Petit mais puissant : le marketing des micro-influenceurs pour d'importantes sources de revenus

Dans le marketing d’influence, plus les éléments suivants sont nombreux, mieux c’est. Droite? Non.

Plus grand n'est pas toujours mieux, vous ne devriez donc pas ignorer les micro-influenceurs si vous souhaitez augmenter vos sources de revenus.

Vous pourriez même être surpris de voir à quel point les retours sont importants en collaborant avec quelques micro-influenceurs.

Dans cet article, nous explorons la puissance du marketing des micro-influenceurs. Nous étudions comment cela peut vous aider à générer plus d’argent dans votre entreprise.

Lisez jusqu'à la fin pour savoir comment trouver les bons influenceurs.

Vous saurez également si vos partenariats avec des micro-influenceurs sont une réussite.

Sauter à:

• Comment le marketing des micro-influenceurs augmente-t-il les revenus ?
• Comment trouver les bons micro-influenceurs
• Comment créer une campagne de micro-influenceur réussie
• Comment mesurer le succès de votre marketing de micro-influenceur

Qu’est-ce que le marketing des micro-influenceurs ?

Le marketing des micro-influenceurs est une stratégie qui consiste à travailler avec des influenceurs plus petits et spécialisés sur Internet pour promouvoir vos produits ou services.

Les influenceurs sont des individus, des personnalités des médias et d’autres professionnels ayant un public important et engagé sur les réseaux sociaux.

Il peut s'agir d'un blogueur, d'un photographe, d'un chef cuisinier, d'une infirmière, d'un artiste ou d'un solopreneur, entre autres.

Les micro-influenceurs sont ceux qui ont une audience comprise entre 10 000 et 75 000 personnes.

À quoi ressemblent les partenariats avec des influenceurs ?

Un influenceur peut créer des démos et des critiques de produits pour promouvoir votre produit.

Ils peuvent parler des fonctionnalités, de la qualité et des avantages.

Ils peuvent également promouvoir votre événement et convaincre leurs abonnés d’y assister.

Travailler avec des micro-influenceurs est essentiel à mesure que les consommateurs deviennent plus exigeants.

Ils font davantage confiance aux recommandations des gens sur les réseaux sociaux qu’à ce qu’ils voient dans le marketing traditionnel.

Si un micro-influenceur peut se porter garant d’une marque, les consommateurs sont plus susceptibles de suivre ses conseils.

Comment le marketing des micro-influenceurs augmente-t-il vos revenus ?  

• Notoriété accrue de la marque
• Confiance établie
• Abordabilité
• Engagement élevé
• Campagnes personnalisées et personnalisées

Pour de nombreux spécialistes du marketing, le marketing des micro-influenceurs est l'une des meilleures stratégies pour obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) .

Il offre plusieurs avantages aux petites entreprises, tels que l'établissement d'une notoriété de marque et l'atteinte d'un public ciblé. Vous pouvez également renforcer la confiance des clients et augmenter vos ventes et vos revenus.

Notoriété accrue de la marque

  Le marketing des micro-influenceurs peut contribuer à accroître la notoriété de la marque de votre entreprise.

Vous obtenez une visibilité pour vos produits ou services lorsque les influenceurs en font la promotion sur leurs chaînes.

"Avec le marketing traditionnel, il est difficile de se démarquer et de se faire remarquer", a déclaré Jim Rainey, vice-président de la croissance chez CoPilot Search , "car les consommateurs sont bombardés de nombreuses publicités, dont beaucoup ne les concernent pas."

"En sélectionnant des influenceurs ayant le même public que le vôtre, vous avez plus de chances de vous faire remarquer", a poursuivi Rainey.

Leurs abonnés prêtent attention à ce qu’ils disent et font confiance à leurs opinions.

Cela conduit à une notoriété accrue de la marque. Vous êtes également plus susceptible de réaliser une vente avec eux.

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Confiance établie

  Les micro-influenceurs ont la réputation d’être plus authentiques que les influenceurs plus marquants.

Alors leurs abonnés leur font confiance.

« Les micro-influenceurs ont tendance à se connecter plus personnellement avec leurs abonnés », selon Jerry Han, directeur marketing chez PrizeRebel . "Et cette connexion rapproche leur public d'eux et donne à leurs abonnés le sentiment qu'ils peuvent leur faire confiance."

En tant que marque qui travaille avec des micro-influenceurs, leur connexion authentique et leur confiance établie peuvent jouer en votre faveur.

Leurs abonnés croient en eux, les considèrent comme des experts crédibles dans leur créneau et sont plus susceptibles de suivre leurs conseils.

Ainsi, si ces influenceurs font la promotion de votre produit ou service, leurs abonnés sauront qu’ils recommandent les meilleures options.

Abordabilité

  Comparé au marketing traditionnel, le marketing des micro-influenceurs est plus abordable.

Les micro-influenceurs facturent généralement moins pour les collaborations que les grands influenceurs ou les célébrités.

Qui fait le marketing des médias sociaux plus accessible aux petites entreprises.

Certains micro-influenceurs peuvent même être disposés à travailler avec vous sur une base commerciale.

Par exemple, ils peuvent accepter vos produits ou services comme paiement pour la promotion.

Cette pratique est gagnant-gagnant pour les petites entreprises disposant de fonds marketing limités.

En tant que petite entreprise, vous pouvez profiter de cette abordabilité et maximiser votre budget.

Engagement élevé

Selon plusieurs études, les micro-influenceurs ont généralement des taux d’engagement avec leurs abonnés plus élevés que les influenceurs plus importants.

C'est parce qu'ils ont un public spécifique à une niche intéressé par leur contenu.

Lorsque vous disposez d’un public engagé, vous avez des interactions plus personnalisées et significatives.

Si leur niche est pertinente pour votre marque, vous pouvez atteindre des clients potentiels très ciblés que vous n'atteindriez probablement pas via le marketing traditionnel.

En fin de compte, la pertinence et l’engagement élevé peuvent conduire à de meilleures conversions et à des revenus plus élevés pour votre entreprise.

Campagnes personnalisées et personnalisées

Vous pouvez créer des campagnes plus personnalisées et personnalisées lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs.

Ils sont généralement créatifs avec leur contenu de marketing numérique .

Ils veillent à partager vos produits ou services avec leur public de manière authentique et crédible.

En raison de leur audience de niche, souvent locale ou régionale, vous pouvez travailler sur des campagnes spécialement conçues pour eux.

Les campagnes peuvent être basées sur des données démographiques ou sur les intérêts spécifiques de leurs abonnés.

Vous pouvez exploiter cette créativité et cette personnalisation pour vous démarquer de vos concurrents.

Vous pouvez vous assurer de vous présenter aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par l’achat de vos produits ou services.

Comment trouver les bons micro-influenceurs

• Fixez vos objectifs
• Définissez votre public cible
• Rechercher des micro-influenceurs potentiels
• Soyez précis sur les personnes avec qui vous souhaitez travailler
• Évaluer l’engagement et l’authenticité des micro-influenceurs

Source

  Le succès du marketing des micro-influenceurs dépend de la recherche du bon influenceur avec qui travailler.

Alors, comment vous assurer de collaborer avec le meilleur influenceur pour votre marque ? Voici quelques conseils:

Fixez vos objectifs

Avant de commencer votre recherche, vous devez identifier vos objectifs.

Pourquoi faites-vous du marketing de micro-influenceur en premier lieu ? Que veux-tu accomplir?

Vos objectifs peuvent inclure l’amélioration des ventes, l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de trafic vers votre site Web ou le lancement d’un nouveau produit ou service.

N'oubliez pas de définir des mesures spécifiques que vous pourrez utiliser pour mesurer ultérieurement le succès de votre campagne marketing.

Par exemple, à la fin de la campagne, vous souhaitez augmenter le trafic de votre site Web de 25 %. Remarquez à quel point cet objectif est mesurable et limité dans le temps.

Pour vous aider à fixer des objectifs, vous pouvez réaliser une analyse de la concurrence sur les réseaux sociaux pour savoir ce que vous pouvez faire de mieux.

Grâce à une analyse des concurrents, vous pourriez découvrir où vos concurrents réussissent.

Cela vous donnera une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas et avec quel influenceur vous devriez travailler.

Définir vos objectifs vous donne une orientation claire pour votre campagne marketing et le type de micro-influenceur qui peut vous aider.

Le micro-influenceur que vous choisirez utilisera également vos objectifs pour créer du contenu pour votre campagne.

Définissez votre public cible

Lors de l'identification du bon influenceur pour votre campagne marketing, vous devez d'abord définir votre public cible.

Qui souhaitez-vous atteindre ? Vous devez tenir compte de divers facteurs, tels que leur âge, leur sexe, leur emplacement et leurs intérêts.

Il est également essentiel de choisir un micro-influenceur ayant une audience similaire.

Par exemple, si vous ciblez les consommateurs de la génération Z , choisissez un micro-influenceur comptant principalement des abonnés de la génération Z.

« Avoir la bonne audience vous offrira un meilleur retour sur investissement, car vous êtes sûr que votre marque est pertinente pour elle », a expliqué Hardy Desai, fondateur de Supple .

"Ils sont plus susceptibles d'être intéressés par ce que vous proposez, ce qui peut conduire à de meilleures conversions et ventes."  

Rechercher des micro-influenceurs potentiels

Où trouve-t-on les micro-influenceurs ?

Vous pouvez effectuer une recherche via divers outils comme une base de données d'influenceurs ou une place de marché.

Ces plateformes vous donneront déjà un aperçu des réseaux sociaux suivis par l'influenceur, y compris ses taux d'engagement, ses activités et son type d'audience. Cela rendra votre recherche beaucoup plus facile.

Bien sûr, vous pouvez le faire de manière traditionnelle, par exemple en effectuant une recherche sur Instagram, YouTube et TikTok.

Vous pouvez utiliser des hashtags pertinents et explorer des communautés de niche.

Vous pouvez voir les influenceurs les plus actifs sur ces plateformes.

Pensez également aux blogs et aux plateformes de contenu où les micro-influenceurs partagent leur expertise.

Les outils d'écoute sociale sont également utiles pour surveiller les conversations pertinentes pour votre niche et identifier les personnes influentes.

Soyez précis sur les personnes avec qui vous souhaitez travailler

  Lorsque vous essayez de vous connecter avec un micro-influenceur, il est essentiel de noter que plus son audience est restreinte, plus votre message doit être ciblé et spécifique.

Vous devez donc savoir clairement avec qui vous souhaitez travailler.

Vous devez trouver un influenceur dont le style de vie correspond à votre produit ou service.

En trouver un qui est déjà votre acheteur ou fan de votre marque, c'est mieux.

Cela facilitera l’établissement d’une relation authentique et mutuellement bénéfique.

Évaluer l’engagement et l’authenticité des micro-influenceurs

  Lorsque vous trouvez un micro-influenceur avec lequel vous souhaitez travailler, il est temps de passer aux chiffres.

Vous devez évaluer leurs taux d’engagement et leur authenticité.

L'un des défis du marketing d'influence est qu'il est difficile de savoir combien de leurs abonnés sont de faux comptes ou des robots créés.

Vous devez consulter leurs profils et consulter leur historique de publication pour vérifier leur authenticité.

Cette étape vous donnera une idée de leurs valeurs.

Vous remarquerez également à quel point leurs messages sont cohérents avec leurs abonnés.

L'engagement est également un indicateur de leur authenticité.

Leurs abonnés laissent-ils des commentaires et des réponses à leurs publications ? L’influenceur prend-il le temps de répondre aux commentaires ? Combien de likes, de commentaires et de partages obtiennent-ils ?

Pour analyser l'engagement, vous devez également vous pencher sur la qualité de leurs interactions avec leur public.

Allez au-delà des chiffres et voyez si leur public réagit positivement à leur contenu.

Comment créer une campagne de micro-influenceur réussie

• Établir des relations avec des micro-influenceurs
• Développer un message clair
• Offrir des incitations aux micro-influenceurs

Travailler avec un micro-influenceur est une voie à double sens.

Vous ne vous contentez pas de trouver un influenceur et de tout lui laisser. Vous avez également un rôle à jouer car c'est un partenariat qui nécessite de la collaboration.

Passons en revue quelques conseils pour créer une campagne de micro-influenceurs réussie.

Établir des relations avec des micro-influenceurs

Encore une fois, le marketing des micro-influenceurs ne consiste pas seulement à payer quelqu'un pour promouvoir vos produits ou services.

Cela nécessite également d’établir de bonnes relations avec eux.

Lorsque vous établissez de bonnes relations avec un influenceur, vous établissez confiance et respect.

Cela contribue à leur authenticité dans la promotion de votre marque, rendant vos campagnes marketing plus efficaces.

Faites connaître à l'influenceur vos objectifs et travaillez avec lui pour créer un plan marketing adapté aux besoins de votre entreprise.

Développer un message clair

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Une campagne de micro-influenceurs réussie véhicule un message clair pour le public cible.

En tirant parti du plus petit nombre d'abonnés de l'influenceur, vous devez vous assurer que votre campagne transmet un message clair qui trouve un écho auprès du public.

Votre message doit correspondre aux valeurs et aux objectifs de votre marque pour cette campagne marketing.

Il doit inclure les avantages de votre offre et la manière dont elle peut résoudre les problèmes des clients cibles.

Vous devez fournir au micro-influenceur des lignes directrices sur la voix et l’image de votre marque afin qu’il puisse communiquer votre message plus efficacement.

Ils doivent comprendre votre marque pour créer les supports les plus adaptés, qu'il s'agisse d'une démo vidéo avec une voix off , une diffusion en direct ou une série d'images.

Vous pouvez explorer différentes options multimédias et réutiliser certains contenus.

Par exemple, vous pouvez utiliser des éditeurs mp4 pour créer de nouveaux contenus à partir de vos vidéos diffusées en direct.

Un message clair peut conduire à un engagement plus élevé, à une meilleure notoriété de la marque et à une augmentation des ventes et des revenus.

Offrir des incitations aux micro-influenceurs

N'oubliez pas que votre marketing de micro-influenceur ne concerne pas uniquement votre marque.

Cela doit aussi être bénéfique pour l’influenceur.

Leur offrir des incitations peut vous aider à établir de meilleurs partenariats et des relations à long terme.

Les incitations peuvent créer la confiance, renforcer la fidélité et les motiver à faire de leur mieux pour vous aider à transmettre votre message à votre public.

Les incitations pour les micro-influenceurs peuvent inclure une compensation monétaire, des remises exclusives, des échantillons gratuits et un accès prioritaire à de nouveaux produits ou services.

Vous pouvez également leur donner une commission pour chaque vente réalisée via leur contenu.

Il est également essentiel d'adapter vos incitations en fonction de la niche, du public, des préférences et des besoins du micro-influenceur.

Par exemple, un micro-influenceur axé sur la mode durable n’est peut-être pas le meilleur pour promouvoir une chaîne de restauration rapide.

Ainsi, adapter vos incitations garantit que l'influenceur est motivé à promouvoir votre produit ou service et que ses abonnés sont plus susceptibles de s'y engager.

Comment mesurer le succès de votre marketing de micro-influenceur

• Outils pour mesurer le succès

Source

Pour savoir si votre campagne a contribué à augmenter les revenus, vous devez mesurer son succès.

Vous devez déterminer votre retour sur investissement et recueillir des informations basées sur des données sur la manière dont vous pouvez optimiser vos futures campagnes.

Revenez aux objectifs que vous avez fixés pour votre campagne.

Certaines des mesures que vous pouvez suivre sont l'engagement, les clics et les conversions :

• Combien de personnes ont été touchées par les publications de collaboration
• Combien de likes, de partages, de sauvegardes et de commentaires la campagne a-t-elle reçu
• Combien y a-t-il de clics vers vos liens
• Combien ont effectué l'action souhaitée (par exemple, téléchargé votre billet de faveur, inscrit à votre programme, acheté vos produits ou rejoint votre liste de diffusion)
• Quel est votre retour sur investissement

L'examen de la portée et des impressions du contenu des micro-influenceurs pour votre campagne vous donne un aperçu de l'exposition de votre marque.

Vous pouvez évaluer la visibilité potentielle de votre marque et combien de fois la publication de l'influenceur a été vue sur son fil, que quelqu'un laisse une réaction ou clique sur un lien.

Il est également utile de surveiller les mentions et les sentiments de la marque.

Pendant la campagne, gardez un œil sur les publications qui mentionnent le nom de votre marque.

Vérifiez si les sentiments sont positifs. Ceux-ci peuvent indiquer une campagne de micro-influenceurs réussie.

« Pour moi, le meilleur indicateur du succès d'une campagne de micro-influenceur est la conversion », a déclaré Ryan Zomorodi, co-fondateur et COO de RealEstateSkills.com .

« Le public a-t-il pris l’action souhaitée ? Je regarde le nombre de nouvelles inscriptions, de demandes de renseignements, le trafic sur le site Web et les nouvelles ventes.

Vous pouvez utiliser des mécanismes de suivi pour déterminer si les nouvelles inscriptions et ventes proviennent de la campagne d'influence.

Vous pouvez utiliser des liens d'affiliation ou des codes de réduction uniques pour attribuer les conversions.

Outils pour mesurer le succès

  Mesurer le succès des campagnes de micro-influenceurs peut sembler fastidieux et intimidant.

Mais cela ne doit pas nécessairement être si compliqué.

Vous pouvez utiliser différents outils d'analyse pour collecter des données et obtenir une image meilleure et plus précise du succès de votre campagne. Certains outils incluent :  

• Analyse des médias sociaux – chaque réseau social dispose d'outils d'analyse intégrés pour suivre et surveiller les performances de vos campagnes de marketing d'influence.
• Google Analytics – peut être utile pour suivre le trafic du site Web et le comportement des utilisateurs.
• Enquêtes : recueillez les commentaires des clients pour savoir si vos campagnes d'influence trouvent un écho auprès de votre public cible.
• Données de vente - suivez vos chiffres de ventes pour savoir si vos campagnes de marketing de micro-influenceurs ont conduit à des conversions et à des ventes.

Choisissez un outil basé sur les indicateurs clés que vous souhaitez mesurer. Et comme aucun outil n’est parfait, vous pouvez utiliser une combinaison d’outils pour vous assurer que vous avez tout couvert.

Conclusion

  Le marketing des micro-influenceurs peut apporter de nombreux avantages aux petites entreprises.

Ceux-ci incluent un engagement accru, une authenticité améliorée et une audience plus ciblée.

Travailler avec des micro-influenceurs est souvent plus abordable qu’avec des influenceurs traditionnels.

Cela peut vous aider à obtenir un meilleur retour sur investissement et une augmentation de vos revenus.

De même, vous pouvez créer des campagnes marketing plus significatives et plus efficaces en vous associant à des influenceurs dont les valeurs correspondent à votre marque.

Se concentrer sur des publics de niche peut également vous aider à vous connecter avec votre groupe démographique cible et à générer de meilleures conversions.

Dans l’ensemble, le marketing des micro-influenceurs est une stratégie précieuse pour toute entreprise.

Que vous veniez tout juste de démarrer ou que vous soyez une petite entreprise établie cherchant à étendre votre portée et à établir des relations plus solides avec vos clients, c'est vrai.