Stratégie réussie de marketing de contenu vidéo en direct et de référencement

La vidéo est un outil puissant car elle vous donne quelque chose à voir, à entendre et à expérimenter. La combinaison de contenu visuel et audio permet aux gens de voir le côté humain de votre organisation ou de votre produit. Il n'est donc pas étonnant que la vidéo, en particulier la vidéo en direct, soit un élément vital des communautés de contenu de nombreuses organisations. Cependant, la vidéo en direct est également un support que de nombreux marchés évitent - il est difficile de créer un produit raffiné à la volée, et la production vidéo se situe bien en dehors du contenu scénarisé, dactylographié et programmé que nous pouvons être habitués à créer.

Lors de la conférence Found, nous avons entendu les experts en vidéo parler de l'intégration de la vidéo, en particulier de la vidéo en direct, dans une stratégie de contenu holistique. Lisez la suite pour quelques idées sur la mise en ligne et la valorisation de votre temps d'antenne pour les clients.

Organisez votre contenu vidéo avant de passer en direct

Tonnisha English, fondatrice de TJE Communications, travaille avec des petites entreprises familiales. Elle a commencé à utiliser la vidéo en direct comme moyen de promouvoir sa propre expertise dans l'industrie du référencement, et dit ne pas craindre la "maladresse" qui accompagne la mise en ligne. Elle a partagé quelques conseils pour rendre vos vidéos en direct plus faciles et plus efficaces.

• Avoir des points de discussion. N'allez pas sur Facebook Live et radotez pendant une heure ! La plupart des auditoires ne regarderont pas une longue vidéo en direct, alors assurez-vous de connaître votre point de vue et d'y aller directement. Tonnisha dit qu'elle crée un thème chaque mois pour ses vidéos en direct et décompose un sous-sujet de ce thème chaque semaine.
• Être cohérent. Choisissez un jour et une heure qui vous conviennent, afin que vos abonnés sachent quand vous attendre. Créez un flux qui fonctionne pour vous - peut-être commencerez-vous avec une salutation ou un plan similaire pour chaque émission. Il y a une raison pour laquelle "hé à tous, vous les chats et les chatons cool" est mémorable, et cette raison est la répétition.
• Soistoimême! Le public répond à des voix amusantes et authentiques. Les gens regardent ces vidéos pour voir le visage derrière la marque. Une vidéo en direct n'est pas un livre blanc - elle ne sera pas référencée encore et encore, elle partage simplement des informations instantanées. Après avoir fait une vidéo en direct, vous pouvez toujours la supprimer - elle n'a pas à rester éternellement sur votre page de médias sociaux.

Connaître les véritables points faibles de votre client

Amy Vaughan, PDG de Together Digital et éditrice vidéo chevronnée, a parlé des défis liés à la création d'une stratégie vidéo globale. Amy dit que la vidéo est souvent créée sur la base de l'une des deux choses suivantes : les données (coûteuses, chronophages et conduisant parfois à un marketing vidéo qui sert les données au lieu de la marque) et BS (qui conduit à des vidéos qui peuvent ne pas fournir les informations le public veut). Si vous ne disposez pas de données parfaites et que vous ne voulez pas faire de conneries à vos clients, Amy conseille de se concentrer sur « la vérité du client » : ce problème ou ce problème que vous savez que votre marque peut résoudre. "Les gens achèteront ce que nous vendons", dit-elle, "mais ils croient la vérité."

Soyez aussi stratégique que vous le seriez avec tout autre type de contenu et posez des questions dans le cadre de votre processus de création. Quel est votre public et pourquoi lui parlez-vous ? Qu'est-ce que tu veux dire? Quelle doit être la longueur de la vidéo et pourquoi ? Quand vos vidéos doivent-elles être diffusées ? Quel type d'interaction espérez-vous obtenir de la vidéo ? Nos meilleurs créatifs sont empathiques envers le client et posent beaucoup de questions.

Si vous faites de la vidéo en direct, vous n'avez pas à vous en tenir à des sujets intemporels. La flexibilité de la vidéo en direct vous permet de répondre aux problèmes du monde réel lorsqu'ils entrent dans le champ de vision de votre public. Si une histoire de dernière heure concerne votre secteur, allez-y et concentrez-vous sur ce sujet dans votre prochaine vidéo. Cependant, vous voudrez éviter de devenir une chaîne d'informations de crise : créez un arriéré d'idées de sujets persistants que vous souhaitez aborder et utilisez-les pour mélanger des sujets vidéo pérennes dans votre file d'attente.

Utilisez la vidéo comme point de départ pour la trouvabilité de votre contenu

Erin Acheson, présidente et directrice de l'exploitation de DemandSphere, a construit une jungle de contenu luxuriante après avoir lancé les vidéos Found Friday de Demandsphere. Au début des années 2010, Erin a créé une émission hebdomadaire sur l'industrie du référencement, largement basée sur des conversations avec d'autres référenceurs concernant l'actualité du marketing numérique. À partir de là, Found Friday s'est transformé en bien plus.

En plus de créer les vidéos hebdomadaires de Found Friday, Erin et Ray Grieselhuber, PDG et fondateur de Demandsphers, ont lancé un podcast iTunes hebdomadaire avec un format similaire de Found Friday. Le contenu des blogs Found Friday a été utilisé comme livres blancs, Slideshares et études de cas, en s'appuyant sur le contenu créé par Erin, Ray et les conférenciers invités de Found Friday.

Plutôt que de garder les vidéos de Found Friday regroupées sur YouTube, Erin crée des articles de blog basés sur le contenu de chaque émission ou demande à un rédacteur de Demandsphere de créer un article en utilisant le contenu de la vidéo comme guide. Vous regardez une de ces entrées de blog - nous intégrons la vidéo originale dans ces messages et incluons des notes d'émission, des visuels et d'autres informations pertinentes de cette émission. Le résultat : des publications conviviales et optimisées pour les moteurs de recherche (comme celle-ci !) qui vivent sur notre site au lieu de Vimeo ou YouTube.

Si un sujet suscite un intérêt particulièrement élevé, dit Erin, elle relie des articles de blog, des livres blancs et des études de cas autour de ce sujet et crée un ebook ou un autre contenu volumineux. Tous ces éléments sont du fourrage partageable pour les e-mails ou les réseaux sociaux : toujours deux canaux énormes pour le trafic entrant. Il s'agit d'une énorme quantité d'informations ponctuelles et d'actualité qui rencontrent les utilisateurs dans de multiples domaines. Et toutes ces pièces sont basées sur une émission qui prend moins d'une heure du temps de la direction de Demandsphere chaque semaine.

Si vous voulez commencer par la vidéo et partir de là, souvenez-vous de vos objectifs. Il ne s'agit pas seulement de créer une vidéo engageante, puis de prendre ce contenu et de le diffuser partout. Qu'en est-il de cette vidéo qui est socialement engageante, et comment pouvez-vous avoir ce contenu de manière significative sur une autre chaîne ? Peut-être avez-vous une discussion sur un sujet technique en vidéo ? Pourriez-vous l'intégrer dans une infographie qui pourrait fonctionner pour Pinterest ? Commencer par la vidéo vous permet d'essayer des sujets, de voir comment ces sujets fonctionnent pour votre public vidéo et de créer du contenu de qualité pouvant être traduit sur d'autres canaux. Comme tout type de contenu, la vidéo doit rencontrer votre public face à ses problèmes : et démontrer les solutions de votre organisation.

Créez une base vidéo pour votre empire de marketing de contenu

Erin fait quelques suggestions :

1. Choisissez la ou les bonnes personnes pour votre vidéo
   

   Sélectionnez des conférenciers qui sont à l'aise devant la caméra et qui seront disponibles de manière constante. Selon votre marque, la meilleure personne pour vos vidéos en direct n'est peut-être pas le personnage le plus traditionnellement "professionnel" de votre bureau ! Encore une fois, la vidéo en direct est une question d'authenticité.

2. Choisissez une fréquence réaliste pour la création de contenu
   

   Ne promettez pas de faire une série de vidéos toutes les deux semaines qui ne se concrétisera pas. Mais envisagez des moyens de faire en sorte que votre vidéo se produise même dans des circonstances moins qu'optimales ! Erin dit que de nombreux invités de Found Friday appellent en fait la vidéo : et, parce que l'émission est tellement d'actualité et basée sur la connaissance, une voix désincarnée fonctionne parfaitement bien en tant qu'invité. Les attentes concernant la qualité de la production ont changé, en partie parce que la vidéo remplit de nombreuses fonctions dans le monde d'aujourd'hui.

3. Commencez petit et construisez
   

   Ne commencez pas à vous attendre à ce que chaque vidéo créée puisse être utilisée pour créer un article de blog, un livre blanc, un ebook, une série d'e-mails et un ensemble de publications impressionnantes sur les réseaux sociaux. Commencez par la vidéo. Voyez combien de temps il faut pour créer quelques-uns de ces éléments de contenu et mesurez la réponse de votre public. Une fois que vous avez créé une cadence, c'est un excellent moyen de créer un processus agile et reproductible.

4. Publiez vos vidéos sur les réseaux sociaux et partagez-les par e-mail
   

   Le courrier électronique et les réseaux sociaux entretiennent une relation symbiotique avec la vidéo en direct. En plus de l'aspect de recherche organique de la vidéo, vous pouvez utiliser ces autres canaux pour rappeler aux téléspectateurs de regarder vos vidéos et de se connecter lorsque vous passez en direct.

Pour de nombreux spécialistes du marketing, la vidéo concerne la notoriété de la marque et l'engagement de vos clients potentiels les plus qualifiés, mais la vidéo laisse de la place pour tous les types de contenu. Réfléchissez à ce que votre entreprise doit présenter : des tutoriels aux témoignages en passant par des rappels amusants de qui vous êtes, il peut y avoir de la place pour la vidéo en direct dans votre écosystème de contenu.