5 conseils de marketing sur les réseaux sociaux pour les agents immobiliers

Saviez-vous que 90 % des baby-boomers et 99 % des milléniaux recherchent des maisons et des agents immobiliers en ligne ? Pas étonnant que 77 % des agents immobiliers utilisent les réseaux sociaux pour développer activement leur activité.

Ces chiffres proviennent directement de la National Association of Realtors, et ils brossent un tableau clair - le marché immobilier est officiellement en ligne.

C'est exact; l'époque du marketing traditionnel est révolue depuis longtemps. Si vous n'êtes pas un agent immobilier qui commercialise les médias sociaux, vous passez à côté. Les médias sociaux pour les agents immobiliers sont tout simplement la nouvelle norme.

Non seulement c'est un énorme générateur de prospects, mais les médias sociaux contribuent également à l'image de marque et à l'établissement de la confiance avec les clients potentiels. En d'autres termes, les médias sociaux sont une mine d'or pour les agents immobiliers, vous avez juste besoin des bons outils.

Que vous débutiez ou que vous soyez un agent immobilier bien établi à la recherche de nouveaux prospects, une stratégie concrète de médias sociaux est indispensable. Voici cinq conseils pour vous aider à développer cette stratégie et à porter votre activité immobilière vers de nouveaux sommets en ligne en 2021 et au-delà.

1. Publiez de manière stratégique et cohérente

La création et l'exécution d'une stratégie de médias sociaux immobilier réussie ressemblent étonnamment à l'établissement d'une relation réussie. Il faut un contact constant et la capacité de fournir de la valeur pour fidéliser les visiteurs.

En ce qui concerne le marketing des médias sociaux pour les agents immobiliers, l'objectif est d'interagir suffisamment avec votre public pour qu'il sache qui vous êtes en tant qu'agent immobilier et personne. Cependant, vous ne voulez pas les submerger avec trop de messages, d'annonces, etc. au point de finir par être déconnecté.

C'est une ligne fine à maintenir, mais heureusement, vous avez un contrôle total et pouvez toujours faire des ajustements en cours de route. Les statistiques de votre réseau de médias sociaux peuvent vous aider. Ils vous diront combien de followers vous gagnez, combien de temps ils restent sur votre page, quels messages ils aiment, et bien plus encore. Par example:

Il existe également de nombreux autres outils, notamment pour automatiser vos publications sur les réseaux sociaux.

Automatisez vos publications

La cohérence est un facteur clé de la performance des médias sociaux. Cependant, en tant que professionnel de l'immobilier, il y a de fortes chances que votre emploi du temps change constamment. Cela rend la publication cohérente extrêmement difficile.

Heureusement, il existe de nombreuses ressources et outils en ligne gratuits pour aider à automatiser le processus de publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez préparer du contenu et planifier vos publications à l'avance, ce qui vous permet de publier de manière cohérente, quels que soient les changements de calendrier.

Hootsuite et Buffer sont deux excellents outils pour planifier des publications sur les réseaux sociaux, et ils peuvent être d'une grande aide pour développer votre activité immobilière. Avec ces outils, vous pouvez planifier la publication de publications à des dates et à des heures spécifiques, mettant ainsi l'ensemble du processus sur pilote automatique. Par exemple:

Cela vous donne la liberté de rencontrer des clients, d'assister à des fermetures, d'organiser des journées portes ouvertes, etc., tout en développant automatiquement votre présence en ligne.

Concentrez-vous sur le contenu

Il est important de publier régulièrement, mais vous devez également penser au contenu que vous publiez. Généralement, il existe trois types de catégories de contenu :

• Promotionnel : Ces messages sensibles au facteur temps peuvent être utilisés pour annoncer des journées portes ouvertes, de nouvelles maisons sur le marché ou simplement votre marque immobilière. Bien que Facebook soit le meilleur média social pour les agents immobiliers et que vous puissiez publier des visites virtuelles à l'aide des flux en direct de Facebook, vous pouvez également tweeter pour inciter les clients potentiels à vous contacter.

• Evergreen : Le contenu Evergreen est informatif. Il partage des conseils, répond aux questions et apporte de la valeur. Des conseils de décoration, des idées de rénovation, des listes de contrôle d'abordabilité, etc. sont tous des exemples de contenu à feuilles persistantes. Par example:

(Crédit d'image : Agent Luminary)

• Divertissant : ce type de contenu ne doit pas nécessairement être lié à l'immobilier. Cependant, il devrait mettre en valeur un peu de votre personnalité pour établir un lien avec les prospects à la fois sur le plan professionnel et personnel. Cela peut être n'importe quoi, d'une vidéo amusante sur un chien à une nouvelle critique de restaurant. Les médias sociaux peuvent faire franchir la porte aux prospects, mais votre expertise et votre personnalité les séduiront et fermeront la porte.

En fin de compte, vous devez mélanger vos messages pour stimuler l'engagement du public et inciter les prospects à revenir pour en savoir plus.

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de créer vous-même chaque élément de contenu. Vous pouvez également saupoudrer de retweets, créer des liens vers d'autres contenus précieux liés à l'immobilier, publier une photo d'acheteurs heureux pour la première fois ou partager un témoignage.

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2. Intégrez la narration

Les gens aiment une bonne histoire. Du feu de camp à la table du dîner, nous sommes tous passés par là, captivés et sur le bord de nos sièges par l'art séculaire de la narration.

Il est donc logique d'exploiter également le pouvoir de la narration sur les réseaux sociaux. Honnêtement, les médias sociaux pour les agents immobiliers consistent à raconter des histoires. Il raconte pourquoi vous êtes le meilleur agent de votre région. Il raconte les histoires de vos clients et de tous les débuts et fins heureux que vous avez contribué à créer.

Vous ne savez pas où commencer? Voyons quelques façons d'intégrer la narration dans vos campagnes de médias sociaux immobiliers Facebook, Twitter et Instagram.

Partagez l'histoire derrière votre marque

Votre marque est importante, mais pas aussi importante que l'histoire de votre marque. Vous utilisez déjà votre site Web pour partager l'histoire de votre marque, alors pourquoi ne pas faire de même avec les médias sociaux ? C'est la plate-forme idéale pour renforcer qui vous êtes en tant que marque et ce que vous représentez.

Chaque publication que vous publiez est une opportunité de communiquer l'histoire de votre marque. Ce faisant, votre marque renforcera sa crédibilité, une publication à la fois.

Partagez votre côté humain

Les gens ne se connectent pas avec les marques ; ils se connectent avec les gens. Ainsi, lorsqu'il s'agit de marketing sur les réseaux sociaux pour les agents immobiliers ou toute autre personne, vous devez vous connecter avec les autres. Vous faites cela en partageant le côté plus personnel de votre marque.

Vous pouvez donner aux autres un coup d'œil derrière le rideau pour voir ce que vous apprenez, ce que vous faites et qui vous êtes en tant que personne, pas seulement en tant que marque. Par exemple:

(Crédit d'image : Agent Luminary)

N'en faites pas trop. N'oubliez pas que Facebook et les autres plateformes de médias sociaux ne sont pas votre journal. Ne partagez que des choses que vous êtes d'accord avec vos clients et tout le monde.

Partager les réalisations

Si vous êtes en affaires depuis 10 ans ou si vous venez de vendre votre 100e maison, allez-y et partagez ces réalisations et jalons sur LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux. C'est un moyen simple d'établir la confiance avec les prospects et de stimuler l'engagement.

Racontez une histoire avec des mises à jour de statut

La meilleure approche de la narration est, eh bien, de raconter une histoire. C'est exactement ce que vous pouvez faire avec les mises à jour de statut de Facebook. Transformez simplement chaque mise à jour de statut Facebook en un petit article de blog.

Twitter est également un excellent outil de narration. Bien que sa limite de 140 caractères puisse sembler limitante, elle encourage la créativité, ce qui est toujours une bonne chose.

Malgré sa nature centrée sur la photo, Instagram peut également être utilisé pour raconter visuellement une histoire. Écrivez simplement une légende avec un récit rapide et simple lorsque vous publiez une image.

Racontez une histoire avec plusieurs messages

Aucun tweet ou message n'est une île. Une autre façon de partager une histoire avec d'autres sur les réseaux sociaux consiste à utiliser plusieurs publications ou mises à jour pour la raconter du début à la fin. C'est un excellent moyen de créer de l'anticipation et du suspense, ce qui est un moyen infaillible de raconter une histoire captivante.

La narration semble venir naturellement à tout agent immobilier digne de ce nom. Alors, assurez-vous d'intégrer des éléments de cette narration dans votre contenu de médias sociaux.

Ne vous contentez pas de parler des chiffres et des caractéristiques d'une propriété. Au lieu de cela, brossez un tableau du quartier et de ce que ce serait réellement d'y vivre dans la maison que vous essayez de vendre.

3. Optimisez vos publications immobilières sur les réseaux sociaux

Facebook est activement utilisé par à peu près tout le monde, y compris les propriétaires, les acheteurs et les vendeurs. Cela en fait le meilleur média social pour les agents immobiliers. En fait, les entreprises immobilières du pays connaissent un énorme succès en utilisant la plate-forme à partir de contenu organique et payant. Vous pouvez également.

La clé est de publier le bon contenu qui vous aidera à attirer de nouveaux prospects, sans ennuyer votre public. En d'autres termes, vous devez optimiser vos publications.

Certaines idées de publication sur Facebook utilisées par de nombreux agents immobiliers prospères incluent :

• Graphiques et photos professionnels des nouvelles annonces immobilières

• Conseils utiles pour acheter et vendre une maison

• Témoignages et histoires d'anciens clients de l'immobilier mettant en valeur leur expérience

• Présenter les événements et les entreprises de la communauté locale

• Créer des concours et des cadeaux pour stimuler l'engagement et la notoriété de la marque

Ce que vous ne voulez pas faire, c'est survendre à votre public. Bien sûr, vous voulez vendre des maisons. Cependant, les médias sociaux et votre entreprise immobilière sont tous deux des jeux à long terme. Tant que vous apportez de la valeur, votre public apprendra à connaître votre marque et viendra vers vous pour atteindre ses objectifs immobiliers lorsqu'il sera prêt.

Générez plus de prospects avec des annonces d'agents immobiliers optimisées

Des préférences aux opinions, Facebook compte un nombre considérable d'utilisateurs actifs. Cela signifie qu'il a également accès à des tonnes et des tonnes de données précieuses, ce qui rend la publicité sur la plate-forme incroyablement rentable lorsqu'elle est bien faite.

Lorsque vous faites la publicité de votre entreprise immobilière sur Facebook, vous pouvez cibler une annonce vers un public spécifique dans une zone spécifique. Vous pouvez même cibler des publics en fonction du revenu de leur ménage, de leurs habitudes de consommation, de leur statut relationnel, de leur âge, de leur sexe, etc.

Avec ces types d'opportunités de ciblage, vous pouvez créer de superbes publicités qui attirent et se connectent à un public précis. Le public idéal pour votre entreprise immobilière en pleine croissance.

Les publicités carrousel et multi-images sont également disponibles sur Facebook. Ils sont fantastiques pour promouvoir les journées portes ouvertes et les annonces immobilières. Vous pouvez présenter de belles photos d'une propriété pour donner aux acheteurs potentiels une image claire de tout ce qu'elle offre. Voici un exemple d'annonce carrousel :

(Crédit image : blog Wishpond)

Optimisez votre contenu immobilier avec les bons hashtags

Les bons hashtags peuvent faire bien plus que simplement générer des likes. En plus d'augmenter l'engagement avec votre contenu immobilier, ils peuvent également faire découvrir votre contenu et votre marque.

En termes simples, les hashtags sont un excellent moyen pour les acheteurs et les vendeurs de maisons de vous trouver, ce qui est tout l'objet du marketing des médias sociaux pour les agents immobiliers.

Non seulement vous pouvez utiliser des balises immobilières générales comme #openhouse ou #justlisted, mais vous pouvez également utiliser des balises liées à l'agent comme #realestateagent ou #investmentsales. De plus, vous pouvez utiliser des hashtags personnalisés, y compris votre quartier cible ou le nom de votre courtage ou de votre équipe immobilière. L'image ci-dessous montre quelques exemples supplémentaires de hashtags immobiliers :

(Crédit d'image : Institut de marque numérique)

Facebook, Instagram et Twitter autorisent des dizaines de hashtags par publication, légende ou tweet, mais ne devenez pas fou de hashtag. Pour de meilleurs résultats, faites une petite recherche de mots clés pour sélectionner les hashtags les plus pertinents pour votre emplacement cible, votre client et votre marque immobilière.

4. Utilisez des visuels de haute qualité et conformes à la marque

L'achat d'une maison est par nature un processus extrêmement visuel. Non seulement vous avez besoin de superbes photos des propriétés que vous essayez de vendre, mais vous avez également besoin d'images de haute qualité pour commercialiser ces propriétés et votre marque immobilière.

S'il vaut souvent la peine de payer pour des photos et des visuels de qualité professionnelle lors de la commercialisation de votre marque immobilière sur les réseaux sociaux et d'autres endroits en ligne, il existe d'autres options disponibles si les photos et la conception graphique professionnelles ne sont pas dans votre budget.

En fait, vous pouvez obtenir gratuitement des images d'archives pour le marketing des agents immobiliers sur les réseaux sociaux à partir d'un certain nombre d'endroits, notamment :

• Unsplash
• iStockPhoto
• Stocksnap.io
• Burst par Shopify

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Après avoir stocké de superbes images de stock, vous pouvez utiliser des tests, des icônes, des formes, etc. pour personnaliser vos graphiques immobiliers sur les réseaux sociaux afin d'atteindre et d'attirer l'attention de votre public cible.

Les agents immobiliers, les entrepreneurs du commerce électronique et à peu près toutes les autres entreprises acquérant des prospects et vendant en ligne ont trouvé les infographies extrêmement puissantes. Si vous souhaitez stimuler l'engagement et rendre votre contenu facile à consommer, une infographie liée à l'immobilier vous fournira la marchandise. Lorsqu'elle est bien faite, une infographie est un contenu incroyablement partageable qui mettra en valeur votre expérience et votre expertise dans le secteur.

Revenons aux photos, c'est bien d'avoir des photos de haute qualité des maisons que vous vendez, mais une seule photo d'une maison laissera votre public se demander quoi faire ensuite. La maison est-elle à vendre ou présentez-vous simplement une autre maison que vous avez récemment vendue ?

Vous pouvez résoudre ce problème sur Instagram en utilisant la fonction de collage de photos carrées et sur Facebook avec l'option carrousel. Les deux vous permettent de montrer plusieurs photos d'une propriété et de guider votre public vers ce que vous voulez qu'il fasse ensuite - vous contacter pour voir la propriété ou faire une offre.

Twitter est la meilleure plateforme pour publier rapidement de nouvelles annonces. En plus de tenir vos abonnés informés, vous pouvez utiliser des promotions payantes pour cibler de nouveaux publics. Cependant, étant donné que Twitter évolue rapidement, il est préférable de concevoir des publications simples, propres et faciles à digérer.

5. Partagez vos réussites immobilières

De nos jours, personne n'embauche personne avant d'avoir lu quelques critiques. Par conséquent, avec le marketing des médias sociaux pour les agents immobiliers et les agents immobiliers, recueillir des avis d'anciens clients et permettre aux clients potentiels de les voir facilement n'est pas seulement une option ; c'est un must. Voici un exemple de publication de témoignage client :

(Crédit image : LYFE Marketing)

Facebook rend cela facile avec un onglet dédié "Avis" où vous pouvez activer les avis. Vous pouvez également diriger des liens vers d'anciens clients et leur demander de vous écrire un avis. Allez simplement dans "Paramètres" pour trouver le lien.

Les avis positifs peuvent inciter un client potentiel à devenir un client réel, c'est pourquoi il est si important de les publier sur vos pages de médias sociaux. Ils leur donnent une autre raison de croire que vous êtes la bonne personne pour le poste.

Ainsi, en plus de publier des témoignages écrits et des histoires de réussite, demandez à vos anciens clients de filmer un témoignage vidéo. Celles-ci sont beaucoup plus efficaces, en particulier pour les acheteurs et les vendeurs de maisons qui vous font confiance pour faciliter le plus gros investissement de leur vie.

Bien que cela puisse sembler être de la vantardise si vous publiez après chaque transaction conclue, cela renforcera en fait la confiance dans vos capacités et votre marque immobilière. Pour encore plus d'intérêt et d'engagement, vous pouvez également demander à vos clients de vous taguer. Cependant, à tout le moins, vous devriez essayer d'avoir et de publier des photos de clients satisfaits devant les maisons que vous les avez aidés à découvrir et à acquérir.

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Aujourd'hui, réussir dans l'immobilier nécessite bien plus qu'une simple annonce dans un magazine immobilier local ou même un excellent référencement. Il faut la capacité d'atteindre et de se connecter avec les gens. Cela prend le marketing des médias sociaux.

Le temps, cependant, n'est pas l'ami d'un agent immobilier. Avec tant de choses à faire et un temps limité dans la journée, le marketing des médias sociaux pour les agents immobiliers peut être difficile. En suivant les bonnes stratégies et en optimisant vos publicités et publications sur les réseaux sociaux, vous créerez un public engagé, attirerez plus de clients et obtiendrez un plus grand succès immobilier.

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