Survivre et prospérer grâce à Covid : un guide pour les fondateurs de startups
Publié: 2020-08-29L'une des plus grandes retombées de la pandémie pour les startups est le tarissement des fonds des investisseurs
Avoir un objectif vers lequel vous travaillez en dehors des revenus et des bénéfices peut être une énorme source de motivation pendant cette période
La capacité à prendre des décisions rapides est une compétence très sous-estimée, et ce qui fait ou défait une entreprise
L'assaut de cette pandémie a bouleversé tant d'aspects de notre quotidien et les startups ne font pas exception. Salués comme une lueur d'espoir dans l'économie, nombre d'entre eux sont aujourd'hui au bout de leur « piste ». Les transactions retardées, les investissements suspendus et la baisse des dépenses des consommateurs deviennent monnaie courante, atténuant même les sentiments des fondateurs de startups les plus optimistes.
En effet, l'une des plus grandes retombées de la pandémie pour les startups est le tarissement des fonds des investisseurs. 2019 a été une excellente année pour les startups indiennes, les startups B2C ayant conclu plus de 425 transactions d'une valeur de 6,23 milliards de dollars. Poursuivant cette tendance jusqu'en 2020 - au cours des deux premiers mois de cette année, les investissements en capital-risque dans les startups indiennes étaient encore plus élevés qu'à la même période l'année dernière.
Cependant, une fois que la pandémie a commencé à resserrer son emprise, les VC ont également choisi de tirer les ficelles de leur porte-monnaie. La société de recherche Venture Intelligence a découvert que plusieurs investissements effectués depuis mars l'ont été par des VC investissant dans des portefeuilles existants et en mai, le montant investi représentait environ un quart de celui investi en mai 2019.
Pendant ce temps, les acheteurs de la génération Y sont aux prises avec des perspectives d'emploi incertaines et, par conséquent, sont devenus plus conscients de l'endroit où ils placent leur argent.
Tout cela semble plutôt sombre, n'est-ce pas?
Eh bien, la bonne nouvelle est que l'histoire a des exemples de crises qui peuvent être gérées et parfois même utilisées comme tremplin pour créer des entreprises prospères et prospères. En fait, la récession mondiale de 2008 a donné naissance à certaines des entreprises révolutionnaires (Uber, Whatsapp, Slack) dont nous ne pouvons plus nous passer aujourd'hui !
Alors, comment survivre et vaincre cette crise pour votre entreprise ? Voici quelques piliers que les jeunes fondateurs de startups peuvent utiliser comme base pour développer leur entreprise à travers n'importe quelle crise, pas seulement celle-ci :
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Ayez un objectif derrière votre entreprise
Avoir un objectif vers lequel vous travaillez en dehors des revenus et des bénéfices peut être une énorme source de motivation pendant cette période. Une fois que vous avez cela en place, vous devenez immédiatement flexible dans tout le reste, tant que cet objectif est atteint. Par exemple, chez The Better Home, notre objectif est de permettre aux citoyens de tout le pays de prendre de meilleures décisions de consommation et d'être plus respectueux de la planète. Aujourd'hui, cet objectif peut donner lieu à de multiples modèles commerciaux, catégories de produits et formats - et c'est quelque chose qui continuera d'évoluer, mais le cœur et le cœur de votre entreprise seront toujours les mêmes.
Avoir un objectif aide également à développer des relations plus significatives avec vos clients. Dans ce cas, ils n'« achètent » pas votre produit ; ils sont un partenaire dans votre voyage et les briques qui rendent votre entreprise économiquement durable.
Utilisez ce temps pour construire votre offre
Si vos ventes ont chuté pendant cette période ou si vos opérations ont cessé en raison du confinement, profitez-en pour parler à vos clients, réfléchir avec votre équipe et améliorer votre offre. Chez The Better Home, pendant le verrouillage à l'échelle nationale, nous avons contacté nos premiers clients pour obtenir des commentaires et avons reçu des suggestions très valables et pratiques sur la façon d'améliorer notre parcours utilisateur et nous avons pris les 45 jours de verrouillage pour nous concentrer sur la mise en œuvre de ces commentaires.
Ainsi, lorsque le confinement sera levé et que les affaires reprendront leur cours normal, vous repartirez sur les chapeaux de roue ! Concentrez-vous sur ce que vous avez toujours voulu faire avec vos produits, mais que vous « n'aviez tout simplement pas le temps » de faire !
Concentrez-vous sur ce que vous pouvez contrôler
Pendant une période comme celle-ci, vous pouvez avoir l'impression qu'il y a tellement de choses qui sont "hors de votre contrôle". Bien que cela puisse être vrai, surtout lorsqu'il y a tant d'incertitude autour de nous, il y a certainement certaines choses qui sont sous notre contrôle. Réduisez tous les processus réguliers aux fondamentaux et voyez comment vous pouvez les revoir dans le contexte actuel et comment cela contribuera à rendre votre entreprise plus durable. Par exemple, toutes vos dépenses courantes sont-elles nécessaires ? Pouvez-vous réduire vos dépenses publicitaires et envisager des moyens plus organiques de diffuser le message sur votre marque ? Avez-vous vraiment besoin de tous les outils que vous dépensez actuellement ou existe-t-il un moyen plus simple de contourner ce problème ?
Prenez les choses en main et agissez vite
La capacité à prendre des décisions rapides est une compétence très sous-estimée, et ce qui fait ou défait une entreprise. Répondre rapidement aux commentaires, prendre une décision et la mener à bien est ce qui distingue les entreprises des autres. Dans ce cas, examinez le marché actuel et la base d'utilisateurs pour obtenir des commentaires. Les gens sont-ils mal à l'aise de sortir pour acheter vos produits ? Allez en ligne, vite ! Les clients recherchent-ils des alternatives plus légères sur la poche ? Libérez un SKU à moindre coût !
Chez nous, certains de nos utilisateurs souhaitaient de plus grandes quantités de produits, pour éviter les contacts mensuels avec nos livreurs, nous avons tout de suite créé un bidon de 5 litres pour ces clients et ils en sont ravis !
La frugalité est la clé !
Traitez cette pénurie de liquidités comme une bénédiction déguisée et permettez-lui de vous orienter vers une utilisation intelligente et efficace de vos fonds - en gardant la frugalité au cœur de vos opérations. D'après mon expérience, les startups frugales ont, le plus souvent, un avantage sur la plupart des entreprises financées, car elles recherchent toujours une voie plus efficace vers le même objectif. La frugalité fait place à l'innovation et à une croissance soutenue.
La capacité de circuler, de s'adapter et de persister dans les moments difficiles est l'un des plus grands avantages des startups par rapport aux grandes entreprises - et quel meilleur moment pour exploiter cet avantage et se réorienter pour répondre aux besoins du nouveau monde !