Comment créer une stratégie de croissance de startup ? 7 étapes simples et faciles

Publié: 2022-06-08

Chaque startup sérieuse se concentre sur son développement rapide. Cependant, afin de savoir dans quelle direction votre nouvelle entreprise devrait se diriger, vous devez préparer un plan de réussite efficace. Voici quelques conseils pour mettre en place votre stratégie de croissance de startup. Continuer à lire.

Stratégie de croissance des startups – table des matières :

Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance de startup ?
Analysez la proposition de valeur de votre startup
Identifiez votre public cible
Définir les KPI
Surveillez vos concurrents
Embaucher de nouveaux employés
Fixez-vous des objectifs à long terme
Évoluez de manière responsable
Sommaire

Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance de startup ?

Pour commencer, il est important de clarifier ce qu'est une stratégie de croissance . La définition classique explique qu'il s'agit de la direction qu'une organisation prend pour atteindre son futur succès commercial. Une stratégie de croissance doit définir comment une entreprise utilisera ses ressources (par exemple, les actifs, les connaissances des employés, les outils) pour atteindre ses objectifs.

Lors de la préparation d'une stratégie de croissance de startup, vous devez analyser différentes options stratégiques et choisir la meilleure. Vous devez déterminer quelles ressources doivent être allouées pour atteindre l'objectif . Une bonne stratégie de croissance de startup doit être créative, flexible, réactive, stimulante, engageante et surtout réaliste. Afin de préparer un tel plan, vous devez vous concentrer sur un certain nombre de questions importantes. Suivez nos conseils utiles .

Analysez la proposition de valeur de votre startup

C'est une bonne idée de commencer par analyser la proposition de valeur de votre startup . Il sera ainsi plus facile d'expliquer aux clients pourquoi ils ont besoin de votre entreprise et de vos produits. Demandez-vous ce qui est unique dans votre startup qui peut répondre ou même dépasser les attentes de vos clients.

Définir une proposition de valeur convaincante est fondamental pour la croissance de votre entreprise . Si vous renoncez à cela, vous pourriez avoir du mal à attirer des clients et des investisseurs. Il est difficile de devenir un leader du marché si vous ne pouvez pas établir une proposition de valeur spécifique derrière votre entreprise.

Identifiez votre public cible

La prochaine étape vers la préparation d'une stratégie de croissance de démarrage réaliste devrait consister à identifier votre public cible. Sans comprendre votre marché cible, vous ne saurez pas comment améliorer vos produits et comment créer des messages marketing . Pour obtenir des informations sur votre public cible, vous pouvez collecter des données d'enquête, utiliser Google Analytics et consulter les réseaux sociaux.

Définir les KPI

Lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie de croissance de startup réussie, il est important de suivre une variété d'indicateurs de performance clés (KPI) . Le suivi de ces mesures peut vous aider à prendre des décisions qui feront croître votre entreprise. Vous devez choisir les métriques qui ont le plus d'impact sur la croissance de votre startup, par exemple :

Coût d'acquisition client (CAC). Ce KPI mesure le prix que vous payez pour obtenir un nouveau client. Il est important de maintenir le CAC aussi bas que possible.
Valeur vie client (CLV). La valeur à vie du client est une autre mesure clé que les startups doivent suivre. C'est le bénéfice net total attribué à un client au cours de sa relation avec votre entreprise.
Taux de combustion. Il se rapporte au rythme auquel votre entreprise dépense de l'argent.
Marge brute. La marge brute est le pourcentage du revenu total qui reste après déduction du coût des marchandises vendues. Cette métrique montre à quel point votre startup est rentable.
Taux de conversion. Un taux de conversion fait référence au pourcentage d'utilisateurs qui ont effectué une action souhaitée.

Surveillez vos concurrents

Une partie importante de la stratégie de croissance d'une startup consiste à surveiller la concurrence. Garder un œil sur vos concurrents est logique pour un certain nombre de raisons. Premièrement, cela vous donne un aperçu inestimable de leurs stratégies. Deuxièmement, il se peut que vos concurrents aient déjà résolu des problèmes qui vous posent encore un défi.

L'analyse de leurs solutions peut être un raccourci proverbial pour votre entreprise. Ignorer la concurrence est une erreur courante des startups, ce qui conduit souvent à leur échec.

Embaucher de nouveaux employés

C'est aussi une bonne idée d'inclure la planification de l'emploi dans votre stratégie de développement de startup. Trouver les bonnes personnes pour rejoindre votre équipe est essentiel au succès de l'ensemble de l'entreprise et au taux de croissance de votre entreprise. Si vous investissez dans les mauvaises personnes dans la phase initiale de votre startup, il sera difficile de passer à l'échelle plus tard. Par conséquent, il vaut la peine de rechercher des employés qualifiés qui seront prêts à soutenir votre entreprise.

Fixez-vous des objectifs à long terme

Vous ne pouvez pas préparer une stratégie de développement puissante sans établir des objectifs à long terme. Les objectifs vous aident à rester concentré et peuvent empêcher votre entreprise de stagner. Les objectifs à long terme sont une sorte de chemin tracé pour la startup, que l'entreprise doit suivre. Ils constituent également une forte motivation pour la direction et les employés. Ces objectifs doivent être mesurables, spécifiques, temporels et pertinents par rapport à la vision de votre entreprise.

Évoluez de manière responsable

Une mise à l'échelle prématurée peut ruiner votre entreprise. Par conséquent, vous ne devriez pas prendre des mesures extrêmes et essayer de vous développer trop tôt sur de nouveaux marchés. Tout doit se faire à son rythme. Par exemple, il n'est pas nécessaire de louer un espace de bureau énorme et coûteux ou de s'endetter lourdement dès le départ. Néanmoins, la mise à l'échelle est importante et doit être prise en compte dans le développement de chaque startup.

Stratégie de croissance des startups – résumé

Une stratégie de croissance de startup bien conçue décrit non seulement la direction que vous devez prendre pour atteindre vos objectifs à long terme, mais vous permet également de mesurer l'efficacité de vos actions. Il s'agit d'une feuille de route commerciale qui montre où va votre organisation et comment vous y arrivez.

Autres ressources : 5 business models éprouvés pour les startups. Découvrez également notre système de gestion de projet pour les équipes commerciales !

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Auteur : Andy Nichols
Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.
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