Meilleures pratiques SWOT pour accélérer la croissance en 2021

Il est facile de se laisser entraîner par les tâches quotidiennes. Les réunions se succèdent et le rythme régulier du travail peut rendre difficile la vue d'ensemble. Il existe une solution fiable pour débloquer des opportunités de croissance, affiner votre stratégie et rendre vos tâches quotidiennes plus efficaces pour stimuler la croissance : l'analyse de l'entreprise révèle vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces, également appelée analyse SWOT.

Mais quelles sont les meilleures pratiques d'analyse SWOT ? Et comment pouvez-vous faire passer votre analyse SWOT au niveau supérieur ? C'est ce que nous allons couvrir dans ce post. Nous expliquerons également comment nous utilisons l'analyse des données avec notre exemple d'analyse SWOT pour tracer clairement le processus.

Dans ce blog, nous détaillerons :

• Meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti de votre analyse SWOT
• Exemple d'analyse SWOT
• Modèle d'analyse SWOT

Prêt à SWOT?

Mieux ensemble : analyse SWOT + analyse concurrentielle

L'analyse et la recherche concurrentielles peuvent vous aider à repérer ce que vous faites bien (vos forces internes ), où vous battez vos concurrents et où vous les suivez (vos opportunités externes ). Lorsque vous savez cela, vous pouvez déterminer comment les dépasser. Pour comprendre vos forces et vos faiblesses, vous devez comprendre votre concurrence. C'est là que l'analyse concurrentielle peut élever votre analyse SWOT standard.

Une analyse concurrentielle efficace comporte cinq étapes principales :

1. Fixez des objectifs clairs — Comme dans tout ce que vous faites en affaires, vous voudrez comprendre les questions stratégiques clés auxquelles vous cherchez à répondre dans votre analyse concurrentielle. Si c'est pour soutenir SWOT, ce sera pour se concentrer sur les forces et les faiblesses de vos concurrents. Vous aurez envie de réduire cela davantage.
2. Définissez votre stratégie — Pour rester concentré, il est important d'aligner efficacement vos ressources avant de commencer et de définir les indicateurs clés de votre secteur .
3. Concentrez vos priorités — Ne ciblez pas votre analyse sur l'ensemble de votre entreprise à la fois. Concentrez-vous sur un seul élément, comme la croissance du marché, les performances financières ou les opérations.
4. Construire une feuille de route — Comme tout projet important, votre analyse doit commencer par un brainstorming efficace, et avoir un calendrier clair et des jalons définis à l'avance.
5. Mesurez vos résultats - Vous ne faites pas ce SWOT pour le plaisir (bien que cela puisse l'être). N'oubliez pas de suivre la croissance et d'évaluer vos résultats dans le temps, en suivant les performances de vos concurrents.

L'intégration de l'intelligence numérique est désormais essentielle dans la recherche de concurrents.

L'intelligence numérique vous permet d'examiner les données de trafic et d'engagement, les données démographiques du site Web , les statistiques de conversion et d'autres mesures en temps quasi réel. La recherche d'entreprise n'a pas toujours été aussi facile.

Démontages numériques : Déplacer SWOT en ligne

La surveillance des données numériques de votre site Web et de votre secteur vous aide à créer et à mettre à jour votre stratégie commerciale à mesure que le marché évolue. Par conséquent, les démontages numériques sont une partie importante des meilleures pratiques SWOT.

Les avantages sont variés et comprennent :

1. Développez - Développez votre entreprise et augmentez votre présence numérique
2. Analyser – Offrir la possibilité d'analyser les données de trafic et d'engagement pour surveiller et suivre les changements
3. Agir – Faire des recommandations exploitables pour la planification stratégique basées sur des données et des idées
4. Gagnez – Dominez votre marché en identifiant les menaces potentielles et en apprenant de la stratégie numérique de vos concurrents

Les principes de SWOT peuvent être divisés en deux catégories : internes et externes :

• Les forces et les faiblesses sont des choses qu'une entreprise peut contrôler et changer.
• Les opportunités et les menaces sont externes et liées au paysage dans lequel l'entreprise opère. C'est ce que l'entreprise doit prendre en considération pour conserver un avantage concurrentiel et ne pas se laisser surprendre par ses concurrents.

Questions SWOT critiques à considérer

Similarweb fournit aux décideurs les données les plus fiables disponibles sur le marché, offrant une vision à 360 degrés du monde numérique. Plutôt cool, non ?

Il peut vous aider à répondre à de nombreuses questions, tant pour les facteurs internes que pour les facteurs externes , notamment :

• Quel est l'actif numérique le plus puissant de mon entreprise ?
• Dans quels domaines ai-je un manque d'expertise ?
• Mon principal concurrent dispose-t-il d'une nouvelle technologie ?
• Avons-nous une clientèle solide ?
• Que font mes concurrents mieux que moi ?
• Où dois-je lancer de nouveaux produits ou élargir mon audience sur de nouveaux marchés ?

Toutes ces questions doivent être répondues pour se conformer aux meilleures pratiques d' analyse SWOT . Et c'est assez amusant et intéressant de regarder les données en cours de route si vous nous le demandez.

Un exemple d'analyse SWOT

Maintenant que nous avons passé en revue une structure d'analyse SWOT efficace, mettons-la en action . Nous avons pris les données numériques de notre outil de renseignement pour commencer.

Utilisation des données de Similarweb pour opposer le géant des médias CNN à quatre concurrents ( FOX News , The New York Times , Washington Post et USA Today ) dans ce SWOT. Nous avons décrit nos questions clés (fictives), nos tâches et notre rôle au sein de l'entreprise.

Pour la force de CNN , nous avons examiné l'analyse des quadrants de marché. Cela nous donne un aperçu du paysage des concurrents pour comprendre les points forts par rapport aux concurrents. Dans ce cas, CNN a enregistré le plus grand nombre de visites mensuelles et de visiteurs uniques (78,4 millions et 398,9 millions, en moyenne, par mois).

Cela indique que CNN peut être une habitude pour ces visiteurs.

Les faiblesses de CNN résident dans l'analyse de l'écart des mots clés. Sur cette photo, nous pouvons voir que CNN n'a reçu que 1,7 million d'impressions sur 13,6 millions à partir de ces 10 termes de recherche. Les termes sont axés sur le sport et la politique, ce qui suggère que CNN doit optimiser son contenu dans ces domaines.

L'opportunité de CNN réside dans la démographie de l'audience . CNN a à la fois le trafic global le plus élevé et la plus grande part de trafic provenant d' audiences millénaires, ce qui est une tendance de marché critique aujourd'hui pour les annonceurs. Grâce à ces données, CNN peut attirer des annonceurs et des réseaux publicitaires sans avoir à s'appuyer sur les données des cookies, un avantage majeur pour aller de l'avant dans un avenir sans cookies .

Enfin, la menace de CNN concerne le trafic et l'engagement. Alors que le trafic de CNN est élevé, sa croissance annuelle des visites mensuelles et des visiteurs uniques est derrière le NYT et le Washington Post. C'est très probablement parce que les concurrents ont gagné du terrain sur des sujets très populaires, comme COVID-19, les élections présidentielles américaines , etc.

Résumons donc la structure d'une analyse SWOT . CNN a identifié ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces sur la base d'outils numériques et de renseignements basés sur les données. Nous avons également ajouté des éléments d'action pour chaque catégorie. Après tout, passer à l'action est une étape critique dans ce qui fait une bonne analyse SWOT .

Modèle d'analyse SWOT

Nous savons que commencer votre parcours client et votre plan d'affaires peut sembler un peu écrasant. Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut. Nous avons créé des modèles de tueur qui vous aideront à faire une bonne analyse SWOT et à optimiser votre processus de planification .

Notre modèle d'analyse SWOT fournit une approche systématique que toute petite, moyenne ou grande entreprise peut utiliser comme base solide pour sa stratégie de croissance et sa prise de décision. Cartographiez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces afin de voir clairement où vous pouvez vous améliorer et les domaines dans lesquels vous excellez.

De plus, grâce à nos autres modèles d'études de marché et outils de planification à faire soi-même , vous pouvez analyser les tendances, définir les personnalités des acheteurs et suivre vos performances par rapport aux références du secteur.