Si une image vaut mille mots, une vidéo doit valoir mille images lorsqu'il s'agit de contenu générant des revenus pour les petites entreprises.

Prenez une seconde pour réfléchir à l'entreprise que vous dirigez et aux produits que vous vendez. S'agit-il de biens tangibles et livrables, ou fournissez-vous un service ? Quel que soit le type d'entreprise que vous possédez, la réalisation de la croissance des ventes stable et fiable dont rêve tout propriétaire d'entreprise peut dépendre de votre capacité à produire un contenu vidéo de qualité.

Contenu vidéo vs autre contenu dans les revenus croissants

Maintenant, oubliez un instant votre entreprise et pensez au dernier achat que vous avez fait. Était-ce un achat en ligne ? Si oui, avez-vous fait des recherches ou fait des achats avant de cliquer sur le bouton Acheter maintenant ? Dans quelle mesure vous êtes-vous appuyé sur du contenu visuel pour vos recherches, comme des images décentes ou même des vidéos ?

Personnellement, je ne connais pas beaucoup de gens qui sont prêts à faire un achat en ligne sans d'abord voir le produit sous plusieurs angles ou dans son contexte. Des photos décentes peuvent contribuer grandement à montrer à un client potentiel la qualité de votre produit, mais voir le produit en mouvement pourrait aider à donner à vos clients la confiance dont ils ont besoin pour effectuer l'achat.

Statistiques sur le contenu vidéo

Voici quelques statistiques qui montrent la puissance du contenu vidéo pour les petites entreprises :

• Les clients potentiels se souviennent d'au moins 95 % du contenu qu'ils apprennent grâce aux vidéos.
• 75 % des téléspectateurs agissent positivement après avoir visionné le contenu vidéo d'une marque.
• 65% des impressions des publicités Instagram proviennent de vidéos.
• Les spécialistes du marketing vidéo gagnent près de 70 % de leurs prospects qualifiés grâce à la vidéo.
• Plus de 90% des entreprises gagnent un nouveau client en publiant une vidéo sur les réseaux sociaux.
  
  

Les statistiques montrent que quel que soit le type de contenu vidéo mis en œuvre par les petites entreprises, les avantages l'emportent largement sur les inconvénients. Les vidéos explicatives, par exemple, peuvent prendre plus de temps à produire, mais plus de 95 % des personnes en ont regardé une pour en savoir plus sur un produit ou un service.

De même, les vidéos de démonstration de produits peuvent coûter plus cher à produire, mais près de 75 % des acheteurs qui regardent des vidéos de démonstration de produits sont plus susceptibles d'acheter le produit.

Les vidéos de témoignages, les vidéos des coulisses, les vidéos sur la culture d'entreprise, les vidéos d'argumentaire de vente, les vidéos pratiques et les webinaires offrent tous des avantages considérables aux petites entreprises qui les mettent également en œuvre.

Types de contenu vidéo pour petites entreprises qui augmentent les revenus

Alors, quel type de vidéo convient à votre entreprise ? Étant donné que différents types de vidéos ont des objectifs marketing différents, il est important de trouver ce qui convient le mieux pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Vous trouverez ci-dessous quelques types de vidéos marketing qui fonctionnent bien afin que vous puissiez décider ce qui convient le mieux à votre campagne marketing unique.

Explicatif

Les vidéos explicatives, qui sont des vidéos concises expliquant l'objectif d'une entreprise, sont le pitch élévateur des vidéos. Ils incluent souvent des animations simples accompagnées d'un message clair, avec un appel à l'action à la fin. Ceux-ci peuvent être particulièrement utiles pour les entreprises fournissant des services qui ne sont pas immédiatement clairs.

Démo du produit

Si vous souhaitez présenter un produit ou un service afin de mettre en évidence certaines de ses meilleures caractéristiques, une vidéo de démonstration de produit peut vous convenir. L'objectif d'une démonstration de produit est de montrer aux acheteurs potentiels la valeur d'un produit au lieu de simplement leur dire. Il aide les téléspectateurs à voir les tenants et les aboutissants d'un produit afin qu'ils puissent se sentir plus confiants quant à sa valeur d'usage avant de l'acheter.

Témoignage

Les témoignages sont des vidéos qui présentent de vrais avis de clients sur un produit ou un service. Il s'agit d'avis de clients sous forme de vidéo, et étant donné que 90 % des personnes lisent des avis avant d'effectuer un achat, ceux-ci peuvent aider les clients potentiels à comprendre pourquoi votre entreprise et vos produits sont suffisamment fiables pour investir.

Dans les coulisses

Un autre type de contenu vidéo qui augmente les revenus est la vidéo en coulisses. Ces vidéos montrent aux acheteurs potentiels les tenants et les aboutissants de la façon dont une entreprise fabrique ses produits. C'est un excellent moyen d'inviter les clients à participer à votre processus afin qu'ils puissent voir en quoi consiste votre entreprise.

90% des clients disent qu'il est important de voir qu'une marque est vraiment authentique avant de choisir de la soutenir. Offrir ces aperçus approfondis de votre entreprise peut vous aider. Quelque chose à savoir ici : ces vidéos ne sont pas toujours d'actualité. Si vos processus de production changent fréquemment, vous devrez mettre à jour vos vidéos périodiquement pour refléter les changements au sein de l'entreprise. Cependant, intégrer cela dans vos vidéos ne fera que renforcer votre authenticité.

Culture d'entreprise

Alors que les vidéos des coulisses donnent aux clients un aperçu de la production, les vidéos sur la culture d'entreprise donnent un aperçu de la vie quotidienne dans votre organisation. Ces courtes vidéos sont idéales pour susciter l'intérêt pour votre entreprise via les médias sociaux ou par e-mail.

Cela donne également aux propriétaires d'entreprise la possibilité de partager les valeurs de l'entreprise et de présenter des employés passionnés par leur travail.

Argumentaire de vente

Selon breadnbeyond, « les vidéos d'argumentaire de vente vous permettent de créer une conversation 1:1 avec vos clients potentiels et de leur expliquer la nature et les avantages de votre entreprise. Cela crée un processus de vente plus convaincant, humain et engageant. »

C'est une excellente occasion de partager des anecdotes concernant votre produit. Essayez de ne pas commencer par un pitch percutant, mais terminez plutôt par une conclusion puissante.

Comment

Les vidéos explicatives sont explicites : elles montrent aux acheteurs potentiels comment utiliser vos produits ou services avec succès. Le conseil le plus important à retenir concernant les vidéos pratiques est qu'elles doivent être claires et concises afin que les téléspectateurs repartent avec une bonne compréhension de ce que vous proposez. Vous pouvez également personnaliser votre script pour répondre aux questions fréquemment posées.

Webinaires

Les webinaires sont différents des autres types de marketing vidéo en ce sens qu'ils ne sont pas strictement composés de vidéo. Ils peuvent également inclure des interviews, des sessions de questions-réponses en direct ou des conférences. À 15-60 minutes par pop, ils sont également plus longs que la plupart des autres contenus vidéo marketing.

Cependant, les webinaires offrent d'excellentes occasions d'engager et d'éduquer plus profondément les clients. L'ajout d'une vidéo peut être un moyen attrayant de partager votre message sans compter uniquement sur le texte.

Vous voulez en savoir plus sur le contenu vidéo ?

En ce qui concerne le marketing vidéo des petites entreprises, vous pouvez emprunter de nombreuses voies différentes pour partager vos produits et services et interagir avec des clients potentiels.

Consultez l'infographie ci-dessous, gracieuseté de nos collègues de breadnbeyond, pour plus de détails sur la façon dont différents types de contenu vidéo peuvent augmenter les revenus et entraîner une croissance massive des ventes pour votre petite entreprise.