Contenu sponsorisé : comment développer la notoriété de votre marque et engager votre audience

Vous voulez toucher votre public cible et renforcer l'authenticité de votre marque en même temps ?

Ne cherchez pas plus loin que le contenu sponsorisé pour faire l'affaire.

Que ce soit par le biais du marketing d'influence ou de publicités sponsorisées, les partenariats sont un moyen éprouvé de présenter vos produits aux clients concernés. Cela est un jeu équitable pour les noms familiers et les entreprises émergentes.

Et donc, peu importe ce que vous vendez, il existe des opportunités de parrainage pour vous aider à créer du buzz.

Dans ce guide, nous détaillerons les bases et les meilleures pratiques du contenu sponsorisé pour les débutants.

Qu'est-ce que le contenu sponsorisé, de toute façon ?

Commençons par définir le contenu sponsorisé.

Le contenu sponsorisé est une forme de publicité numérique dans laquelle les marques tirent parti des relations avec des influenceurs (ou d'autres marques) qui font la promotion de leurs produits en leur nom.

Le terme est souvent utilisé par les spécialistes du marketing en ligne, mais fait généralement référence aux éléments suivants :

1. Publications organiques sur les réseaux sociaux sponsorisées via une promotion payante par les marques (pensez au marketing d'influence, aux publications #ad sur Instagram ou aux vidéos YouTube sponsorisées)
2. Publicité display traditionnelle sur les réseaux sociaux mise en avant comme promotion payante

Remarque : Le concept derrière le contenu sponsorisé est simple : grâce aux relations et aux partenariats, la publicité semble plus humaine et moins "commerciale".

Ces types de publicités nécessitent également moins d'optimisation technique, mettant plutôt l'accent sur l'établissement de relations pour obtenir plus d'engagement.

Quels types de contenu sponsorisé les marques devraient-elles essayer ?

Pour commencer, examinons différents exemples de publicités sponsorisées dans la nature.

Messages sponsorisés

Lorsque nous parlons de messages sponsorisés, nous parlons de contenu qui met en valeur ou crie un produit particulier. Ces messages peuvent présenter une promotion comme pièce maîtresse du contenu ou simplement en faire une légère mention tout au long. Idéalement, ces messages devraient sembler organiques : les promotions ne devraient évidemment pas être forcées.

Voici un excellent exemple de contenu sponsorisé via YouTube, clairement étiqueté #ad et #sponsored tags.

En ce qui concerne le contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux, la marque présentée est généralement au premier plan. Avec la contribution et la direction des sponsors, les influenceurs utilisent des légendes, des hashtags et des créations spécifiques approuvés par la marque. Voici une publication Instagram sponsorisée, pour référence :

Bien que certaines publications sponsorisées soient plus subtiles que d'autres, les influenceurs doivent divulguer leurs relations avec les annonceurs. Ceci est fait non seulement pour des raisons de transparence, mais aussi en raison des exigences de la FTC (mais nous y reviendrons plus tard).

Le plus grand avantage des publications sponsorisées est peut-être qu'elles sont publiées à partir de comptes d'influenceurs qui reçoivent plus d'engagement et de portée que les comptes de marque. Comme le grand public ignore les publicités traditionnelles , le contenu sponsorisé se sent moins dans votre visage et a une touche humaine bien nécessaire.

Annonces de publication sponsorisées

Les publications sponsorisées s'apparentent à des publicités affichées sur les réseaux sociaux, la seule différence est qu'il s'agit de publications organiques réutilisées en tant que publicités. Par exemple, le contenu sponsorisé sur Facebook et LinkedIn vous permet de prendre une publication la plus performante de votre flux habituel et de la convertir en une promotion pour un public cible spécifique.

Il est courant que les publicités de publication sponsorisées présentent des influenceurs et des clients. Voici un bon exemple d'Amazon via Facebook :

Annonces sponsorisées

Les publicités sponsorisées sont simplement des publicités qui se qualifient de « sponsorisées » sur les réseaux sociaux (publicités traditionnelles AKA). Par exemple, les publicités diffusées via Instagram Stories sont présentées de cette façon. Tout comme les publicités sponsorisées, ces promotions sont plus efficaces lorsqu'elles ressemblent à un contenu organique par rapport à une publicité (voir l'histoire Instagram sponsorisée de Thrive Market ci-dessous).

Pourquoi c'est le moment idéal pour essayer le contenu sponsorisé

Alors que les marques investissent de plus en plus dans la publicité sur les réseaux sociaux, le contenu sponsorisé gagne en popularité. Vous trouverez ci-dessous quelques avantages clés des publications sponsorisées et pourquoi les partenariats de marque font fureur.

Renforcez la notoriété de votre marque et atteignez votre public cible dès que possible

Nous avons constaté une baisse organique de la portée sur les réseaux sociaux en général, ce qui met en évidence la nature croissante des annonces payantes sur les réseaux sociaux.

Grâce au contenu sponsorisé, vous pouvez essentiellement contourner les algorithmes des médias sociaux qui limitent la portée de votre propre compte.

Comment? Considérez que les publicités traditionnelles vous permettent de vous concentrer sur votre public cible en fonction de paramètres spécifiques tels que les centres d'intérêt et les données démographiques.

Mais le contenu sponsorisé va encore plus loin lorsque vous vous associez à des personnes dont l'engagement a été prouvé. Les influenceurs savent ce qu'il faut pour gagner constamment des centaines ou des milliers d'interactions par publication. Obtenir ce type d'exposition via des publicités nécessiterait une tonne d'essais et d'erreurs, sans parler d'un budget énorme. Le faire de manière organique est également presque impossible pour les marques.

Pour les marques en plein essor, le marketing d'influence est sans doute le moyen le plus rentable de se présenter à un nouveau public et de développer le bouche à oreille via les réseaux sociaux.

Établissez la confiance avec les clients et montrez votre côté humain

Donnez du crédit à votre audience : elle sait que le contenu sponsorisé est une forme de publicité.

Cela dit, des recherches récentes indiquent que les consommateurs font davantage confiance aux publications sponsorisées qu'aux publicités traditionnelles. Non seulement cela, mais la génération Y et la génération Z se tournent vers les influenceurs pour en savoir plus sur les nouveaux produits.

Alors que les acheteurs deviennent de plus en plus insensibles aux publicités, avoir un élément humain dans vos promotions peut changer la donne. Après tout, les influenceurs sont chargés de transmettre leurs valeurs et leur voix d'une manière qui résonne auprès de leurs abonnés. Au moins, avoir des promotions centrées sur les personnes est un bon changement de rythme par rapport aux photos de produits sans vie.

Les partenariats d'influence sont plus efficaces (et efficaces) que jamais

Alors que le marketing d'influence et le contenu sponsorisé étaient autrefois un territoire inexploré, les temps ont changé.

Le marketing d'influence est en plein essor, purement et simplement. C'est une bonne nouvelle pour les marques comme pour les influenceurs .

En effet, les marques peuvent exploiter de nouveaux publics, quel que soit leur créneau ou leur produit de nos jours. Des micro-influenceurs dans des secteurs spécifiques aux influenceurs massifs avec des millions d'abonnés, il y a quelqu'un qui partage vos valeurs et s'inscrit dans votre budget.

Nous avons pu constater à quel point le contenu sponsorisé peut être puissant pour les marques en travaillant avec des millions d'influenceurs. Grâce à des outils comme IZEA , le processus de recherche de partenaires est plus facile et plus rationalisé que jamais. Plutôt que de chercher sans cesse des partenaires, nous éliminons les démarches du processus en présentant aux marques des influenceurs qui répondent à leurs besoins.

Et faites-nous confiance : ces influenceurs sont impatients de travailler avec des marques pour renforcer leur propre crédibilité et attirer leur public. Lorsqu'elles sont bien faites, les publications en partenariat représentent une relation gagnant-gagnant pour les deux parties.

L'importance des directives et des lois sur le contenu sponsorisé

Avant de vous plonger tête première dans le contenu sponsorisé, il est important de comprendre le jargon juridique et les meilleures pratiques derrière les promotions en partenariat. De manière générale, la plupart des plateformes suivent les propres directives de la FTC concernant les médias sociaux et la manière dont les avenants doivent être traités.

Pour résumer, les publications sponsorisées doivent cocher les cases suivantes :

• Présenter un langage clair ("annonce" ou "parrainage") indiquant que la publication fait effectivement partie d'une promotion ou publiée en échange d'une rémunération
• La relation entre la marque et l'éditeur doit être divulguée d'une manière «difficile à manquer» (pensez: dans le titre d'un message, tout au long d'une vidéo, pas seulement enterré dans la description)
• Les allégations concernant un produit ou un service promu doivent être authentiques

Les directives légales concernant le contenu sponsorisé doivent être prises au sérieux. Cela dit, s'y tenir ne signifie pas écraser la créativité de vos campagnes sponsorisées.

L'avantage de travailler avec un influenceur expérimenté est qu'il connaît déjà les tenants et aboutissants d'une plateforme donnée en matière de contenu sponsorisé. C'est parce qu'en fin de compte, la responsabilité de s'en tenir aux directives ci-dessus leur incombe.

3 incontournables pour votre première campagne de contenu sponsorisé réussie

Pour conclure, nous mettrons en évidence certaines considérations et les premières étapes à suivre si vous êtes sérieux au sujet du contenu sponsorisé.

1. Déterminez vos objectifs, vos KPI et votre budget

Comme pour tout type de campagne publicitaire, vous devez déterminer ce que vous voulez retirer de votre investissement.

Bien sûr, le marketing d'influence est rentable de par sa conception. Cela ne signifie pas que vous pouvez vous permettre d'ignorer la phase de planification de votre campagne.

Par exemple, quels sont vos objectifs ? Êtes-vous plus préoccupé par la notoriété de la marque ou la réalisation de ventes ?

Et sur cette note, quelles mesures détermineront si votre campagne est un succès ou non ? Par exemple, une campagne d'influence peut se concentrer principalement sur l'engagement et les impressions tandis qu'une autre se concentre uniquement sur les paiements.

En parlant de paiements, il est également important de déterminer ce que vous êtes prêt à dépenser et comment vous prévoyez de rémunérer les influenceurs qui participent à votre campagne marketing.

En passant, une plate-forme comme IZEA peut vous aider à hacher et à suivre tout ce qui précède. Cela rend vos campagnes plus axées sur les données et mesurables, ce qui signifie que vous pouvez rapidement déterminer le retour sur investissement d'un parrainage donné.

2. Choisissez des partenaires de parrainage qui ont du sens pour votre marque

Le processus de recherche d'influenceurs peut être carrément intimidant, surtout si vous essayez de le faire "à la main". Comme point de départ, considérez les trois paramètres suivants pour votre recherche :

• Nombre de followers et engagement. Notez que les différents niveaux d'influenceurs ont leurs hauts et leurs bas et que le nombre de suivis n'est pas l'alpha et l'oméga de ce que vaut un influenceur.
• Plateforme. Dans la plupart des cas, il est logique de faire pression pour des parrainages sur des plateformes où vous avez déjà une présence existante.
• Voix, valeurs et public. Le ton de l'influenceur reflète-t-il le vôtre ? Partagent-ils un public qui correspond à la démographie de vos clients ?

Encore une fois, la recherche d'influenceurs peut être une énorme perte de temps. Nous ne saurions trop insister sur la façon dont IZEA rationalise le processus. En vous permettant de rechercher par taille d'abonné, plateforme, balises, etc., vous pouvez trouver les bons influenceurs en un clin d'œil.

3. Communiquer les objectifs et les attentes aux influenceurs

Gardez à l'esprit que la création de contenu sponsorisé est une voie à double sens. Bien que les influenceurs soient responsables de la publication effective du contenu, considérez que vous êtes responsable de la direction créative, des livrables et des instructions pour faire de la campagne un succès. Les influenceurs peuvent faire une grande partie du gros du travail, mais ils ne peuvent pas faire grand-chose sans votre soutien.

Mais cela montre encore une fois l'avantage de travailler avec IZEA. Avec une liste vérifiée d'influenceurs avec un engagement légitime, vous pouvez facilement trouver un équilibre entre fournir des commentaires et donner aux créateurs la possibilité de faire leur travail.

Le contenu sponsorisé est-il sur le radar de votre entreprise ?

Le contenu sponsorisé et le marketing d'influence représentent une nouvelle vague de publicité sociale qui a fait ses preuves pour gagner des clients et gagner en visibilité. Maintenant que vous connaissez les ficelles du métier, vous pouvez aborder votre première campagne avec confiance.

Et si vous avez besoin d'aide pour faire exactement cela, assurez-vous de consulter la plateforme de marketing d'influence d'IZEA pour trouver le talent parfait pour votre contenu sponsorisé.