Boostez vos dépenses sociales : Tendances 2021 de la publicité sur les réseaux sociaux

Il est temps de passer aux choses sérieuses de votre stratégie sociale. Sous tout le faste et le glamour des mèmes et des flux en direct, la vérité est que les médias sociaux sont un outil permettant à votre entreprise de renforcer la notoriété de la marque, de générer du trafic vers votre site Web et de gagner de nouveaux clics et conversions. Le bio ne suffit plus pour atteindre le public et les résultats que vous recherchez. C'est pourquoi il est crucial que vous vous teniez au courant de toutes les dernières tendances publicitaires sur les réseaux sociaux.

J'ai fait quelques recherches et trouvé les chiffres qui justifieront ces tendances. Certaines de ces tendances sont nouvelles, tandis que d'autres s'inscrivent dans la continuité des tendances passées avec de légères mises à jour.

Alors sautons dedans !

Meilleurs canaux sociaux pour maximiser le retour sur investissement des annonces

Comment mesurez-vous quel canal social est le meilleur pour les achats publicitaires ? Je pense que le résultat final est le plus important pour déterminer quel canal est le mieux adapté à votre argent, donc en fin de compte, je dois utiliser les taux de conversion comme référence principale. Si nous examinons uniquement les taux de conversion, selon Priceonomics et Heap, Facebook est votre meilleur pari pour obtenir les résultats souhaités.

Comme vous pouvez le voir dans ce graphique, les moteurs de recherche dominent les taux de conversion, mais une fois que vous entrez dans les réseaux sociaux, vous constatez que Facebook arrive en tête de liste avec un taux de conversion de 4,7 %, suivi d'Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat et YouTube.

Cependant, bien que Facebook ait le meilleur taux de conversion pour les publicités, cela ne signifie pas que c'est le meilleur pour votre entreprise. Comme vous pouvez le voir ci-dessus, Statista a ventilé chaque canal social en 2020 par sa part de répondants B2B/B2C et bien que Facebook soit toujours en tête en termes de répondants globaux, les divisions racontent une histoire beaucoup plus profonde.

Idéal pour les annonces interentreprises (B2B) : LinkedIn

Priceonomics n'a pas pris en compte LinkedIn dans ses mesures de taux de conversion et il s'agit très probablement d'un oubli (et sérieux) car LinkedIn est la première plateforme sociale d'entreprise. Selon WebFX, LinkedIn a un taux de conversion de 6,1% aux États-Unis, ce qui détruit les maigres 4,7% de Facebook en comparaison.

La grande chose à propos de LinkedIn est la qualité des prospects et des conversions obtenus à partir de ce canal. Cette plateforme est parfaite pour les publicités B2B car elle s'adresse aux réseaux de professionnels, aux influenceurs de l'industrie et aux décideurs des entreprises.

Cela étant dit, cette audience rend LinkedIn terrible pour la plupart des autres types d'achats publicitaires. LinkedIn n'est pas un canal social pour la publicité de produits de consommation, comme le montre la nette différence entre les répondants B2B et B2C dans la répartition Statista.

Idéal pour les publicités Business-to-Consumer (B2C) : Facebook

Bien que Facebook soit toujours une plate-forme décente pour générer des conversions dans l'espace B2B grâce à sa part de marché massive, il n'atteindra jamais le niveau de conversions de qualité fourni par LinkedIn. B2C est l'endroit où Facebook brille vraiment en raison de son audience plus décontractée et sociale. La plupart des utilisateurs rejoignent Facebook parce qu'ils souhaitent se connecter avec d'autres personnes en fonction de liens amicaux et familiaux ou d'intérêts similaires. Il s'agit de consommer et d'enregistrer votre vie et celle des autres.

Cela en fait une excellente plate-forme pour commercialiser des produits de consommation et avec ses outils de ciblage approfondis, Facebook est une plate-forme publicitaire fantastique pour les entreprises qui comprennent vraiment leur public. Cependant, la vraie question est de savoir combien de temps durera ce ciblage granulaire. Facebook s'appuie fortement sur le suivi des données des utilisateurs pour aider les annonceurs à recibler les audiences et avec l'introduction des règles de confidentialité dans iOS 14, ainsi que d'autres tendances récentes, cela pourrait changer.

Mention honorable : Instagram

Bien que Facebook surpasse Instagram dans l'ensemble des répondants B2C, cela ne signifie pas que ce n'est pas un outil intéressant pour dépenser votre budget publicitaire. Dans certains cas, je dirais qu'Instagram est un meilleur pari pour certains types de marques. Instagram est une plate-forme sociale conçue pour partager votre vie en images, y compris les événements, les voyages et même la vie quotidienne. Les marques de style de vie sont particulièrement puissantes sur Instagram et avec le troisième taux de conversion le plus élevé sur les plateformes sociales, vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer ces publics.

Les publicités vidéo dominent [toujours]

Avec des règles de confidentialité dans tous les esprits en raison des récents changements de suivi des applications d'Apple ainsi qu'un mouvement général pour une meilleure protection numérique, le monde de la publicité en ligne évolue rapidement en réponse. Grâce à ces changements, un contenu convaincant est plus important que jamais, et se reposer sur ses lauriers n'est pas une option (comme si cela l'avait jamais été).

La vidéo a gagné en popularité au cours des dernières années. En fait, près de 60 % des spécialistes du marketing affirment que les publicités vidéo génèrent plus de clics que les publicités illustrées. Les publicités vidéo permettent également à votre marque de transmettre plus d'informations que les publicités illustrées, beaucoup plus efficacement.

Maintenant, vous pensez peut-être que la vidéo est un support difficile à percer. Après tout, certains créateurs de contenu investissent des tonnes de temps et d'argent dans des logiciels de montage vidéo, des caméras coûteuses, des scripts et même l'embauche d'acteurs. La bonne nouvelle est que des plateformes comme Facebook ont ​​simplifié certains des processus pour vous. Des fonctionnalités telles que Facebook Live vous permettent de publier de nouvelles vidéos directement depuis un téléphone mobile. Vous n'avez pas besoin de la qualité d'un studio pour trouver un écho auprès de votre public. En fait, le contenu simple et authentique fait fureur en ce moment, et l'utilisation de ces fonctionnalités vidéo non scénarisées est le moyen idéal pour montrer le côté terre-à-terre de votre marque. Embrassez les éléments humains du marketing.

Je ne saurais même pas que Volkswagen a créé un nouveau véhicule électrique si ce n'était pas pour la publicité vidéo

C'est l'une de mes tendances préférées en matière de publicité sur les réseaux sociaux. Cela oblige les marques à réfléchir à de nouvelles façons de capter l'attention de leur public avec du contenu interactif. Si vous cherchez à vous lancer dans un média pour la première fois, voici une courte liste des meilleures pratiques à suivre.

Meilleures pratiques en matière d'annonces vidéo

• Soyez bref et concis : Ce n'est un secret pour personne que les médias sociaux s'adressent à de courtes durées d'attention. La durée optimale d'une publicité vidéo est d'environ 20 à 30 secondes. Plus longtemps que cela, vous risquez de perdre l'intérêt de votre public.
• Ajoutez des sous-titres vidéo : si vous êtes comme moi, vous gardez généralement votre téléphone en mode silencieux. Cela signifie que le contenu vidéo est automatiquement réduit au silence lors du défilement de votre flux social. Assurez-vous que votre message est toujours visible en utilisant des sous-titres pour attirer l'attention de ceux qui, comme moi, gardent leur téléphone en mode silencieux et de ceux qui sont malentendants ou sourds. Vous ne voulez exclure personne dans votre audience.
• Assurez-vous d'optimiser les tailles de vidéo sur la bonne plate-forme : Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram et toutes les autres plates-formes sociales nécessitent différents rapports d'aspect vidéo optimaux. Assurez-vous d'utiliser la bonne taille lorsque vous téléchargez des publicités sur ces chaînes.

Lorsque vous investissez dans la publicité vidéo, une chose à garder à l'esprit est la durée de conservation limitée de ce contenu. Selon The Drum et Quickframe, les cinq premiers jours sont les plus cruciaux du cycle de vie d'une publicité vidéo. L'audience et d'autres mesures diminuent après ces cinq premiers jours et diminuent de 5 % chaque jour suivant.

Si vous craignez de perdre rapidement votre audience, assurez-vous de lire notre guide expliquant pourquoi vous perdez des vues vidéo.

Le gros point à retenir de cette section est que la vidéo est une avenue publicitaire extrêmement précieuse en 2021 tant que vous êtes conscient des limites et des pièges.

Booster les publications Facebook (pour la notoriété de la marque)

Parfois, l'objectif principal de votre campagne n'est pas plus de clics et de conversions (bien que ce soit toujours le résultat bienvenu d'une campagne réussie). Si votre marque cherche à se faire connaître plutôt qu'à générer des ventes, alors augmenter vos publications sur Facebook est une meilleure option que de dépenser de l'argent dans une campagne publicitaire.

Booster les publications n'est qu'à quelques clics grâce au bouton accessible "Boost Post" sur la barre de mesure de portée/engagement

Cette fonctionnalité a été créée par Facebook il y a des années alors qu'ils réduisaient la portée du contenu organique sur leur plate-forme (la disparition de la portée organique est l'une des tendances publicitaires les plus malheureuses sur les réseaux sociaux). Désormais, le post boosting est le moyen le plus simple d'augmenter les vues et l'engagement sur un de vos posts déjà populaire, ce qui conduit à une plus grande notoriété de la marque. Bien qu'il s'agisse d'une méthode simple pour générer des chiffres, il existe certaines situations où l'amplification des publications est utile et lorsque les publicités traditionnelles sont la voie privilégiée.

Lorsque le post-boost est utile :

• Promouvoir le contenu populaire : Booster est un moyen fantastique d'attirer plus d'attention sur le contenu qui fonctionne bien sur votre page mais qui commence à stagner avec le trafic organique. Si vous pensez que la seule chose qui empêche plus de trafic vers votre publication est l'algorithme Facebook, alors le post boosting est parfaitement logique.
• Essayer de développer les likes de votre page : Je me souviens de l'époque dorée de Facebook où tout ce qu'il fallait pour créer une audience importante était un contenu à succès avec des tonnes de portée organique. Maintenant, c'est un jeu constant de contenu organique et payant. Booster les publications est un bon moyen de mettre votre contenu devant beaucoup d'yeux très rapidement, augmentant ainsi la probabilité d'augmenter les "j'aime" de la page.

Lorsque les campagnes publicitaires sont meilleures :

• Test A/B de nouveaux contenus : le post-booster est un moyen terrible de tester A/B différents types de contenu. Il y a très peu de contrôle sur l'exposition du public avec le post boosting. Les campagnes publicitaires Facebook traditionnelles sont beaucoup plus granulaires et mieux adaptées aux tests A/B.
• Obtenir la meilleure valeur pour votre contenu payant : Reforge offre un aperçu de l'efficacité des campagnes publicitaires par rapport aux publications boostées. Il s'avère que lors de la mesure de presque toutes les mesures, les campagnes publicitaires ont battu les publications boostées. Les publicités Facebook ont ​​un coût par clic inférieur, un nombre d'impressions plus élevé et un taux de clics plus élevé que les publications boostées.

N'oubliez pas que le renforcement des publications est un outil efficace dans votre arsenal de contenu payant, mais il ne remplace pas une campagne publicitaire traditionnelle bien construite et bien documentée sur Facebook. Considérez-le comme une avenue supplémentaire pour le trafic plutôt que comme la pierre angulaire de votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux.

Croissance potentielle des publicités Facebook à forte teneur en texte

Facebook a supprimé la règle de 20 % sur l'espace texte pour les annonces illustrées en 2020 et ne pénalisera plus les annonces qui dépassent cette limite. Cela signifie qu'il n'y a plus aucune restriction à ce que le texte occupe plus de 20 % de l'image utilisée dans une publicité.

C'est une énorme nouvelle pour les annonceurs, car les vérificateurs automatisés de Facebook analyseraient les publicités et avertiraient les utilisateurs que leurs publicités contenant de grandes quantités de texte pourraient ne pas être affichées. Ce n'est plus un problème.

Facebook a ouvert les vannes aux publicités contenant beaucoup de texte, mais malgré la suppression de la pénalité, la plate-forme avertit toujours les utilisateurs que trop de texte pourrait nuire aux performances de la publicité. Ils avertissent que les images avec moins de 20% de l'espace occupé par le texte ont tendance à mieux performer.

Je suis d'accord avec l'évaluation de Facebook. C'est l'une des tendances publicitaires sur les réseaux sociaux que je n'attends pas avec impatience et j'espère que les spécialistes du marketing se retiendront lors de la conception d'un nouveau texte publicitaire. Les longs corps de texte conviennent mieux aux articles de blog.

Voici un excellent exemple d'une publicité Nike qui pourrait fonctionner dans un magazine, mais qui fonctionnerait horriblement comme une publicité sur les réseaux sociaux.

Personne ne veut un roman pour une publicité. En fait, la durée optimale d'une publicité télévisée est de 30 secondes et je pense que c'est une bonne règle qui devrait s'appliquer aux autres formes de publicité. Votre annonce ne devrait pas prendre plus de 30 secondes à comprendre et même alors c'est un peu trop long en termes de réseaux sociaux.

Ainsi, même si les garanties ont disparu, faites preuve de retenue et essayez de ne pas transformer le texte de vos publicités en mémoire de maîtrise.

Approfondissez votre stratégie de médias sociaux

Que vous optimisiez votre stratégie de publicité sociale ou que vous planifiiez une campagne organique de haut niveau, vous ne pouvez pas vous éloigner des meilleures pratiques d'hier. Si vous recherchez les derniers conseils, guides ou tendances des médias sociaux, assurez-vous de vous connecter régulièrement ici sur le blog RivalIQ.

De plus, si vous avez des idées sur nos suggestions, n'hésitez pas à nous trouver sur Twitter pour partager vos commentaires. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles!