Comment choisir des audiences publicitaires pour Facebook, Pinterest, Twitter et Instagram

Guide des audiences publicitaires sur les réseaux sociaux

Si vous avez passé du temps à créer du contenu sur les réseaux sociaux, vous savez déjà que c'est différent de parler dans le vide de votre propre site Web. Lorsque vous ajoutez du contenu à un site Web, vous savez peut-être inconsciemment qu'il y a des gens qui lisent votre site, mais avec les médias sociaux, vous devenez très conscient tout de suite que quelqu'un regarde (et répond).

Cette révélation peut être à la fois pleine d'espoir et un peu effrayante. Après tout, une fois que vous savez que les gens répondent, vous êtes immédiatement conscient de la nécessité d'un contrôle qualité et de la diffusion du bon message en temps réel. Une bonne règle de base sur les médias sociaux est que vous devez adapter votre contenu à votre public. Cela semble facile, non ?

Ce n'est pas le cas. En fait, il faut un peu d'étude, de travail et de dévouement pour s'assurer que vous attirez le type de public que vous voulez et que vous leur transmettez ensuite le message qu'ils veulent. Ce va-et-vient est délicat au début, car vous apprenez les ficelles du métier, mais une fois que vous avez attiré le bon public et identifié qui il est, vous pouvez choisir des publicités pour ce public qui vous seront profitables. Par exemple, le fait que les utilisateurs de Facebook aient augmenté régulièrement au cours des 10 dernières années, obtenant la position convoitée de n ° 1 dans les médias sociaux, en fait également l'une des meilleures plateformes de publicité. Consultez les statistiques :

(Crédit image : sproutsocial)

Pourquoi votre audience sur les réseaux sociaux est importante

Considérez votre public comme vos plus grands fans et partenaires de réussite. Vous diffusez du contenu qu'ils apprécient et, en retour, ils visitent vos sites de médias sociaux et vous donnent une chance d'être rentable. Il y a un équilibre délicat ici en tant que créateur de contenu s'adressant à un public. Vous souhaitez faire de la publicité et monétiser votre contenu sur les réseaux sociaux, mais vous voulez également vous assurer que votre public reste attentif et ne soit pas offensé par votre sélection d'annonces.

Quelle est l'importance de la publicité sur les réseaux sociaux ? Eh bien, c'est tellement important qu'en 2019, il a dépassé la publicité imprimée dans les statistiques publicitaires mondiales. Les entreprises et les particuliers dépensent désormais plus d'argent pour faire de la publicité auprès des abonnés des médias sociaux que pour les publications imprimées. C'est une bonne indication de l'importance de votre public publicitaire sur les réseaux sociaux pour votre succès.

Votre public publicitaire sur les réseaux sociaux sera un groupe de personnes qui suivent votre contenu, lisent vos messages, interagissent avec votre page et, bien sûr, des personnes susceptibles d'interagir avec vos publicités et de vous rapporter des revenus publicitaires ou des ventes de produits. Votre public est important à bien d'autres égards que la simple publicité, mais si vous comptez rester longtemps en affaires, vous devez savoir exactement qui vous voulez que votre public publicitaire sur les réseaux sociaux soit et vous assurer que ce sont les personnes que vous re s'engager avec en ligne. Un tableau de bord d'analyse sociale SEO, comme celui fourni par Diib, peut être une énorme source d'informations sur les données démographiques et les habitudes des utilisateurs de votre public cible. Par example:

Lorsque vous démarrez une campagne publicitaire, vous investissez beaucoup d'argent et de temps pour lui donner vie. S'il est destiné à un public qui n'existe pas - ou qui n'a aucun intérêt dans ce que disent vos publicités - alors vous allez potentiellement perdre beaucoup d'argent et de temps (deux choses que personne ne veut perdre). Pour vous assurer que votre publicité est ciblée, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie qui fait ressortir vos meilleurs résultats publicitaires sur les réseaux sociaux.

Les quatre grands sites Web de médias sociaux

Facebook, Pinterest, Twitter et Instagram sont, à des fins publicitaires, le centre de l'univers des médias sociaux. Si vous allez investir de l'argent dans la publicité, ce sont les quatre propriétés sur lesquelles vous devez vous concentrer. La publicité sur Facebook génère à elle seule près de 40 milliards de dollars par an pour l'entreprise. C'est un signal pour vous que les entreprises savent que les publicités Facebook fonctionnent pour générer un flux de revenus.

Chacun de ces sites aura un public différent. Facebook est plus un pique-nique familial où le réseau social d'une personne se rassemble pour partager la vie quotidienne et les opinions. Par exemple, si vous vendez des kits alimentaires, une publicité sur Facebook serait idéale :

(Crédit image : WordStream)

Twitter a une orientation plus axée sur les nouvelles avec des pensées aléatoires, des opinions et des reportages ciblés qui se déroulent au cours de la journée. Ceci est un exemple d'un bon tweet et donne également d'excellentes informations :

(Crédit image : bigcommerce)

Instagram se concentre sur les visuels et les images ; toute entreprise qui se concentre sur la vente en utilisant principalement des images devrait envisager de faire de la publicité sur cette plate-forme. Par example:

(Crédit image : plus tard)

Et enfin, Pinterest est un journal de toutes les choses intéressantes qui intéressent les gens (artisanat, mèmes, chats rigolos, etc.). Par exemple, si vous faites la publicité de votre nouvelle application de coupons, l'idéal serait de faire de la publicité sur un tableau fréquenté par une femme :

(Crédit image : getonlinenola)

Le sujet de votre contenu vous aidera à déterminer sur lequel des quatre grands vous souhaitez vous concentrer (et dans certains cas, vous voudrez faire de la publicité sur chacun d'eux). Par exemple, si vous vendez des chaussures sur votre site Web et rien d'autre, cela ne signifie pas que vous voudrez sauter le pique-nique familial de Facebook. Après tout, les membres de la famille aiment aussi les chaussures, et ils pourraient même partager des photos de vos fabuleuses chaussures avec leurs amis et leur famille. Si vous avez un budget limité, cependant, vous voudrez vraiment décider si tout cela convient à vos besoins ou seulement quelques-uns.

Au fur et à mesure que votre monétisation à partir de votre contenu augmente, vous pouvez vous développer et faire de la publicité sur tous les réseaux sociaux, mais vous pouvez commencer par un et perfectionner votre formule. Choisissez celui qui correspond le mieux à la personnalité et au style de votre public. Jetez un œil à ces statistiques sur l'utilisation et la croissance de Facebook au cours de la dernière décennie.

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Meilleures pratiques publicitaires sur les réseaux sociaux

La meilleure pratique n ° 1 sur laquelle presque tous les spécialistes du marketing s'accordent universellement est que vous devez d'abord trouver votre public. Par exemple, si vos publicités Facebook n'atteignent pas et ne déplacent pas votre public, elles vont crier dans le vide, tout comme un site Web sans trafic. Les publicités Facebook, en particulier, doivent vraiment s'adresser au bon public pour être rentables et utiles.

Facebook est un endroit formidable à explorer davantage ici, car il propose trois types d'audiences spécifiques parmi lesquelles vous pouvez choisir dans votre gestionnaire de publicités. Parce qu'ils ont cela comme une science, l'étude de leurs stratégies peut vous aider à choisir le type de public auquel vous souhaitez faire de la publicité (et faire en sorte que ce public soit le bon choix). Voici à quoi ressemblerait cette page :

La publicité sur les réseaux sociaux n'est pas encore une science, non, mais certains sites Web de réseaux sociaux comprennent mieux que d'autres comment créer les bonnes publicités et choisir le bon public pour certains messages.

Exemples de publicité sur les réseaux sociaux

Examinons quelques exemples de publicité sur les réseaux sociaux afin que vous ayez une idée de la manière de choisir le bon public publicitaire pour vos sites de réseaux sociaux. Nous allons prendre un produit simple : un petit livre sur l'histoire des élections présidentielles. Vous avez écrit ce livre vous-même et souhaitez en faire la publicité sur votre page Facebook. Les bonnes réponses viennent toujours en posant les bonnes questions. Pour sélectionner votre audience pour cette annonce spécifique, examinez vos données démographiques, puis demandez-vous :

• Quel âge a mon public ?
• Où vivent-ils?
• Quel est leur parcours scolaire ?
• Quelle est leur tranche de revenus ?
• À quelle fréquence visitent-ils ma page ?

Encore une fois, je dois mentionner l'outil d'analyse sociale Diib. Il a la capacité de vous donner en un coup d'œil des réponses aux questions ci-dessus. Il peut également vous donner un aperçu des performances pour votre public cible. Des choses comme le CTR, les réactions, les multiplicateurs viraux pour des publications spécifiques et à différents incréments de temps. Voici à quoi cela ressemblerait :

Les données démographiques générales de votre public vous aideront à commencer à imaginer le type de personne qui visiterait votre page, puis à être intrigué par une publicité sur les réseaux sociaux concernant votre livre électoral. Quel genre de personne s'intéresse à l'histoire des élections? Quelle serait leur éducation ? Quelle est leur affiliation politique ? Les données démographiques de Facebook vous donnent une vaste gamme d'informations sur vos abonnés et leurs propres membres afin que vous puissiez cibler profondément votre publicité pour dire exactement la bonne chose au bon type de personne.

Quel est le message ?

Adapter votre message à votre public publicitaire est la deuxième étape d'un plan réussi de marketing sur les réseaux sociaux. Une fois que vous avez imaginé votre public et que vous savez qui il est, vous pouvez lui parler dans un langage qui a du sens pour lui. D'une certaine manière, c'est comme se mettre à la place de quelqu'un d'autre et se demander ensuite : « Si j'étais cette personne, quel message me parlerait ? Que diraient les meilleures publicités sur les réseaux sociaux à propos de ce sujet si j'étais cette personne ? »

Pour en revenir à nos exemples de publicités sur les réseaux sociaux, souvenez-vous du livre sur les élections. C'est toi qui l'as écrit. Se concentre-t-il sur les élections récentes, les élections lointaines ou toutes ? Parle-t-il plus aux républicains ou aux démocrates ou aux deux ? Est-ce écrit d'une voix énergique et jeune qui jette une certaine émotion là-dedans ou s'agit-il de faits historiques et scientifiques froids et durs qu'une personne plus analytique pourrait aimer? Il est tout aussi important de connaître votre produit que de connaître votre public.

Si votre livre s'adresse à un public plus jeune et que vous avez beaucoup de contenu sur les réseaux sociaux ou d'abonnés plus jeunes, vous pouvez être plus informel avec vos exemples de publicités sur les réseaux sociaux. Par exemple, « Tu fais une pause dans les cours aujourd'hui ? Pourquoi ne pas en apprendre un peu plus sur l'histoire électorale de notre pays ? » Si le livre est plus analytique et froid, des faits concrets, alors vous pouvez peut-être ajouter un fait historique intéressant et ensuite simplement demander à vos visiteurs de « cliquer pour en savoir plus sur des faits intéressants ».

La règle d'or est que les meilleures publicités sur les réseaux sociaux parleront toujours de la voix la plus intrigante pour votre public, et si vous connaissez bien votre public, il y a de grandes chances que vous puissiez créer des publicités triées sur le volet pour votre public. Et ces publicités auront du succès et vous rapporteront soit des revenus publicitaires, soit un clic sur votre publicité qui mènera à un achat de produit. Ceci est un excellent exemple d'une annonce très ciblée. Ils vous attirent avec une photo intéressante, un cadeau et des hashtags pour une visibilité accrue. Il est également très interactif et encourage les téléspectateurs à commenter et à partager la publication.

(Crédit image : Pinterest)

Conseils sur la sélection des audiences publicitaires

Lorsque vous lisez quoi que ce soit sur le marketing des médias sociaux, tout cela peut sembler simple et direct, mais rien dans un monde de marketing en ligne férocement concurrentiel n'est jamais simple ou direct (ou généralement tout ce succès au début). Il y a de fortes chances que vous deviez essayer quelques publicités et voir comment elles fonctionnent avant de pouvoir vraiment modifier votre formule et commencer à voir un succès légitime.

Votre objectif est de toujours choisir le bon type d'audience publicitaire, et c'est une commande raide dans un paysage publicitaire qui touche des milliards de personnes chaque jour. La simple pensée d'un milliard de personnes lisant un site à la fois aurait ressemblé à de la science-fiction il y a encore 15 ans, mais c'est le monde en ligne de tous les jours maintenant. Les gens lisent Internet à toute heure de la journée, à partir de tablettes, d'ordinateurs et de smartphones. Les écrans occupent désormais la majorité de nos journées.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Michel Smith
Réviseur Google 5 étoiles vérifié

Conseils de séparation

1. N'ayez pas peur d'exclure certaines audiences publicitaires si vous savez qu'elles ne font pas partie de votre lectorat. Par exemple, il se peut que vous sachiez que votre public est âgé de 50 ans et moins. Si vous n'avez pas de personnes de plus de 50 ans qui lisent votre site, vous pouvez exclure ce groupe démographique de votre public. Parfois, un bon marketing sur les réseaux sociaux signifie exclure au lieu d'inclure, même si nous souhaitons tous pouvoir atteindre tous les types de personnes sur terre.
2. N'ayez pas peur d'expérimenter au début. Investir un peu d'argent pour apprendre ce qui ne fonctionne pas est en fait un bon investissement. Perdre conduit parfois à des percées que gagner la première fois ne permet pas. Il se peut que vous ayez choisi le mauvais type de langue dans votre première campagne publicitaire. Ce à quoi votre public ne répond pas vous donnera encore plus d'informations sur ce à quoi il pourrait répondre la prochaine fois.
3. Élargissez-vous toujours à d'autres sujets qui pourraient être liés aux intérêts initiaux de votre public. Disons que vous vendez des livres. Demandez-vous quel genre de personnes lisent généralement beaucoup de livres (personnes curieuses ou instruites) ou quel genre de choses votre public semble discuter dans les discussions. Faites attention à eux.
4. Si votre public est très actif et interactif, apprenez à mieux le connaître. Ne commentez pas et ne répondez pas sans stratégie, mais lisez attentivement leurs messages et recueillez des indices sur ce qui pourrait les intéresser afin de pouvoir leur cibler plus efficacement de futures publicités. Par exemple, cette entreprise utilise l'humour comme moyen de communication avec ses clients :

1. Soyez toujours juste et digne de confiance en ce qui concerne votre audience publicitaire. Ils comptent sur vous pour leur recommander et/ou leur vendre des produits qui leur seront véritablement bénéfiques dans leur vie et rendront leur vie un peu plus agréable, voire meilleure. Bien que tout le monde ne puisse pas évaluer immédiatement l'utilité d'un produit, si vous savez qu'un certain produit ne fonctionne pas, n'en faites pas la publicité auprès de votre public. S'il s'agit d'un produit avec une histoire sommaire, restez à l'écart et recommandez des produits plus fiables et efficaces à votre public.

Diib : vers le succès avec votre audience publicitaire

Apprendre à choisir le bon public publicitaire pour chaque message ou produit que vous souhaitez partager avec le monde prendra un certain temps. Et vous ne réussirez pas toujours, mais plus vous mettez de réflexion et de cœur dans la sélection de votre audience publicitaire, plus la probabilité de succès de cette campagne particulière est grande. Les médias sociaux sont un univers vaste et passionnant pour quiconque souhaite commercialiser auprès des autres. Les conversations sont animées, l'angoisse est passionnée et les enjeux sont importants.

Diib propose des solutions d'analyse sociale personnalisées pour des milliers d'entreprises comme la vôtre. Il peut être difficile de jongler avec une entreprise et tous les composants de référencement qui vont avec, sans parler de l'ajout de médias sociaux dans le mélange. Voici quelques-unes des fonctionnalités qui vous aideront dans vos campagnes sur les réseaux sociaux :

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