Diriger une petite entreprise est difficile.

Ce n'est pas pour les âmes sensibles .

Vous avez besoin de confiance, de force et d'endurance.

Aussi de l'argent.

Je veux dire, la vie d'une petite entreprise, c'est comme sauter constamment par-dessus une série d'obstacles sans fin.

Dès que vous avez franchi un obstacle, vous repérez le suivant devant vous.

Parfois, vous avez du mal à franchir ces obstacles. Pourtant, vous continuez.

C'est dans la nature d'un propriétaire de petite entreprise de l'aspirer et de continuer à aller de l'avant.

Avoir une présence numérique est facilement l'un des moyens les plus rentables de faire connaître votre entreprise et d'aider de nouveaux clients à vous trouver.

En ce qui concerne les bases de la présence numérique, la création d'un site Web et la création de profils de médias sociaux ne sont que les premiers petits obstacles que vous devrez franchir.

Les tâches de référencement que vous devrez accomplir, afin que les gens puissent vous trouver sur les moteurs de recherche, présentent d'innombrables obstacles supplémentaires. Vous aurez besoin de tout savoir, des mots-clés aux backlinks.

Les récompenses de la maîtrise du référencement sont douces. Que pensez-vous du fait que les internautes voient votre entreprise au premier plan sur Google lorsqu'ils recherchent les produits et services que vous proposez ?

Pour moi, cela ressemble à un gros ca-ching .

C'est normal que la concurrence SEO soit rude. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, je suis prêt à parier que vous êtes plus qu'un peu compétitif. Nous allons exploiter cela pour vous permettre de démarrer immédiatement avec le référencement des petites entreprises.

Pour vous propulser plus loin et plus rapidement dans le monde en ligne, vous pouvez vous inspirer des experts - des personnes qui sont passées par là et qui l'ont fait, qui ont réussi et échoué, qui ont surmonté tous les obstacles et obtenu de vrais résultats.

Nous avons demandé à 17 experts en référencement de petites entreprises de nous donner un coup de main avec celui-ci. Chaque expert a partagé son meilleur conseil SEO pour les petites entreprises, juste pour vous aider dans vos propres efforts.

Lorsque vous rencontrez un énorme succès, assurez-vous de payer au suivant et offrez des conseils aux débutants en référencement des petites entreprises.

17 conseils d'experts SEO qui vous aideront à rivaliser avec les grands

1. Faites du SEO une priorité

Lorsque vous démarrez une petite entreprise, vous pouvez vous sentir dépassé par les nombreuses stratégies de marketing disponibles. Shane Barker , consultant en marketing numérique, m'a expliqué pourquoi le référencement devrait être une priorité.

"Un défi commun auquel sont confrontées les entreprises naissantes est d'étirer leur temps et leurs ressources pour de multiples activités clés. Le tout dans le but de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Et il est facile de se perdre dans cet océan de tâches, en essayant de savoir par où commencer.

Le référencement passe souvent au second plan lors de la définition des priorités, et cela ne devrait pas être le cas. Le référencement peut vous aider :

1. Établissez l'autorité de votre marque

2. Améliorer la notoriété de la marque

3. Augmentez les prospects générés

4. Engagez un public plus large »

2. Effectuez un audit SEO pour voir d'où vous partez

Vous savez donc que le référencement doit être une priorité pour votre petite entreprise. Ross Simmonds , un stratège numérique B2B, explique comment un audit SEO devrait être votre prochaine étape :

"Pour une nouvelle entreprise qui débute avec le référencement, je pense que le meilleur point de départ est de s'assurer que votre SEO House est en ordre. Cela signifie que vous devez vous assurer que les bases sont posées en ce qui concerne les éléments techniques et structurels de votre site.

Par exemple : Avez-vous un certificat SSL installé ? Avez-vous installé Google Analytics ? Avez-vous configuré la Search Console ? Utilisez-vous WordPress ? Avez-vous installé Yoast ?

Toutes ces choses sont importantes à prendre en compte lorsque vous démarrez pour la première fois. De la réalisation d'un audit de backlink à la plongée et à l'analyse des sites Web de vos concurrents, la recherche vous aidera à découvrir exactement ce que vous devriez faire dans les mois à venir.

Ce processus prend essentiellement le temps de mener un audit SEO interne.

Il existe un large éventail de sites Web et d'articles qui mettent en évidence les étapes que vous pouvez suivre pour effectuer un audit, mais c'est certainement la première étape que je recommanderais à toute entreprise de prendre comme première étape.

3. Définissez des attentes réalistes

Que vous bricolez votre stratégie de référencement pour petite entreprise ou que vous engagiez une agence pour le faire pour vous, Donna Duncan , consultante en référencement et marketing de contenu chez B-SeenOnTop, vous encourage à être réaliste quant à ce que vous pouvez réaliser.

Voici son conseil :

« Les nouvelles entreprises qui débutent avec le référencement doivent commencer par définir des attentes réalistes.

Si, par exemple, vous souhaitez vous classer dans les 10 meilleurs résultats de recherche pour NYC accountant , le contenu et les backlinks de votre site Web devront être aussi bons ou meilleurs que ceux des titulaires actuels de la première page.

Pourquoi? Des informations faciles à trouver et utiles satisfont les visiteurs du site Web. Il encourage les visites longues et répétées et gagne une visibilité supplémentaire sous la forme de backlinks et de mentions sociales. L'engagement des visiteurs et les backlinks de haute qualité signalent la popularité et l'autorité de Google.

Toutes choses étant égales par ailleurs, plus vos métriques sont bonnes dans ces deux domaines, plus votre classement sera élevé.

Une bonne agence de référencement devrait être en mesure de partager des métriques qui quantifient l'écart entre où vous êtes aujourd'hui et où vous voulez être.

Si l'écart est trop grand, vous devrez soit vous attacher pour un long trajet, soit essayer de vous classer pour quelque chose de moins compétitif.

Trop de propriétaires de petites entreprises sont induits en erreur en leur faisant croire qu'ils peuvent monter en flèche au sommet des résultats de recherche avec un minimum de temps et d'efforts. C'est trompeur et aboutit souvent à des efforts abandonnés.

4. Sachez ce que vous mesurez

Vous aurez besoin d'objectifs et d'indicateurs de performance clés pour mesurer vos efforts de référencement. Andrew Cock-Starkey , le fondateur d'Optimisey, explique comment le fait de savoir ce que vous mesurez donnera un coup de fouet à la stratégie de référencement de votre petite entreprise :

« Mon conseil n° 1 pour les nouvelles entreprises, qui démarrent et se lancent dans le référencement, est le suivant : mettez en place des bases de mesure solides.

Sans mesures et analyses appropriées en place, vous n'aurez aucune idée si ce que vous faites fonctionne, que ce soit le référencement, les médias sociaux, les e-mails ou toute autre chose.

Cela peut être aussi simple que de configurer Google Analytics (avec un suivi des objectifs approprié) et la console de recherche Google pour votre site. Et cela n'a pas besoin d'être aussi compliqué que vous le pensez.

Il existe de nombreux excellents guides sur la façon de procéder, avec des procédures pas à pas, des vidéos, etc. Voici mon guide étape par étape pour configurer les objectifs dans Google Analytics.

Lorsque j'ai travaillé avec de nouvelles ou de petites entreprises, beaucoup d'entre elles me regardent d'un air vide lorsque je leur demande si elles ont configuré Google Search Console.

Google Search Console (alias GSC ou parfois son ancien nom : Webmaster Tools) est Google lui-même qui vous indique ce que les gens ont recherché lorsque votre site est apparu dans les résultats de recherche. Et où il est également apparu dans ces résultats (premier, deuxième, neuvième, quatre-vingt-dixième, etc.) »

« C'est facile à mettre en place. Cela ne devrait pas vous prendre plus de quelques minutes (voici comment configurer le guide Google Search Console) mais il n'a pas de fonction de machine à remonter le temps. Si vous ne commencez pas à enregistrer des données ici dès le premier jour, elles sont perdues. Vous ne pouvez pas le récupérer.

Ces données sont inestimables. Vous pouvez voir ce que les clients recherchent et quand Google pense que vous pourriez être une "bonne" réponse. Si vous n'apparaissez pas dans les résultats de recherche là où vous pensez que vous devriez être, cela peut vous aider à cibler vos plans de contenu et la structure de votre site.

À titre d'exemple, en utilisant simplement ces données, j'ai aidé une petite entreprise de photographie, près de moi à Cambridge, à déterminer où elle pouvait offrir une grande valeur et où cela se chevauchait avec un nombre important de personnes à la recherche de ce service.

En un mois, nous les avons classés sur la première page de Google pour une foule de termes liés à : [x service] à Cambridge et le nombre de prospects et d'appels qu'ils recevaient.

Le référencement peut sembler effrayant, complexe et intimidant. Parfois ça peut l'être. Mais démarrer en tant que nouvelle entreprise ou start-up, ce n'est pas nécessaire.

Mettez en place des clés de voûte, construisez des fondations solides et déterminez comment vous pouvez suivre si vous le faites bien / mal. Le simple fait d'avoir ces informations peut faire toute la différence, car vous pouvez alors faire quelque chose à ce sujet.

5. Gardez les choses simples (et maîtrisez les bases)

Si vous ne pouvez pas vous permettre les meilleurs outils de référencement lorsque vous débutez, ne vous inquiétez pas. Malcolm Slade , responsable du référencement technique chez Epiphany Search, nous explique à quel point la simplicité est la clé du référencement des petites entreprises :

« Gardez les choses simples et maîtrisez les bases. De nombreuses grandes entreprises sont freinées en raison d'une complexité excessive et d'un manque de référencement fondamental.

Tout d'abord, ne compliquez pas trop votre technologie. Au début, Google ne passera pas beaucoup de temps à parcourir votre site, vous devez donc vous assurer que vous fournissez à Google ce que vous voulez qu'il voie efficacement.

Évitez JavaScript à moins que vous n'utilisiez une amélioration progressive ou similaire et que vous vous en teniez à alimenter Google en HTML fiable et complet au départ. Assurez-vous que ledit code HTML comporte tous les éléments nécessaires que Google utilise pour évaluer la structure et la pertinence qui vous concernent, notamment :

• URL lisibles par l'homme qui véhiculent une structure
• éléments <title>
• <meta name="description"> éléments
• Schéma utilisant JSON-LD si vous le pouvez
• Liens HTML standard contenant un texte d'ancrage utile
• Images contenant du texte ALT précis
• Informations structurelles HTML 5
• Contenu textuel dépourvu de marketing / jargon interne
• Texte expliquant ce qui vous différencie des autres

Une fois cela en place, commencez à développer la présence de votre marque en ligne au fur et à mesure de votre croissance, en vous assurant que toutes les activités font de leur mieux pour attirer les utilisateurs vers votre site Web, initier des discussions sur votre marque et, espérons-le, inciter les gens à utiliser Google pour vous rechercher directement plutôt que de compter sur le J'espère qu'ils cliqueront sur vos annonces dans les pages de résultats de recherche génériques. »

Jordie Black, spécialiste du marketing de contenu chez Copy and Check, est d'accord. Elle explique comment les bases sont la clé du succès du SERP :

"En tant que propriétaire d'une petite entreprise cherchant à plonger profondément dans le monde du SEO, la première chose que vous devez comprendre est que le 'SEO' est complexe et implique de nombreuses couches mobiles qui fonctionnent toutes correctement ensemble.

Avant de commencer à penser à la création de liens ou à l'analyse, je vous suggère de vous assurer que votre site est correctement assemblé avec la bonne architecture qui se prête aux moteurs de recherche capables d'explorer efficacement votre site.

La mise en œuvre de cela implique de s'assurer que votre site Web a une structure et une architecture faciles à comprendre afin que votre public et les moteurs de recherche puissent trouver facilement les informations dont ils ont besoin.

L'optimisation du référencement sur la page, telle que l'ajout de titres de page appropriés, de méta-descriptions, de balises alt d'image, etc., sera le meilleur point de départ pour se familiariser avec le référencement et mettre votre site Web et votre entreprise dans la meilleure position de départ possible pour obtenir d'excellents résultats. .”

6. Sachez qui vous ciblez

Si vous écrivez un article de blog, vous savez qui vous ciblez. Ce concept s'applique au référencement pour les petites entreprises, comme l'explique Jordan Kasteler , directeur SEO de Hennessey Consulting :

« Comprenez votre public. J'entends par là comprendre vraiment leurs besoins et leurs désirs, avec les produits ou services que vous proposez, afin que votre site puisse les satisfaire.

Commencez par interroger ou sonder votre public.

Si vous ne pouvez pas le faire, demandez à votre équipe de vente quels sont les problèmes courants que les gens ont.

Vous pouvez effectuer des recherches supplémentaires avec Google Analytics, DemographicsPro et Facebook pour comprendre les données démographiques et psychographiques de votre public.

7. Concentrez-vous sur les chercheurs locaux

Notre prochain conseil SEO pour les petites entreprises vient de Ryan Scollon , freelance SEO et PPC chez ryanscollon.co.uk. Il dit que se concentrer sur les chercheurs locaux est la meilleure façon de voir le succès et le prouve.

"Mon conseil SEO #1 pour une petite entreprise est de créer des pages de zones couvertes pour les villes environnantes. Une fois que vous êtes visible et bien classé pour votre emplacement principal, la prochaine étape consiste à vous diversifier davantage. Cela a très bien fonctionné pour la plupart de nos petites entreprises clientes, certaines ayant constaté une augmentation de 120 % du trafic et 30 demandes supplémentaires par mois.

Mais ne vous contentez pas de supposer que vous pouvez créer 30 pages avec le même contenu en double. Mon conseil serait de commencer petit, avec seulement 2 ou 3 pages et de rendre chaque page aussi unique que possible. Vous constaterez peut-être que vous vous répétez lorsque vous parlez de vos services, mais cela ne devrait pas poser de problème.

Un excellent exemple de cette tactique provient d'un commerçant situé ici au Royaume-Uni. Il s'est bien classé pour son emplacement principal, mais cela ne générait pas suffisamment de trafic / de demandes de renseignements, ils n'avaient donc pas d'autre choix que de lancer une campagne PPC pour atteindre les zones environnantes, dépensant environ 1 000 £ par mois en dépenses de clics.

Avec la mise en œuvre des pages couvertes par les zones, le trafic organique est passé de 30 visiteurs par semaine à 120, et les demandes sont passées de 3 par semaine à environ 12 ou 13. Grâce à cela, ils ont également pu suspendre la campagne PPC, leur permettant pour empocher ces 1000 £ par mois. Cela a si bien fonctionné qu'ils ont pu recruter un membre supplémentaire du personnel pour répondre à la demande. »

8. Soumettre aux répertoires locaux

Selon Sam Allcock , directeur général de Custard Online Marketing, les petites entreprises peuvent améliorer leur stratégie de référencement en se soumettant à des annuaires locaux. Il dit:

« Une fois que vous avez optimisé votre site pour les termes locaux (c'est-à-dire la production vidéo Manchester ), assurez-vous que votre site Web contient des images et du texte optimisés pour la requête de recherche des utilisateurs.

Si quelqu'un recherche votre mot clé, demandez-vous : qu'espère-t-il trouver ? Si vous pouvez créer une page de contenu pour ce terme de recherche avec des images, des études de cas et du texte utile, c'est ce que vous devriez faire.

Ensuite, créez une fiche Google My Business, optimisée pour le nom et le mot-clé de votre entreprise. Assurez-vous qu'il y a un lien vers votre site Web dans votre liste d'annuaires; c'est un excellent moyen de les lier et de les rendre visibles pour Google.

Vous devez également soumettre votre entreprise à d'autres annuaires locaux, en vous assurant que le nom, l'adresse et les numéros de téléphone correspondent.

Si vous faites tout ce qui précède, vous devriez atteindre le classement de la première page pour votre mot clé.

Découvrez JukeMedia; ils se classent très bien pour la production vidéo Manchester - un terme qui leur envoie 10 visites par semaine sur le site Web. Tout ce qu'ils ont fait a été de soumettre des annuaires locaux de Manchester, d'optimiser leur site Web et la liste des entreprises locales de Google. »

9. Obtenez des avis locaux

Une fois que vous vous êtes saisi de ces soumissions d'annuaires locaux, Joe Goldstein , directeur du référencement chez Contractor Calls, explique pourquoi vous aurez également besoin d'avis :

"Si vous desservez un marché local, commencez par demander à vos clients des avis sur Google. Chaque avis supplémentaire sur votre fiche Google My Business vous aidera à mieux vous classer, à persuader quelques acheteurs supplémentaires et à enterrer les mauvaises critiques que vous pourriez avoir.

Contrairement à Yelp, Google filtre rarement les avis légitimes et encourage en fait les entreprises à demander plus à leurs clients.

Il existe de nombreuses façons de systématiser la croissance de vos avis, mais vous devriez commencer par prendre tous les employés susceptibles d'être impliqués dans le processus et les encourager à laisser des avis pour d'autres entreprises.

Cela les aidera à mieux comprendre les perspectives des clients tout en leur donnant une petite expérience pratique du processus, pour aider les clients confus à le traverser. »

10. Rendez votre site adapté aux mobiles

Donc, vous avez rendu votre site visible aux personnes proches de votre région… mais que se passe-t-il ensuite ? Anna Lebedeva , responsable des médias chez SEMrush, explique pourquoi votre site Web doit également être adapté aux mobiles si vous voulez avoir une chance de voir de gros résultats grâce au référencement local :

"Aucun site Web qui souhaite obtenir un classement élevé dans la recherche locale ne peut se permettre de ne pas être adapté aux mobiles.

De plus en plus de personnes (en particulier dans les pays en développement) utilisent les smartphones et l'Internet mobile pour accéder au Web.

Et il y a quelque chose dans la recherche mobile qui change la donne : les gens effectuent la plupart de leurs recherches en déplacement, ce qui signifie qu'une grande partie des informations dont ils ont besoin est de nature très locale et qu'ils s'attendent à des résultats immédiats et pertinents.

Personne ne veut saisir (ou utiliser la recherche vocale) une requête de recherche de réparation de chaussures et recevoir des résultats utiles pour ceux qui vivent à des centaines de kilomètres.

11. Connaître la différence : humains contre robots

Bien que le référencement soit un domaine technique (Google utilise littéralement des milliards d'entrées de données pour savoir où vous devriez vous classer !), Dima Midon , PDG et fondateur de TrafficBox, explique pourquoi vous devriez vous concentrer sur le ciblage des humains et des bots :

« Donnez aux robots ce qui appartient aux robots, et donnez aux humains ce qui appartient aux humains. Le SEO est pour les robots et toute la partie technique qui est déjà connue de chaque développeur doit être à la disposition des robots dès le premier instant de la vie de vos sites web.

Donnez-leur du texte contenant vos mots-clés cibles, donnez-leur des balises méta, un code propre, des instructions précises dans robots.txt et une carte pour suivre votre site plus loin.

Les robots doivent être gérés, et si vous leur donnez de bonnes instructions et de mauvaises données, ils ne vous aideront pas. Soyez cool, intelligent et précis. Les robots sont fabriqués par des humains.

Les humains aiment les histoires. Commencez par une histoire à raconter aux humains. Dites aux gens quelle compétence spécifique vous avez apprise grâce à cette histoire et quels problèmes pouvez-vous résoudre avec. Gardez-le au chaud, donnez tout et ne gardez jamais rien pour le retour à la nage.

12. Créez du contenu 10x à la pointe de l'industrie

Le contenu 10x n'est pas seulement une mode dont les grandes entreprises peuvent profiter. Alan Paul , co-fondateur de Detaillé, explique comment vous pouvez le faire en tant que petite entreprise :

"Mon meilleur conseil absolu pour les nouvelles entreprises qui débutent avec le référencement serait de classer leur créneau. Surtout dans le cas d'une petite entreprise qui peut avoir un budget ou une expérience limités.

Cela consiste essentiellement à créer un contenu qui classe les meilleurs blogs de votre créneau selon diverses méthodes de notation. Vous pouvez choisir de le faire en fonction du volume de trafic, des abonnés aux médias sociaux, des backlinks, de la fréquence des publications ou même de la qualité du contenu.

Un site peut créer ce rapport pour montrer qui fait de grandes choses dans son secteur, ce qui est un moyen de partager votre appréciation des autres sites de votre créneau, ainsi que de vous positionner comme une autorité dans votre domaine.

Ainsi, non seulement cela vous permettra de partager vos connaissances et votre admiration, mais cela peut également être un excellent moyen de générer des backlinks et de faire connaître votre site via cet article. Si vous avez présenté, par exemple, 50 sites dans votre créneau, dans votre rapport. Vous pouvez leur envoyer un e-mail très personnel pour les féliciter d'avoir réussi à figurer dans votre rapport et leur faire savoir les raisons spécifiques (le cas échéant) pour lesquelles vous admirez ce qu'ils font.

Cela pourrait bien se traduire par une relation future avec ce site, mais pourrait également signifier que les autres sites partagent leur nouvelle reconnaissance avec leur public. Bien sûr, votre nouvelle ressource pourrait également être liée à naturellement, comme un moyen pour les sites de se référer aux meilleurs blogs de leur créneau.

C'est quelque chose que nous avons fait avec beaucoup de succès chez Détaillé, et nous nous classons en conséquence pour divers termes de recherche associés.

Un autre exemple de cela est venu de Modest Money qui a créé sa propre liste des meilleurs blogs en finance, qui continue de récupérer des liens vers son site alors que les gens citent leur ressource tout en créant un lien vers les meilleurs blogs financiers .

"Cette méthode prendra du temps et de la recherche, mais c'est un moyen fantastique pour toute petite entreprise d'acquérir des relations, de la reconnaissance et des liens vers son site."

13. Soyez cohérent avec votre blog

Le contenu 10x est précieux, mais il vous reste une chose à conquérir : la cohérence. Gabe Roy , co-fondateur et COO de Magnified Public Relations, nous explique comment cet élément pas si petit est essentiel lorsqu'il s'agit de bloguer :

"Avec un nombre impressionnant de facteurs qui contribuent au classement de recherche de votre site Web, maîtriser l'évolution de l'art du référencement peut sembler une bataille impossible. Eh bien, ce n'est pas nécessairement vrai.

Alors que Google continue de mettre à jour son algorithme de recherche, il existe quelques pratiques qui ont résisté à l'épreuve du temps, notamment les blogs. Le blog est l'un des outils puissants et simples que nous gardons dans notre arsenal, ce qui a contribué à propulser nos pages haut dans les rangs.

Maintenir un blog cohérent est bénéfique pour de nombreuses raisons.

Premièrement, les moteurs de recherche reconnaissent et récompensent les sites Web qui maintiennent un contenu frais pour leur public. Les sites Web qui stagnent verront éventuellement une diminution de leur visibilité dans les recherches et prendront du retard sur leurs concurrents.

Les blogs sont également incroyablement partageables via les médias sociaux, ce qui non seulement ouvre la porte à un trafic Web supplémentaire, mais augmente également vos chances d'être référencé sur d'autres sites Web via des backlinks. Lorsque des sites Web faisant autorité font référence à votre travail, l'autorité de domaine de votre site Web augmente par la suite.

Cependant, ne vous inquiétez pas trop de la logistique de ce qui POURRAIT arriver avec votre blog – amusez-vous avec ! Bien qu'il puisse être utile d'utiliser un planificateur de mots clés, concentrez-vous sur l'utilisation du blog pour capturer la voix unique de votre petite entreprise et partager des connaissances sur les sujets qui vous passionnent le plus.

Avant de vous en rendre compte, vous vous frayerez un chemin vers cette place convoitée n ° 1 dans votre créneau !"

14. Partagez votre contenu avec des influenceurs

Donc, vous avez créé votre contenu 10x. Tom Whatley , PDG de Grizzle, nous explique pourquoi le contenu 10x est le carburant idéal pour voir les résultats SEO de la collaboration avec des influenceurs :

"Créez un contenu incroyablement axé sur la valeur. Je parle d'un contenu dix fois meilleur que tout ce qui existe sur un sujet. Trouvez un thème à dominer, par exemple, le « marketing Facebook », et allez-y à fond.

En vous concentrant sur la création du meilleur contenu sur un sujet, un défi ou un désir, vous êtes susceptible d'obtenir la bonne attention des bons influenceurs. Et ce sont ces personnes qui peuvent vous aider à diffuser davantage votre message et votre contenu.

En d'autres termes : les personnes qui créent des backlinks.

Commencez par regarder de quels thèmes et sujets parlent vos influenceurs. Utilisez ces informations pour déterminer ce que vous incluez dans votre contenu.

Par exemple, disons que je devais écrire un guide sur le marketing Facebook en 2018. Je remarque que de nombreux influenceurs parlent actuellement de chatbots. Il serait donc judicieux de l'inclure en bonne place.

Des outils tels que BuzzSumo peuvent vous montrer ce qui génère la majorité des partages autour d'un sujet, ce qui peut être une excellente source d'idées de contenu.

Et n'oubliez pas la distribution ! Trouvez les communautés et les canaux où votre public peut être trouvé. Participez à la conversation, devenez une figure connue, puis partagez votre contenu avec eux (dans le contexte du fonctionnement de cette communauté).

Nous avons déjà travaillé avec un fournisseur de services de marketing B2B offrant un service très spécialisé. En conséquence, personne ne cherchait ce qu'ils offraient. Nous avons donc créé du contenu autour d'autres sujets marketing B2B pertinents.

A l'époque, journalistes et influenceurs parlaient des tendances de la nouvelle année. Mais personne ne montrait comment le mettre en œuvre.

Nous avons donc créé un guide de plus de 6 000 mots sur les 5 meilleures stratégies et, en moins de deux mois, nous étions n°1 pour notre mot-clé cible.

Ceci, à son tour, a stimulé les résultats de référencement des autres pages du site Web.

15. Montrez votre USP dans les SERP

Les propositions de vente uniques (USP) ne doivent pas être qu'une petite section de votre plan d'affaires. J'ai demandé à Fili Wiese , expert SEO chez SearchBrothers de partager quelques conseils. Également ancien ingénieur Google et responsable technique senior de l'équipe Google Search Quality, il déclare :

"Pour une petite entreprise aux ressources limitées, il n'y a qu'une chose à faire : démontrer la proposition de vente unique de votre entreprise, à la fois sur les pages de destination, mais également dans vos extraits. De cette façon, vous augmentez les chances des utilisateurs de réagir positivement tout au long de la période de lune de miel, lorsque Google a tendance à classer les nouveaux sites en tête, afin d'évaluer leurs performances.

La proposition de vente unique est vraiment ce qui rend votre entreprise spéciale et utile pour le public cible respectif. En ce qui concerne le référencement, il s'agit de la pierre angulaire d'une stratégie de référencement réussie qui peut être massivement développée à mesure que l'entreprise se développe.

La mise en œuvre dépend de la niche du site et de la proposition de vente unique, mais le processus d'identification des extraits qui incluent au moins des vignettes et des descriptions convaincantes peut être grandement facilité et accéléré en exécutant des campagnes AdWords limitées uniquement pour identifier les combinaisons qui fonctionnent le mieux. pour les utilisateurs.

AdWords n'a bien sûr aucun impact sur le référencement, mais les données dérivées d'une campagne aussi courte peuvent être à la fois rentables à collecter et très utiles pour créer des extraits qui répondent aux attentes des utilisateurs. Bien sûr, les pages de destination doivent toujours être à la hauteur ou, mieux encore, dépasser les attentes de l'utilisateur.

Il existe d'innombrables exemples d'entreprises qui prospèrent dans la recherche Google malgré un mauvais référencement technique, mais il n'y a pas beaucoup de sites grandement optimisés en ce qui concerne le référencement qui continuent de bien fonctionner dans la recherche sans avoir une proposition de vente unique.

Ce que nous constatons avec nos clients, c'est que les signaux de référencement sur et hors page peuvent souvent être améliorés, le site mieux compris par Google et, une fois les signaux améliorés adoptés, le site peut considérablement augmenter sa visibilité et augmenter les conversions.

Ce que nous ne connaissons pas, ce sont les sites qui ne parviennent pas à décrire ce qui rend leur entreprise pertinente et mérite l'attention des utilisateurs, s'améliorant considérablement, surtout s'ils se trouvent dans un créneau concurrentiel. Pour toute entreprise, grande ou petite, se démarquer est vraiment la première étape vers un excellent classement.

16. Réseau en ligne pour plus d'opportunités

Saviez-vous que le réseautage en ligne peut conduire à de meilleures opportunités de référencement ? Eric Johnson , spécialiste SEO chez FeedbackWrench, raconte tout :

« Pour les petites entreprises, la meilleure façon de démarrer avec le référencement consiste à mettre en œuvre une stratégie de « réseautage » en ligne.

Étant donné que le renforcement de l'autorité aux yeux des moteurs de recherche est si important, les backlinks peuvent faire la différence entre une petite entreprise et une autre.

Une stratégie de « réseautage » peut facilement fonctionner comme une stratégie de backlink efficace avec seulement quelques ajustements. Au lieu de transmettre votre expertise hors ligne à un collègue, vous pouvez permettre à cette même personne d'utiliser votre expertise pour son propre bénéfice en ligne.

Fournir du contenu pour le site Web de quelqu'un d'autre est le moyen le plus simple pour les petites entreprises d'obtenir des backlinks, car c'est la méthode la plus familière à leur disposition - presque tous les entrepreneurs savent comment réseauter !

Un de mes clients possède une petite entreprise de peinture. Bien qu'il soit en affaires depuis plus de quinze ans, il créait un site Web pour la première fois sans aucun historique de domaine ni capacité à se classer sur les moteurs de recherche. En tant que source non établie, il y avait peu d'options immédiates disponibles pour les backlinks.

En se tournant vers d'autres entreprises locales dans des secteurs similaires, notre client a pu établir une petite autorité de domaine initiale qui lui a permis de passer à l'obtention de liens de plus en plus pertinents vers son site.

17. Choisissez judicieusement vos mots-clés

Les mots-clés sont un énorme pilier du référencement… Mais vous le saviez déjà, n'est-ce pas ? Notre dernier conseil SEO pour les petites entreprises vient de Joshua Hardwick , responsable du contenu chez Ahrefs. Il explique comment votre choix de mots-clés peut avoir un impact énorme sur vos performances SEO :

« Concentrez-vous sur les mots-clés et les sujets qui ont réellement une « valeur commerciale ». Autrement dit, les visiteurs que vous attirez à partir desdits sujets seront susceptibles de se convertir en clients/clients.

Exemple : Disons que vous êtes un plombier basé à New York. Quel mot-clé a le plus de sens à cibler ?

1. pannes de plomberie — 250 recherches/mois.
2. plombier à new york — 60 recherches/mois

(Ces statistiques proviennent de l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs, soit dit en passant)

La réponse est la deuxième, car les personnes à la recherche d'un plombier à New York sont beaucoup plus susceptibles de se convertir que celles qui recherchent un échec en plomberie.

Ainsi, bien que les deux requêtes soient liées à la plomberie, l'intention de recherche pour chaque sujet est complètement différente. Il est peu probable qu'une personne à la recherche d'un problème de plomberie recherche réellement un plombier.

Remarque : Il s'agit d'un exemple quelque peu extrême, car je pense que le bon mot-clé à cibler ici est assez clair pour la plupart des gens. Mais il y a des moments où les choses sont moins évidentes, donc cela demande une certaine réflexion.

Il s'agit vraiment de comprendre l'intention de recherche et de cibler les sujets pour lesquels votre entreprise est la solution.

Par exemple, nous avons récemment publié une liste de conseils SEO . Les conseils de référencement ne sont pas un mot-clé à haute « valeur commerciale », pensez-vous ?

Eh bien, c'est pour nous, car certains des conseils que nous avons répertoriés reposent sur notre ensemble d'outils. Nous démontrons donc la valeur de notre ensemble d'outils à notre public cible dans l'article.

(Voir #2 sur la liste, par exemple)

Ainsi, bien que le mot clé soit classé comme informatif (c'est-à-dire que ceux qui le recherchent recherchent des informations, pas pour acheter quelque chose), il se convertit toujours assez bien.

Conclusion : lorsque vous effectuez une recherche KW pour votre entreprise, assurez-vous que les mots-clés que vous choisissez sont réellement pertinents. N'ayez pas peur de négliger tout ce qui n'a pas de sens.

Phew! Voilà, le seul guide dont vous aurez besoin pour conquérir le référencement des petites entreprises.

Cependant, il y a une chose à retenir lorsque vous franchissez l'obstacle du référencement : cela peut prendre plus de temps que vous ne le pensez au départ.

Atteindre les premières places de Google prend du temps et il est peu probable que le site Web de votre petite entreprise devienne un succès du jour au lendemain.

Mais, continuez à le brancher régulièrement pendant au moins quelques mois.

Ensuite, regardez en arrière pour évaluer ce qui fonctionne bien (concentrez-vous deux fois plus fort sur cela) et ce qui ne fonctionne pas du tout (coupez cela complètement).

Le référencement est une stratégie marketing intelligente avec d'excellents avantages pour les petites entreprises à long terme !

Vous serez surpris du nombre de personnes qui vous enverront un e-mail ou franchiront la porte de votre magasin physique et diront : "Je suis ravi d'avoir trouvé votre site Web".