Guide ultime sur le démarrage d'une entreprise SaaS

Envisagez-vous de créer votre propre entreprise SaaS ? alors il est important que vous fassiez vos devoirs. SaaS ou Software as a service est une nouvelle façon de distribuer et de vendre le logiciel.

Il est basé sur le cloud, ce qui signifie qu'il n'est pas nécessaire d'avoir une distribution physique. Si vous souhaitez démarrer une entreprise de services, la première chose à faire est de définir les besoins.

Lorsque vous savez ce dont vous avez besoin pour lancer et les informations qui s'y rapportent, cela devient un processus simple et fluide pour vous.

Et pour cela, continuez à lire l'article car il pourrait vous aider.

Que devez-vous savoir sur le SaaS ?

SaaS ou Software as a Service, il s'agit d'une licence de logiciel ainsi que d'un modèle de livraison qui permet au logiciel d'être sous licence sur la base d'un hébergement central ou d'un abonnement.

Dans le passé, la personne devait télécharger le logiciel ou utiliser le disque physique et le fichier de téléchargement pour exécuter le logiciel.

Mais maintenant, cela n'est plus nécessaire, le modèle SaaS permet à l'utilisateur d'exécuter le logiciel à l'aide du serveur situé à distance, ici la personne a besoin d'un accès pour utiliser le logiciel au navigateur Web.

Puisqu'il réduit les tâches inutiles, le SaaS est devenu populaire parmi les utilisateurs. Derrière cela, il y a quelques raisons plus populaires telles que :

• Il est beaucoup plus facile d'accès, car il peut être utilisé à l'aide de n'importe quel navigateur.
• Le SaaS est relativement moins cher car il est basé sur le nombre d'utilisateurs.
• Vous pouvez utiliser l'application logicielle et sélectionner celle qui vous convient le mieux, mais cela nécessite des recherches préalables.
• En tant que société de services, le SaaS signifie que les utilisateurs ont accès au logiciel via leur navigateur Internet ou l'application Web.
• Le fabricant de logiciels agit en tant qu'hôte du produit sur son serveur, et c'est pourquoi les produits SaaS sont également connus sous le nom de solution Web ou de solution hébergée.

Étapes pour démarrer votre service logiciel en tant qu'entreprise

Eh bien, pour démarrer l'entreprise, il y a certaines choses que vous devriez savoir.

Cependant, le premier problème auquel les gens sont confrontés est de savoir qu'ils peuvent démarrer l'entreprise sans avoir l'expertise du technicien ?

Pour répondre à cela, il est possible que vous puissiez diriger une entreprise Saas prospère. Vous pouvez engager un professionnel qui peut gérer les aspects techniques. Mais ici, vous vous concentrez également sur l'apprentissage continu afin de pouvoir recruter les bonnes personnes.

Même si cela prend du temps, il n'est pas impossible d'apprendre le codage par soi-même.

Eh bien maintenant, lorsque vous pourrez démarrer l'entreprise, voici les étapes que vous devez suivre :

Étape 1 : Développer une solution au problème

Au lieu de commencer par les bases de l'entreprise, c'est-à-dire la tarification, la constitution d'une équipe et l'image de marque. Il est important que vous connaissiez une adresse claire au problème et sa solution.

Ici, si vous ne résolvez pas le problème, votre entreprise pourrait ne pas fonctionner longtemps ou avec succès.

Pour trouver le problème qui mérite d'être résolu, voici quelques-uns des points qui peuvent aider.

Réparer comme personne d'autre ne peut le faire

Lorsque vous cherchez la solution et résolvez le problème, assurez-vous de faire beaucoup mieux que quiconque.

Il devrait être bien meilleur, plus rapide et moins cher par rapport à ce que propose votre concurrent.

Utilisez les connaissances que vous détenez

Vos connaissances sont utiles ici pour trouver quel vide ne peut pas être comblé. Lorsque vous êtes issu de l'industrie, vous en savez plus que n'importe qui d'autre.

Vous pouvez deviner ce qui peut être corrigé et ce qui ne l'est pas, et quelles sont les lacunes que personne ne recherche.

Résolvez ce que vous pouvez relier

Pour démarrer l'entreprise et la faire réussir, il y a une règle et cela dit de résoudre le problème que vous avez.

Concentrez-vous sur ce qui vous a causé le problème et pourquoi vous n'avez pas trouvé la solution. Lorsque vous résolvez votre propre problème, vous pouvez trouver quelque chose d'authentique et avoir besoin d'une solution.

Étape 2 : Rédigez votre plan

La prochaine étape qu'il est important que vous suiviez consiste à rédiger le plan. Il n'y a pas d'évitement, mais au lieu de perdre du temps et de faire des efforts pour terminer un plan de 40 pages.

Rédigez le pitch d'une page. L'idée est d'écrire et de déposer vos pensées plus rapidement. La première étape ici consiste à démarrer le processus de planification Lean.

Celui-ci est beaucoup plus facile et sans tracas par rapport aux méthodes traditionnelles de planification de votre entreprise.

En outre, il convient aux modèles commerciaux SaaS où vous devez tester fréquemment de nouvelles idées.

Lorsque vous rédigerez le pitch, ce sera la couverture approximative de votre stratégie globale, y compris ce que vous prévoyez de faire. De plus, il ajoutera la tactique, c'est-à-dire comment vous allez le faire.

Ajout du modèle commercial et du calendrier pour le rendre complet.

Pour commencer, voici quelques éléments que votre argumentaire devrait couvrir :

Stratégie pour votre entreprise

Lorsque vous rédigez la stratégie de votre entreprise,

vous devez ajouter -

• Des descriptions d'une ou deux lignes liées à votre entreprise constitueront la proposition de valeur unique.
• Une description liée au problème que votre entreprise va résoudre sera le produit ou le service que vous proposez.
• Une description concernant qui allez-vous cibler, ici vous pouvez ajouter les différents segments marketing que vous ciblerez
• Ajouter les concurrents, y compris une brève description de la façon dont vous allez être différent par rapport à eux.

Vos tactiques commerciales

Ici, vous devez répertorier les canaux de vente. Décrivez la vente et comment vous allez le faire en utilisant le produit.

• Dressez la liste des activités de marketing qui inciteront vos clients à acheter le produit ou le service que vous proposez.
• Ajoutez les partenaires clés ainsi que les ressources dont vous pourriez avoir besoin.
• Énumérez l'équipe de base et les rôles qu'ils joueront. Si vous n'avez pas encore l'équipe, notez les rôles sur lesquels vous allez embaucher.

Votre modèle d'affaires

Il est avantageux que vous disposiez déjà des prévisions de ventes et du budget des dépenses le plus tôt possible. Cependant, ce n'est pas quelque chose qui est nécessaire avant de valider l'idée.

Lorsque vous êtes à ce stade, vous devez simplement énumérer votre principale source de revenus. Avec les principales dépenses que votre entreprise pourrait avoir.

Plus tard, vous pourrez revenir pour créer les prévisions de ventes, le budget des dépenses et les prévisions de flux appropriés.

De plus, vous devez documenter comment votre entreprise va gagner de l'argent.

Votre horaire

Ici, vous devez décrire le plan d'action qui permettra d'aller de l'avant pour la construction de l'entreprise.

Le plan d'action comprend également les jalons, la planification des tâches, etc. Ceux-ci ajoutent également les responsabilités, les dates et les budgets.

Ici, vous êtes itératif dans la nature de la planification de l'entreprise, vous pouvez revenir avec le plan d'action. Ajoutez d'autres étapes au fur et à mesure.

Étape 3 : valider l'idée

Votre plan Lean est essentiellement une liste d'hypothèses. Maintenant, ici, vous devez vérifier si ces hypothèses sont correctes ou non.

Et puis ajustez le plan, afin que vous puissiez aborder ce que vous apprenez.

Vous pouvez le faire en essayant de répondre à la question fondamentale mais importante, c'est-à-dire est-ce que cela va vous rapporter de l'argent ?

Au lieu de passer directement à votre idée préférée. Cela peut vous aider à vérifier, cela peut aider à déterminer si cela vaut la peine d'y aller ou si cela peut devenir une entreprise viable.

Pour vous assurer que vous le faites, voici quelques-unes des façons qui peuvent vous aider.

Parler aux clients

La meilleure façon de savoir est de parler directement avec vos clients potentiels.

Eh bien, l'erreur que vous pouvez faire est de vérifier l'étude de marché secondaire, au lieu de faire cette recherche primaire.

Cependant, vous n'avez pas à vous en occuper, en numérique ou en obtenant des commentaires sur le sujet.

Ici, la chose importante sur laquelle vous devez vous concentrer est d'obtenir des commentaires de vraies personnes. Définissez le paramètre de votre entreprise si l'idée est fondée ou non.

Lorsque vous parlez aux gens, ils peuvent vous aider à apprendre :

• Le problème réel et réel auquel ils sont confrontés.
• Comprendre si votre solution va résoudre leur problème ou non.
• Connaître la bonne façon de vendre les services ou le produit et les pires façons.
• Quelle est la bonne quantité qui rend votre produit raisonnable à acheter ?
• Quel produit qu'ils utilisent pour résoudre le problème.

Conduite de l'analyse concurrentielle

En plus de savoir ce que votre client veut vraiment, vous devez également savoir ce que font les concurrents.

Lorsque vous avez des concurrents sur votre marché, c'est un bon signe qu'un problème a été identifié.

Voici l'astuce que vous devez faire pour déterminer le type de solution que votre client propose.

Création du produit minimum viable

Lorsque vous démarrez l'espace SaaS, il s'agit d'une méthode de test presque nécessaire. Ici, vous devez créer le produit minimum viable ou MVP.

Cela signifie la version la plus simple de ce que vous proposez.

Ceci est utilisé partout dans le monde pour tester des produits ou des fonctionnalités rapides et quantitatifs

Étape 4 : Explorer les modèles de prix et l'acquisition de clients

Les produits Saas sont généralement basés sur un modèle basé sur un abonnement.

Ici, le client le paie une fois pour une utilisation à vie, votre client va payer sur une base continue qui peut être mensuelle ou annuelle. Il peut être considéré comme une licence de logiciel.

Eh bien, c'est l'un des modèles populaires qui est utilisé pour augmenter la durée de vie potentielle de vos clients. Ici, vous aurez besoin des scénarios de prévision des ventes basés sur un abonnement sur différentes options de modélisation.

Tester pour obtenir le prix idéal

Lorsque vous lancez le produit, vous allez tester différents prix pour trouver le meilleur.

En ce qui concerne les modèles de tarification, vous devez être prêt à modifier le prix jusqu'à ce qu'il corresponde aux besoins du client.

Si vous ne savez pas par où commencer, considérez vos concurrents et regardez quel prix ils proposent.

Étape 5 - Établissement de la marque

Pour vous démarquer, vous allez avoir besoin d'une marque qui vous permette de vous reconnaître facilement parmi les autres.

Vous pouvez créer vos propres logos, trouver les couleurs, les dessins, etc. Sinon, vous pouvez l'externaliser.

Étape 6 - Rendre légal

Cependant, même si vous n'avez pas la qualification pour créer des logiciels, vous devrez toujours vous conformer à l'industrie dans laquelle vous allez travailler.

Assurez-vous de connaître et de suivre les règles et règlements. Et suivez la bonne voie pour établir votre entreprise.

Cela comprend le choix de la bonne structure d'entreprise et le choix du nom approprié pour votre entreprise.

Enregistrez la société et faites la paperasse pour rendre votre entreprise légale.

Étape 7 - Financement et financement de l'entreprise

L'entreprise a besoin de fonds et de soutien financier. Cependant, vous pouvez faire le bootstrap pour votre démarrage. Ici, vous pouvez faire la plupart des démarches par vous-même.

Vous pouvez proposer à l'investisseur providentiel ou au capital-risqueur d'obtenir des fonds plus importants. Vous pouvez également envisager de demander de l'aide à vos amis ou à votre famille.

Avant de choisir le financement, assurez-vous d'avoir avec vous les prévisions financières détaillées. Cela vous aidera à comprendre le coût total et l'idée du marché afin que vous sachiez où et comment vos fonds vont être utilisés.

Étape 8 - Créez le produit que vous vendez

Pour l'entreprise, vous avez besoin du produit. La chose de base que vous pouvez faire ici est de commencer dès que vous le pouvez.

N'attendez pas les derniers instants, au lieu de cela, commencez à collecter les informations de contact et même à faire de la publicité légère.

Ici, tendez la main au client autant que vous le pouvez .

• La meilleure façon de commencer est d'y aller petit.
• Développez d'abord les fonctionnalités importantes pour le lancement.
• Utilisez la méthodologie de développement lorsque vous démarrez.

Étape 9 - Développer la stratégie Go-To-Market

Lorsque vous envisagez de commercialiser le produit SaaS, vous pouvez trouver différentes manières d'y parvenir. Ici, vous obtenez le large éventail de publicités payantes pour le partenariat d'affiliation.

Vous pouvez également utiliser le marketing de contenu, utiliser les médias sociaux, etc.

• Peu importe si vous avez le budget ou non. Vous allez devoir faire le PR par vous-même.
• Participez en utilisant les communautés en ligne pour toucher davantage de personnes et de clients intéressés par votre solution ou votre produit.
• C'est important pour les entreprises SaaS, c'est important de faire du marketing de contenu. C'est même abordable et efficace.
• Essayez tout, au moins vous pouvez faire un peu ce que vous pensez pouvoir gérer.
• Vos produits réels sont importants, ils doivent avoir de la valeur pour que vous puissiez les commercialiser auprès du bon public. valeur afin que vous puissiez commercialiser le bon public.
• Faites les tests bêta, utilisez le produit et faites le marketing, lancez le produit bêta.

Étape 10 - Établir des mesures du succès

Lorsque vous dirigez l'entreprise, peu importe que vous aimiez ou non les chiffres, vous devez en tenir compte.

Il peut être ennuyeux, effrayant et fastidieux de suivre les mesures, mais ces chiffres seront le facteur de réussite le plus important.

Lorsque vous disposez des bonnes mesures, vous pouvez prendre les bonnes décisions et réduire les conjectures.

Le suivi des mesures aide à comprendre comment votre entreprise peut mieux se développer.

Foire aux questions (FAQ)

Sources supplémentaires