Donc, vous voulez faire du marketing

Dernière mise à jour le 14 septembre 2018

Il y a beaucoup de pièces mobiles impliquées dans la création d'une campagne de marketing réussie et pour que cette campagne fonctionne. J'ai créé une liste pour aider à simplifier le processus d'une manière qui a du sens pour une personne normale. Oui, j'ai été résigné au fait et j'ai accepté que je ne suis probablement pas la personne la plus normale. J'ai eu la chance d'être impliqué dans un certain nombre de campagnes de marketing qui m'ont apporté beaucoup de satisfaction, capturant mon imagination avec leur nature fougueuse, faisant ressembler mon travail plus à une aventure qu'à un travail. .

Bouclez votre ceinture, ça va être amusant.

La première et évidente étape d'un bon plan marketing consiste à bien définir l'objet réel de votre campagne. Cela semble probablement idiot, mais cette étape est négligée plus souvent que vous ne le pensez. Alors, qu'est-ce que je veux dire par définir correctement votre campagne ? Vous devez définir clairement votre « objectif de campagne ». Plus vous pouvez vous concentrer maintenant, mieux c'est. Cela sonne bien de dire quelque chose comme : « Je vais vendre des choses et développer mon entreprise ». Oui, cela sonne bien, et oui, j'imagine que c'est votre objectif final. Mais comment allez-vous vendre des choses? Quel(s) véhicule(s) marketing allez-vous utiliser pour ce faire ? En ligne est une possibilité, mais avez-vous les bons canaux ou la capacité d'y parvenir ? Et si on vendait localement ? Peut-être trouver un ou deux vendeurs qui vendront pour vous ? Le nombre d'options peut être écrasant, et une fois que vous avez trié le grand nombre de choix disponibles, vous pouvez sélectionner ceux qui conviennent le mieux à votre . Vous devez honnêtement évaluer une situation, évaluer vos objectifs et déterminer si vous êtes prêt ou non à assumer les défis et les responsabilités associés à la campagne. . L'idée d'aller de l'avant avec une stratégie pondérée par la gravité, en mettant l'accent sur le blitz de votre campagne avec un si grand effort, peut vous faire perdre de vue vos points forts et ce que vous faites bien. . Si vous pouvez vous concentrer sur cela, vous constaterez que les dernières parties de votre campagne se dérouleront beaucoup plus facilement.

Faire un plan

Ok, nous avons donc décidé de l'orientation de notre campagne et de son objectif. A ce stade, nous sommes en mesure d'identifier les variables associées à l'orientation de notre plan marketing, de reconnaître la définition de sa teinte et d'identifier ses forces et ses faiblesses. . Il est temps de définir nos objectifs de campagne dans une pensée cohérente. C'est le point où nous devons vraiment résoudre les problèmes et choisir judicieusement notre voie marketing. L'accent doit être mis sur la recherche, et nous devons considérer tous les facteurs qui pourraient finalement faire de notre campagne un énorme succès ou un échec lamentable. Quelque chose d'aussi insignifiant que la météo actuelle ou les modèles saisonniers qui se sont avérés fiables sur une base annuelle peuvent influencer la complexité de la stratégie. Nous devons comprendre la disponibilité du produit, ce qu'il apporterait au marché, si nous comptons sur des vendeurs ou si nous fabriquons le produit en interne. De plus, en examinant de près la concurrence déjà présente sur le marché, vous comprendrez où vous vous situez. Ensuite, vous pourrez vous demander : « Qu'est-ce que j'offre qui se démarque ? Qu'est-ce que j'ai à offrir pour que les clients potentiels me choisissent plutôt que mes concurrents ? »

Créer un profil

Si vous pouvez répondre à ces questions, vous êtes prêt à commencer à définir votre marché cible. Où sont-elles? Quel âge ont-ils ? Quels sont leurs hobbies ? Pourquoi ont-ils besoin de votre produit et à quelle fréquence ? Qu'est-ce qu'ils utilisent actuellement à la place de votre produit ? Mieux vous construirez et identifierez votre public, plus vous serez efficace pour le trouver, établir une clientèle prospère et, en fin de compte, lui vendre. Une fois que vous avez terminé cette étape, vous devriez avoir établi une familiarité et être beaucoup plus à l'aise avec votre public, à tel point que vous pourriez même commencer à leur donner des noms. Cela peut être amusant, voire un peu étrange et rebutant, pour quiconque ne fait pas partie de votre groupe. C'est également le bon moment pour vous assurer que votre produit leur convient à la fois sur le plan pratique et sur le ton. Vous pourriez avoir la meilleure lotion de soulagement des douleurs articulaires au monde, mais la possibilité de vendre le produit à votre grand-mère sera considérablement réduite s'il se présente dans un tube qui ressemble à une langue de vache ensanglantée. Lorsque vous vous retrouvez avec toutes les pièces, vous pouvez commencer le processus d'assemblage et commencer à affiner la façon dont vous pouvez faire en sorte que votre produit ait une bonne proposition de valeur. Vous devriez consacrer vos énergies à travailler sur le "pourquoi" ils vont être attirés par votre produit, et vous assurer qu'il correspond à tout ce que nous avons mis en place jusqu'à présent, et nous sommes enfin prêts à…

Arrêt complet!!!

Revenons un peu en arrière, afin de nous assurer que notre voie vers le marché a toujours un sens. Sommes-nous englobés dans le processus de mise en marché de nos produits ? Si ce n'est pas le cas, réévaluons et assurons-nous d'avoir fixé des objectifs réalistes. Vous découvrirez peut-être à ce stade que vous pouvez modifier votre plan de marché pour inclure d'autres options, y compris celles qui n'ont pas été envisagées auparavant ou celles qui ont peut-être été rejetées parce qu'elles ne semblaient pas convenir à l'époque. Peut-être qu'une fois que vous avez correctement défini et fixé des objectifs réalistes, vous découvrez que vous avez découvert un tout nouveau public grâce à vos recherches. Assurez-vous qu'ils sont toujours alignés les uns avec les autres. Vous devez aborder toutes les approches stratégiques possibles, y compris, mais sans s'y limiter, les salons professionnels, les ventes en ligne, le marketing direct, les démarrages sur le terrain, le marketing de base et le marketing de réseau. Vous pensez avoir tout compris ?

Passons à l'assemblage du tout.

Donc, nous avons décidé de ce que nous voulons faire. Nous avons ciblé le public auquel nous souhaitons nous adresser et nous avons créé un profil complet, si complet et approfondi que vous vous surprenez à vouloir inviter cette personne à dîner. Vous avez sélectionné votre approche quant à la manière dont vous souhaitez présenter votre campagne sur le marché et vous avez votre stratégie en place.

Revenons en arrière et réexaminons en concentrant notre attention sur le produit. Je m'excuse pour toutes les vérifications faisables. IJ en a fait assez pour savoir que les choses changent. Vous devez être flexible. À ce stade, après avoir terminé vos recherches, vous devriez avoir une assez bonne idée de ce que vos clients sont prêts à payer, où ils s'attendent à trouver votre produit et à quoi ils s'attendent une fois qu'ils auront votre produit entre les mains. Vous devriez avoir calculé combien vous pouvez investir pour arriver sur le marché, combien de temps vous pouvez y rester et quel sera votre coût pour atteindre ces objectifs.

Il est temps de fixer des objectifs réalistes, afin que nous puissions suivre et décider si votre campagne a réussi ou non. Vous devez être honnête avec vous-même, car fixer des objectifs irréalistes n'aidera personne. Maintenant, si vous avez largement dépassé les objectifs convenus, félicitations, vous êtes une superstar instantanée !

Le grand jour!

Le grand moment est arrivé. Il est temps de vraiment mettre cette campagne en mouvement. Une fois que cela s'est produit, vous feriez mieux d'être prêt à vous adapter en un rien de temps, car on ne sait pas ce qui vous attend. Même avec les meilleurs plans, vous êtes toujours lié à des eaux turbulentes. À quoi vous attendiez-vous avec toutes ces pièces mobiles, n'est-ce pas ?

Donc, maintenant votre campagne est lancée et vous avez corrigé tous les torts en cours de route. Vous avez dansé et tissé et il semble que vous allez y arriver. Vous vous demandez probablement dans quoi vous vous êtes embarqué. Persévérez et soyez fort, c'est ce que vous avez passé votre temps à construire. Même les campagnes les plus réussies peuvent sembler difficiles, alors ne vous découragez pas. Tout le temps que vous avez passé à planifier et à replanifier devrait produire des résultats. Vous lancez maintenant une campagne marketing complète. Une fois que vous avez commencé le processus, vous allez soit devenir une star, soit faire faillite… préparez-vous à analyser ce que vous venez de vivre. Vous devez développer l'état d'esprit que vous allez suivre chaque vente, enregistrer chaque piste et prendre note de tout ce que vous venez d'apprendre - cela vous aidera lors de votre prochaine grande aventure dans le monde du marketing.

Avec respect,

Mikel Reynolds, Consultant PPC