Target vs Walmart : ce que chaque eTailer doit savoir

Compte tenu du grand nombre de détaillants en ligne dans le monde du commerce électronique, il peut être extrêmement décourageant de commencer à réfléchir à la place de marché en ligne sur laquelle vous devriez répertorier vos produits.

Après tout, lorsque vous pesez le pour et le contre, de nombreux facteurs doivent être pris en compte : quel magasin en ligne mon public cible visite-t-il le plus fréquemment ? Quel site offre à mon public la meilleure expérience utilisateur ? Quelle place de marché a le plus de sens pour mon entreprise ?

Nous utilisons la plateforme Similarweb Digital Research Intelligence et notre plateforme Shopper Intelligence pour vous aider à déterminer la meilleure place de marché pour vous.

Alors, vendre sur Target contre Walmart - que la bataille du commerce électronique commence.

Quelle est la différence entre Target et Walmart ?

Bien que les deux soient établis comme des noms familiers sur le marché du commerce électronique, il existe quelques différences clés entre Target et Walmart.

En termes de trafic sur le site Web, Walmart occupe la troisième place sur les 10 meilleurs sites de commerce électronique aux États-Unis, tandis que Target tombe plus bas sur la liste, se classant sixième.

En termes de revenus et d'unités vendues, Walmart remporte également la bataille entre les deux marchands. Avec l'aide de la plateforme Similarweb Shopper Intelligence, nous pouvons voir qu'au cours de l'année écoulée (mai 2021 - mai 2022) :

• Walmart.com a vendu 4,8 milliards d'unités, encaissant 27,6 milliards de dollars de revenus
• Target.com a vendu 1,4 milliard d'unités, générant 19,3 milliards de dollars de revenus

Une autre différence clé est le processus pour devenir un vendeur tiers sur les plateformes.

Walmart a lancé Walmart Marketplace en 2009

• La plate-forme compte désormais plus de 130 000 vendeurs tiers, et des milliers d'autres se joignent chaque mois.
• Le grand nombre de vendeurs génère des revenus élevés sur Walmart, mais signifie également qu'il y a une concurrence féroce pour vendre votre stock, car les clients ont une pléthore de pages à parcourir et de produits parmi lesquels choisir.

Target a lancé Target Plus en 2019

• Target se démarque de ses concurrents en opérant sur un système exclusif sur invitation uniquement pour les vendeurs tiers, en se concentrant sur des marques de confiance triées sur le volet.
• Target Plus est si exclusif qu'il n'y a que 450 vendeurs répertoriés sur le site, avec une douzaine d'inscriptions chaque mois.
• Malgré le défi de répertorier vos produits sur Target, être un vendeur tiers sur la plate-forme prouvera que votre marque est réputée et digne de confiance. C'est aussi un espace moins compétitif que Walmart, car les clients ont moins de choix de produits.

Laissez parler les données – Target vs Walmart :

Dans l'ensemble, walmart.com est le gagnant du trafic. Le site a généré 5,6 milliards de visites au total aux États-Unis entre mai 2021 et mai 2022. En comparaison, target.com a enregistré 2,6 milliards de visites au total au cours de la même période. Les deux détaillants numériques ont maintenu des niveaux de trafic constants tout au long de l'année, culminant pendant les soldes des Fêtes en novembre et décembre.

Bien que le trafic sur le site Web puisse être considéré comme la principale mesure du succès, car il vous donne un aperçu de la popularité d'un site Web, il ne s'agit que d'une vue partielle des performances du marché en ligne.

Continuez à lire pour savoir comment d'autres facteurs influent sur l'adéquation des détaillants numériques à votre entreprise.

Métriques d'engagement

Les mesures d'engagement vous donnent une idée de la performance de votre contenu et de la façon dont les visiteurs interagissent avec votre site Web. L'analyse des mesures d'engagement est particulièrement importante dans le commerce électronique : plus les utilisateurs sont engagés sur votre site, plus ils sont susceptibles d'effectuer un achat.

Il y a quatre mesures clés du site Web que vous devriez rechercher :

1. Durée de la session : une durée de session plus longue signifie que vos visiteurs sont engagés et passent plus de temps sur votre site.
2. Nombre moyen de pages par visite : plus le nombre est élevé, plus vos visiteurs parcourent de contenu lorsqu'ils sont sur votre site.
3. Taux de rebond moyen : le pourcentage de visiteurs qui entrent sur un site et le quittent après avoir consulté une seule page. Un taux de rebond inférieur signifie que votre contenu est pertinent pour vos visiteurs.
4. Visiteurs uniques - Le nombre moyen d'utilisateurs individuels qui visitent votre site dans un laps de temps spécifique pour vous donner une estimation de la fréquence à laquelle les gens reviennent sur votre site.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, dans l'ensemble, Walmart fonctionne mieux avec des visites mensuelles plus élevées, des visiteurs uniques mensuels, des visites et une durée de visite plus longue par rapport à Target. Cependant, Target gagne plus de pages par visite et a un taux de rebond plus faible.

Les données montrent qu'en s'inscrivant sur Walmart, votre marque est susceptible de gagner beaucoup d'exposition auprès de nouveaux publics quotidiennement, alors qu'avec Target, votre marque attirera un public plus fidèle.

La répartition des appareils est également une mesure importante à surveiller. La répartition des appareils vous permet de suivre la manière dont vos visiteurs accèdent à votre site.

Target et Walmart ont une répartition similaire des appareils, tous deux tendant à attirer un trafic mobile plus élevé et donc une population plus jeune. Si vous avez une forte présence mobile et que vous vous adaptez également aux utilisateurs sur ordinateur, ces deux marchés conviennent à votre marque. Dans ce cas, la division de l'appareil ne sera pas un facteur déterminant lors du choix entre les deux.

Données démographiques du public

Comme vous pouvez le voir, Target attire un public féminin plus large, à 62%, alors que Walmart a une répartition plus égale entre les sexes.

En termes de répartition par âge, Target et Walmart ont une répartition démographique par âge similaire.

Cependant, en analysant les données plus en détail, nous pouvons voir que l'audience de Walmart est légèrement plus âgée que Target, avec 60 % de son audience de plus de 35 ans contre 54 %. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, Target attire un public plus jeune que Walmart.

Circuits de commercialisation

Le marketing direct est la principale source de trafic pour Target et Walmart, envoyant respectivement 525,6 millions et un milliard de visites sur chaque site de mai 2021 à mai 2022. Les deux sites se situent bien au-dessus de la référence de l'industrie du commerce électronique de 9,7 millions de visites.

En tenant compte de la part de trafic sur tous les canaux marketing, le trafic direct cible un peu plus de la moitié de sa part de trafic avec 50,8 %, et Walmart un peu moins de la moitié de son trafic avec 48 %.

Le trafic organique est le deuxième moteur de trafic pour les deux sites, apportant à Target 29,8% et Walmart 30,8% de part de trafic, tous deux juste au-dessus de la norme de l'industrie de 29,4%.

Catégories principales

Bien que les statistiques montrent que Walmart est le plus rentable, cela ne signifie pas nécessairement que c'est le meilleur endroit pour répertorier vos produits.

Pour les articles qui relèvent de l'épicerie, des articles ménagers essentiels et de la maison, il n'y a pas beaucoup de différence entre le marché sur lequel vous choisissez de vous inscrire. Cependant, Target se concentre davantage sur les produits de beauté alors que Walmart se concentre davantage sur la santé.

Exigences de vente : laquelle vous convient le mieux ?

Frais de vente

Marché Walmart :

Pour vendre sur Walmart, il n'y a pas de frais d'installation ni de frais mensuels. Au lieu de cela, Walmart fonctionne sur un service «payez pour ce que vous vendez», avec une commission de recommandation déduite de chaque achat.

Les frais de parrainage varient selon la catégorie et sont déterminés en fonction des types de produits que vous choisissez lors de la mise en vente de vos articles. Bien que chaque catégorie ait ses propres taux de commission, ils varient entre 6 % et 15 %.

Cible Plus :

Semblable à Walmart Marketplace, Target n'a pas de frais cachés ni de frais d'exécution. Les vendeurs ne paient qu'un taux de commission ou une commission de référence qui se situe entre 5% et 15%.

Expédition et exécution

Marché Walmart :

Une exigence fondamentale de la vente sur Walmart Marketplace est d'avoir un réseau d'exécution rapide et prévisible. Avec ses programmes de vente TwoDay et ThreeDay, vos produits se démarqueront dans les résultats de recherche des clients.

En plus de cela, Walmart a lancé Walmart Fulfillment Services (WFS). Avec WFS, vous envoyez votre inventaire à un centre de distribution Walmart où ils stockent, emballent et expédient vos commandes - garantis d'être livrés aux clients dans les deux jours. Bonus supplémentaire : Walmart gère le service client pour vous.

Si vous ne parvenez pas à organiser une expédition rapide, Walmart pourrait être le marché le plus pratique pour vous.

Cible Plus :

D'autre part, Target Plus n'a pas de service d'exécution pour les vendeurs tiers, et les commerçants sont donc tenus d'expédier leurs propres produits.

Toutes les commandes doivent être expédiées dans les 24 heures suivant l'achat et parvenir au client dans les cinq jours. Bien que cela puisse inciter les clients à trouver un site qui garantit une livraison plus rapide, c'est votre chance de vous démarquer sur le marché cible. Cela vous donne la possibilité d'augmenter encore votre compétitivité, mais en offrant une livraison le lendemain ou en deux jours.

Méthodes de payement

Les méthodes de paiement disponibles pour les clients achetant auprès de marchands tiers sur Walmart Marketplace incluent :

• Carte de débit
• Carte de crédit
• Carte cadeau
• Pay Pal
• Affirmer

Les méthodes de paiement disponibles pour les clients achetant auprès de marchands tiers sur Target Plus incluent :

• Carte de débit
• Carte de crédit
• Carte cadeau
• Après-paiement
• Klarna
• Zipper
• Affirmer
• Sezzle

Alors, qui choisir ?

Maintenant que vous avez vu les avantages et les inconvénients de Walmart par rapport à Target, vous devriez avoir une meilleure idée de la façon dont vos objectifs s'alignent sur ce que proposent les marchés. Notre conseil est de hiérarchiser les facteurs qui font partie intégrante de votre entreprise et de partir de là.

Si votre public cible est légèrement plus âgé et que vous avez besoin d'aide pour l'expédition, Walmart est fait pour vous. Alors que Target pourrait être votre meilleur pari si votre public souhaité est orienté vers les femmes et un groupe démographique plus jeune.

Pour en savoir plus sur l'utilisation de Similarweb pour suivre vos performances en ligne, planifiez une démonstration de Digital Research Intelligence et Shopper Intelligence dès aujourd'hui.

Lectures complémentaires

Vous souhaitez voir comment les autres places de marché de commerce électronique se comparent ? Consultez certains de nos autres blogs pour en savoir plus :

• Shein vs Amazon – La Fast Fashion est-elle habillée pour le succès ?
• Amazon contre Walmart : la course vers le sommet
• AliExpress contre eBay : la bataille pour la part de marché mondiale
• Vendre sur Amazon contre eBay : la confrontation du commerce électronique
• Ulta vs Sephora : quelle est la meilleure solution pour votre marque ? (+ Meilleures marques classées)
• Amazon vs Shopify : quel est le meilleur en 2022 ?

FAQ

Quelle est la différence entre vendre sur Target et Walmart ?

Walmart Marketplace compte un grand nombre de vendeurs répertoriés sur la plate-forme générant des revenus élevés. Target Plus fonctionne sur un système d'invitation uniquement, ce qui en fait un marché exclusif sur lequel vendre, cependant, cela signifie qu'il y a moins de concurrence entre les marques répertoriées.

Comment puis-je décider sur quelle place de marché lister mes produits ?

Pour décider sur quel marché répertorier vos produits, recherchez les fonctionnalités que chaque marché a à offrir et choisissez le marché qui complète le mieux votre marque.

Quels facteurs sont importants à prendre en compte pour décider sur quel marché vendre ?

De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors du choix du marché sur lequel vendre, notamment les frais de vente, les exigences d'expédition, les statistiques du site Web, les données démographiques de l'audience et les catégories les plus performantes.