Google offre de nouvelles informations plus approfondies dans le cadre des enchères intelligentes pour Google Ads

Dernière mise à jour le 21 juillet 2020

Google Ads offre désormais aux annonceurs des informations plus détaillées sur le type de signaux à utiliser pour générer de meilleures performances via des solutions d'enchères intelligentes. Dans leur rapport sur la stratégie d'enchères, vous pouvez désormais afficher certains des signaux d'enchères les plus élevés que Google utilise pour prendre des décisions.

Qu'est-ce que les enchères intelligentes ?

Les enchères intelligentes sont le sous-ensemble des stratégies d'enchères automatisées qui utilisent la technologie d'apprentissage automatique pour optimiser la valeur de conversion dans chaque enchère. Il existe une fonctionnalité appelée "enchère au moment de l'enchère". Certaines des stratégies d'enchères intelligentes les plus couramment utilisées sont le CPA cible et la maximisation des conversions.

Cette fonctionnalité a été introduite pour aider les utilisateurs à gagner un temps précieux et à améliorer leur retour sur investissement. Pour utiliser les enchères intelligentes, vous devez activer le suivi des conversions, sauf si vous utilisez l'Optimiseur de CPC avec des campagnes display que vous pourriez exécuter.

Pourquoi utiliser la fonctionnalité d'enchères intelligentes ?

L'utilisation de la fonctionnalité d'enchères intelligentes présente quatre avantages importants :

• Algorithme d'apprentissage automatique avancé de Google
• Large gamme de signaux contextuels
• Rapports de performances transparents
• Contrôles de performances flexibles

Que s'est-il passé avec Google ?

Dans leur rapport sur la stratégie d'enchères pour la campagne qui utilise Maximiser les conversions et le CPA cible sur la recherche, vous pourrez désormais voir une nouvelle section pour les "Meilleurs signaux". Cette liste n'est pas exhaustive, mais à partir de maintenant, Google commencera à faire apparaître certains des signaux essentiels que vous pouvez utiliser pour l'optimisation du budget. Cela inclura également les signaux qu'il utilise pour le ciblage, lequel est plus ou moins susceptible d'être converti.

Transparence Google

Google commence maintenant à réaliser que les gens ont soif de transparence, et par conséquent, il doit l'être. Cela fait partie d'une image plus grande. Alors que de plus en plus de personnes deviennent autonomes et prennent le contrôle de leurs données, les grandes entreprises subissent une pression importante pour afficher de meilleures performances.

Google est l'une de ces entreprises qui est sous la pression d'un examen minutieux en termes de contrôle de ses activités. En bref, les anciennes tactiques d'« intimidation » ne fonctionneront plus ici pour Google.

Les gens veulent plus de transparence, de clarté et de contrôle sur leurs propres données. Il en est de même pour les annonceurs. Il est également clair que Google veut que les gens sachent qu'ils soutiennent la transparence dans tous les portefeuilles de produits et/ou de services. La transparence doit être globale en ce qui concerne les nouveaux signaux proposés par Google, quel que soit le secteur d'activité ou le type de prospect .

Transparence vs Confiance – Une relation proportionnelle

Il n'est plus question de dire que la transparence augmente la confiance dans les produits. Les annonceurs seront plus enclins à adopter des options « plus intelligentes » pour activer les « offres intelligentes » et les « campagnes intelligentes » lorsque la confiance est acquise.

Plus les annonceurs font confiance à Google, mieux ils seront en mesure de constater l'augmentation des adoptions dans les différents portefeuilles de produits. Cela montre clairement que la décision de Google d'être plus transparent profite non seulement aux utilisateurs mais aussi à lui-même. Il est donc sain d'être un peu sceptique. Une bonne analogie serait lorsque vous examinez les évaluations d'un produit spécifique en ligne, mais que vous ne voyez que des centaines d'évaluations 5 étoiles. En règle générale, 100% d'évaluations 5 étoiles devraient susciter un certain scepticisme car presque personne, ou tout produit ou service n'est parfait. Il y a presque toujours un certain niveau de critique. Ce n'est pas différent ici car Google continue d'essayer d'introduire de nouveaux "signaux" pour les campagnes et de gagner la confiance de ses utilisateurs.

Il est crucial que les utilisateurs se souviennent que Google n'affiche qu'une partie ou une partie de la liste plutôt que la liste complète et exhaustive des intentions et des signaux contextuels qu'il utilise. Essayez de ne pas vous laisser berner et précipitez-vous pour prendre des décisions basées uniquement sur les signaux les plus apparents de la stratégie d'enchères.

Enchères au CPA cible

Le CPA cible est le montant moyen que vous souhaitez payer en tant qu'annonceur pour toute conversion individuelle. Plus l'objectif que vous définissez est bas, moins vous aurez de conversions.

Le CPA cible, à son meilleur, définit les enchères à un niveau beaucoup plus flexible. Cela favorise autant de conversions que possible au coût par acquisition (TCPA) cible. L'annonceur définit ce TCPA. TCPA optimise automatiquement les offres, puis offre des fonctionnalités d'enchères en temps réel pour personnaliser les offres pour chaque enchère.

Comment ça fonctionne

La fonctionnalité utilise des informations passées sur la campagne et évalue ses signaux contextuels présents pendant la durée de l'enchère. Le système d'enchères au CPA cible choisit lui-même l'enchère optimale à chaque fois, en fonction de ce qui semble éligible.

TCPA est connu pour utiliser les données historiques du compte, ainsi que les signaux contextuels présents lors de l'enchère. TCPA trouvera l'enchère la plus appropriée pour votre annonce, qui sera définie pour atteindre un CPA moyen, qui sera égal au TCPA.

Certaines conversions coûtent beaucoup plus que l'objectif prévu, et d'autres coûteront moins cher. Google essaiera de s'assurer que votre coût global par conversion reste égal. Les modifications du CPA dépendent de facteurs indépendants de la volonté de Google. Il s'agit notamment des modifications apportées à votre site Web ou de l'augmentation de la concurrence lors de chacune des enchères de recherche individuelles.

Par exemple, vous avez choisi que le CPA cible soit de 10 $. Google Ads définira alors automatiquement l'enchère en essayant d'obtenir autant de conversions que possible pour vous. Cela permet d'améliorer les performances de vos enchères à chaque enchère publicitaire. À cette fin, Google utilise des signaux en temps réel tels que le navigateur, l'heure de la journée, l'appareil, l'emplacement, les listes de remarketing, etc.

Maximiser les enchères de conversion

C'est assez explicite. Maximiser les conversions et définir automatiquement des enchères permettant d'obtenir le plus de conversions possible pour le budget quotidien alloué. Il optimise également les stratégies ci-dessus grâce à des capacités d'enchères au moment des enchères. Si vous avez un faible volume de conversions ou si votre budget de campagne est limité, c'est une option plus adaptée que TCPA.

Comment ça marche?

La fonctionnalité utilise également des informations passées sur la campagne et évalue ses signaux contextuels présents pendant la durée de l'enchère. L' enchère Maximiser la conversion trouve automatiquement une enchère appropriée pour chaque annonce. Il dépense le budget selon ce qui lui semble éligible.

Voici quelques conseils avant de commencer à travailler avec Maximiser les conversions :

• Vérifiez votre budget quotidiennement. "Maximiser les conversions" fait de son mieux pour voir que vous dépensez tout votre budget. Cela implique que si vous dépensez moins que ce que vous budgétisez actuellement… alors maximiser les conversions peut vous aider de manière significative.
• Vérifiez vos objectifs de retour sur investissement . Si vous avez un objectif de ROAS pour des campagnes individuelles spécifiques, comme le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou le coût par acquisition (CPA) ciblé, vous pouvez tester la stratégie d'enchères TCPA. Comme la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", ces stratégies permettront à Google de définir automatiquement des enchères pour chaque enchère. L'objectif est d'atteindre un CPA moyen plutôt que de dépenser tout votre budget pour générer le maximum de conversions possible.

À qui s'adressent les enchères intelligentes ?

Les enchères intelligentes fonctionnent bien pour les deux types d'entreprises, grandes et petites. Il peut vous aider à optimiser les enchères et à améliorer votre CPA en fonction des données disponibles pour les campagnes individuelles. Il est également recommandé d'avoir au moins 30 conversions dans votre historique afin qu'il y ait suffisamment de données pour continuer à travailler. Sans au moins 30 conversions, l'algorithme d'apprentissage de Google ne peut pas prendre de décisions précises sur les mots clés dont il a besoin pour effectuer des ajustements afin d'obtenir le rendement optimal. Donc, n'entrez pas dans cette pensée qu'il s'agit d'un scénario de type «réglez-le et oubliez-le». Surveillez les changements et les résultats pour obtenir les meilleurs résultats.