Marketing numérique pour les constructeurs de maisons

Qu'est-ce que le marketing numérique ? Fondamentalement, il s'agit d'atteindre de nouveaux prospects via Internet. Il existe une différence fondamentale entre le marketing numérique et le marketing traditionnel. Le marketing numérique manque complètement d'interaction entre humains. Ainsi, vous devez faire plusieurs adaptations pour être efficace. En fin de compte, un marketing efficace gagne la confiance et l'attention des gens.

Pourquoi le marketing numérique pour les constructeurs de maisons est crucial :

• Développer votre entreprise est plus facile en ligne dans l'économie contemporaine
• Plus vous accordez d'attention à votre propriété, plus le prix de vente final est élevé
• Il est plus important d'obtenir des vues que de conclure des affaires

Guide du marketing des médias sociaux pour les constructeurs de maisons neuves

Le marketing sur Internet peut être une tâche ardue. C'est particulièrement écrasant quand on est débutant. Néanmoins, continuez à avancer. Tous ceux qui sont des experts en marketing qui réussissent étaient autrefois aussi des débutants.

Concepts de base inclus dans cet article :

• Principes fondamentaux du marketing des médias sociaux pour les constructeurs de maisons neuves
• Idées de médias sociaux pour les constructeurs de maisons
• Comment juger des idées de médias sociaux pour les constructeurs de maisons
• Les stratégies de marketing les plus efficaces pour les constructeurs de maisons
• Nous terminons avec quelques idées de publications sur Facebook pour les entreprises de construction

Qu'est-ce que le marketing des constructeurs de maisons ?

Builder marketing vous aide à attirer de nouveaux clients. Supposons que vous ayez récemment mis en vente certaines maisons. Ces techniques garantissent que vous avez beaucoup de clients disposés à faire la queue.

Obtenir les yeux sur votre portefeuille immobilier :

Plus votre stratégie est efficace, plus les gens verront vos propriétés. Si vous avez une expérience, vous savez que c'est phénoménal.

Différentes avenues donnent des résultats différents :

Toutes les stratégies ne produiront pas les mêmes résultats. Parfois, vous pouvez tomber à plat. Néanmoins, une stratégie marketing efficace augmentera sérieusement vos profits.

L'efficacité varie selon les marchés :

Vous pourriez avoir une stratégie qui fonctionne très bien dans votre région. Ensuite, vous bougez. Dans la nouvelle zone, rien ne fonctionne de la même manière. De temps en temps, les choses vont être ainsi. Adaptez votre stratégie et passez à autre chose.

Points clés à retenir:

• Les adaptations sont essentielles pour tout organisme. Vous devez faire la même chose.
• Meilleure est votre stratégie, meilleurs sont vos bénéfices.

Les meilleures stratégies de marketing de cette année pour les constructeurs de maisons

Qu'est-ce qui fait une stratégie efficace ? Eh bien, cela varie en fonction de qui vous demandez. À notre avis, il se mesure par le nombre de personnes qui interagissent avec votre contenu. Supposons que vous souhaitiez obtenir les meilleurs résultats. Ensuite, vous devez impliquer les gens.

Atteindre des clients satisfaits pour les références :

Gardez une liste de tous vos anciens clients, au moins les heureux. Ensuite, contactez-les périodiquement. Envoyez-leur quelque chose qu'ils peuvent partager et qui générerait du trafic vers votre site Web. Par example:

(Crédit image : Inman)

Création d'un portfolio avec travail géolocalisé :

Cela fonctionne mieux lorsque vous obtenez la permission d'anciens clients. Cependant, si possible, créez un portfolio géolocalisé de votre travail. Lorsque vos anciens clients partagent votre portefeuille, cela renforce la légitimité de votre opération.

Organiser un événement électronique en direct et un cadeau :

Les événements en direct sont de plus en plus populaires sur Internet. Les gens peuvent se rassembler et socialiser virtuellement. Organisez une démonstration de certains de vos projets récents. Vous seriez surpris de voir à quel point la socialisation peut être efficace pour ouvrir les gens.

Facteurs clés affectant le succès d'une stratégie marketing :

• Construire l'urgence est vital pour conclure des affaires
• L'engagement détermine la probabilité qu'un prospect rencontre face à face.

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Construire votre portefeuille d'excellence

Chaque fois que vous terminez un projet, vous devez en prendre des notes. Tant que vous faites un travail de qualité, cela continuera à porter ses fruits. Votre bilan est équivalent à votre portefeuille. Vous devriez afficher tous vos projets antérieurs avec fierté.

La qualité des images est importante :

Maintenant, un savoir-faire de haute qualité ne signifie pas que vous obtenez automatiquement un portefeuille de haute qualité. Ceux-ci nécessitent une photographie agréable. Si vous n'êtes pas le meilleur avec l'appareil photo, engagez un professionnel. Les résultats en valent le coût. Voici un exemple de photo de médias sociaux de haute qualité :

(Crédit d'image : Allura États-Unis)

Rendre les choses pertinentes :

Supposons que vous soyez l'un de vos clients. À quoi vous rapportez-vous ? Essayez et gardez toujours cela à l'esprit lorsque vous créez du matériel qu'ils verront. Plus les choses sont pertinentes, plus il est facile pour eux de sympathiser avec vous.

Amenez vos clients à les diffuser :

Enfin, faites en sorte que tout ce que vous envoyez aux prospects soit facilement partageable. Les gens ont tendance à faire davantage confiance à leurs amis et à leur famille qu'aux entreprises. En faisant partager leurs amis, vous pouvez abaisser leur barrière de préoccupation. Par conséquent, ils seront plus réceptifs à vos supports marketing.

Principaux points :

• Votre bilan est tout. Si c'est bon, montrez-le.
• Les gens font plus confiance à leurs amis et à leur famille qu'à vous. Demandez-leur de raconter votre histoire pour vous.

Une rétroaction honnête est la marque d'un constructeur exceptionnel

N'oubliez pas que les paroles de vos anciens clients valent 10 fois plus que les vôtres. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de la qualité de votre travail. Vous pourriez dire la vérité sur la production de résultats phénoménaux. Néanmoins, quelques clients bruyants et insatisfaits pourraient tout faire dérailler. D'autre part, vous pouvez également exploiter le formidable pouvoir du bouche-à-oreille à votre avantage.

Lorsque votre client est satisfait, faites-le publier pour vous :

En règle générale, c'est assez évident lorsque les clients sont satisfaits. La prochaine fois que vous terminez un projet et que vous remarquez que vos clients sont satisfaits, demandez-leur de publier un message sur les réseaux sociaux. De cette façon, les messages de ce projet ne viennent pas de vous. Au lieu de cela, ils viennent du client lui-même. Par exemple:

(Crédit image : Sprout Social)

Offrez quelque chose en échange d'avis :

Supposons que vous demandiez au client de publier un message. Ils ne sont pas contre mais hésitent encore. Essayez d'adoucir un peu l'affaire. Offrez-leur quelque chose comme incitation. Il pourrait s'agir d'une réduction sur leur facture finale. Vous pouvez également leur proposer des bonus de parrainage. N'hésitez pas à faire preuve de créativité avec ce que vous proposez.

Rappelez uniquement aux clients satisfaits de laisser un avis :

Cela devrait aller de soi. Ne rappelez jamais aux clients insatisfaits de laisser un avis. D'une part, ils sont plus susceptibles de laisser des avis en premier lieu. Ils n'ont donc pas besoin d'être rappelés. De plus, lorsqu'ils laissent des avis, ils ne sont pas du genre que vous souhaitez.

L'essentiel :

• La pierre angulaire de votre entreprise est la rétroaction de votre clientèle.
• Demander gentiment peut faire la différence entre une excellente critique et aucune critique.

Les publications directes ne sont jamais aussi efficaces que lorsque les choses deviennent virales

Généralement, il existe deux types de publications sur les réseaux sociaux. Il y a ceux que vous fabriquez vous-même. Ensuite, il y a celles faites par d'autres personnes. Faites-vous confiance aux publications faisant la promotion d'entreprises lorsqu'elles sont faites par l'entreprise ? Nous ne le pensions pas. Maintenant, avez-vous confiance lorsqu'un ami partage un message impliquant une entreprise ? C'est un peu plus ça.

La différence entre vous et un voisin :

Vous êtes un étranger pour chaque prospect que vous rencontrez. Il n'y a rien que vous puissiez faire pour changer cela. Ce que vous pouvez faire, c'est contourner le problème. Au lieu de parler directement à vos prospects, parlez-leur par l'intermédiaire de leurs voisins. Lorsque vous avez terminé des projets, passez le mot dans la région. De cette façon, vous pouvez continuer à vous bâtir une réputation dans la communauté.

Comment inciter le voisin à publier :

Le meilleur moment pour demander à vos voisins de publier des messages pour vous est avant de quitter leur domicile. Une fois que vous partez, les chances qu'ils se conforment diminuent considérablement. Pendant que vous concluez, demandez-leur comme si ce n'était pas grave. En règle générale, ils le feront sans hésitation.

Les essentiels:

• La confiance est essentielle pour que le marketing soit efficace
• Vous pouvez utiliser la confiance entre amis par procuration avec le marketing viral

Une rencontre en face à face peut augmenter l'acquisition et le chiffre d'affaires

En fin de compte, votre objectif ultime devrait être d'attirer plus de clients lors de réunions en face à face. Tant que vous essayez de vendre plus de propriétés, vous devez parler en personne. Les gens n'aiment pas prendre de grandes décisions sur Internet. Lorsque vous signez une hypothèque, vous voulez serrer la main de l'autre personne. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de biens de valeur.

La valeur de l'interaction humaine :

Lorsque les gens communiquent entre eux, la majorité de la communication est non verbale. Certains scientifiques estiment que jusqu'à 85 % de notre communication n'implique pas la parole. La plupart des gens ne s'en rendent même pas compte. Néanmoins, posez-vous cette question. Vous sentez-vous plus à l'aise de faire affaire avec un humain ou un ordinateur ?

Utiliser les médias sociaux comme outil de transition :

Les médias sociaux ne doivent pas être considérés comme une plate-forme pour faire des affaires. Conclure des accords directement sur une plateforme de médias sociaux sera une rareté. Au lieu de cela, considérez-le comme une source de trafic. Vous pouvez tendre la main aux gens. Ensuite, attirez-les pour pouvoir leur parler en personne. Par example:

(Crédit image : SmartTouch Interactive)

Officialiser l'accord :

Attendez d'avoir pu parler avec vos prospects. Après votre première rencontre, faites des plans pour un suivi. Ne faites rien d'officiel avant cette deuxième rencontre. Sinon, vous courez un risque sérieux qu'ils tombent à l'eau.

Préceptes fondamentaux :

• Les gens apprécient l'interaction avec une autre personne
• Les amener à la porte représente plus de la moitié de la bataille

Connaître les traits de caractère de votre démographie cible

Un marketing efficace revient souvent à savoir qui vous essayez de cibler. Passez en revue les dernières offres que vous avez conclues. Remarquez-vous des tendances spécifiques concernant les types de clients avec lesquels vous travaillez ? Si c'est le cas, c'est sur cela que vous devriez commencer à vous concentrer.

Qui voulez-vous voir vos publications ?

La plupart des constructeurs immobiliers ne construisent pas une variété de types de propriétés. Les spécialistes sont la norme. En tant que tel, vous pourriez avoir une clientèle spécialisée. Lorsque vous vendez des propriétés de plusieurs millions de dollars, cela n'a aucun sens de cibler les salariés au salaire minimum. En conséquence, il serait préférable de savoir qui est votre meilleur groupe démographique. Vous pouvez en savoir plus sur votre audience en utilisant les informations sur les pages de Facebook, par exemple :

À quoi pensent-ils lorsqu'ils se connectent ?

Après avoir identifié vos données démographiques cibles, vous devez les comprendre. Nous vous suggérons de leur demander. Chaque fois que vous concluez une affaire avec succès, demandez-leur ce qui a fait pencher la balance ? Nous avons constaté que les clients vous disent presque toujours pourquoi ils ont décidé de prendre la décision.

Listes dynamiques sur votre page d'accueil avec la possibilité de partager

Internet est un outil incroyablement puissant. Cependant, il n'est aussi puissant que la personne qui l'utilise. À cet égard, vous devez maintenir vos listes à jour. En fait, une page d'accueil dynamique serait votre meilleur itinéraire. La page d'accueil dynamique met automatiquement à jour les listes lorsqu'elles arrivent sur votre serveur. De cette façon, toute personne visitant votre page sait exactement ce dont vous disposez.

L'importance des informations à jour :

Les informations à jour fonctionnent dans les deux sens. Supposons que vous étiez un client. Vous voyez une propriété qui attire votre intérêt. Vous appelez pour demander à ce sujet, seulement pour découvrir qu'il n'est pas disponible. Vous ne seriez pas très heureux. D'autre part, si vos annonces ne sont pas à jour, vous risquez de manquer la propriété qui était disponible.

Pourquoi le partage est crucial :

Créez des listes partageables. Ainsi, lorsque vos clients voient des choses qui leur plaisent, ils les partagent avec leurs amis. En fin de compte, cela augmente le nombre de globes oculaires voyant vos annonces. Ainsi, vous pouvez vous attendre à plus d'offres.

Maintenir plusieurs comptes de médias sociaux actifs sur des plateformes distinctes

Bien qu'il y ait quelques titans, vous devez conserver plusieurs comptes de médias sociaux. Plus vous avez de comptes, plus l'audience à laquelle vous êtes exposé est importante. Comme nous l'avons indiqué précédemment, un public plus large est préférable.

Plus de plateformes = plus d'opportunités :

Lorsque vous publiez sur une seule plateforme, seules les personnes présentes peuvent voir votre activité. Essayez de répartir votre activité sur plusieurs plateformes. De cette façon, vous accédez à un public encore plus large. Finalement, les gens partageront vos données partout sur Internet.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Annabel Kaye
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Créativité d'exercice

Impliquer les gens peut considérablement augmenter votre succès. Les gens peuvent consommer passivement du matériel marketing. Pourtant, si vous pouvez créer une campagne engageante, elle pourrait devenir quelque chose de beau.

Les gens aiment être impliqués dans n'importe quoi :

Les campagnes les plus engageantes sont celles qui impliquent les membres du public eux-mêmes. Si vous pouvez trouver un moyen d'intégrer votre public dans votre matériel marketing, vous pourriez devenir viral. Une fois que vous démarrez quelque chose comme ça, il peut se propager rapidement.

Idées de publications sur Facebook pour les entreprises de construction

Enfin, nous avons rassemblé quelques idées de publications que vous pouvez créer vous-même. Chacun d'entre eux n'est qu'un concept général. Vous devrez les personnaliser afin qu'elles s'appliquent à vous et à votre entreprise.

Journée portes ouvertes :

Créez une publication sur les réseaux sociaux à propos de la prochaine journée portes ouvertes que vous avez. Obtenez des billets de tombola et des prix ensemble. Ensuite, annoncez un tirage au sort. Les gens se présenteront pour les prix. Néanmoins, ils resteront pour vérifier la propriété. Vous pouvez même essayer cela en utilisant une journée portes ouvertes virtuelle, par exemple :

Annonces récemment publiées :

La publication de nouvelles annonces peut créer un sentiment d'urgence sur vos réseaux sociaux. Cela montre que l'activité est en cours. Les gens penseront que d'autres maisons doivent se vendre si de nouvelles sont affichées.

Annonces récemment fermées :

Créez des publications chaque fois que vous fermez une annonce. Ces types de messages aident à créer une preuve sociale. D'autres personnes verront que vos maisons se vendent. Ensuite, ils en voudront un eux-mêmes.

Devenir un maître du marketing des constructeurs

Maîtriser quoi que ce soit se résume au temps que vous y consacrez. À mesure que votre niveau d'expérience augmente, votre expertise augmente également. Ne vous laissez pas décourager par certains revers initiaux. La plupart des professionnels du marketing qui ont réussi étaient eux-mêmes des débutants. Une fois que vous commencez à voir le potentiel du marketing de votre entreprise en ligne, il est difficile de revenir en arrière. En fin de compte, vous pouvez choisir votre propre niveau de réussite. Si vous voulez poursuivre encore plus de croissance, c'est à vous de décider.

Points clés à retenir:

• Le marketing se résume à attirer l'attention des gens
• Faites en sorte que cela vaille leur temps et ils vous le donneront

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Une campagne sur les réseaux sociaux peut être accablante pour tout propriétaire d'entreprise. Avec ce guide, vous pouvez facilement lancer une campagne de médias sociaux rentable et réussie pour votre nouvelle entreprise de construction de maisons. Voici quelques-unes des fonctionnalités que vous allez adorer :

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