Évolutivité stratégique et acquisitions à enjeux élevés : comment prendre les meilleures décisions dans des transactions concurrentielles

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous connaissez probablement la mise à l'échelle stratégique. Par le biais de transactions et d'acquisitions, cela vous permet d'ajouter des entreprises de valeur à votre portefeuille. C'est une stratégie commerciale très efficace et l'un des meilleurs moyens de générer de la richesse.

La plupart des gens ont une vision ferme des affaires. Ils pensent qu'il s'agit de s'habiller en costume, de tenir des réunions dans des salles de conférence douillettes ou de serrer la main après des mois de négociations difficiles. Tout ceci est vrai. Cependant, la plupart des gens ne réalisent pas que toutes les affaires ne se font pas de cette façon.

En réalité, seules quelques personnes dans le monde des affaires savent ce que c'est vraiment. La plupart ne se sont jamais retrouvés analysés de la tête aux pieds par un autre homme d'affaires, ou lors d'une réunion visant à exploiter leurs faiblesses. Le vieil adage « les affaires, c'est la guerre » est très vrai dans ces scénarios. Si vous cherchez à utiliser la mise à l'échelle stratégique pour acquérir des entreprises, vous feriez mieux de vous y habituer.

Toutes les transactions commerciales ne sont pas fluides. Beaucoup de gens d'affaires comprennent qu'ils doivent parfois être méchants. Si vous cherchez à obtenir la meilleure offre possible, de nombreux facteurs entrent en jeu. Ceux-ci incluent l'intimidation, l'influence, le débat et la guerre psychologique - qui ne sont pas pour les faibles de cœur. Si vous cherchez à construire un empire, vous devrez savoir utiliser tous les outils à votre disposition.

Voici un aperçu approfondi de la mise à l'échelle stratégique et de ce qui se passe dans les coulisses lors d'acquisitions à enjeux élevés.

Créer une entreprise ou acheter une entreprise

La plupart des jeunes entrepreneurs rêvent de créer leur propre entreprise et s'imaginent comme une équipe d'un seul homme. Au fil du temps, cette équipe d'un seul homme se transforme en une organisation de 10 hommes et, éventuellement, en une société mondiale.

Beaucoup de gens croient que démarrer une entreprise est la clé pour devenir riche. Mais peu de gens réalisent qu'il existe une autre façon de créer de la richesse : une sans les inconvénients liés au démarrage d'une entreprise. Ces aspects négatifs incluent des facteurs tels qu'un taux d'échec élevé, un faible capital de départ et des contraintes de temps.

Beaucoup de gens d'affaires expérimentés préfèrent acheter des entreprises préétablies. En fait, c'est l'objectif principal derrière DanLokAcquisitions.com . C'est l'une des nombreuses organisations de la marque Dan Lok qui se concentre uniquement sur l'acquisition d'entreprises existantes.

Les acquisitions sont l'un des principes de la mise à l'échelle stratégique. Il vous met à l'abri des risques liés à la création d'une entreprise à partir de zéro. En achetant des entreprises qui ont déjà fait leurs preuves, vous pouvez générer de la richesse beaucoup plus rapidement.

Disons que vous remarquez des tonnes de clients chaque fois que vous passez devant votre magasin de thé à bulles local. Au cours des 3 dernières années, l'entreprise n'a fait que s'améliorer.

Un entrepreneur passionné verrait cela et penserait à ouvrir sa propre boutique de thé à bulles. Ils se rendent compte qu'il existe une forte demande de thé à bulles et visent à concurrencer leur magasin de thé à bulles local pour obtenir des parts de marché.

Un entrepreneur intelligent, cependant, ne passerait pas par ces tracas. Ils achèteraient simplement dans la boutique.

Le raccourci vers la richesse que peu de gens connaissent

Acheter une entreprise est beaucoup plus efficace que d'en créer une. Un magasin de thé à bulles bien établi a déjà une clientèle et une équipe d'employés bien formés. Leurs boissons au thé à bulles se sont déjà avérées populaires sur le marché, et il existe des preuves solides de flux de trésorerie positifs chaque mois.

C'est pourquoi l'acquisition d'entreprises déjà établies est au cœur de la mise à l'échelle stratégique. Acheter une entreprise, c'est acquérir une source de trésorerie. Vous utilisez de l'argent pour reprendre un actif qui vous rapportera continuellement plus d'argent ; plus vous acquérez d'entreprises, plus le flux de trésorerie est élevé.

Si vous aviez entendu l'expression "les riches s'enrichissent", vous comprenez maintenant pourquoi. Les riches utilisent leurs actifs pour créer plus de richesse. Ils comprennent également que le temps est l'atout le plus précieux et savent qu'il est plus efficace d'acheter une entreprise plutôt que de passer des années à en créer une.

Prenez, par exemple, le milliardaire Richard Branson. Il possède plus de 400 entreprises et est évalué à plus de 4,84 milliards de dollars. Malgré l'énorme valeur nette, il acquiert encore des entreprises à ce jour.

Comment acheter des entreprises sans acompte

Voici une question : que font la plupart des gens lorsqu'ils n'ont pas les moyens d'acheter quelque chose ? Ils trouvent des excuses et se plaignent qu'ils « ne peuvent pas se le permettre ». Ils ont un mauvais état d'esprit qui les empêche de voir d'autres voies. Au lieu de trouver ces moyens, ils permettent à l'argent d'entraver leurs objectifs et leurs rêves.

Vous n'avez pas besoin d'être riche pour générer de la richesse. En fait, il est possible d'acheter une entreprise sans mise de fonds. Cela est possible en utilisant un modèle axé sur la dette. Au lieu d'acheter une entreprise avec de l'argent, vous le faites en vous endettant.

Par exemple, disons que vous connaissez le PDG d'une entreprise. Il a 80 ans, n'a pas d'enfants et souhaite vendre son entreprise. Il veut 300 000 $ pour l'entreprise. L'entreprise génère 50 000 $ par année.

Une façon d'acquérir cette entreprise est d'utiliser 300 000 $ de votre propre argent. Une autre méthode consiste à s'endetter. Il est probable que vous n'ayez pas assez d'argent, et c'est là que votre capacité à conclure des affaires entre en jeu. Voici une façon de procéder :

1. Parlez avec le propriétaire de l'entreprise et parvenez à un accord
2. Demandez au propriétaire de l'entreprise de vous montrer ses livres comptables - cela comprend les actifs, les dépenses, les comptes débiteurs, etc.
3. Apportez ces informations à une banque
4. La banque examinera les documents et vous dira combien d'argent elle peut vous prêter
5. Retournez voir le propriétaire de l'entreprise et concluez un accord

Comment utiliser votre cerveau pour gagner de l'argent

Supposons maintenant que la banque soit prête à vous prêter 200 000 $ et que vous deviez trouver 100 000 $ supplémentaires pour que l'affaire se concrétise. Il existe de nombreuses façons de procéder. Une façon consiste à utiliser ce qu'on appelle un rachat par emprunt.

Parlez avec le propriétaire de l'entreprise et rédigez un contrat. Le contrat stipule qu'ils vous transfèrent la propriété de l'entreprise. En échange, vous utiliserez les bénéfices de l'entreprise pour les rembourser. Ce paiement peut être effectué sur 1, 5 ou même 10 ans.

Si le propriétaire de l'entreprise accepte ces conditions, alors félicitations. Vous avez acquis une entreprise sans mise de fonds. Au lieu de cela, vous avez utilisé l'argent de la banque et les bénéfices de l'entreprise. Vous avez acquis une entreprise qui génère 50 000 $ pour 0 $. Plus important encore, vous n'avez pas utilisé votre propre argent pour y arriver.

Dans cet exemple, vous avez tiré parti des actifs et des flux de trésorerie de l'entreprise pour racheter l'entreprise. D'autres méthodes d'acquisition d'une entreprise sans mise de fonds sont les notes d'intérêt, le pourcentage des revenus et l'utilisation des capitaux propres d'autres actifs que vous possédez. Il existe de nombreuses façons de conclure des affaires. Utilisez votre créativité pour trouver des solutions qui fonctionnent pour vous.

Un état d'esprit pauvre contre un état d'esprit riche

Avoir un mauvais état d'esprit est dangereux . Les gens avec un mauvais état d'esprit liraient cet article, diront « 300 000 $ pour une entreprise ?! Je ne peux pas me permettre ça ! et laissez-le là. Ils ne penseraient pas à d'autres moyens possibles de sceller l'accord.

Les gens riches comprennent qu'il ne s'agit pas d'avoir de l'argent, mais d'être ingénieux. Certaines des personnes les plus prospères d'aujourd'hui ont commencé sans argent en poche, mais elles ont réussi à devenir multimillionnaires et milliardaires. C'est parce qu'ils sont ingénieux. Ils ont utilisé leur cerveau pour rassembler des actifs et faire bouger les choses.

Avoir beaucoup d'argent ne rend pas riche. Avoir les compétences nécessaires pour créer beaucoup d'argent est ce qui vous rend riche. C'est parce que vous pouvez perdre votre richesse, mais pas vos compétences. Tant que vous savez gagner plus d'argent, vous ne serez jamais pauvre.

Par conséquent, si vous souhaitez utiliser la mise à l'échelle stratégique dans votre entreprise, vous devez savoir comment conclure des accords. Vous devez former votre capacité d'ingéniosité pour créer des opportunités.

L'art de la conclusion, de la négociation et de la négociation

Quelle est la caractéristique la plus importante en matière de mise à l'échelle stratégique ? Ce n'est pas qui vous connaissez, et ce n'est pas combien d'argent vous avez. La mise à l'échelle stratégique concerne la capacité à conclure, négocier et créer des accords.

En théorie, la mise à l'échelle stratégique à l'aide d'un modèle axé sur la dette semble facile. En pratique, c'est très difficile. C'est parce que les êtres humains sont des créatures complexes. Afin de conclure des affaires, vous devez savoir comment communiquer avec les propriétaires d'entreprise.

Par exemple, supposons que vous négociez avec un propriétaire d'entreprise et que le prix qu'il a fixé est trop élevé à votre goût. Que pouvez-vous faire pour les convaincre de baisser leur prix ? Comment pouvez-vous utiliser l'effet de levier pour faire basculer l'accord en votre faveur ? Si vous êtes un High Ticket Closer , vous avez peut-être quelques idées.

Vous voulez toujours la meilleure affaire pour vous-même. La mise à l'échelle stratégique consiste à faire évoluer efficacement votre entreprise et votre valeur nette. Cela implique d'utiliser l'influence pour s'assurer que les conditions commerciales sont à votre avantage. Le moyen le plus efficace d'y parvenir est d'utiliser l' effet de levier.

Comment utiliser l'effet de levier pour créer des conditions d'accord favorables

L'effet de levier consiste à tirer parti des opportunités pour créer des conditions favorables pour vous-même. Voici un exemple d'utilisation de l'effet de levier.

Disons que vous approchez un propriétaire d'entreprise et lui demandez s'il vend. Vous passez les prochaines semaines à négocier et à parler de l'accord. À la fin du mois, vous êtes tous les deux insatisfaits des conditions. Le propriétaire de l'entreprise veut 100 000 $ pour son entreprise. Cependant, vous n'êtes pas prêt à dépasser 60 000 $.

Comment utiliseriez-vous l'effet de levier dans cet exemple ? Comment pourriez-vous faire basculer l'accord en votre faveur ? La clé est d'observer la situation sous tous les angles. Avoir conscience de son environnement est l'un des facteurs les plus importants lorsqu'il s'agit de gagner une guerre. Cela est également vrai dans les affaires.

L'une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires d'entreprise se vendent est qu'ils sont fatigués. Ils dirigent leur entreprise depuis des années et ne peuvent plus le faire très longtemps. À moins qu'ils ne vendent l'entreprise, ils sont coincés avec elle.

Dans la plupart des cas, il n'y a pas beaucoup d'acheteurs sur le marché. Les propriétaires d'entreprise ne font pas connaître leur volonté de vendre; ils ne diffusent pas de publicités ni ne font de marketing. Cela vous donne la possibilité de vous présenter comme le seul investisseur sérieux et d'affirmer vos conditions. Sont-ils prêts à dire non et à risquer de perdre leur seul et unique acheteur potentiel ?

Un "hack" de mise à l'échelle stratégique pour que les transactions se déroulent en douceur

Une façon d'utiliser l'effet de levier dans les affaires consiste à utiliser le temps et à faire appel à la logique. Mais, si vous cherchez à utiliser la mise à l'échelle stratégique dans votre entreprise, vous voudrez faire appel aux émotions.

Un propriétaire d'entreprise qui choisit de vendre son entreprise vous dit quelques choses. Premièrement, leurs enfants ne sont pas intéressés à prendre la relève, quelle qu'en soit la raison : ils sont peut-être gâtés, n'ont peut-être pas le sens pour diriger l'entreprise ou veulent simplement suivre une autre voie. Quelle que soit la raison, ce sont toutes des choses que vous pouvez utiliser comme levier.

Cependant, aller voir un propriétaire d'entreprise et être direct ne fonctionnera pas. Si vous dites « vous devriez me vendre votre entreprise parce que je sais que vos enfants sont des mauvais payeurs qui ne savent pas diriger une entreprise », vous allez rencontrer une forte résistance. Au lieu de cela, mettez-vous à leur place.

Vous êtes chef d'entreprise proche de la retraite. Vos enfants ne veulent pas reprendre l'entreprise qui a pris des années, de l'énergie et de l'argent à construire. Vous voulez transmettre votre héritage, mais vos enfants ne veulent rien en faire.

Soudain, un jeune entrepreneur passionné s'approche de vous et vous dit qu'il est intéressé à reprendre votre entreprise. Ils veulent reprendre votre héritage, adopter ce que vous avez construit et amélioré. Comment vous sentiriez-vous à ce moment-là ? Vous seriez probablement touché.

C'est une méthode pour faire appel aux émotions d'un propriétaire d'entreprise : montrez-lui que vous êtes une version plus jeune d'eux-mêmes. Montrez-leur que vous leur ressemblez. Faites appel à leurs émotions, et ils seront beaucoup plus ouverts à vos avances.

Pourquoi les petits poissons gagnent dans le monde des acquisitions

En matière de mise à l'échelle stratégique, plus petit est mieux. Plus votre équipe est petite, plus vous êtes apte aux acquisitions. C'est parce que les grandes entreprises ont une mauvaise réputation.

Beaucoup de grandes entreprises sont des entreprises publiques, ce qui signifie que les actionnaires influencent leurs décisions. En conséquence, les grandes entreprises n'ont qu'un seul objectif en tête : maximiser les revenus à tout prix.

Certaines sociétés achètent de plus petites entreprises et finissent par les détruire. Peu leur importe qui a construit l'entreprise, les employés ou la nostalgie. Leur seul but est de générer plus d'argent. En conséquence, de nombreuses entreprises qu'ils rachètent perdent leur identité.

Les employés sont licenciés et remplacés. Ils réduisent les coûts et diminuent la qualité des produits ou des services. Le nom de l'entreprise est changé et absorbé par la marque.

Le propriétaire de l'entreprise passe des décennies à bâtir son héritage. Mais en moins d'une semaine, tout est détruit. L'une des raisons pour lesquelles de nombreux propriétaires d'entreprise n'aiment pas vendre aux grandes entreprises est due à ces raisons. Ils savent ce qui se passerait s'ils le faisaient, et ils n'aiment pas ça.

Comparez cela à une organisation plus petite qui ne souhaite pas maximiser ses revenus. Quelqu'un prêt à reprendre ce qui existe et à en tirer parti ne transformera pas un héritage en une autre vache à lait. Ils vont le traiter avec respect.

Si vous étiez propriétaire d'une entreprise, à qui êtes-vous le plus susceptible de vendre ? Quelqu'un qui vous rappelle à un jeune âge ou un groupe de cadres avides d'argent à la recherche de la prochaine opportunité ?

Êtes-vous sur la voie des 7, 8 ou 9 chiffres ?

La mise à l'échelle stratégique est l'un des meilleurs moyens d'augmenter la richesse. L'acquisition d'entreprises existantes vous permet d'éviter de nombreux écueils. Vous n'avez pas besoin de dépenser des ressources pour développer une entreprise à partir de rien ; vous pouvez acheter sur une entreprise déjà établie. Cela vous permet de tirer parti des entreprises existantes et de créer des sources de trésorerie supplémentaires.

Acquérir de nombreuses entreprises est un moyen de créer un portefeuille performant. Cependant, la plupart des entrepreneurs ont du mal à dépasser un certain seuil. Ils savent qu'ils doivent faire évoluer leur entreprise de manière stratégique, mais n'ont pas les connaissances nécessaires pour le faire. Ils ne savent peut-être pas comment fermer. Ou ils peuvent être terribles à négocier. Cela les empêche de réussir.

C'est pourquoi il est important d'avoir un plan. Un plan vous permet de mesurer vos performances et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Lorsque vous pouvez voir vos faiblesses, vous pouvez les surmonter. Un chef d'entreprise sans faiblesse est une force avec laquelle il faut compter. Si vous voulez une liste de contrôle que les entreprises à 8 chiffres utilisent pour rester sur la bonne voie, procurez-vous votre copie du Dragon 100 liste de contrôle ici.