Stratégies de marketing simples et efficaces pour les entrepreneurs à petit budget
Publié: 2017-09-25Ayant participé à la création de nombreuses startups, j'ai vu de nombreux fondateurs dépenser trop pour leurs efforts de marketing en raison d'un besoin perçu qu'ils doivent dépenser de l'argent pour gagner de l'argent (et se faire remarquer). Ils finissent par lutter pour continuer. De plus, les investisseurs n'accordent pas trop d'importance aux dépenses inutiles.
Il n'est pas vraiment nécessaire de dépenser à peu près les montants alloués au marketing. Cela doit être un soulagement pour tout fondateur de startup qui démarre. J'ai choisi quelques stratégies de marketing qui sont plus axées sur l'effort et moins sur l'argent pour aider d'autres entrepreneurs :
Commencez avec un budget
Ce n'est pas parce que vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent en marketing en tant que startup que vous ne devez pas établir de budget. Il s'agit d'un outil nécessaire pour vous permettre de rester concentré sur le retour sur investissement de toute taille effectué dans ce canal. Un budget vous donne également une certaine responsabilité et de la discipline pour ne vous en tenir qu'à ce que vous avez dit que vous dépenseriez.
Créez un budget basé sur ce que vous avez dans votre fonds d'amorçage que vous pensez pouvoir dépenser sans vous mettre dans une crise de trésorerie qui aura un impact sur d'autres domaines du développement de votre entreprise. De plus, priorisez une ou deux stratégies de marketing qui peuvent avoir un signe dollar attaché (même s'il s'agit d'une petite).
Développez votre position de leadership éclairé
L'une des meilleures façons de développer le marketing en un rien de temps est de se concentrer sur le leadership éclairé, qui bâtit une réputation dans votre secteur ou segment pour fournir des conseils d'experts, des idées réfléchies et des conseils précieux que votre public peut utiliser. Commencez par votre propre blog sur ce que vous faites et ce que vous voyez se produire dans votre créneau. Partagez ces messages partout où vous le pouvez pour créer une suite.
Cet effort initial de leadership éclairé peut vous faire remarquer par d'autres plates-formes d'édition qui vous considéreront pour leurs propres sites, où vous pourrez approfondir ce leadership éclairé. Bien qu'ils ne vous paient pas pour contribuer au contenu, vous pourrez bloguer en tant qu'invité ou syndiquer vos articles en ligne. La diffusion de votre contenu devant un public cible contribue également à susciter l'intérêt pour le produit ou le service proposé par votre startup. De cette façon, vous commercialisez sans le faire évidemment et n'utilisez que des capitaux propres pour développer cette publicité.
Entretenir un réseau d'influenceurs en ligne
Le développement d'influenceurs en ligne fonctionne beaucoup plus rapidement et est plus efficace que de dépenser de l'argent en publicité ou d'autres activités de placement rémunérées à ce stade précoce du processus d'amorçage. De toute évidence, vous ne pouvez pas vous adresser directement aux grands influenceurs qui souhaitent généralement être payés. Au lieu de cela, commencez par votre propre réseau de personnes qui croient en ce que vous faites et demandez-leur de partager des informations avec leurs cercles. Vous pouvez leur donner un produit de démonstration gratuit pour essayer et en parler sur leurs propres profils de médias sociaux ou blogs.
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J'ai vu ce travail incroyablement bien. On demande souvent à ceux qui commencent à diffuser les nouvelles où obtenir une démo à essayer. Envoyez des échantillons de produits à ceux qui passent par ce réseau d'influenceurs.
Rechercher des partenariats stratégiques
Les marques existantes ont un large public et recherchent continuellement des moyens d'accroître leur valeur. C'est là que vous entrez en jeu, en tant que startup avec quelque chose de nouveau et d'intéressant qui pourrait ajouter cette valeur à cette marque connue. Recherchez des marques qui s'aligneraient sur votre offre de produits ou de services et approchez-les avec votre idée de partenariat stratégique.
Assurez-vous d'avoir les avantages énumérés pour cette marque. Illustrez pourquoi vos valeurs partagées créeront une relation mutuellement bénéfique. À partir de là, vous pourrez tirer parti de leurs ressources marketing, de leurs canaux et de leur accès au public pour établir votre propre crédibilité tandis que la marque offre davantage à ses clients et se différencie davantage de la concurrence.
Penser localement
Il est toujours bon de regarder dans votre communauté locale pour voir où vous pouvez planter ces efforts de base qui rapportent beaucoup aux startups. Cela peut se faire par le biais d'événements locaux qui vous offrent un stand où vous pouvez partager ce que vous proposez et susciter l'intérêt hors ligne. Ces événements ne coûtent généralement pas très cher, mais vous permettent d'interagir directement avec votre public cible et de laisser votre enthousiasme toucher la corde sensible de la communauté. Les visiteurs peuvent vous rechercher en ligne et rejoindre vos sites de médias sociaux ainsi que partager avec d'autres via des images et du contenu sur leurs propres profils.
C'est de la publicité gratuite et cela maximise l'investissement dans l'événement local. De plus, ces clients potentiels pourront mettre un visage sur la nouvelle entreprise, vous aidant à instaurer la confiance à un stade plus précoce que si vous veniez de vous contenter de stratégies de marketing en ligne.
Suivez chaque effort marketing et collectez des données en cours de route
Même si la stratégie de marketing n'implique pas d'argent, vous dépensez toujours beaucoup de temps et d'efforts. C'est pourquoi vous devez suivre les résultats de chaque tactique marketing que vous déployez. Cela vous aidera à déterminer si ces stratégies de marketing sont bénéfiques à répéter à l'avenir et qui est votre public cible.
Tous ces outils marketing à faible coût peuvent également collecter des données précieuses, notamment des informations sur chaque membre du public avec lequel vous avez interagi, les moyens de les contacter à l'avenir, ce qui les intéresse et la manière dont ils réagissent à votre produit ou service. Il vaut son pesant d'or et peut être prospecté davantage à mesure que votre budget marketing augmente en fonction de vos revenus.
[Ce message est apparu pour la première fois sur BusinessCollective, une initiative du Young Entrepreneur Council, qui est un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d'entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.]