Marketing d'affiliation intelligent. Une étude de cas sur la Coupe du Monde de la FIFA 2018.

Être intelligent dans le marketing d'affiliation ne signifie pas seulement choisir la bonne offre, mettre en place des campagnes publicitaires et les optimiser pour générer le plus de profit. Il s'agit également de trouver et de tirer parti de la demande en tournant à votre avantage les événements qui se produisent partout dans le monde.

La Coupe du Monde de la FIFA 2018 était un brillant exemple d'un événement qui pourrait vous rendre plus riche si vous saviez tirer le meilleur parti de vos compétences en marketing d'affiliation.

D'après vous, quels types de sites ont un trafic plus élevé que d'habitude pendant les matchs de football très attendus ?

Sérieusement, des idées ?

La réponse est les sites de streaming sportif. Le cas des sites de streaming est que leur principale source de revenus réside dans les publicités pop. La publicité pendant le jeu vous expose à des volumes de trafic élevés. Maintenant, comment pouvez-vous transformer des volumes de trafic élevés en volumes élevés de conversions ? En faisant la promotion d'offres en rapport avec le contenu du site Web.

Avec les sites de streaming sportif et les championnats de football en cours, vous savez exactement quel est votre public cible (fans de football). Tout ce qu'il faut, c'est leur faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Vous savez comment tout le monde devient un expert dans une discipline donnée quand un grand événement sportif arrive, n'est-ce pas ? Chacun a son point de vue sur chaque joueur, équipe et match. Pourquoi ne pas essayer leurs connaissances et leur expérience avec un peu de jeu ?

La promotion des sites et des applications de paris sportifs s'est avérée extrêmement fructueuse pendant la Coupe du monde . Ne vous inquiétez pas, cependant, si vous avez manqué cette opportunité. Ce que nous voulons vous montrer aujourd'hui est un schéma de marketing d'affiliation intelligent basé sur l'exemple de la Coupe du monde, mais qui peut être appliqué à pratiquement n'importe quel grand événement à l'avenir.

Étudions le cas d'un utilisateur heureux de Zeropark, dont les souvenirs de la Coupe du Monde de la FIFA 2018 sont tout aussi bons que ceux de la France.

Choisir la bonne offre

L'une des offres les plus populaires à promouvoir avec Zeropark pendant la Coupe du monde était "Caliente Sport". Caliente est un site mexicain de paris sportifs et de jeux de casino, où les fans de football peuvent suivre les résultats des matchs, regarder des diffusions en direct et placer leurs paris.

C'est un excellent exemple d'une offre qui prend tout son sens pendant la Coupe du monde. Les offres de paris sportifs étaient à peu près une valeur sûre lors de cet événement qui a été démontré par un engagement élevé quelle que soit leur source de trafic.

Bien sûr, la Coupe du Monde de la FIFA est un événement récurrent qui n'a lieu que tous les quatre ans, mais il existe de nombreuses opportunités d'essayer la verticale des paris sportifs. L'UEFA Euro, la finale de la Ligue des champions ou le Super Bowl peuvent vous rendre tout aussi riche.

Analogiquement, il existe d'autres événements, en dehors du sport, qui peuvent être utilisés à bon escient pour le marketing d'affiliation. Même la promotion de lunettes de soleil peut vous rapporter des tonnes de bénéfices si elle est faite au bon moment (pensez à l'été).

Choisir le bon trafic

Dans notre cas, l'annonceur a opté pour une campagne pop-up Run-of-Network sur des types de sites pour adultes et non adultes. Notre annonceur a choisi le segment de trafic Premium, qui a tendance à coûter un peu plus cher que le trafic standard, mais se compose uniquement de sources dont il a été prouvé qu'elles apportent un nombre de conversions supérieur à la moyenne.

Bien que ce choix se soit avéré très profitable pour notre annonceur, nous avons vu un grand nombre de clients qui ont également réussi avec différents types de campagnes.

Par exemple, opter pour une campagne de mots-clés n'était pas du tout une mauvaise idée. Les mots clés vous permettent de placer vos annonces sur des sites liés au contenu de votre promo. Les éditeurs de sites Web définissent toujours les mots-clés de leurs sites, afin que Zeropark puisse mener à bien le processus de mise en relation. Dans ce cas, n'importe quel mot clé lié au football (n'oubliez pas "football" !) fonctionnera.

Obtenir la bonne configuration

Avec un budget quotidien de 1 200 €, l'annonceur de notre exemple a opté pour une campagne réservée aux mobiles, décidant de diffuser ses annonces uniquement auprès des utilisateurs d'appareils Android.

Étant donné que Caliente est un site mexicain, le ciblage a été défini uniquement pour le Mexique afin de ne pas promouvoir l'offre auprès des utilisateurs non éligibles.

Enfin, le Day Parting a été spécifié pour éviter de dépenser de l'argent tard dans la nuit et tôt le matin et pour correspondre aux activités de paris des fans.

N'oubliez pas de configurer Day Parting en fonction du fuseau horaire cible. Les heures que vous cochez/décochez font référence au fuseau horaire de votre compte, vous devez donc calculer vous-même la différence.

Que pouvez-vous également faire pour améliorer votre installation ?

Si vous suivez vos campagnes (ce que vous devriez) et transmettez les données de conversion à Zeropark, vous pouvez activer l'optimisation basée sur les règles (RBO).

RBO vous permet d'automatiser l'optimisation de votre campagne avec un ensemble de règles si/alors. Par exemple, vous pouvez choisir de suspendre automatiquement une cible si vous y avez dépensé plus de 10 € et qu'elle ne vous a pas rapporté plus d'une conversion.

Il y a plus de règles à définir, ce qui peut vous aider à filtrer automatiquement les cibles, les sources ou les zones géographiques les moins performantes ou à augmenter celles qui sont les plus performantes. Consultez notre base de connaissances pour plus d'informations.

Optimisation en déplacement

RBO sert en quelque sorte d'optimisation prédéfinie. Évidemment, il existe d'autres moyens d'optimiser vos campagnes.

Si vous utilisez Voluum, ses algorithmes d'IA peuvent même optimiser les campagnes pour vous. Pour une approche plus traditionnelle, vous devez compter sur vos compétences en analyse de données. Vous pouvez faire quelques optimisations de base dans Zeropark (comme des ajustements d'enchères), mais pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, vous devez vous tourner vers une solution de suivi comme Voluum.

Ce qui pouvait vous donner un avantage sur vos concurrents pendant la Coupe du monde, c'était d'optimiser les campagnes en déplacement, pendant les matchs. Le trafic des sites de paris sportifs a culminé pendant les matchs, vous offrant les volumes et la taille d'échantillon les plus importants pour l'optimisation.

Les résultats

La campagne présentée dans cette étude de cas a culminé à mi-parcours de la Coupe du monde. Il a atteint près de 4 millions de redirections le jour le plus réussi, soit environ six fois plus, par rapport aux jours avant et après l'événement.

D'une manière générale, il y avait presque deux fois plus de campagnes de paris sportifs créées dans Zeropark pendant la Coupe du monde, qu'il y en avait dans les semaines précédentes.

Les annonceurs ont fait du bon travail en essayant de tirer le meilleur parti de l'événement et ont dépensé deux fois plus d'argent en campagnes de paris sportifs qu'avant la Coupe du monde. Une bonne décision de se développer sur une verticale rentable.

Les paris sportifs et les jeux d'argent ont augmenté pour devenir la deuxième verticale la plus populaire de Zeropark entre la cérémonie d'ouverture et la finale, juste derrière le shopping et les voyages.

A la recherche d'une autre opportunité

La Coupe du Monde de la FIFA 2018 nous a montré comment les affiliés peuvent transformer les événements en cours à leur avantage. Mais même si vous avez manqué cette opportunité, il y en a toujours beaucoup de nouvelles à venir.

Il y a des événements sportifs majeurs, comme le Super Bowl susmentionné, mais il y a aussi d'autres événements sur lesquels vous pouvez gagner de l'argent. Ramadan, Noël, Hanukkah pour ne citer que quelques fêtes religieuses. Ensuite, il y a tous les Black Fridays, Cyber ​​Mondays. Faites-nous confiance, il y a toujours quelque chose vers quoi se tourner.

C'est pourquoi il est important de garder les yeux ouverts sur chaque opportunité et de réfléchir à la façon dont vous pouvez les transformer en or. Tout comme les annonceurs de Zeropark l'ont fait à l'occasion de la Coupe du Monde de la FIFA 2018.

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