Devriez-vous vendre votre site de contenu maintenant ou le laisser reposer ?

Vendre ou ne pas vendre?

Avec l'augmentation massive de la demande de sites Web dans le secteur des fusions et acquisitions (M&A), de plus en plus de propriétaires de sites Web sont approchés par de grands investisseurs.

Cela peut être un choc, si vous ne saviez pas auparavant que les investisseurs achètent des entreprises, de recevoir une telle offre et de réaliser que votre site Web n'est pas seulement une entreprise qui vous rapporte des revenus, mais un actif investissable.

En tant qu'actifs, les sites Web prennent de la valeur en raison d'un flot de capitaux qui se déversent dans le secteur des fusions et acquisitions (M&A) d'entreprises en ligne. C'est une perspective passionnante dont il faut profiter en ce moment, mais comment pouvez-vous le faire au mieux ?

Outre ces raisons infaillibles de vendre votre site Web, car elles nécessitent rapidement une grosse somme de capital, il y a d'autres éléments à prendre en compte lors de la planification de votre sortie.

La plupart des conversations que nous voyons sur ce sujet se concentrent sur la façon d'obtenir le prix le plus élevé possible, mais il y a plus à chronométrer votre sortie. Prenant l'exemple d'un besoin en capital rapide, le propriétaire devrait sacrifier le prix de sortie maximal possible au profit d'une transaction rapide en baissant le prix de vente.

Dans cet article, nous verrons comment déterminer le meilleur moment pour vendre votre entreprise pour vous et comment obtenir le prix de vente le plus élevé possible lorsque vous vendez.

Quand vendre maintenant

Si vous avez une offre sur la table, il peut être tentant de la saisir à deux mains au cas où vous ne recevriez pas d'autre offre avant longtemps.

Le fait que quelqu'un vous ait contacté pourrait être un signe que vous avez un bon site Web qui susciterait de l'intérêt pour le marché actuel des fusions et acquisitions. La meilleure façon de générer le plus d'intérêt pour votre site Web est de le préparer pour la vente et de le répertorier sur un marché.

Lorsque vous considérez les raisons de vendre liées au marché, il est bon de savoir que vous avez un effet de levier dans la transaction si vous vendez juste avant votre haute saison. La principale motivation d'un acheteur d'entreprise en ligne est de générer un retour sur investissement (ROI) dès que possible, donc s'il acquiert votre site Web et qu'il passe en pleine saison, ses bénéfices augmenteront et cela aidera l'acheteur à obtenir un retour sur investissement plus rapidement. que s'ils acquéraient votre site après la haute saison.

Avoir cet effet de levier vous met en bonne position pour vendre rapidement et négocier un prix de vente élevé.

Nous recommandons généralement cette approche aux propriétaires de sites Web dont l'activité tourne à plat, avec peu ou pas de croissance ou de déclin, car ils peuvent utiliser la croissance saisonnière potentielle comme levier pour négocier un bon prix de vente.

Une autre raison de vendre maintenant est que nous vivons actuellement une saison de vente pour la première fois dans l'histoire de ce marché. La valeur des sites de contenu et des entreprises en ligne dans leur ensemble a considérablement augmenté au cours de la dernière année.

Un flot croissant de capitaux entre sur le marché en provenance de grands investisseurs et de sociétés d'investissement qui regroupent des marques pour constituer d'énormes portefeuilles d'activités en ligne. Ces investisseurs recherchent maintenant de nouvelles façons de renforcer leurs portefeuilles axés sur le commerce électronique en intégrant des sites de contenu à leurs marques de commerce électronique pour agir en tant que mini-entreprises de médias.

Cependant, si vous anticipez une croissance annuelle pour votre entreprise, une autre option consiste à rester assis pendant votre haute saison.

Quand laisser votre site reposer

Une autre façon de tirer parti de la haute saison est de s'y asseoir. Si vos projections montrent que la haute saison de cette année surpassera de loin celle de l'année dernière, les bénéfices de votre entreprise augmenteront, ce qui augmentera sa valorisation.

Vous n'avez pas à craindre de perdre l'opportunité de vendre même si vous refusez une offre en cours. Il y aura toujours des acheteurs pour les entreprises en ligne. La demande des acheteurs augmente, comme le montre l'augmentation des fonds vérifiés sur notre marché de 1 milliard de dollars à ce stade l'année dernière à plus de 4,7 milliards de dollars au moment de la rédaction de cet article.

Cela dit, même si votre saison de pointe verra vos bénéfices, votre valorisation et votre bénéfice net moyen augmenter, vous perdrez le levier de négociation d'une opportunité de retour sur investissement rapide.

De plus, il est toujours possible que des facteurs externes, tels que Google et les mises à jour des commissions, aient un impact sur les performances de votre site, l'empêchant de surfer sur la vague rentable. Cela vaut la peine de garder ce risque à l'esprit.

Si vous voulez un effet de levier pour votre offre, une saison de pointe à venir n'est pas le seul moyen de l'obtenir. Cela nous amène à une question courante sur le moment de la sortie d'un site de contenu.

Et si vous venez de créer un gros lot de contenu ?

Si vous avez récemment créé un nouveau contenu pour votre site Web, vous pouvez attendre de voir si le site se développe. Toute croissance résultante entraînera un prix de vente plus élevé, car les bénéfices nets moyens du site auront augmenté.

Cependant, ce ne sont pas seulement les bénéfices nets qui affectent la valeur de votre site.

Comme mentionné ci-dessus, la motivation de l'acheteur est le retour sur investissement. Vous devez leur fournir des perspectives de croissance pour les aider à atteindre ce retour sur investissement. Si vous attendez pour mettre votre site en vente jusqu'à ce que votre site se développe à la suite de la publication de votre contenu, comment l'acheteur va-t-il développer davantage le site ? Nous vous recommandons d'opter pour au moins conserver une partie du contenu comme incitation pour l'acheteur.

Si votre site Web a une configuration simple (c'est-à-dire qu'il génère la quasi-totalité de son trafic à partir du référencement), la plupart de ses revenus proviennent de quelques réseaux d'affiliation ou d'affichage publicitaire, il n'a pas d'actifs d'audience comme une liste de diffusion ou un les réseaux sociaux suivants, l'acheteur devra créer ces canaux de croissance à partir de zéro, ce qui retardera son retour sur investissement. Dans ce cas, il n'est peut-être pas logique de publier tout votre nouveau contenu. Si vous possédez certains de ces atouts de croissance, il est plus logique pour vous de lancer votre lot de contenu et d'attendre une augmentation des bénéfices.

S'asseoir ou vendre est la question clé, mais il y a une troisième option non conventionnelle à considérer.

Testez le marché

Une autre option consiste à mettre votre site Web en vente et à voir ce qui se passe. Vous pouvez avoir une idée de la demande du marché pour votre site Web grâce aux types d'offres que vous recevez et aux commentaires des acheteurs potentiels sur l'état de préparation de votre site Web à la vente. Dans cette voie, il est préférable de s'inscrire à la vente en privé car avec un courtier, vous êtes tenu à un contrat d'exclusivité qui vous empêche de vous inscrire sur d'autres marchés.

Bien qu'il faille du travail pour préparer votre site Web à la vente, y compris l'organisation de vos finances et de vos opérations, ces préparatifs amélioreront votre entreprise et la rendront probablement plus rentable. Ils aideront également à clarifier les opportunités de croissance et le potentiel de mise à l'échelle de votre site Web.

Pendant que votre site est mis en vente, vous pouvez le faire fonctionner normalement et continuer à gagner 100 % de ses bénéfices. La seule chose que vous avez vraiment à perdre est le temps passé à examiner les offres et à parler avec les acheteurs, de sorte que les gains dans les améliorations de votre site Web devraient compenser la perte de temps.

Si vous souhaitez examiner une offre que vous avez déjà reçue, il est utile de savoir si l'offre reflète une évaluation précise de votre entreprise.

Comment évaluer une offre

Lorsque nous évaluons une entreprise en ligne, nous tenons compte de facteurs tels que le modèle commercial, l'âge et la croissance ou le déclin, pour n'en nommer que quelques-uns.

Si vous n'êtes pas prêt à passer par le processus approfondi de découverte de la vraie valeur de votre site Web, vous pouvez utiliser une formule simple pour obtenir un chiffre d'évaluation de base.

Votre bénéfice net mensuel doit être tiré d'une moyenne sur douze mois, et le multiple doit être un chiffre calculé en fonction des facteurs qui déterminent la valeur de votre entreprise, y compris ceux énumérés dans le paragraphe ci-dessus.

Pour vous donner une idée de la valeur actuelle des sites de contenu, ils répertorient en moyenne 41,7X .

Garder ce chiffre à l'esprit lors de l'évaluation des offres devrait vous aider à naviguer dans les négociations. Cependant, il n'y a aucun moyen de dire à quel point un prix plus élevé ou plus bas vous devriez accepter sans examiner plus en profondeur votre entreprise. Par exemple, si vos bénéfices avaient considérablement diminué au cours de l'année écoulée, votre entreprise ne serait pas dans la meilleure position pour qu'un investisseur réalise un retour sur investissement, ce qui réduirait considérablement votre multiple.

La valeur moyenne des sites de contenu a considérablement augmenté au cours de la dernière année. En 2020, le multiple de liste moyen pour les sites de contenu sur notre place de marché était de 33,8 X ; une comparaison avec la moyenne de 41,7X en 2021 démontre l'énorme bond de la valeur du site de contenu au cours de la seule année écoulée.

Pour donner un exemple de l'ampleur de ce saut, une entreprise réalisant un bénéfice net de 10 000 $ par mois en 2020 aurait une valorisation attendue de 338 000 $. En 2021, la même entreprise réalisant le même bénéfice net aurait une valorisation attendue plus proche de 417 000 $.

En termes d'état du marché, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour vendre votre site de contenu, mais le facteur le plus important à prendre en compte est votre situation personnelle.

Tenez compte de votre situation avant de vendre

Nous ne conseillons jamais à un propriétaire d'entreprise en ligne d'essayer de chronométrer une vente en fonction uniquement du marché, car il peut changer de manière incontrôlable. Cependant, une planification efficace et la préparation de votre site pour la vente établiront votre site pour le prix de vente le plus élevé possible chaque fois que c'est le meilleur moment pour vous de vendre, vous donnant plus de contrôle sur votre sortie.

Le moment où vous vendez dépend plus de votre situation personnelle qu'autre chose. Vous avez peut-être besoin de capital, vous vous ennuyez de votre créneau ou vous n'avez peut-être aucune raison de sortir pour le moment. Dans tous les cas, votre situation devrait être le principal déterminant du moment où vous vendez.

Si vous souhaitez des conseils personnalisés sur la façon de préparer votre site Web pour la vente, planifiez un appel gratuit de planification de sortie avec l'un de nos conseillers experts en affaires.