Dépasser les KPI marketing avec la base de données mondiale de Cognism

La société brevetée de technologie de diffusion d'images, SmartFrame, utilise les données B2B de Cognism pour :

• Atteindre les KPI marketing annuels
• Gagnez 40 à 50 % de taux d'ouverture
• Informer une stratégie de marketing par e-mail réussie dans Pardot
• Avoir un taux de délivrabilité des e-mails constant de 93 %

Faites défiler pour voir l'étude de cas.

L'entreprise

Avec plus de 2,5 milliards d'images numériques volées chaque jour, SmartFrame a développé une technologie de diffusion d'images innovante et brevetée qui représente un tournant dans la manière dont les images sont publiées en ligne.

Fondée en 2015, SmartFrame est bien établie auprès des entreprises de publicité, d'édition et de commerce électronique. La technologie de diffusion d'images offre : un contrôle et une sécurité des images sans précédent, une présentation de classe mondiale, des données et des analyses inégalées, ainsi que de la publicité et de la génération de revenus dans l'image.

Le défi

Nous avons interviewé Andy Ashley, directeur du marketing mondial chez SmartFrame à propos de son expérience avec Cognism.

Quel processus de génération de leads SmartFrame avait-il mis en place avant Cogism ?

"Avant de rejoindre l'entreprise, il n'y avait pas de système de base de données comme Cogism en place. J'ai été embauché pour aider à mettre en place une fonction de marketing B2B entrant et sortant évolutive. Le cognisme faisait partie du puzzle des outils dont nous avions besoin pour faire le travail efficacement.

Comment ont-ils découvert le cognisme ?

"Je m'efforce toujours de passer régulièrement en revue les technologies de marketing B2B existantes pour m'aider, l'équipe et l'entreprise - à faire du mieux que nous pouvons. Cognism était une solution que je voulais utiliser depuis un certain temps. Après l'avoir examinée dans mon rôle précédent, il correspondait au mandat d'aider à créer des bases de données de personnalités clés pour faciliter une expansion rapide en Europe et aux États-Unis."

« Dans l'ensemble, Cognism a une couverture très solide en Europe et est un acteur clé sur le marché de la génération de leads. La décision de choisir Cognism a été facile.

La solution

Andy a expliqué comment l'équipe commerciale utilise Cognism.

"Les ventes acquièrent des adresses e-mail et des numéros de téléphone portables vérifiés à partir du plug-in Chrome Extension LinkedIn. C'est primordial pour leurs activités de prospection quotidiennes.

« Ils sont impressionnés par le volume de données conformes disponibles. Il est très utile que nous puissions accéder à ces données sans enfreindre les directives du RGPD. »

Le cognisme est également largement utilisé par l'équipe marketing. Il nous en dit plus :

"Le marketing par e-mail est un canal essentiel. Nous avons des campagnes de maturation par e-mail très structurées ciblant des publics et des secteurs verticaux spécifiques.

"Nous utilisons également les données de Cognism pour inviter des clients potentiels par e-mail à nos événements."

« Parfois, lorsque nous assistons à un salon professionnel, nous n'obtenons que des données partielles. Le cognisme est très bon pour combler les lacunes des données de contact essentielles. Vous pouvez facilement télécharger ces données partielles dans Cognism et les enrichir avec des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable pour que l'équipe commerciale puisse agir. »

Quel est le flux de travail typique d'Andy avec Cogism ?

« Cognism a une intégration native avec Salesforce. Nous utilisons Salesforce Pardot comme outil de lead nurturing pour l'automatisation des e-mails, les campagnes par e-mail ciblées et la gestion des leads.

« Des publics spécifiques sont créés dans Cognism qui reflètent nos différents ICP dans Cognism WebApp. La WebApp est intuitive et facile à utiliser. Ceci est utilisé comme point de départ pour nos campagnes de lead nurture, qui impliquent de fournir un contenu hyper pertinent à nos ICP."

"Je donne toujours la priorité aux e-mails hautement vérifiés par rapport aux mobiles, car il est très important d'avoir des adresses e-mail solides pour soutenir nos campagnes de maturation des e-mails. Une fois que j'ai filtré la liste dans la WebApp, les données sont générées et téléchargées sous forme de fichier CSV. Celle-ci est ensuite téléchargée sur Pardot et utilisée pour des campagnes spécifiques sur mesure. »

Andy a expliqué qu'ils avaient un système de pointage principal dans Pardot.

« Une avance est notée en fonction de leur volonté d'acheter. En fonction du score, ils sont affectés à un workflow spécifique. L'équipe de vente prendra l'initiative si elle a un statut MQL. Si le score ne garantit pas le statut MQL d'un score spécifique, nous pouvons automatiser des campagnes de marketing de contenu très spécifiques pour nos clients idéaux dans le but de les transformer en MQL.

Les résultats

SmartFrame a vu des résultats quantifiables depuis l'utilisation de Cognism.

« Les taux de délivrabilité sont de 93 %, ce qui est exactement ce que Cognism a promis. Nos taux d'ouverture HTML sont de 25 à 30 %, au-dessus de la norme de l'industrie. »

"Avant Cognism, nos taux d'ouverture pour les e-mails en texte brut variaient de 15 à 20 %. Depuis que nous utilisons Cognism, nos taux d'ouverture sont de 40 à 50 % et, dans certains cas, de 70 %.

"Les taux d'engagement sont très bons"

Andy a expliqué qu'ils avaient de nombreuses opportunités issues de Cognism à l'étape de la demande de prix.

« Notre cycle de vente est généralement assez long, car nous travaillons avec de grandes marques mondiales et leurs agences. Depuis que nous avons commencé avec Cognism il y a un an, nous avons actuellement plusieurs demandes de devis avec des entreprises issues des données de Cognism."

"Toutes nos campagnes marketing menées par Cognism ont apporté de la valeur à l'entreprise. Cognism nous a aidés à atteindre et même à dépasser nos KPI marketing.

Les principales raisons pour lesquelles SmartFrame recommanderait Cogism

1 - Le cognisme fait ce qu'il dit sur la boîte

« Le processus de vente promettait exactement ce qui avait été livré. Il n'y a pas eu de surprise. »

2 - Fonctionnalités avancées du produit

"La possibilité de filtrer les e-mails par haut ou haut + est extrêmement précieuse en tant que spécialiste du marketing. Ce n'est pas quelque chose que j'ai vécu avec les fournisseurs de données précédents, et la plate-forme est très facile à naviguer ! Le produit de Cogism est vraiment unique.

3 - Vaste base de données mondiale

« Les données de Cognism couvrent une myriade de marchés à travers le monde. Non seulement je peux trouver les numéros et les adresses e-mail de mes contacts souhaités, mais aussi leur historique d'emploi, des informations sur l'entreprise et plus encore.

"Si vous n'avez jamais utilisé un système comme Cognism auparavant, vous commencerez bientôt à vous demander comment votre entreprise fonctionnait auparavant sans avoir des données aussi précises à portée de main."

« Le cognisme est essentiel pour SmartFrame. Nous ne pourrions pas fonctionner efficacement sans elle.

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

Plus de 1 000 équipes de revenus à travers le monde font confiance à Cognism pour :

Construisez des bases de données de contacts B2B qualifiés

Planifier et lancer leurs campagnes sortantes

Dynamisez leur social selling

Atteindre et battre leurs objectifs de revenus

Pourquoi ne pas voir par vous-même ? Réservez votre partage d'écran en direct ici