Meilleures tactiques de génération de leads sur les réseaux sociaux pour 2024

Lorsqu'il s'agit de génération de leads, il existe peu de canaux meilleurs que les médias sociaux. Les chercheurs estiment qu’il y a près de 5 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde. Les gens passent des heures chaque jour sur les réseaux sociaux, ce qui en fait le moyen idéal pour les entreprises de générer de nouveaux prospects pour leurs équipes commerciales et marketing.

Que vous soyez B2B ou B2C, votre public cible est sur les réseaux sociaux et il y a de fortes chances qu'il recherche activement ce que vous avez à offrir. Les médias sociaux ne sont pas seulement une plateforme de notoriété de marque ou d'engagement ; c'est un lieu permettant aux entreprises d'attirer et de cultiver de nouveaux prospects.

Pour réussir à générer des leads sociaux, les entreprises doivent adopter une approche stratégique. Comme nous l'expliquerons ici, il existe une gamme toujours croissante de tactiques de génération de leads sur les réseaux sociaux que vous pouvez ajouter à votre arsenal marketing. Les adapter aux nuances de chaque plateforme de médias sociaux et utiliser les bons outils de marketing sur les réseaux sociaux est la clé de votre succès.

Les meilleures tactiques de génération de leads sur les réseaux sociaux pour 2024

L’objectif de toute tactique de génération de leads sur les réseaux sociaux est de collecter de nouveaux leads sociaux pour votre entreprise. Votre objectif est de collecter les coordonnées des acheteurs potentiels pour les produits et services de votre entreprise et de les nourrir via votre entonnoir de vente et de marketing.

La génération de leads sur les réseaux sociaux est incontestablement une stratégie marketing puissante. Soixante-quinze pour cent des acheteurs B2B utilisent les médias sociaux pour orienter leurs décisions d'achat, et des études ont montré que les médias sociaux ont un taux de clôture 100 % plus élevé que le marketing sortant.

Générer des leads sur les réseaux sociaux est clairement une stratégie dans laquelle il vaut la peine d'investir, mais il est souvent difficile de savoir par où commencer. En exploitant les tactiques décrites ci-dessous, vous serez bien placé pour commencer à augmenter le flux de leads sur les réseaux sociaux dans votre entreprise.

1. Optimisez tous les profils de médias sociaux

Si vous deviez inviter vos amis à un dîner, nous parions que vous feriez le ménage à l'avance. L'optimisation de vos profils de réseaux sociaux avant d'investir dans des campagnes de génération de leads sur les réseaux sociaux suit le même principe. Avant d’inviter beaucoup de personnes, nettoyez vos profils et assurez-vous que tout se passe comme vous le souhaitez.

Le rôle de vos profils de réseaux sociaux est d’encourager les internautes à cliquer sur votre site Web pour en savoir plus sur votre entreprise. Voici quelques moyens concrets d’optimiser votre présence sociale :

• Investissez dans des images de haute qualité, en particulier des images de profil et des images d'en-tête qui mettent en valeur votre marque.
• Incluez toutes les informations de contact pertinentes, y compris un numéro de téléphone, un site Web, un emplacement, etc.
• Créez des appels à l’action (CTA) clairs. Incluez des CTA pertinents pour votre entreprise, comme l'inscription à une newsletter, la planification d'une réunion de présentation ou la demande de plus d'informations.

2. Créez des aimants en plomb de haute qualité

Pour encourager les prospects des réseaux sociaux à interagir avec votre entreprise, vous devez leur offrir quelque chose de convaincant en retour. Entrez les aimants principaux : des éléments de contenu de haute qualité qui incluent des informations très précieuses.

Les lead magnets sont un élément central de toute stratégie de marketing de contenu et peuvent prendre de nombreuses formes. Certains des plus populaires incluent :

• eBooks et livres blancs
• Événements webinaires
• Études de cas
• Lettres d'information
• Outils et ressources gratuits (par exemple, calculatrices, modèles, etc.)
• Quiz

Les aimants principaux sont généralement du contenu fermé, ce qui signifie que les utilisateurs doivent saisir leurs coordonnées pour afficher la ressource. Après avoir envoyé l'aimant à prospects, continuez à envoyer des e-mails de soutien supplémentaires pour faire progresser la relation de votre entreprise avec les prospects. Vous pouvez utiliser diverses formes de supports de vente dans ces campagnes.

3. Créez des campagnes publicitaires ciblées

La génération de leads sur les réseaux sociaux peut bien fonctionner de manière organique, mais si vous souhaitez accélérer les progrès, investir dans une publicité ciblée sur les réseaux sociaux est une voie éprouvée vers le succès.

Chaque plateforme de médias sociaux dispose d'algorithmes de ciblage publicitaire sophistiqués qui vous permettent de diffuser des publicités numériques hyper ciblées auprès des personnes les plus susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise. Il s'agit d'une technologie puissante qui aide les entreprises à présenter la bonne offre aux bonnes personnes, au bon moment.

De nombreuses plateformes, notamment Facebook, Instagram et LinkedIn, proposent des formats publicitaires spécifiques conçus pour la génération de leads sur les réseaux sociaux. Vous pouvez tester une variété d'offres : du partage d'un lead magnet à l'offre d'un essai gratuit aux utilisateurs des réseaux sociaux. Ceux-ci sont très efficaces ; Les formulaires LinkedIn Lead Gen ont un taux de conversion de 13 %, bien supérieur à une page de destination traditionnelle.

N'oubliez pas d'investir dans le reciblage : des publicités sur les réseaux sociaux sont diffusées auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web et interagi avec votre contenu. Ceux-ci garantissent que votre entreprise reste une priorité et augmentent la probabilité de convertir de nouveaux prospects.

4. Organisez des événements virtuels

Dans de nombreux secteurs, l'organisation d'événements virtuels et de webinaires est un moyen fantastique de générer de nouveaux prospects à partir des plateformes sociales tout en démontrant l'expertise de votre entreprise. La portée de ces événements peut varier. Vous pouvez organiser un simple webinaire sur un sujet actuellement d'actualité dans votre secteur, ou vous pouvez organiser une conférence numérique d'une journée complète.

Lorsque vous organisez des événements virtuels, choisissez des sujets qui susciteront l’intérêt de votre public cible et le motiveront à prendre le temps d’entendre ce que vous avez à dire. Envisagez de recruter des conférenciers connus et de vous associer à d'autres entreprises pour élargir votre portée potentielle.

5. Transformez vos employés en ambassadeurs de la marque

Les profils de réseaux sociaux de votre marque ne doivent pas être la seule source de leads sociaux. Vos employés jouent également un rôle clé, en particulier les hauts dirigeants de votre entreprise.

Un mot d’avertissement : tous les dirigeants ne seront pas à l’aise avec cela. Concentrez-vous sur l’identification de dirigeants ambitieux et prometteurs, avides de générer de nouvelles affaires et de se faire un nom.

Encouragez ces employés à créer et à partager du contenu avec leurs réseaux personnels. LinkedIn est une plateforme particulièrement intéressante pour cela. Voici quelques idées supplémentaires :

• Développer et partager du contenu de leadership éclairé
• Démarrer une newsletter LinkedIn
• S'engager avec d'autres personnes, en laissant des commentaires constructifs
• Hébergez des sessions LinkedIn Live
• Lancez une campagne LinkedIn sortante, en vous connectant avec des personnes qui correspondent au profil client de votre entreprise et en échangeant des messages.

Les employés juniors peuvent également participer. Encouragez-les à aimer, partager et commenter les publications de votre marque et les profils de réseaux sociaux de vos dirigeants afin de garantir qu'un public aussi large que possible découvre votre entreprise.

Revitalisez votre stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux pour 2024

Grâce à leurs capacités de ciblage avancées et à leurs fonctionnalités sophistiquées, les plateformes de médias sociaux représentent une ressource inestimable de génération de leads pour chaque entreprise. Quels que soient les types de produits ou de services proposés par votre entreprise, les plateformes de médias sociaux sont un moyen de se connecter et de présenter votre marque à de nouveaux clients.

Contactez-nous si vous recherchez un partenaire de marketing numérique expérimenté pour soutenir vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Notre équipe collaborera avec vous pour élaborer et exécuter un plan de croissance stratégique adapté aux besoins uniques de votre entreprise.