Comment structurer un programme de marketing d'affiliation (en 5 étapes)

La mise en place d'un programme de marketing d'affiliation peut être l'un des moyens les moins chers et les plus simples de promouvoir vos produits. Cependant, démarrer votre programme à partir de zéro peut être difficile.

Heureusement, la structuration d'un programme d'affiliation ne doit pas être écrasante. En fixant des objectifs clairs, en recherchant votre public et en établissant des lignes directrices, vous pouvez lancer votre programme en un rien de temps.

Dans cet article, nous définirons ce qu'est le marketing d'affiliation, puis vous guiderons à travers les étapes de structuration de votre propre programme. Commençons!

Qu'est-ce qu'un programme de marketing d'affiliation (et pourquoi vous devriez envisager d'en démarrer un)

Dans un programme de marketing d'affiliation, des tiers feront la promotion de vos produits ou services. En échange de la publicité de votre entreprise, les spécialistes du marketing reçoivent des commissions sur toutes les ventes qu'ils effectuent.

L'exécution d'un programme de marketing d'affiliation présente divers avantages. Par exemple, travailler avec des affiliés vous permet de :

• Développez votre portée : vous pouvez exposer votre entreprise à de nouveaux clients dans votre secteur par le biais d'audiences de spécialistes du marketing.
• Accroître la notoriété de la marque : les spécialistes du marketing affiliés donnent aux consommateurs des informations sur vos produits pour les aider à prendre des décisions éclairées.
• Acquérir de nouveaux clients rapidement et à moindre coût : Il n'y a pas de frais initiaux pour démarrer votre propre programme de marketing d'affiliation, vous pouvez donc recruter autant d'annonceurs que vous le souhaitez.

De plus, il est simple de mettre en place un programme d'affiliation avec notre plugin Easy Affiliate :

Notre outil WordPress simplifie la conception d'un programme personnalisé pour votre entreprise. Et vous pouvez gérer tous vos rapports et paiements à partir d'un seul tableau de bord d'affiliation.

Comment structurer un programme de marketing d'affiliation (en 5 étapes)

Si vous êtes prêt à démarrer un programme de marketing d'affiliation, nous vous recommandons de passer du temps à le structurer correctement. Voici quelques étapes cruciales à considérer!

Étape 1 : Fixez des objectifs clairs

La première étape de la création d'une campagne marketing réussie consiste à définir des objectifs clairs. Sans une direction claire, vous ne saurez pas si votre programme de marketing d'affiliation fonctionne ou a besoin d'ajustements.

Lorsque vous choisissez vos objectifs, tenez compte de ce que vous espérez accomplir avec le programme. Vous voudrez peut-être vous concentrer sur l'un de ces résultats :

• Accroître la notoriété de la marque
• Générer plus de conversions
• Recruter de nouveaux affiliés

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, créez des objectifs spécifiques qui vous aideront à atteindre ces objectifs. Décomposer vos objectifs en étapes plus petites peut vous aider à les atteindre sans vous sentir dépassé ou découragé.

Vous pourriez envisager d'utiliser la méthode des objectifs SMART :

Par exemple, supposons que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque. Vous pouvez demander à vos affiliés de mentionner vos produits dans leurs articles de blog ou leurs mises à jour sur les réseaux sociaux cinq fois par mois. Cela vous donne un résultat concret facile à mesurer.

Étape 2 : Identifiez votre public cible

Une fois que vous connaissez vos objectifs, il est temps d'identifier le public qui vous aidera à atteindre ces objectifs. En d'autres termes, qui est le plus susceptible d'être intéressé par vos produits ou services ?

L'identification de votre public cible est une étape essentielle lors de la structuration de votre programme d'affiliation. Vous voudrez vous associer à des influenceurs qui s'adressent déjà à vos clients idéaux.

Vous pouvez commencer par créer un profil d'audience cible. Au cours de ce processus, vous devrez identifier les données démographiques de vos clients existants.

Un outil tel que Google Analytics peut vous montrer les types d'utilisateurs qui fréquentent votre site :

Google Analytics vous fournit des données précieuses et détaillées sur des éléments tels que l'âge, l'emplacement, l'appareil type et le sexe de vos clients moyens.

Vous pouvez également mener des sondages sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter. Ensuite, vos données peuvent fournir un aperçu de la meilleure façon d'associer les affiliés à votre programme.

Étape 3 : Choisissez vos produits

Il est maintenant temps de choisir les éléments à inclure dans votre programme de marketing d'affiliation. Vous devrez sélectionner des produits dans votre catalogue de commerce électronique et les ajouter à votre tableau de bord d'affiliation.

Ce processus peut être délicat car vous risquez de submerger les affiliés avec trop de choix. Cependant, vous ne voulez pas non plus qu'ils aient l'impression de vendre continuellement les mêmes produits à leur public.

La meilleure façon d'aborder cela consiste à créer une gamme de produits offrant diverses options aux clients et aux affiliés.

Par exemple, si vous vendez des vêtements, envisagez d'inclure des hauts, des bas, des robes et des accessoires dans votre programme. Cette sélection donnera aux affiliés beaucoup de choix. Cela offrira également aux clients plus de variété lorsqu'ils parcourent votre magasin.

Étape 4 : Configurez vos niveaux de commission

Ensuite, vous devrez définir des taux de commission pour vos spécialistes du marketing. L'option de base consiste à offrir un pourcentage défini sur toutes les conversions réussies :

Vous voudrez trouver un bon équilibre avec vos commissions. Si le paiement est trop faible, vos spécialistes du marketing ne se sentiront pas motivés. Cependant, si vous payez trop cher, vous pourriez avoir du mal à réaliser un profit.

Vous pouvez également envisager d'utiliser des niveaux de commission échelonnés. Ces niveaux incluent différents niveaux de paiement en fonction des réalisations :

Par exemple, un affilié peut recevoir un taux plus élevé sur la troisième vente qu'il effectue chaque mois. Vous pouvez également offrir des bonus une fois que les spécialistes du marketing dépassent les objectifs de vente.

De telles incitations fournissent une motivation supplémentaire pour s'inscrire. Ils peuvent également attirer des affiliés de haute qualité qui peuvent générer des volumes de ventes plus importants sans trop de conseils.

À l'aide de notre plugin Easy Affiliate, accédez à Easy Affiliate > Paramètres > Commissions. Vous pouvez ensuite configurer vos niveaux de paiement sous l'en-tête Suivi . Ici, vous sélectionnerez également vos méthodes de paiement.

Étape 5 : Recrutez votre équipe

La dernière étape de la structuration de votre programme de marketing d'affiliation consiste à recruter des influenceurs. Ce processus est essentiel car vos promoteurs peuvent faire ou défaire votre programme.

Lorsque vous recherchez des affiliés potentiels, recherchez ceux qui ont des suivis sains sur les réseaux sociaux et un public fidèle. Le marketing d'influence est souvent efficace car ces spécialistes du marketing ont généralement des abonnés actifs.

Vous pouvez commencer par parcourir Instagram à la recherche de hashtags liés à votre entreprise. Cette méthode peut identifier des influenceurs de premier plan dans votre créneau :

Alternativement, vous pouvez contacter des blogueurs qui ne sont pas nécessairement actifs sur les réseaux sociaux mais qui ont des blogs à succès. Vous pouvez identifier les sites Web faisant autorité en recherchant des mots-clés sur Google ou en utilisant un outil tel que Semrush.

BuzzSumo est un autre excellent outil pour la recherche d'influenceurs. La plate-forme dispose d'un outil spécialement conçu pour vous aider à rechercher et à atteindre les influenceurs de votre créneau.

Conclusion

Démarrer un programme de marketing d'affiliation peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à augmenter les conversions. De plus, la structuration du programme ne doit pas être écrasante.

Pour récapituler, voici cinq étapes à suivre lors de la structuration de votre programme de marketing d'affiliation :

1. Fixez-vous des objectifs clairs.
2. Identifiez votre public cible.
3. Choisissez vos produits.
4. Configurez vos niveaux de commission.
5. Recrutez votre équipe.

Avez-vous des questions sur la création d'une structure pour votre programme de marketing d'affiliation ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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