#StartupsVsCovid19 : les leçons de Chine des partenaires de Matrix pour les fondateurs indiens
Publié: 2020-03-23La société de capital-risque explique trois scénarios possibles auxquels l'écosystème de startups indien peut s'attendre
Les startups en Chine prévoient que la reprise prendrait au moins trois mois supplémentaires, a-t-il déclaré.
Matrix Partners India dit aux startups de ne pas laisser une crise se gâcher
Dimanche soir, lorsque nous sommes venus applaudir ceux qui offraient des services essentiels, la plupart d'entre nous ont probablement manqué de remercier les fondateurs de startups indiennes. Eh bien, mais pour eux, beaucoup d'entre nous n'auraient pas pu rester assis à la maison et continuer à travailler, étudier ou manger.
De nombreuses startups font un travail louable non seulement en prenant soin de leurs employés, mais aussi en aidant le gouvernement à faire face à la situation. Par exemple, OYO a proposé de transformer les hôtels en centres de quarantaine et le PDG de Paytm, Vijay Shekhar Sharma, a déclaré qu'il renoncerait à son salaire pour les deux prochains mois. Il y a des startups qui essaient de fabriquer des ventilateurs et des laboratoires de test et il y en a qui apportent de la nourriture, du lait et des produits d'épicerie dans nos assiettes.
Cependant, en même temps, la réalité est que l'écosystème des startups est brisé, tout comme le reste du monde. Ils sont perplexes sur beaucoup de choses, le présent et l'avenir. Qu'il s'agisse de gérer la nouvelle façon de travailler (travail à domicile) et de veiller à ce que tous les employés restent en bonne santé, de créer de nouveaux produits adaptés à la situation actuelle et de gérer les flux de trésorerie, les startups ont trop de choses à faire.
La société de capital-risque Matrix Partners India a ainsi sorti un guide élaboré pour la communauté des startups sur les choix difficiles à faire. Cela était basé sur l'appel de l'entreprise avec Harry Man, directeur général de Matrix Partners China pour les fondateurs de son portefeuille. L'entreprise a obtenu des informations de première main sur l'impact de Covid-19 sur l'écosystème des startups en Chine et sur la vie actuelle sur le terrain.
Trois scénarios commerciaux possibles pour les startups
Matrix Partners India a expliqué trois scénarios possibles auxquels l'écosystème de startups indien peut s'attendre. Premièrement, où il y a une augmentation linéaire et une amélioration progressive. Deuxièmement, où il y a une chute soudaine des entreprises et un rebond rapide. Troisième et dernier scénario, c'est quand "l'Inde est le paria du monde".
Récupération en forme de U
C'est la situation actuelle dans laquelle se trouve l'Inde et la situation la plus positive des trois scénarios expliqués. En cela, il y a une augmentation linéaire des infections avec une crainte continue d'augmentation exponentielle et les entreprises fonctionnent à 60-90%. Cette situation suppose qu'aucune transmission communautaire ne se produit en Inde.
Des restrictions progressives conduiront à des confinements sélectifs et la reprise est également redoutable. Avec ce type de reprise en forme de U, les infections commencent à diminuer quotidiennement dans le monde, comme en Chine vers la fin février. Cela signifie que pour l'Inde, ce serait dans 6 à 8 semaines. Les marchés et le sentiment reviendront au second semestre 2020, mais l'économie mettra jusqu'au premier semestre 2021 pour se redresser.
Dans ce scénario, l'impact le plus défavorable serait de 50 % à 70 % pour les secteurs autres que les voyages. En cela, il sera essentiel de veiller à la complaisance hivernale et à la deuxième vague d'infections. Les progrès en matière de vaccination et de traitement seront essentiels.
Récupération en V
En cela, il pourrait y avoir un verrouillage dans les principales villes et les zones touchées même sans signes de transmission communautaire. Cependant, les restrictions commencent à être progressivement assouplies à partir de deux à trois semaines en supposant qu'aucune transmission communautaire ne se produise. Cela pourrait voir une reprise probablement plus rapide et un net rebond des marchés et du sentiment, ce qui serait "l'Inde l'a esquivé"/"l'Inde a fait un excellent travail".
La reprise verrait des niveaux de confiance plus élevés et les marchés rebondiraient rapidement. La macroéconomie amorcera une reprise de la demande intérieure au second semestre 2020. Cependant, les secteurs des voyages et des exportations seront à la traîne. "La meilleure façon d'y penser est que trois à quatre mois seront à 70% d'avant le point de départ pour la plupart des secteurs", explique l'entreprise. Cependant, encore une fois, il faut faire attention à la complaisance hivernale et à la seconde venue et les progrès en matière de vaccination et de traitement seront essentiels.
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Récupération en forme de L
C'est le scénario le plus redouté dans lequel la transmission communautaire entre en jeu et l'Inde suit une courbe exponentielle de cas de coronavirus. Ici, l'épidémie se prolonge jusqu'en juin (mousson) avec des coûts humains et économiques douloureux. Il y aura également une crainte continue de récidive en hiver. La firme de capital-risque l'appelle : « L'Inde est le paria du monde ».
L'entreprise a également partagé des informations de première main sur l'impact de Covid-19 sur les startups en Chine et sur la vie sur le terrain. "Les startups en Chine qui prévoyaient que la reprise commencerait en avril s'attendent maintenant à ce que la reprise prenne au moins 3 mois supplémentaires. Pour des pays comme l'Inde qui voient les cas augmenter maintenant, les entreprises peuvent s'attendre à ce que la reprise prenne plus de temps, peut-être 4 mois », a déclaré Matrix Partners India dans son blog.
Les startups se concentrent sur les actifs de base
Selon Matrix Partners India, les entreprises en Chine s'attendent à ce que la collecte de fonds soit retardée jusqu'à ce qu'il y ait une clarté sur la reprise économique et il pourrait y avoir peu de nouveaux accords au premier semestre 2020.
En Inde, les startups se concentrent actuellement sur les actifs de base. Les personnes, les parties prenantes et les partenaires sont les principales priorités. Ils réévaluent en outre les contrats de location, réduisent les fournisseurs et les engagements, examinent les effectifs et les plans d'embauche et se concentrent sur leur cœur de métier.
Le troisième objectif est de faire correspondre les sorties de trésorerie aux entrées de trésorerie en évaluant de manière aiguë le cycle du fonds de roulement. De plus, ils examinent les positions des stocks pour de futures perturbations, accumulent la dette pour étendre la piste et transfèrent les dépôts aux trois principales banques.
La productivité est également une préoccupation pour les startups actuellement, en particulier pour les équipes telles que le personnel de vente, d'entrepôt ou de livraison et le support client. Il y a aussi un souci de gérer les problèmes de sécurité des données et de support technique à distance. Pour gérer, de nombreuses startups s'appuient sur des outils de gestion des tâches, évaluent l'utilisation de VPN pour la sécurité des données et passent à un cycle de planification quotidien.
Leçons de démarrage de la Chine
Les startups en Chine qui prévoyaient que la reprise commencerait en avril s'attendent maintenant à ce que la reprise prenne au moins trois mois supplémentaires, selon les informations reçues par l'entreprise.
Cependant, certains secteurs, notamment l'épicerie et l'alimentation, le commerce électronique et la vente au détail, connaissent une croissance. Selon le blog, même avec tous ces défis, l'industrie de la livraison de nourriture et d'épicerie connaît une croissance plus de 3 fois supérieure. De plus, alors que les dépenses discrétionnaires ont considérablement diminué et que des catégories comme la beauté et la mode ont été touchées, les acteurs du commerce électronique qui contrôlent mieux leur flotte de livraison et peuvent garantir un créneau horaire augmentent leur part de marché.
En Chine, les gens ont commencé à aller au supermarché deux mois après l'épidémie, mais la fréquentation est encore loin de la normale. "Plus de 60% des magasins sont peut-être ouverts, mais les affaires représentent 20 à 30% de la demande de pointe car les consommateurs ne sont toujours pas prêts à risquer d'entrer dans des espaces bondés", selon Matrix Partners India.
De plus, les sociétés de prêt ont été considérablement touchées car, en ces temps difficiles, les gens économisent de l'argent ou ne peuvent pas rembourser leurs prêts, bien que l'assurance en ligne monte en flèche. car les agents commerciaux sur le terrain des compagnies d'assurance traditionnelles ne sont pas en mesure de répondre à la demande.
Le streaming vidéo, les jeux mobiles et d'autres services numériques et l'éducation en ligne ont connu une forte augmentation. "Mais les gens ne s'inscrivent que pour 2-3 mois", a déclaré le VC.
Tout en espérant que les efforts du gouvernement et des citoyens portent leurs fruits et qu'il n'y aura pas d'épidémie à grande échelle de Covid-19 dans le pays, Matrix Partners India a suggéré les étapes suivantes pour les startups :
- Ne laissez pas une crise se perdre
- Demandez-vous comment transformer cela en opportunité
- Possibilité de réduire les surcoûts/la graisse
- Possibilité de trouver de nouvelles solutions technologiques/produits qui peuvent évoluer sans plus
main d'oeuvre - Possibilité de trouver de nouvelles sources de revenus, etc.
- Possibilité de devenir scénario 1 si vous êtes scénario 2 lorsque le marché se redresse
- Possibilité d'engager vos clients et fournisseurs qui sont tous chez eux
Mise à jour : Le titre a été mis à jour à la demande de Matrix Partners India. Le titre précédent disait: Matrix Partners partage les leçons de survie de la Chine pour les startups indiennes