Comment un programme d'affiliation pourrait débloquer le canal de marketing DTC le plus rentable

Nous avons déjà expliqué comment les marques de commerce électronique DTC peuvent s'approprier le parcours client en exploitant les bons canaux marketing. En supprimant tous les intermédiaires du cycle de production, vous supprimez également les intermédiaires du marketing. Cela signifie que vous avez la chance de vraiment connaître votre public.

Au milieu de l'expérimentation de différents canaux de marketing, vous pourriez dormir sur l'une des sources de trafic les plus puissantes : le marketing d'affiliation. Les entreprises monétisées via le marketing d'affiliation sont toujours l'un des actifs numériques les plus attrayants à posséder, se vendant en moyenne 119 012 $ en 2020 sur notre marché. Consultez notre rapport sur l'état de l'industrie pour voir à quel point les sites d'affiliation sont lucratifs !

Un programme d'affiliation peut non seulement devenir sa propre source de revenus, mais il peut également propulser votre entreprise de commerce électronique en fournissant du trafic, des informations sur le parcours client et en protégeant votre marque contre les attaques de concurrents.

Lorsque vous avez votre propre « armée » de spécialistes du marketing affilié faisant la promotion des liens d'affiliation de votre produit, il s'agit de l'une des sources de trafic les plus autonomes que vous puissiez créer et qui peut devenir les canaux de marketing les plus performants.

Pour profiter du marketing d'affiliation, vous devrez créer votre propre programme d'affiliation.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation, c'est quand quelqu'un fait la promotion d'un produit ou d'un service et laisse un lien vers cette offre. Lorsqu'un lecteur clique sur ce lien et effectue un achat, l'affilié reçoit une petite commission basée sur la valeur totale de la vente.

Les créateurs de contenu, tels que les blogueurs et les influenceurs des médias sociaux, ont tendance à utiliser le plus le marketing d'affiliation sur tous les types de plateformes.

Cliquez ici pour en savoir plus sur le marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation me convient-il ?

En tant que propriétaire d'une marque de commerce électronique, vous êtes définitivement au bon endroit pour tirer parti du marketing d'affiliation.

De nombreuses entreprises en ligne ont déjà reconnu le pouvoir des affiliés, car plus de 80 % des marques ont un programme d'affiliation. Et la preuve est dans le pudding; le marketing d'affiliation a généré 6,8 milliards de dollars de revenus rien qu'en 2020.

Avec un programme d'affiliation aux conditions compétitives, la portée de votre marque s'étend à des publics hautement qualifiés lorsque les affiliés partagent vos produits avec leurs lecteurs. C'est également un flux de trafic rentable et passif, car de nombreux affiliés sont des créateurs de contenu qui maîtrisent l'art du référencement.

Du trafic « gratuit » et une plus grande visibilité de la marque : qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer ?

Comment créer un programme d'affiliation

La création de votre propre programme d'affiliation peut devenir une nouvelle source de revenus et augmenter le trafic vers votre vitrine. Que vous soyez une petite entreprise ou une marque plus établie, tout le monde peut tirer parti de la puissance du marketing d'affiliation pour faire évoluer son entreprise.

Voyons ce que vous devez savoir pour démarrer un programme d'affiliation afin de faire passer votre stratégie de marketing de commerce électronique DTC au niveau supérieur.

Analyse de la concurrence

Voir quels types de programmes d'affiliation les principaux acteurs ou vos concurrents ont est toujours un bon point de départ. N'hésitez pas à vous inscrire afin de pouvoir consulter leurs conditions.

Faites attention à la façon dont les commissions d'affiliation sont déclenchées. Le paiement aux affiliés est généralement basé sur le coût par action (CPA), le coût par prospect (CPL) ou le coût par impression (CPM). Ces informations seront généralement répertoriées dans la FAQ, alors prenez note de ce que vos concurrents ont tendance à choisir lorsque vous décidez de votre structure de commission.

Après cela, voyez comment vos concurrents veulent que les affiliés fassent la promotion des liens. Cela vous donne une idée des types de partenaires affiliés qu'ils recherchent en fonction des canaux et des plates-formes marketing prioritaires.

Décrivez votre propre programme d'affiliation

Ce ne sont là que quelques éléments clés à prendre en compte lorsque vous envisagez de créer votre propre programme d'affiliation. Après avoir analysé à quoi ressemblent les autres programmes d'affiliation dans votre créneau, voici quelques facteurs clés à prendre en compte lors de la création d'un plan directeur de votre propre programme d'affiliation :

• Suivi des affiliés : combien de temps dure chaque cookie ?
• Quels canaux de marketing numérique sont acceptés pour la promotion ?
• Les commissions des produits d'affiliation sont-elles payées par CPA, CPL ou CPM ?

N'oubliez pas que vous pourriez vous rabaisser si vos taux de commission sont trop bas par rapport à vos concurrents ou perdre des partenariats si la structure de votre programme est trop stricte. Un bon exemple serait de trop limiter les canaux marketing que les affiliés peuvent utiliser pour promouvoir vos liens d'affiliation. Vous devez vous mettre à leur place – faites en sorte qu'il soit facile et rentable pour eux de promouvoir vos produits !

Vous pouvez choisir que le taux de commission soit un montant fixe d'un pourcentage de chaque vente en fonction de la structure de prix attrayante pour les affiliés. Gardez à l'esprit de ne pas fixer un taux trop élevé pour ne pas grignoter vos marges bénéficiaires et le rendre non rentable.

Pour vous démarquer de la concurrence, pensez à apporter une valeur ajoutée aux affiliés potentiels. Les fonctionnalités supplémentaires qui rendent votre programme plus avantageux que les autres incluent une formation avec des didacticiels ou des ressources de marque que vous pouvez transmettre aux affiliés qu'ils peuvent utiliser lors de la promotion de vos produits.

Les balayages de contenu sont des atouts utiles à transmettre aux affiliés. Ce sont de petits extraits de texte qui peuvent être facilement insérés dans votre matériel promotionnel, comme le marketing par e-mail ou les histoires Instagram.

Faites preuve de créativité avec la structure de votre programme en offrant différentes incitations aux clients, telles que des offres de remboursement, la mise en place d'un programme de parrainage, des programmes de récompenses et des systèmes de points pour échanger des articles. Ces types de programmes donnent aux clients une raison de revenir, vous donnant des données précieuses sur les produits les plus populaires et vers qui vos clients les réfèrent.

Les concours et les cadeaux sont des moyens fantastiques de gagner de nouveaux clients en peu de temps et peuvent être utilisés dans le cadre du lancement d'un nouveau produit.

Quand s'inscrire à un réseau d'affiliation

L'inscription à un réseau d'affiliation plus large comme ShareASale et ClickBank peut être utile si vous créez un programme d'affiliation pour la première fois et avez besoin d'une solution tout-en-un. Le travail initial est retiré de l'équation puisque vous aurez accès à des modèles et à un tableau de bord de gestion des affiliés afin que vous puissiez suivre tous vos partenaires affiliés.

Gardez à l'esprit que les frais d'affiliation peuvent être coûteux, car ces réseaux facturent jusqu'à 30 % des commissions totales d'un affilié.

Si vous souhaitez vous inscrire à un programme d'affiliation, assurez-vous de consulter les meilleurs programmes d'affiliation pour débutants.

Comment créer votre propre programme d'affiliation

La création de votre propre programme d'affiliation vous offre une plus grande opportunité d'établir une relation plus solide avec votre public cible lorsque vous vous associez à des créateurs de contenu qui se concentrent sur la création de valeur plutôt que sur la promotion d'une vente.

Des applications comme Refersion, Lead Dyno et Omnistar peuvent vous aider à créer votre programme d'affiliation à partir de zéro. Vous pouvez intégrer le programme d'affiliation à votre boutique en ligne pour envoyer des paiements, gérer les affiliés et voir quels produits ont les taux de conversion les plus élevés.

Vous pouvez trouver des applications de création d'affiliation qui créent votre programme d'affiliation via un plugin, comme Affilae et Post Affiliate Pro.

Comment trouver des affiliés

Alors, comment attirer des affiliés de qualité pour commencer à promouvoir vos produits via votre programme d'affiliation ?

Passez du temps sur des canaux où les nouveaux affiliés de votre créneau ont tendance à se rassembler. Les groupes LinkedIn et Facebook sont de bons points de départ car ces communautés sont modérées et plus susceptibles d'avoir des affiliés pertinents.

Les influenceurs des médias sociaux peuvent être des affiliés très précieux avec lesquels s'associer lorsque vous organisez des cadeaux et des concours. Choisir la bonne plateforme pour promouvoir vos produits pourrait vous aider à voir une énorme augmentation du trafic vers votre vitrine.

Les créateurs de contenu qui ont un trafic récurrent important sur les sites WordPress peuvent être des affiliés de haute qualité. Si leurs blogs ont un contenu de haute qualité, le niveau de confiance de leurs lecteurs sera plus élevé. Vous pouvez trouver des sites appropriés avec lesquels vous associer en recherchant des mots-clés pertinents via les moteurs de recherche.

Comment motiver vos affiliés à vous promouvoir

Obtenir des affiliés pour promouvoir vos produits est la moitié de la bataille. Les motiver à continuer à promouvoir votre marque sur le long terme est l'autre moitié.

Vous pouvez motiver les affiliés en créant un tableau de bord interne indiquant le total des commissions versées à ce jour. Cela les aide à suivre les revenus que votre programme d'affiliation a générés pour eux, ce qui les aidera à comparer vos commissions d'affiliation à d'autres programmes.

Avec suffisamment d'affiliés faisant la promotion de vos produits, vous pouvez tirer parti d'une concurrence amicale en affichant un tableau de bord indiquant le classement des affiliés.

Une autre façon d'encourager la promotion de votre programme d'affiliation consiste à ajouter des bonus pour les affiliés qui se classent dans les 10 % supérieurs à certaines dates. Les revenus bonus pourraient maintenir vos produits devant un public à forte conversion lorsque les affiliés font la promotion de vos produits et que votre programme a du sens pour leur plate-forme de contenu.

Comprendre la vraie valeur de la création d'un programme d'affiliation

Bien que le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages pour les résultats de votre entreprise, la véritable valeur d'un programme d'affiliation est la capacité à établir une relation avec vos clients.

L'idée fausse commune est que le marketing d'affiliation est à peu près le dernier clic et génère une autre source de revenus. Bien que ce soit l'un des avantages, vous avez accès à une énorme base de données d'informations sur les clients qui vous montre à quel point il est facile pour quelqu'un de passer de l'étape de décision à l'étape d'achat.

Mieux comprendre vos clients grâce à un programme d'affiliation réussi débloque une foule d'autres avantages, tels que :

• Créer un flux de trafic organique à haute conversion en dehors de votre plateforme de commerce électronique
• Améliorer votre marketing pour une plus grande valeur de marque
• Recherche de produits plus approfondie grâce à la connaissance des besoins des clients
• Exposition à un public plus large dans des niches d'épaule au-delà de vos moyens normaux

Lorsqu'il est utilisé correctement et avec un esprit ouvert, vous pouvez utiliser votre programme d'affiliation pour rechercher et lancer de nouveaux produits en analysant le comportement des utilisateurs.

Comment un programme d'affiliation pourrait augmenter la valeur de votre entreprise

Lorsqu'il est bien fait, la création d'un programme d'affiliation améliore votre entreprise de plusieurs façons et en fait un investissement plus attrayant pour les acheteurs potentiels.

Au cas où vous seriez intéressé par la valeur de votre entreprise, voici une description complète de la façon de vendre une entreprise de commerce électronique.

Le TL; DR est qu'un programme d'affiliation réduit le risque d'un acheteur s'il investit dans votre actif numérique.

Votre entreprise a une plus grande capacité de défense grâce à des canaux de trafic et des sources de revenus diversifiés, ainsi qu'un potentiel de croissance pour commencer à vendre sur Amazon ou sur n'importe quelle plate-forme de commerce électronique sur laquelle vous vendez.

De plus, la création d'une grande liste de diffusion monétisée est plus facile avec les affiliés qui peuvent promouvoir des offres intéressantes pour des produits à prix réduit ou des offres groupées limitées dans le temps.

C'est un excellent moyen de vous préparer au succès si et quand vous décidez de vous retirer de l'entreprise afin de pouvoir vous concentrer sur d'autres projets.

Accélérer la croissance en acquérant une audience hautement qualifiée

Pour avancer dans le processus de création d'un programme d'affiliation rentable, vous pouvez acquérir une entreprise affiliée pour générer du trafic vers votre magasin. Cela vous fera gagner du temps et de l'énergie en essayant de trouver des publics pertinents, car vous aurez un flux constant de lecteurs qui apprécient un type de contenu particulier.

En insérant stratégiquement vos liens d'affiliation sur tout le site, non seulement vous obtiendrez une augmentation du trafic vers votre vitrine, mais vous bénéficierez également d'une double baisse de revenus grâce à la commission d'affiliation en plus de la vente. L'investissement d'un site affilié vous permet d'économiser le temps et les coûts d'opportunité de déterminer comment faire fonctionner un programme d'affiliation pour vous.

Il pourrait s'agir d'une acquisition vraiment intelligente qui accélère le volant de votre marque de commerce électronique existante. Avec un site de contenu, vous pouvez commencer à renforcer votre autorité en créant un contenu informatif pour aider vos clients et commencer à obtenir des informations précieuses sur le parcours client de votre marque DTC.

À partir de là, vous pouvez emmener votre marque dans plusieurs directions. Vous pouvez optimiser vos produits existants et vos campagnes marketing en fonction de ce que vous trouvez dans les performances du programme d'affiliation, ou vous pouvez lancer un nouveau produit que vos clients réclament.

La recherche du bon site de contenu peut être écrasante au début. Nous vous recommandons d'acquérir une entreprise Amazon Associates si vous êtes nouveau sur les sites de contenu, car le programme compte déjà de nombreux affiliés. C'est un excellent point de départ pour comparer les produits les plus populaires afin que vous puissiez concentrer vos efforts sur la promotion de certains SKU.

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