Générer 3 millions de dollars d'opportunités dans DACH avec Cognism

simpleshow, la plateforme pionnière des vidéos explicatives, utilise les données B2B de Cognism pour :

• Créez un pipeline d'une valeur de 3 millions de dollars dans DACH.
• Réservez 425 réunions d'ici octobre 2022.
• Vente croisée dans les comptes clients existants.
• Intégrez automatiquement Cognism au CRM Salesforce.

Faites défiler pour voir l'étude de cas.

L'entreprise

Fondée en 2017, simpleshow produit des vidéos explicatives de classe mondiale pour les produits et services numériques. Guidé par la mission de rendre la communication moderne simple et concise, le leader du marché permet à chacun d'expliquer très simplement des sujets complexes. L'intelligence artificielle de la solution SaaS aide l'utilisateur à créer une vidéo explicative professionnelle en quelques clics.

Dans plus de 50 langues, l'équipe de simpleshow sert des clients depuis des bureaux à Berlin, Luxembourg, Londres, Miami, Singapour, Hong Kong et Tokyo. Les grandes entreprises internationales considèrent simpleshow comme leur partenaire pour des explications simples.

Le défi

Nous avons interviewé Filipa Enes , Sales Administrator chez simpleshow basé à Berlin. Son rôle est de développer, d'exécuter, d'optimiser et de gérer les processus de l'équipe des ventes afin de s'assurer qu'elle dispose des meilleurs outils possibles pour faire son travail efficacement.

Comment simpleshow a-t-il découvert le cognisme ?

“ J'ai reçu un super appel à froid d'un Cognism SDR. Cela est arrivé au moment idéal car l'équipe commerciale allemande avait du mal avec la qualité des données de ZoomInfo dans la région DACH. Bien que l'équipe américaine ait connu un certain succès avec la plate-forme, il y avait une nette différence de qualité des données entre les États-Unis et l'Europe.

Quelles techniques simpleshow a-t-il utilisées pour évaluer et évaluer le cognisme ?

« Cognism a fourni un échantillon de contacts DACH à l'équipe de vente à l'essai. Nous avons été époustouflés par le nombre de numéros de téléphone et d'adresses e-mail. Immédiatement, nous avons déplacé notre équipe de vente allemande vers Cognism. »

Dans l'ensemble, comment ont-ils trouvé le processus de vente ?

« Le SDR a vraiment écouté nos défis avec les données DACH. La démonstration et les conversations ultérieures que nous avons eues avec le chargé de compte ont toujours été amusantes et informatives. Nous avons vraiment apprécié le processus de vente et on nous a promis exactement ce qui a été livré !

La solution

L'équipe commerciale de DACH se compose de seize gestionnaires de comptes, de quatre commerciaux internes et de trois BDR. Ils utilisent tous le cognisme.

Quel est leur marché cible ?

« Les DACH 500 sont nos comptes cibles. De temps en temps, nous élargissons la recherche et abordons les petites entreprises car elles ont un cycle de vente plus court. »

Filipa a expliqué comment le cognisme est utilisé à deux fins sur simpleshow.

« Les BDR et les commerciaux internes utilisent Cognism pour générer de nouvelles opportunités commerciales. L'outil est également utilisé par les gestionnaires de compte pour la vente croisée dans leurs comptes clients existants. Les deux équipes identifient les industries et les entreprises avec lesquelles simpleshow réussit et se concentrent sur le ciblage de cet ICP en conséquence. »

En quoi Cogism a-t-il été bénéfique pour les opportunités de vente croisée ?

« La base de données diversifiée de contacts de Cognism dans la région DACH est extrêmement utile pour les gestionnaires de compte. Voici un exemple : Siemens est un client et possède plusieurs filiales. Le responsable de compte peut saisir un domaine de filiale Siemens dans la WebApp , affiner la recherche, générer une liste de contacts et synchroniser directement les coordonnées avec Salesforce.

Filipa a expliqué comment ils utilisent l'intégration Salesforce de Cognism pour les pistes d'action. Il permet aux entreprises d'exporter des contacts en masse depuis l'application Web Cognism vers Salesforce, en tant que prospects ou contacts, avec ou sans compte. Tous les paramètres d'intégration pour la WebApp et l'extension Chrome sont centralisés et peuvent être gérés dans la WebApp.

Quel est le flux de travail de simpleshow avec l'intégration Salesforce de Cogism ?

« Chaque représentant utilise la WebApp pour rechercher des contacts dans les comptes qui lui sont attribués. Les contacts sont ensuite enregistrés en tant que source de prospects et synchronisés avec Salesforce en seulement deux clics. C'est magique!"

Quels outils sortants sont utilisés pour actionner les prospects ?

« Nous utilisons Pardot, une plate-forme d'automatisation du marketing de Salesforce pour le publipostage en masse. Cependant, l'équipe commerciale utilise régulièrement Salesloft, une plate-forme d'engagement commercial pour créer et entretenir des pipelines grâce aux cadences de vente. »

Filipa a expliqué comment l'équipe commerciale utilise une approche multicanal dans ses cadences de prospection .

"L'action d'équipe passe par l'envoi d'e-mails personnalisés et d'appels à froid . Nous avions l'habitude de mettre l'accent sur le courrier électronique. Cependant, depuis que nous utilisons Cognism, nous avons maintenant une grande base de données de contacts B2B de mobiles à portée de main. En conséquence, l'équipe a commencé à faire davantage d'appels à froid.

Cognism veille toujours à ce que les données soient conformes aux réglementations internationales sur les données. Comment la principale base de données B2B conforme de Cognism a-t-elle aidé lors de la présentation aux prospects de la région DACH ?

"Si un prospect demande d'où nous avons obtenu son adresse mobile ou e-mail, l'équipe peut dire en toute confiance qu'il a acquis ses données à partir de la base de données conforme au RGPD de Cognism. Cela rassure la perspective qu'ils sont contactés uniquement à des fins B2B. »

Le cognisme a énormément aidé à augmenter les niveaux d'efficacité. Filipa a expliqué pourquoi :

"Lorsque nous avons utilisé ZoomInfo en 2021, il n'y avait pas d'intégration automatique avec Salesforce, ce qui rendait les workflows très fastidieux. Voici pourquoi : nous avons dû rechercher les contacts dans la plateforme, télécharger le CSV et importer manuellement le fichier Excel dans Salesforce. »

"Ayant été dans la vente pendant des années, je passais des heures de ma vie à formater et à importer des feuilles de calcul Excel dans le CRM. L'intégration automatique de Cognism avec Salesforce signifie que je ne perds plus de temps à insérer manuellement des prospects dans notre CRM. Elle a complètement transformé le fonctionnement des ventes au quotidien. Il mérite 5 étoiles!”

Enfin, comment ont-ils trouvé le support client chez Cognism ?

« Cognism a le meilleur service client que j'aie jamais connu avec un fournisseur. Notre responsable de compte nous aide à définir nos objectifs et nous met au défi de savoir ce que nous pouvons faire de plus pour utiliser la plateforme au mieux de ses capacités. Nous aspirons à avoir un service de gestion de compte comme Cogism. C'est vraiment incroyable.

Les résultats

Filipa a expliqué les gains de temps que simpleshow a connus depuis l'utilisation de Cognism.

« Tout d'abord, il n'y a eu aucun problème technique lors de l'intégration des deux technologies dans le processus d'intégration. C'est le mérite de l'équipe d'assistance de Cognism d'avoir rendu cela facile.

« Dans l'ensemble, le goulot d'étranglement lié à l'exportation manuelle de prospects vers Salesforce a disparu depuis l'utilisation de Cognism. Salesforce est notre seule source de vérité et l'intégration directe avec Cognism signifie qu'aucun prospect ne passe entre les mailles du filet.

Combien de conversations sortantes de plus simpleshow a-t-il eues depuis qu'il utilise Cogism ?

« La production et le volume de réunions réservées ont explosé. De septembre à décembre 2021, l'équipe allemande a réservé 250 réunions et conclu 62 000 $ de nouvelles affaires. Jusqu'à présent en 2022, l'équipe a réservé 425 réunions et conclu 140 000 $ de nouvelles affaires.

«Notre pipeline d'opportunités 2022 pour le marché DACH vaut déjà 3 millions de dollars grâce aux prospects générés par Cognism. L'équipe de vente est au paradis.

Quels sont les plans de croissance de simpleshow avec Cogism ?

« Nous avons maintenant étendu Cognism à notre équipe britannique. Nous achetons de plus en plus de crédits car l'équipe de vente est tellement dépendante des données. »

“Aucun autre outil de génération de leads ne facilite autant de réunions que Cognism. C'est parce que nous ciblons les bonnes personnes, en envoyant des e-mails qui ne rebondissent pas et en appelant les mobiles qui existent. C'est notre meilleur investissement pour la génération d'opportunités car nous constatons déjà un retour sur investissement x3. Je l'aime!"

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