Marketing Spotify : créer des campagnes marketing mémorables

Vos matinées commencent-elles par votre liste de lecture Spotify qui vous prépare pour la journée à venir ? Alors vous faites partie des 406 millions d'utilisateurs à travers le monde qui se tournent vers cette plateforme de streaming pour écouter de la musique.

Une somme de petits détails comme des publicités dynamiques dignes d'un cadre, des doublures pleines d'esprit pour les copies publicitaires et une approche amusante et créative ont aidé Spotify à devenir la principale plateforme de diffusion de musique aujourd'hui.

Et malgré la concurrence féroce des autres services de streaming, Spotify a toujours réussi à garder une longueur d'avance. Aujourd'hui, elle fait tourner les têtes avec ses campagnes data-driven.

Donc, si vous souhaitez créer une marque mémorable qui s'attaque à la concurrence sans effort, l'approche marketing de Spotify est une excellente source d'inspiration. Dans ce blog, nous parlerons du marketing Spotify et des leçons que les marques peuvent en tirer.

Spotify Marketing : l'inspiration du rebranding

Aujourd'hui, Spotify a des panneaux d'affichage qui vous arrêtent même lorsque vous marchez dans les rues animées lors d'une journée de travail mouvementée. Parallèlement à cela, il propose des newsletters par e-mail claires qui rendent tentant d'essayer l'option Premium. Mais les choses n'étaient pas les mêmes pour Spotify depuis le début.

Jusqu'en 2015, les publicités de Spotify étaient simples et le vert était la seule couleur prédominante utilisée dans la plupart des supports marketing. Cependant, pour suivre sa popularité croissante et respecter les intérêts de ses auditeurs cibles, les milléniaux, Spotify a subi un changement de marque majeur.

En bref, le changement de marque visait à donner à Spotify une identité qui résonnait avec le lien émotionnel que la marque établit avec son public. Depuis lors, les publicités ont été créées dans une touche de couleurs vives. Tout comme les nombreuses émotions ressenties par les auditeurs en écoutant les millions de titres sur Spotify.

Voici ce que vous pouvez en déduire. Aligner la conception de votre publicité sur la personnalité de votre marque est l'un des moyens les plus puissants de créer une image de marque forte.

Astuce Kimp : Lorsque vous vous asseyez pour réfléchir au thème de la conception de votre publicité, assurez-vous de tenir compte de l'identité de votre marque. Parce que si vous utilisez les bonnes couleurs basées sur la psychologie des couleurs et les styles de police qui déclenchent les émotions appropriées, vous ne pouvez jamais vous tromper. Avec cela, vos clients sont sûrs d'appuyer sur ce bouton CTA.

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Marketing Spotify : des leçons pour chaque marque

La stratégie marketing de Spotify est simple et directe. Il a un plan solide pour offrir une expérience entièrement personnalisée à chaque utilisateur. Au moment où vous vous inscrivez pour un compte gratuit, vos préférences d'écoute sont surveillées. De plus, avec une utilisation prolongée de l'application, vos recommandations musicales ne cessent de s'améliorer.

Et Spotify intègre des informations sur les préférences d'écoute de chaque utilisateur. Avec cela, il crée des publicités significatives que les clients comprennent facilement.

Si vous regardez les publicités et les publications sur les réseaux sociaux de Spotify, la plupart parlent de morceaux populaires que d'autres écoutent, d'artistes populaires et d'autres extraits d'informations que tout le monde aimerait lire.

Dans l'ensemble, avec ses conceptions visuellement mémorables et ses copies publicitaires amusantes, Spotify parvient à exciter ses auditeurs existants et à attirer de nouveaux auditeurs également.

Donc, si vous voulez reproduire cette idée, voici quelques façons de le faire.

1. Dites aux clients ce qu'ils aiment entendre

La plupart des publicités de Spotify donnent la priorité à la musique, aux artistes et aux données client et non à la marque. Et cela facilite la connexion aux publicités de Spotify.

Nous savons qu'il existe de nombreux services de diffusion de musique en ligne. Alors, pourquoi quelqu'un essaiera-t-il Spotify ? Spotify utilise ses publicités pour donner aux gens la réponse à cette question. Il indique aux gens que les morceaux de leurs artistes préférés sont tous là. Lorsque les utilisateurs sauront qu'ils peuvent écouter leurs artistes préférés gratuitement, ils tenteront certainement leur chance. Et c'est exactement ce que fait Spotify avec ces publicités simplement axées sur l'artiste sur Facebook.

Cette idée fonctionne car la sélection d'audience de Facebook vous permet de cibler vos publicités sur des personnes ayant des intérêts spécifiques. Ainsi, lorsque vous faites défiler votre flux, si vous voyez une annonce comme celle de l'image ci-dessus, vous êtes sûr de vous arrêter et de jeter un second coup d'œil. C'est parce que vous voyez que l'annonce mentionne votre artiste/groupe préféré et que c'est gratuit. Il y a un bouton CTA clair en bas. Tout cela ne vous donnera-t-il pas envie d'essayer ?

C'est exactement comme ça que vous voulez que vos annonces soient. Les publicités de Spotify sur Facebook ont ​​principalement leur style de bloc de couleur caractéristique et l'image de l'artiste comme accroche visuelle. Le CTA vous amène à la page de téléchargement de l'application. Avec des designs comme ceux-ci, vous ne pouvez jamais vous tromper.

Emporter:

Lorsque vous devez choisir la conception de votre annonce et la copie, mettez l'accent sur la caractéristique ou le trait qui captera le public ciblé. Votre produit peut avoir de nombreuses fonctionnalités, mais souligner pourquoi les clients aimeront ce produit particulier les encouragera à agir.

2. Concentrez-vous sur la polyvalence

Les listes de lecture pour animaux de compagnie, les profils des enfants et de nombreuses autres fonctionnalités rendent Spotify spécial. C'est aussi ce qui fait de cette marque un nom connu de nos jours. Sur cette base, Spotify parle de ses offres à multiples facettes dans ses publicités.

Tout utilisateur gratuit sur Spotify qui voit les avantages de choisir une version premium sera impatient de l'essayer. L'utilisateur choisira la prime en toute confiance lorsqu'il sera clair que cela apportera une bonne valeur au divertissement de toute la famille. Outre les utilisateurs existants, quelqu'un qui n'est pas sur Spotify sera curieux d'essayer l'application et d'explorer ses nombreux avantages.

Tout d'abord, souligner la polyvalence de la marque et la valeur de ses services permet à Spotify d'avancer en termes de portée et d'abonnements. Une autre chose à noter ici est l'utilisation de graphiques optimisés dans ces publicités ciblées. Par exemple, des illustrations personnalisées et des couleurs plus douces et plus ludiques sont utilisées dans les publicités qui ciblent le public familial et les enfants.

Emporter:

Un produit, de nombreux avantages - c'est ce qu'un client trouvera comme une option rentable qui vaut son temps. Utilisez cette idée lorsque vous faites la promotion de vos produits ou services. Parlez donc de la polyvalence et des nombreuses façons dont les clients bénéficieront du produit. Et montrez-leur comment cela simplifie leur travail ou comment cela les aide à gagner du temps ou comment cela apporte plus de valeur pour un prix moindre. C'est là que vous avez un impact.

3. Montrez-leur les chiffres

Spotify compte plus de 82 millions de pistes et 3,6 millions de titres de podcast. Mais vous ne voyez pas ces chiffres sur les annonces. Au lieu de cela, Spotify utilise des données plus pertinentes. Des données qui amusent les gens et suscitent une réaction.

Prenez l'annonce ci-dessus par exemple. Il a deux avantages. Les fans de Lady Gaga qui ne sont pas encore sur Spotify s'inscriront en voyant que l'application a leur artiste préféré. Et ceux qui n'ont pas écouté Lady Gaga pourront télécharger l'application pour essayer ce qui a séduit tant d'auditeurs. Dans tous les cas, cela peut augmenter les téléchargements pour Spotify.

Emporter:

Les statistiques et les chiffres réels peuvent facilement saisir les performances de votre marque. Mais la clé est de savoir quel type de données afficher. Choisissez des statistiques pertinentes et intégrez la visualisation des données afin que vos clients y prêtent réellement attention.

Astuce Kimp : L'intégration de chiffres et de données historiques rend vos annonces plus crédibles. Vous construisez la confiance en affichant des preuves. Mais pour vous assurer que trop de données ne semblent pas ennuyeuses, utilisez des conceptions interactives comme des infographies. Ils sont faciles à comprendre et faciles à partager également.

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4. La transparence gagne les cœurs

Spotify a un modèle freemium où les utilisateurs peuvent accéder gratuitement à une partie des fonctionnalités et écouter de la musique avec des publicités. Le modèle premium est livré avec une expérience musicale sans publicité. Le message ci-dessus de Spotify transmet ce message en quelques secondes.

La palette de couleurs vous fait vous arrêter et remarquer l'annonce. Et les variations de couleurs établissent la hiérarchie dans les dessins. Enfin, le contraste permet de s'assurer que l'annonce enregistre le message.

Emporter:

Être honnête sur ce que vous proposez et le communiquer avec des mots simples est la clé pour laisser une impression sur votre public. Avec une copie brillante et un design clair, vous pouvez faire en sorte que même les publicités ennuyeuses interrompant votre musique soient simples.

5. Rendez-le personnel

Spotify Wrapped est un pionnier de la personnalisation dans le marketing. Il donne aux auditeurs un aperçu de leurs tendances d'écoute à la fin de l'année. Emmener les clients dans le passé donne une perspective intéressante sur les services. C'est pourquoi la plupart des utilisateurs de Spotify attendent avec impatience leur tour d'horizon de Spotify Wrapped à la fin de l'année.

Emporter:

La personnalisation est la voie à suivre en marketing. Ce n'est plus un luxe. 80% des consommateurs préfèrent acheter auprès de marques qui offrent une expérience sur mesure. Ainsi, de vos e-mails aux publicités et publications sur les réseaux sociaux, lorsque vous essayez de personnaliser le contenu pour le public auquel il est destiné, vous pouvez vous attendre à de meilleures conversions.

6. Gardez-le conversationnel

Spotify a fait les gros titres pour avoir placé une série d'annonces comme celle de l'image ci-dessus. C'est le genre d'annonces qui inspirent à la fois le public et les spécialistes du marketing. Ce sont eux qui sont susceptibles de faire parler les gens.

Des publicités comme celles-ci s'adressent directement aux personnes et pas seulement à un groupe aléatoire de clients. Et c'est pourquoi ils fonctionnent.

Pour que ces concepts originaux fonctionnent, attirez l'attention sur l'annonce avec des visuels intéressants et des couleurs vives. Cela créera le crochet visuel pour attirer les clients et les incitera à prêter attention à la copie créative que vous avez organisée.

Emporter:

Lorsque vous avez du contenu promotionnel, vos clients le voient, le traitent et le défilent. Mais lorsque votre contenu est conversationnel, ils seront tentés de répondre. Utilisez un ton amical et choisissez les bons mots qui lanceront une conversation.

7. Concentrez-vous sur les gens

La page Instagram de Spotify est l'exemple parfait de la façon de faire passer les gens avant les produits et votre marque en général. Sans se focaliser sur la marque, la page Instagram de Spotify présente des artistes dont les titres sont sur l'application. Il parle même de paroliers et de noms moins connus derrière des morceaux populaires.

Cela n'aide pas seulement ces artistes à gagner en popularité, mais favorise également de meilleurs engagements sur les réseaux sociaux pour Spotify.

Emporter:

Votre public cible, vos partenaires commerciaux potentiels et vos investisseurs jugent tous votre marque en permanence en fonction de vos publicités et de vos pages de médias sociaux. Ce que vous décrivez et dont vous parlez en dit long sur votre marque. Les gens sont attirés par les marques qui traitent bien leurs employés, se concentrent sur leurs clients et apprécient et reconnaissent les personnes derrière les progrès réalisés.

8. Écoutez vos clients

Spotify utilise activement son Instagram Story pour engager des conversations avec ses auditeurs. Il pose des questions, y répond et reconnaît également les réponses de ses abonnés. Savoir que la marque reconnaît réellement votre réponse vous motivera à répondre à une question que la marque pose.

Emporter:

Si vous souhaitez renforcer vos relations avec vos clients, essayez d'établir une communication solide via les médias sociaux. Posez des questions, recueillez des commentaires et faites savoir aux clients que leur opinion compte. Les profils interactifs sur les réseaux sociaux sont ceux qui continuent de se développer.

Astuce Kimp : remarquez comment Spotify utilise une large gamme de couleurs pour ses designs. Mais les palettes contrastées qu'il choisit sont facilement reconnaissables. Si vous souhaitez ajouter une telle cohérence visuelle à votre conception, utilisez des modèles de conception pour votre histoire Instagram et d'autres publications sur les réseaux sociaux.

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9. Concevoir un contenu digne d'être partagé

Les publicités de Spotify sont souvent du genre avec lesquelles les gens de tous les groupes d'âge pourront s'identifier. La plupart des publicités de Spotify font sourire les gens. Le jargon des médias sociaux sur les panneaux d'affichage, les tendances numériques étendues aux publicités extérieures et bien d'autres idées aident les publicités Spotify à gagner en popularité.

Non seulement ces publicités extérieures sont remarquées, mais elles sont également beaucoup partagées sur les réseaux sociaux. Si votre annonce imprimée devient populaire sur les médias sociaux, c'est comme si vous bénéficiiez des avantages de plusieurs canaux de marketing pour le prix d'un seul.

Les messages avec lesquels les gens peuvent s'identifier, les mèmes et les messages qui incitent les gens à dire "j'y suis allé, c'est fait" sont ceux qui obtiennent le plus de partages. Spotify est passé maître dans l'art de créer des publicités imprimées dont les gens adorent parler sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen de relier tous vos canaux de marketing.

Emporter:

Les médias sociaux sont tout au sujet des goûts, des commentaires et des partages. Pour gagner du terrain sur les réseaux sociaux, créez des publications que les gens aimeront partager. C'est ainsi que vous pouvez étendre votre portée et attirer de nouveaux prospects par le biais de clients existants.

10. Choisissez le bon emplacement pour vos annonces

Le placement d'annonces de Spotify est aussi intéressant que la conception et la copie de ces annonces. Outre les panneaux d'affichage dynamiques sur les routes très fréquentées, les publicités de la marque sont principalement affichées dans les gares et les gares routières.

Ce sont des endroits où les gens utilisent souvent leur smartphone. Ils écoutent probablement déjà de la musique. Ainsi, ils sont plus susceptibles de télécharger cette nouvelle application qu'ils ont vue dans une publicité qu'ils viennent de croiser. Ce n'est pas beaucoup d'effort lorsque le téléphone est déjà entre leurs mains. C'est ainsi que vous faites monter en flèche les conversions avec les bons emplacements d'annonces. Et c'est aussi la raison pour laquelle un service entièrement numérique comme Spotify utilise la publicité imprimée.

Emporter:

Sachez où se trouvent vos clients cibles. Les bons canaux numériques, le bon type de circulaires et d'annonces imprimées et une publicité locale précise contribuent à la croissance de votre marque. Ne vous limitez pas aux canaux numériques. La combinaison de campagnes numériques et traditionnelles vous aidera à générer de meilleurs retours sur vos investissements marketing.

Astuce Kimp : Assurez-vous que vos annonces imprimées et vos annonces numériques comportent au moins quelques éléments similaires. Si les clients ne peuvent pas reconnaître et se connecter avec vos publicités sur différentes plates-formes, cela laisse votre public cible dans des silos déconnectés, ce qui complique encore plus vos efforts de marketing.

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Post-and-pray ne fonctionne pas sur les réseaux sociaux de nos jours. Presque toutes les marques qui souhaitent créer une présence numérique ou communiquer avec le public sont là-bas. Ainsi, pour que les gens remarquent votre marque et vos publications au milieu de ce bruit, vous avez besoin d'une stratégie solide et de conceptions cohérentes dans vos visuels marketing, comme Spotify l'a fait. Pour concrétiser cet objectif, un service de conception graphique illimité comme Kimp est exactement ce dont votre marque a besoin.

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