chaque mot clé et même chaque utilisateur auquel votre annonce est diffusée. Voici juste une vue au niveau de la surface de certains des points de données auxquels vous aurez accès lors du lancement d'une campagne de recherche payante dans Google Ads :

• Atteindre
• Impressions
• Impressions par campagne
• Taux d'impressions
• Taux de clics par groupe d'annonces
• Taux de clics par campagnes
• Nombre total de clics
• Coût moyen par clic
• Coût par conversion

Vous pouvez également aller plus loin et suivre l'engagement sur votre site Web à l'aide des codes de suivi UTM . Cela vous aidera à comprendre exactement quelles annonces de recherche payante ont fonctionné et généré des conversions vers votre site. Alors oui, vous faites peut-être un investissement avec vos campagnes de recherche payante, mais vous pourrez suivre chaque dollar dépensé.

Quels types d'entreprises devraient investir dans la recherche payante ?

Vous comprenez maintenant la valeur que peuvent avoir les campagnes de référencement payant. Mais, comme nous l'avons mentionné ci-dessus, ce n'est pas toujours la bonne tactique pour chaque industrie. Voici un aperçu de certaines des caractéristiques des entreprises ou des secteurs qui répondent bien aux campagnes de recherche payante.

1. Entreprises à forte valeur vie client (CLV)

Des valeurs à vie client élevées signifient que les clients sont extrêmement fidèles à votre marque et feront des achats répétés ou utiliseront vos services sur une longue période. Étant donné que la plupart des entreprises B2B ont généralement des cycles de vente plus longs, des CLV élevées suivent souvent. Ces types d'entreprises verront plus de valeur dans un investissement dans une campagne de recherche payante, car la conversion d'un seul nouveau client peut signifier plusieurs ventes au fil du temps et un retour sur investissement plus élevé.

2. Entreprises à marges élevées

Réfléchissez bien à la valeur d'un nouveau client pour votre entreprise. Combien allez-vous profiter d'un nouveau client ? Si vous obtenez un seul nouveau contrat à partir d'une campagne de recherche payante et qu'il vaut des milliers de dollars, vous pouvez facilement justifier de dépenser quelques centaines de dollars pour votre stratégie PPC. Les entreprises avec des marges élevées pour chaque vente verront certainement la valeur d'une campagne de recherche payante.

3. Entreprises proposant des produits ou services uniques ou complexes

Êtes-vous dans une industrie totalement de niche? Votre personnage cible sait-il même que votre produit ou service pourrait être une solution à son problème ? Des industries spécifiques telles que la fabrication et le conseil peuvent souvent être ambiguës. Il serait difficile pour un chercheur de tomber sur la bonne solution. Dans ces scénarios, une campagne de recherche payante permet aux entreprises de tirer parti de mots-clés cibles qui sont vraiment uniques à leurs personnalités. Même s'ils ne recherchent pas activement votre marque, ou même une solution, vous pouvez les informer que vos produits ou services existent en tant que solution.

Le référencement payant est-il le bon investissement pour mon entreprise ?

J'espère que vous avez maintenant une idée plus claire de la façon de répondre à cette question. Mais avant de vous quitter, voici quelques pistes de réflexion supplémentaires. Souvent, les entreprises qui ne trouvent pas la valeur de leurs campagnes de recherche payante sont celles qui n'ont pas défini le bon objectif.

Tout est question de point de vue. Les campagnes de recherche payante ont été conçues pour pousser les acheteurs le long de l'entonnoir. Ils n'entraînent pas nécessairement une conversion instantanée. Le but de la recherche payante est de faire passer votre message à ceux qui ne le trouveraient peut-être pas autrement. Ensuite, en utilisant les autres outils de votre boîte à outils d'inbound marketing, menez-les à un achat.

Tant que votre texte publicitaire est solide et que vous avez défini un objectif clair pour votre campagne, vous continuerez à progresser vers cet objectif. C'est une montée constante, et finalement, vous l'atteindrez. Ce n'est peut-être pas instantané, mais c'est cohérent.

C'est la valeur de la recherche payante.