Stratégies publicitaires sur les réseaux sociaux pour le B2B

Le pouvoir des médias sociaux va au-delà des ventes des marques aux consommateurs. La publicité sur les réseaux sociaux B2B est une industrie en pleine croissance, avec de plus en plus d'entreprises qui exploitent les dernières tendances publicitaires sur les réseaux sociaux pour 2022 pour atteindre les décideurs pertinents.

Après le marketing des moteurs de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux se classe au deuxième rang en termes de succès, selon une étude récente - et est utilisée par 83 % des spécialistes du marketing B2B .

Mais le marketing auprès des entreprises diffère de celui des consommateurs. Pour cette seule raison, vous devez tenir compte de vos stratégies sociales pour vous assurer qu'elles seront aussi efficaces que possible.

Comprenez pourquoi vous avez besoin d'un plan avant de vous plonger dans une gamme de stratégies de publicité sur les réseaux sociaux pour B2B ci-dessous.

Que couvrirons-nous dans ce guide des stratégies publicitaires sur les réseaux sociaux pour le B2B ?

• Pourquoi ai-je besoin d'une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux pour le B2B ?
• Commencez avec des objectifs SMART
• Choisissez vos plateformes
• Marché avec multimédia
• Gardez une voix de marque cohérente
• Personnalisez avec vos employés
• Rejoindre la conversation
• Testez A/B vos publications et publicités
• Créer avec une plateforme de gestion créative (CMP)

Pourquoi ai-je besoin d'une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux pour le B2B ?

Le paysage B2B est très concurrentiel et les responsables marketing utilisent de plus en plus les médias sociaux pour en tirer parti. Lorsque vous considérez que 71 % des décideurs affirment que les médias sociaux sont influents lorsqu'ils recherchent ou envisagent un nouveau produit pour leur entreprise, ce n'est pas une surprise. Même si vous vendez à des entreprises et non à des consommateurs, c'est toujours une personne. Il est essentiel de bien définir votre stratégie de médias sociaux pour transformer ce prospect en prospect.

Plutôt que de travailler au fur et à mesure, certains des principaux avantages de l'élaboration d'une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux pour votre marque B2B sont les suivants :

• Augmenter la portée - Les entreprises, les prospects et les clients existants utilisent déjà les médias sociaux. L'expansion dans ces canaux offre un moyen facile de les atteindre.
• Fournir une assistance – De nombreuses personnes se rendent directement sur les pages des réseaux sociaux lorsqu'elles ont une question. L'utiliser pour diriger les clients existants et potentiels vers la bonne vidéo, blog ou autre page est utile.
• Promouvoir votre marque - Être actif et s'engager dans des discussions pertinentes ajoute de la confiance et de l'expertise à l'image de votre entreprise

Il existe de nombreuses stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de ces avantages.

Commencez avec des objectifs SMART

Les objectifs SMART sont utilisés dans diverses stratégies commerciales pour s'assurer que tout reste sur la bonne voie. Comprendre vos objectifs est la clé de toute stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux B2B . Il existe différentes façons de le faire, mais l'utilisation du modèle SMART est parmi les plus efficaces.

Les objectifs SMART sont :

• Spécifique - Quelque chose qui est clairement défini et non vague, afin que vous puissiez décider s'il est atteint.

• Mesurable - Vous pouvez utiliser les mesures des médias sociaux pour mesurer des aspects tels que le nombre d'abonnés, les vues de publication et plus encore.

• Atteignable – Assurez-vous que tous les objectifs fixés sont atteignables avec vos ressources.

• Pertinent - Reliez les objectifs à votre entreprise et à ses objectifs, afin qu'ils aient un effet positif clair.

• Limité dans le temps – Définissez un délai pour atteindre ces objectifs, afin de savoir quand ils sont atteints ou s'ils nécessitent plus de travail.

En termes de stratégie de publicité sur les réseaux sociaux , il est probable que vos objectifs SMART seront basés sur le nombre de followers, de clics, de likes et de commentaires. Ceux-ci peuvent démontrer les niveaux d'engagement, entraîner une augmentation du trafic Web et même des conversions - avec un moyen clair de les mesurer.

Choisissez vos plateformes

Le nombre de plateformes de médias sociaux sur lesquelles votre entreprise peut être présente ne cesse de croître. Il est tentant de créer des profils avec autant que possible, mais vous risquez alors de trop vous éparpiller.

Réfléchissez à l'endroit le plus pertinent pour votre marque, en fonction des plates-formes avec lesquelles vous souhaitez vous engager le plus. Cela implique souvent un ou plusieurs des éléments suivants, selon votre entreprise :

• LinkedIn - La principale plate-forme de médias sociaux destinée aux professionnels, 96% des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent LinkedIn pour le marketing social organique. C'est l'endroit idéal pour partager du contenu de leadership éclairé et se concentrer sur la création d'un réseau d'affaires. Utilisez les publicités LinkedIn pour toucher plus de 750 millions de professionnels .
• Facebook – Des millions d'entreprises ont leurs propres pages Facebook, même celles qui travaillent en B2B. C'est un endroit idéal pour partager des nouvelles et des vidéos, créer des groupes et interagir avec votre public. Assurez-vous que la section À propos est mise à jour pour orienter les utilisateurs dans la bonne direction.
• Twitter – De nombreux consommateurs se rendent sur Twitter pour interagir avec les marques, et il peut en être de même pour le B2B. Sa forme courte est idéale pour annoncer des nouvelles, des lancements de produits et s'engager avec les clients - bien qu'elle ait généralement une sensation plus informelle.
• Instagram – Si votre entreprise comporte un élément visuel fort, un profil Instagram peut convenir au partage de photos et de vidéos. Instagram est très informel, alors assurez-vous qu'il convient à votre style.
• TikTok – La vidéo abrégée est un format de plus en plus populaire, de plus en plus d'entreprises se tournant vers TikTok pour transmettre leurs messages. Un milliard d'utilisateurs ont accédé à la plateforme en 2021, ce qui s'est traduit par un chiffre d'affaires annuel de 4,6 milliards de dollars, soit une augmentation de 142 % en glissement annuel. C'est une autre plate-forme informelle, mais c'est fantastique pour créer des communautés.
  

Apprenez-en plus sur les meilleures plateformes et les méthodes efficaces dans notre guide de publicité sur les réseaux sociaux .

Marché avec multimédia

Vous pouvez publier plus que de simples mots sur différentes plateformes. Au-delà du texte, le partage d'une variété de formats de contenu peut aider à attirer l'attention de votre public de nouvelles façons. Les expérimenter peut vous aider à déterminer ceux que vous pouvez bien intégrer dans votre stratégie, tels que :

• Documents LinkedIn
  
• Sondages Twitter
  
• Histoires Instagram

Évitez d'utiliser le multimédia juste pour le plaisir. Assurez-vous qu'il y a un objectif, qu'il convient à votre marque et qu'il s'aligne sur votre transformation numérique .

Gardez une voix de marque cohérente

Développer une voix de marque distinguée et reconnaissable. Même si vous parlez en tant qu'entreprise, cela devrait sembler humain plutôt que robotique. Tu parles toujours aux gens, souviens-toi. Créez des directives pour la rédaction de publications et de publicités sur les réseaux sociaux qui correspondent aux perspectives de votre entreprise.

En plus d'être unique et engageante, la voix de votre marque doit être la même dans toutes les publications et publicités sociales. Cela aide à développer votre marque et à assurer la cohérence entre les canaux. Vérifiez que chaque publication correspond à votre ton de voix avant de publier pour vous assurer que les lecteurs peuvent reconnaître votre marque lorsqu'ils la lisent.

Personnalisez avec vos employés

Mettre des visages sur le nom de votre entreprise est un moyen facile d'apporter une touche personnelle. Les médias sociaux sont un endroit naturel pour le faire, qu'il s'agisse de présenter de nouveaux membres d'équipe, de célébrer des anniversaires et des réalisations, ou simplement de mettre en lumière leur expertise.

Pourquoi ne pas inciter les collaborateurs à partager des publications sur leur lieu de travail ? Cela peut augmenter le nombre de partages potentiels vers un réseau plus large, aidant ainsi votre entreprise à atteindre plus de clients potentiels. La création de ce sentiment de communauté peut donner un véritable coup de pouce.

Rejoindre la conversation

Les médias sociaux sont conçus pour créer des liens et encourager les conversations (en ligne). Cela s'applique également aux marques - ce n'est pas un endroit pour simplement vendre. Voyez de quoi parle votre public cible et déterminez s'il existe une opportunité pertinente de s'impliquer. Voici quelques moyens efficaces d'y parvenir :

• Poser des questions ouvertes
• Mise en place de sondages
• Répondre directement aux messages des clients

Cela dépend de votre marque, mais participer de manière responsable aux conversations des clients peut être un excellent moyen de développer votre voix et d'atteindre de nouveaux publics.

Testez A/B vos publications et publicités

Suivre un calendrier de publication régulier est essentiel pour construire votre marque, maintenir la cohérence et faire entendre votre voix. Il est important de garder les choses fraîches. Essayez d'apporter des modifications à vos publications et à vos publicités pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux.

Vous pouvez tester vos publications et annonces sur les réseaux sociaux de plusieurs manières, en modifiant :

• Le jour et les heures de publication
• Positions et formulation des liens
• Utilisation des émojis
• Nombre et type de hashtags
• Inclure une vidéo ou une image
• Répondre aux messages

Puis comparez les chiffres. Voyez quelles publications touchent un public plus large, obtenez plus de partages, de likes et de commentaires. Évaluez également la qualité et le sentiment qui les sous-tendent, car une série de commentaires négatifs ne servira à rien.

Créer avec une plateforme de gestion créative (CMP)

Lors de la création et du test de vos propres publicités dans le cadre de votre plan de marketing sur les réseaux sociaux , l' utilisation d'une plateforme de gestion créative (CMP) offre un niveau de contrôle élevé. La création et le contrôle des publicités en interne vous permettent de mettre en œuvre facilement l'une de ces stratégies et de vous adapter si nécessaire.

Tout objet dans une annonce faite dans un CMP est modifiable, ce qui convient aux tests A/B, tandis que la personnalisation est également possible. Comme l'ensemble de l'équipe peut accéder aux publicités, cela garantit que des vérifications sont effectuées pour s'aligner sur la voix de votre marque. L'internalisation améliore l'efficacité et supprime la dépendance vis-à-vis des autres, ce qui peut retarder le processus. En savoir plus sur l'état de l'internat

Démarrez votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux B2B dès aujourd'hui

Avec une grande variété de stratégies publicitaires sur les réseaux sociaux adaptées au B2B, savoir ce qui convient le mieux à votre entreprise peut prendre du temps. Essayez-en quelques-uns ou combinez des éléments de ceux qui vous intéressent pour voir ce qui fonctionne – cela dépend beaucoup du style, des objectifs et des circonstances de votre entreprise.

Pour plus d'aide et de conseils sur l'élaboration d'une stratégie adaptée à votre entreprise, consultez notre guide ultime de la publicité sur les réseaux sociaux .

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