Marketing vert : 5 stratégies que chaque fabricant doit connaître

Comment commercialisez-vous efficacement vos initiatives de développement durable ?

Le marché de la fabrication regorge d'approches de marketing vert peu judicieuses. Beaucoup font plus de mal que de bien.

C'est parce que le marketing vert est difficile à maîtriser. Il suffit d'une touche légère pour diffuser un message durable sans être lourd. En plus de cela, vous devez garder votre messagerie pertinente à tout moment pour maintenir l'image de votre entreprise et éviter les pièges réglementaires.

Qu'est-ce que le marketing vert ?

Le marketing vert est une stratégie qui utilise des messages de marketing entrants et sortants axés sur la durabilité de votre entreprise. Il s'agit de montrer au monde qui vous êtes, ce que vous faites et, surtout, pourquoi c'est important.

Et quand c'est bien fait, cela peut améliorer la réputation de votre marque et vous donner un avantage sur vos concurrents.

Voici 5 stratégies pour vous aider à démarrer vos efforts de marketing vert.

1. Créez un puissant message de marketing vert

Il y a une ligne fine entre un message convaincant qui renforce la marque et une autopromotion éhontée.

Un message de marketing vert qui résonne porte moins sur « ce que nous faisons » que sur l' impact sociétal de ce que vous faites. Un moyen efficace d'y parvenir consiste à « raconter des histoires sur la durabilité ».

Il est également préférable de transmettre vos initiatives de développement durable d'une manière mesurable et significative qui démontre votre plus grand objectif.

Exemple de marketing vert efficace

La société britannique d'eau en bouteille Belu a fait un travail admirable sur les deux fronts.

En s'associant à l'organisation à but non lucratif WaterAid dans une campagne visant à mettre fin à la pauvreté en eau dans les pays du tiers monde, Belu fait des déclarations mesurables sur l'argent qu'ils ont collecté et le nombre de personnes touchées.

Leur message se tisse dans des récits personnels sur des villageois spécifiques qu'ils ont aidés. Regardez cette vidéo inspirante qui se concentre sur l'impact transformateur de l'initiative de Belu.

2. Évitez le greenwashing (vos clients verront à travers)

Qu'est-ce que le greenwashing ?

L'écoblanchiment se produit lorsqu'une entreprise se présente de manière trompeuse comme respectueuse de l'environnement, souvent sans mettre en œuvre de pratiques commerciales vertes dans la réalité. C'est un système utilisé pour attirer les consommateurs qui préfèrent acheter auprès de marques soucieuses de l'environnement, et il est devenu si répandu au fil des ans qu'il a suscité la nécessité d'une réglementation accrue.

Comment l'éviter

La plupart de l'écoblanchiment consiste à exploiter des messages marketing en utilisant des déclarations « vertes » qui sont vagues, non pertinentes ou fausses.

Vous pouvez voir les problèmes potentiels ici. Action civile, pour commencer. Sans parler de la méfiance et de la confusion parmi les clients potentiels et existants.

Donc, avant de vous lancer dans le train en marche du marketing vert, renseignez-vous sur les réglementations gouvernementales actuelles en matière d'allégations de durabilité.

3. Liez la durabilité à votre identité organisationnelle

Il ne suffit pas de parler. Une entreprise de fabrication verte engagée doit aligner sa philosophie de marque sur une mission axée sur un objectif .

Ajouter quelque chose à votre énoncé de mission ou mettre un texte de présentation sur votre site Web a fonctionné dans les années 90. Aujourd'hui, l'élaboration d'une stratégie de marketing durable commence par la définition d'un objectif clair. Commencez par penser à la durabilité en termes d'équation « inversée » : comment pouvez-vous être une mission avec une entreprise – pas une entreprise avec une mission ?

Le détaillant alimentaire Tesco est un excellent exemple de marque axée sur un objectif.

Depuis des années, ils affichent clairement leur engagement envers la durabilité en s'attaquant au gaspillage alimentaire. Leurs efforts ne sont pas passés inaperçus. Ils ont été bien accueillis par le public, salués par la presse (à l'échelle mondiale) et ils ont fait des vagues sur les réseaux sociaux.

Voici juste un exemple de publication sociale qui soutient leur objectif :

4. Établir une chaîne d'approvisionnement verte

À l'ère de la responsabilité et de la dénonciation environnementale, l'approvisionnement responsable est une question brûlante.

Les fabricants sont de plus en plus pressés d'établir des partenaires de la chaîne d'approvisionnement qui mettent en œuvre des pratiques durables. (Pour en savoir plus sur la façon d'intégrer cette idée dans votre modèle d'entreprise, voici 6 étapes pour vous aider à démarrer.)

En plus des avantages plus holistiques de cette décision, la transparence de la durabilité de la chaîne d'approvisionnement de votre entreprise sert un puissant message marketing.

Là encore, les médias sociaux offrent un canal marketing puissant pour créer de la transparence sur vos partenariats et ouvrir un dialogue entre vous et vos prospects. Les médias sociaux ne sont pas seulement une question d'autopromotion. Facebook, LinkedIn et Twitter sont autant d'endroits où vous pouvez braquer les projecteurs sur les pratiques durables de vos partenaires. Cette démonstration de soutien aux partenaires de la chaîne d'approvisionnement peut conférer à votre marque une crédibilité sociale sérieuse.

D'un autre côté, le manque de dialogue et de transparence peut se retourner contre votre marque, comme Apple l'a appris il y a quelques années.

5. Sachez que la pudeur ne vous rendra pas service

Vous devriez éviter le greenwashing, mais n'oubliez pas le problème à l'opposé du spectre : le green blushing .

Greenblushing, c'est quand vous ne parlez pas assez de vos pratiques vertes.

Selon un rapport de positionnement de durabilité publié par UL, les symptômes du rougissement vert comprennent :

• • • Négliger de communiquer les réalisations en matière de développement durable aux employés
    • En supposant que votre public ne se soucie pas ou ne partage pas les mêmes valeurs concernant les efforts de développement durable
    • Croire qu'une déclaration d'entreprise sur la durabilité est suffisante
    • Éviter les communications actives par peur des conséquences négatives potentielles

Pour les fabricants verts, ne pas promouvoir vos efforts indique à vos clients que vous êtes désengagé et sans engagement.

La modestie peut paralyser vos efforts de marketing vert. Cela gaspille une opportunité de messagerie clé, en particulier lorsque vous êtes comparé à vos concurrents.

En résumé

La durabilité est un élément clé de votre stratégie d'entreprise. Il est maintenant temps de reconnaître cette même durabilité dans vos efforts de marketing. Une stratégie de marketing écologique efficace commence par un message puissant et honnête. Il survit avec transparence. Et il prospère avec le courage de partager votre histoire avec les personnes qui attendent de l'entendre.

Precision Marketing Group a fait ses preuves pour aider les fabricants à élaborer une stratégie entrante conçue pour attirer plus de prospects, convertir plus de prospects et aider votre entreprise à tirer le meilleur parti de vos objectifs de marketing vert.