Le guide complet de l'analyse stratégique de groupe

"Sur les marchés concurrentiels, les entreprises doivent développer avec soin des stratégies de positionnement concurrentiel par rapport à leurs concurrents afin d'obtenir un succès concurrentiel durable."

Michael E.Porter

La concurrence est souvent considérée comme une menace, mais en même temps, elle joue un rôle important dans le développement d'une entreprise. La concurrence encourage une entreprise à trouver des moyens uniques d'attirer des clients vers ses produits et services loin de ceux de ses rivaux, et ce faisant, elle est en mesure d'obtenir avec succès un avantage concurrentiel.

Pour atteindre un succès concurrentiel durable dans une industrie, une entreprise doit bien comprendre son paysage concurrentiel et développer des stratégies de positionnement concurrentiel. L'analyse stratégique de groupe est un outil efficace utilisé pour mieux comprendre les concurrents directs et analyser leurs positions sur le marché. L'analyse fournit les données indispensables à la conception de la stratégie marketing d'une entreprise.

Cet article explore le concept d'analyse de groupe stratégique, en effectuant l'analyse à l'aide de cartes de groupe stratégiques et des modèles nécessaires à une collaboration efficace.

Qu'est-ce qu'un groupe stratégique

Les groupes stratégiques sont courants dans la plupart des industries. Les entreprises, au sein d'une même industrie, qui emploient des stratégies similaires avec des ressources similaires ou qui ont des modèles commerciaux comparables, appartiennent à un groupe stratégique. Groupes stratégiques

• Avoir des caractéristiques similaires
• Avoir des parts de marché similaires
• Répondre aux tendances du marché ou à la concurrence (menaces et opportunités) de manière similaire
• Offrir un service client similaire

Michael S. Hunt, professeur à Harvard, qui a inventé le terme pour la première fois dans son rapport de thèse de doctorat en 1972, précise que les entreprises d'un même groupe stratégique sont très similaires les unes aux autres en termes de "structure de coûts, degré de diversification des produits, organisation formelle". , les systèmes de contrôle et les perceptions et préférences des individus ».

La concurrence entre les entreprises d'un même groupe stratégique est souvent agressive car elles cherchent généralement à conquérir les mêmes clients. L'action d'une entreprise suscitera des réactions féroces de la part des autres qui ne veulent pas perdre leur part de marché dans l'industrie.

Une industrie peut comprendre un ou plusieurs groupes stratégiques. Dans le même temps, un groupe stratégique ne peut contenir qu'un ou plusieurs membres.

Exemple de groupe stratégique

Un exemple simple de groupe stratégique serait les chaînes de restauration rapide dans le secteur de la restauration. Parmi les autres groupes stratégiques de cette industrie, citons les restaurants gastronomiques, les cafés et les restaurants familiaux, entre autres. Les chaînes de restauration rapide se différencient de ces autres groupes stratégiques en termes de prix relativement bas, de service rapide, de variété de plats, etc.

Analyse stratégique du groupe

L'analyse de groupe stratégique est utilisée pour examiner l'environnement concurrentiel et la rivalité entre les concurrents au sein d'une industrie.

Ça aide,

• Identifier l'orientation stratégique des concurrents directs dans l'industrie. Cela aidera à son tour à façonner les mouvements stratégiques de votre propre organisation.
• Identifier les stratégies utilisées par les entreprises des autres groupes stratégiques. Dans certaines situations difficiles, votre organisation peut utiliser ces voies alternatives de réussite comme solutions.
• Découvrir des opportunités inexploitées dans l'industrie en révélant les lacunes (c'est-à-dire divulguer les domaines où la concurrence est limitée ou inexistante)

Cartographier les groupes stratégiques

La carte du groupe stratégique est utilisée comme outil principal dans l'analyse des groupes stratégiques. Il permet de visualiser et d'analyser les positions concurrentielles des rivaux de l'industrie en fonction de variables (caractéristiques communes) pertinentes pour leur importance stratégique.

Identifiez vos principaux concurrents

Cela, vous le savez peut-être déjà. Cependant, il est avantageux de les analyser encore plus en profondeur avant de créer la carte. Examinez les services ou produits qu'ils proposent, l'impact qu'ils ont sur le marché, leurs stratégies futures, leurs objectifs, leurs forces et leurs faiblesses.

Concentrez-vous sur les principaux rivaux directs - au moins cinq d'entre eux. Au fur et à mesure que vous recueillez des informations, vous pouvez les enregistrer à l'aide d'un profil de concurrent, auquel vous pourrez vous référer dans de futures initiatives de planification.

Identifier les caractéristiques stratégiques qui différencient les entreprises

Les organisations appartenant au même groupe stratégique peuvent être différenciées en fonction de certaines caractéristiques. Ceux-ci incluent des aspects tels que;

• Qualité et fonctionnalités du produit
• Étendue de la diversité des produits/services
• Nombre de segments de marché desservis
• Canaux de distribution
• Image de marque
• Degré d'intégration verticale
• politique de prix
• Taille de l'entreprise
• Poste de coût
• Capacité d'utilisation

Placer les entreprises sur le graphique

Dessinez une carte à deux variables avec les axes représentés par deux des variables les moins corrélées que vous avez identifiées à l'étape précédente (c'est-à-dire la couverture géographique et le prix). Attribuez à chaque entreprise une position sur la carte. Ceux qui sont placés les plus proches les uns des autres appartiennent à un groupe stratégique. La taille du cercle peut être ajustée pour mettre en évidence la part de marché détenue par chacun de ces groupes stratégiques.

En utilisant des paires de variables différentes, vous pouvez répéter l'exercice jusqu'à ce que vous découvriez un modèle qui regroupe fréquemment les entreprises. Cet exercice révélera que soit l'industrie est homogène et les entreprises se font concurrence sur les mêmes bases, soit hétérogène où chaque entreprise forme son propre groupe stratégique.

Interpréter la carte et identifier les futures stratégies concurrentielles

Sur la base de votre analyse, vous savez maintenant qui sont vos rivaux directs et où ils se situent. Cela vous aidera à comprendre votre propre stratégie par rapport aux interactions stratégiques du groupe.

Au fur et à mesure que vous interprétez la carte, vous serez en mesure d'identifier les positions attrayantes et peu attrayantes dans l'industrie que vous pouvez envisager de déplacer pour obtenir un avantage concurrentiel.

Que pensez-vous de l'analyse stratégique du groupe ?

Les groupes stratégiques jouent un rôle important dans la formulation, la mise en œuvre et le suivi de la stratégie d'une organisation. L'analyse stratégique de groupe aide à évaluer la dynamique stratégique et les changements dans l'industrie. Cela aide également à identifier les mouvements stratégiques actuels et potentiels des concurrents sur le marché, ce qui est à son tour essentiel pour déterminer les décisions stratégiques de votre propre organisation.

Faites-nous savoir comment l'analyse stratégique du groupe vous a aidé à obtenir un aperçu utile de votre propre paysage concurrentiel, dans les commentaires ci-dessous.