6 étapes pour créer des vidéos promotionnelles qui augmentent les ventes

Les vidéos promotionnelles sont l'ingrédient secret de la recette du succès de tout professionnel de la vente performant. Selon le rapport sur l'état de la vente virtuelle 2021 de Vidyard, les professionnels de la vente qui utilisent la vidéo dans leur cycle de vente concluent 50 % plus d'affaires que ceux qui ne le font pas. Ceux qui utilisent des vidéos promotionnelles dans les e-mails voient également des taux d'ouverture et de réponse plus élevés.

Chaque entreprise doit produire des vidéos promotionnelles de manière cohérente. Sans eux, ils passent à côté de milliers de prospects potentiels qui préfèrent en savoir plus sur les produits par le biais de vidéos plutôt que de texte ou d'audio. Vous pouvez suivre ces six étapes simples pour créer la vidéo promotionnelle parfaite pour attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise.

1. Fixez-vous un objectif précis

Fixez-vous un objectif concret pour déterminer le contenu le plus susceptible de l'atteindre. Un objectif précis vous permet de vous concentrer. Il vous permet de filtrer les informations, les sons ou les éléments visuels qui ne correspondent pas à votre objectif. Si une découverte est nouvelle mais sans rapport avec le problème que votre vidéo résout, il est inutile de l'ajouter à votre script.

Des objectifs généraux comme « augmenter les ventes » ne vous donnent pas cette orientation. Si votre objectif est « d'augmenter les ventes », alors une augmentation de 1 % des ventes au cours des 15 prochains mois signifie que le projet a réussi, mais ce n'est pas le cas.

Vous pouvez définir des objectifs SMART pour informer le contenu que votre script doit avoir. SMART signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. Par exemple, "Augmentez le nombre de prospects en bas de l'entonnoir que nous recevons de 15 % avant le 1er juin". Étant donné que l'objectif cible les prospects au bas de l'entonnoir, votre scénariste saura que l'inclusion de concepts de base peut ennuyer les téléspectateurs. Au lieu de cela, ils ajouteront des graphiques et des statistiques qui convaincront les téléspectateurs d'acheter des produits.

2. Écrivez un script de 30 secondes

Pensez avec Google que les téléspectateurs sont plus susceptibles de regarder des publicités de 30 secondes que des publicités de 15 et 120 secondes. Les publicités de trente secondes sont suffisamment courtes pour construire un argument cohérent expliquant pourquoi un produit vaut la peine d'être acheté, mais ne sont pas si longues qu'elles deviennent fastidieuses.

Visez entre 50 et 70 mots pour votre script - le nombre moyen de mots qu'une personne peut dire en 30 secondes. Commencez votre processus de script en créant une liste à puces des problèmes des clients. Associez ensuite les points faibles aux fonctionnalités de votre produit. Créer un lien entre les points faibles et votre offre vous aide à positionner votre produit comme la meilleure solution à leurs défis.

En gardant à l'esprit les points faibles de votre public, utilisez une structure d'histoire en trois actes pour construire un récit cohérent. Les trois actes d'une histoire de 30 secondes pourraient ressembler à ceci :

1. Présentez l'un des points douloureux.
2. Présentez votre produit.
3. Expliquez comment votre produit aide à surmonter un défi.

Terminez le script avec un CTA clair pour le lecteur. Un spectateur qui arrive à la fin d'une vidéo se soucie de votre produit. Mais si vous ne révélez pas comment ils peuvent l'acheter rapidement, ils seront moins enclins à le faire.

Votre CTA doit dire exactement aux téléspectateurs quoi faire. Dites aux téléspectateurs de "réserver un appel" et non "d'en savoir plus". De même, demandez-leur de "commencer un essai gratuit" et non de "faire partie du changement". Un processus d'achat clair évite de perdre des prospects intéressés au milieu du cycle de vente.

3. Concevoir un story-board

Un storyboard est un document dans lequel vous pouvez esquisser l'apparence de votre intervenant, ses répliques et les événements de la vidéo. Ce document montre également aux parties prenantes les graphiques, les accessoires et les éléments visuels que vous utiliserez pour convaincre les téléspectateurs d'acheter votre produit.

Les parties prenantes peuvent commenter ce qui n'est pas clair, ennuyeux ou manquant. Par exemple, disons qu'un orateur prétendra que les voitures électriques deviendront la norme. C'est une déclaration audacieuse. Sans un visuel tout aussi accrocheur, la déclaration peut sembler peu impressionnante.

Un intervenant peut signaler cette préoccupation et suggérer des moyens de rendre vos affirmations plus convaincantes, comme montrer l'augmentation des ventes de voitures électriques. Bien que courts, leurs commentaires augmentent les chances de produire une vidéo rentable. Leur intervention vous évitera également d'animer une vidéo qui n'atteindra pas vos objectifs SMART.

Utilisez la lettre US gratuite ou le modèle de storyboard A4 de Vyond pour concevoir votre storyboard. Dessinez les personnages, les accessoires et l'emplacement de la scène dans les carrés. Ne vous concentrez pas sur la qualité de votre dessin. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'ajout de tout ce que vous prévoyez d'animer dans le carré.

Ensuite, écrivez les lignes de script de chaque scène sous chaque carré et concluez en écrivant les effets sonores que vous utiliserez sous ces lignes. Placer des lignes de script, des scènes et des effets sonores à proximité vous donne la possibilité de vérifier s'ils s'associent bien avant l'animation.

4. Transformez votre storyboard en vidéo animée

Le logiciel d'animation vous permet de contrôler l'environnement, les sons, les accessoires et les personnages qui apparaissent dans la vidéo. Cette liberté vous permet de recréer le storyboard de n'importe quelle vidéo promotionnelle sans augmenter les coûts.

Vous pouvez modifier librement le type de corps, les traits du visage ou la tenue de votre personnage pour signaler un groupe d'âge spécifique. Avec des images en direct, vous passeriez des semaines à trouver le bon acteur pour votre vidéo.

Au début du projet, vous pouvez choisir entre trois styles visuels dans Vyond : contemporain, professionnel et tableau blanc. Choisissez le style qui correspond le mieux à votre marque. Cliquez sur le menu Personnage dans le coin supérieur gauche pour choisir un personnage préconçu ou en créer un à partir de zéro. Créez un personnage qui ressemble à votre public cible, afin que les téléspectateurs puissent se mettre à la place du personnage lorsqu'il rencontre des obstacles.

Ensuite, cliquez sur les menus d'accessoire (en haut à gauche) et d'arrière-plan (en haut à droite) pour décorer votre scène. Comme pour les personnages, rendre les scènes relatables en ajoutant des éléments et des paramètres communs aide les téléspectateurs à se souvenir des obstacles qu'ils traversent.

Enfin, animez vos personnages et accessoires. Sélectionnez des personnages et cliquez sur le menu Action en haut à droite. Vous y trouverez des centaines d'actions pour imiter des scènes de la vie réelle. Vous pouvez également ajouter des trajectoires de mouvement aux personnages et aux accessoires pour les faire déplacer le cadre.

5. Diffusez votre vidéo

Les médias sociaux et les plateformes publicitaires sont des canaux de distribution que vous pouvez utiliser pour atteindre les clients. Mais pour maximiser vos chances de voir un retour sur investissement positif dès le début, il est crucial de vous concentrer sur les plates-formes utilisées par votre public.

La plupart des utilisateurs de TikTok ont ​​moins de 30 ans. Ainsi, bien qu'une société de régime de retraite puisse y promouvoir des vidéos, elle verrait probablement un retour sur investissement plus élevé sur des plateformes avec des utilisateurs plus âgés, comme LinkedIn.

Vous pouvez trouver les sites Web que votre public utilise le plus en examinant les documents de profil de votre public. Une fois que vous connaissez les plateformes qu'ils utilisent, créez-y des comptes et étudiez comment d'autres entreprises font la promotion de leurs publications. Leurs légendes sont-elles longues ou courtes ? Mettent-ils en ligne des vidéos en mode natif ou partagent-ils un lien ?

Rédigez une copie promotionnelle avec une structure similaire aux vidéos populaires de la plate-forme. En reproduisant leur structure, vous réduisez les risques de publier un article qui est ignoré ou, pire, supprimé par les modérateurs.

6. Mesurez l'impact de votre vidéo

Vérifiez si les performances de votre vidéo correspondent aux prévisions de votre objectif SMART. En comparant les résultats attendus aux performances réelles, vous serez en mesure de rendre compte du retour sur investissement de votre vidéo promotionnelle.

Une vidéo réussie avec des métriques connues permet également aux équipes de faire des suppositions éclairées sur les points forts d'une vidéo. Si une vidéo promotionnelle spécifique reçoit plus de vues que d'habitude, votre équipe peut l'étudier pour reproduire son succès. C'est peut-être le script rapide ou l'utilisation d'animations. Quoi qu'il en soit, vous ne découvrirez même pas que la vidéo fonctionne au-dessus de la moyenne à moins que vous ne suiviez ses performances.

Mais que se passe-t-il si la vidéo n'atteint pas votre objectif SMART ? Dans ce cas, vous aurez des métriques pour spéculer une fois de plus sur les raisons de l'échec. Par exemple, une vidéo a probablement une accroche sans intérêt si 90 % des spectateurs quittent la vidéo après 10 secondes de visionnage. Vous pouvez utiliser ces données pour tester différents formats d'introduction et améliorer les vidéos à venir.

Les plates-formes d'hébergement privées comme Wistia vous permettent de suivre la façon dont les téléspectateurs interagissent avec votre vidéo. Le logiciel vous indiquera le nombre de personnes qui voient, cliquent et regardent des vidéos hébergées sur Wistia ou que vous avez envoyées par e-mail. Ces données vous permettent de suivre les performances des vidéos, de spéculer sur les problèmes potentiels de votre vidéo et de mesurer le succès des solutions que vous proposez.

Créez des vidéos promotionnelles de haute qualité pour réduire votre cycle de vente

Qu'elles soient dans des e-mails, des appels commerciaux ou sur des pages de destination, les vidéos promotionnelles peuvent raccourcir les cycles de vente. Ils convainquent les téléspectateurs d'acheter votre produit ou, à tout le moins, de réserver une démonstration pour s'informer à son sujet.

Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de création de vidéos de Vyond pour ajouter des vidéos promotionnelles à votre prochaine campagne de vente ou de marketing vidéo. Nous avons des modèles pour créer des vidéos expliquant vos produits, rapporter les résultats et comparer les options. L'utilisation de modèles signifie que vous n'avez pas besoin d'idéer un récit cohérent. Au lieu de cela, vous pouvez créer une histoire dessus et lancer vos vidéos promotionnelles plus rapidement.

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