Pourquoi les entreprises technologiques envisagent-elles la croissance de leur entreprise grâce à l'acquisition de startups ?
Publié: 2020-05-31Les fusions et acquisitions deviennent une source croissante de valeur dans le secteur technologique
Les entreprises ciblent les startups pour avoir accès à leur propriété intellectuelle, à leurs talents et à leurs données exclusives
Les startups ont besoin de soutien dans la course à la croissance, à la portée et au talent
Le rapport sur les tendances des fusions et acquisitions 2020 de Deloitte a révélé que l'acquisition de technologies est le nouveau moteur n ° 1 des activités de fusions et acquisitions. 17 % des personnes interrogées citent l'acquisition de technologies comme le moteur de la principale stratégie de fusions et acquisitions de l'entreprise pour l'année à venir. Ensemble, l'alignement de la stratégie numérique et l'acquisition de technologies représentaient environ un tiers de toutes les transactions en cours.
Les transactions technologiques ont récemment explosé, le volume global des transactions augmentant chaque année. Les fusions et acquisitions deviennent une source croissante de valeur dans le secteur technologique et continueront de jouer un rôle important dans la stratégie de croissance des entreprises technologiques à l'avenir.
Différentes méthodes d'innovation pour différents objectifs
Le rythme rapide de l'innovation numérique signifie que les nouvelles fonctionnalités deviennent obsolètes si elles ne sont pas pleinement mises en œuvre rapidement. Les impératifs d'accélération de l'adoption et de concurrence dans la guerre des talents poussent les entreprises à acheter plutôt qu'à construire. L'innovation dans les entreprises technologiques passe des centres de R&D internes aux start-ups soutenues par du capital-risque.
Les entreprises ciblent les startups pour avoir accès à leur propriété intellectuelle, à leurs talents et à leurs données exclusives. Ils tirent parti des fusions et acquisitions pour se préparer aux nouvelles technologies telles que la 5G, l'intelligence artificielle, l'internet des objets, l'apprentissage automatique et le cloud computing. La meilleure façon de concrétiser ces transactions est d'acquérir des sociétés dans des domaines stratégiquement adjacents aux compétences de base de l'acquéreur.
Les entreprises technologiques sont dans une frénésie de négociation
Les éditeurs de logiciels et de logiciels en ligne se développent plus rapidement que la plupart des industries. Le taux de croissance des éditeurs de logiciels détermine si une entreprise grandit rapidement ou meurt lentement. L'acquisition peut être un outil puissant pour accélérer la croissance des éditeurs de logiciels. Un acquéreur en série qui peut générer plus de croissance pour chaque transaction peut également réussir à préserver une croissance organique élevée.
Les entreprises qui réussissent génèrent une dynamique commerciale en exécutant plus de transactions et en traduisant chaque transaction en une plus grande croissance des revenus. La stratégie d'acquisitions robuste doit être construite autour du cœur de métier. Un bon mélange de croissance organique et inorganique permettra à ces entreprises de survivre et de croître dans cette industrie.
Acquéreurs en série parmi les entreprises technologiques
Aligner l'approche d'acquisition sur la stratégie de croissance
Les startups ont besoin de soutien dans la course à la croissance, à la portée et au talent. Beaucoup de ces entreprises ne survivront pas seules et deviendront des cibles attrayantes pour les grandes entreprises technologiques qui doivent rester à la pointe de l'innovation. La raison pour laquelle les deux parties concluent une alliance est extrêmement importante pour que la croissance à long terme évolue correctement pour les deux parties.
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Dans l'acquisition numérique, les synergies peuvent être capturées de deux manières qui aideront à justifier le prix et la justification de l'acquisition :
1. Accélération de la croissance de la cible : la force de l'acquéreur, telle que ses capacités et son capital, peut être exploitée pour créer un plan d'affaires visant à accélérer la croissance de la cible.
- Accès aux clients : une entreprise peut offrir à la startup la possibilité d'accéder à des clients sélectionnés pour tester des idées et des prototypes. Dans certains scénarios, ces clients peuvent s'avérer être des clients générateurs de revenus. L'acquéreur peut intégrer les technologies des startups dans sa propre solution et proposer des stratégies communes de mise sur le marché. Cela renforce également la réputation de la startup sur le marché.
- Accès au capital : la startup a accès au capital pour une expansion future, ce qui l'aidera à naviguer dans la phase de croissance rapide. Outre le capital, ils ont également accès aux actifs et aux unités commerciales de l'acquéreur.
- Accès aux capacités : les acquéreurs identifient les capacités internes qu'ils possèdent et qui sont très précieuses pour les startups et fournissent aux startups un accès à ces capacités. Ceux-ci sont directement liés au cœur de métier et l'avantage concurrentiel qu'ils créent pour les startups peuvent conduire au succès des deux côtés.
- Accès à l'écosystème de partenaires : la startup aura accès à d'autres startups faisant déjà partie de la société acquéreuse, ce qui l'aidera à trouver de nouvelles idées et des retours d'expérience. Les autres startups s'avèrent souvent être son premier client. L'écosystème élargi offre de nombreuses possibilités de collaboration.
2. Développer les capacités de l' acquéreur : l'acquéreur peut développer son activité principale ou identifier de nouvelles sources de revenus en tirant parti des capacités de la cible, générant ainsi une valeur significative.
- Produits – Gap Fill
Les entreprises achètent et intègrent souvent un élément technologique dans leur feuille de route produit plutôt que de le créer à partir de zéro. Les entreprises achètent souvent des ingrédients d'ancrage dans un nouveau domaine de produits, puis les ajoutent à l'offre principale. Une entreprise peut utiliser des acquisitions pour renforcer son offre de produits ou de services de base.
- Clients – Expansion
Une entreprise peut se développer en acquérant une cible avec une clientèle applicable. Cela peut aider l'entreprise à atteindre de nouvelles zones géographiques et à renforcer la crédibilité du produit / service, ce qui l'aide à gagner une plus grande part de marché.
- Capacités – AcquiHire
Un avantage concurrentiel significatif peut être obtenu en ayant les bonnes capacités. Les fusions et acquisitions peuvent améliorer les capacités numériques et l'offre de base de l'acquéreur en sécurisant des talents distinctifs. Il s'agit d'acquisitions relativement modestes qui s'inscriront dans la stratégie commerciale numérique de base de l'acquéreur et amélioreront ses capacités.
Modèles d'opportunité pour les acquisitions
Il existe quatre principaux modèles de création de valeur dans une entreprise après l'acquisition. La plupart des opportunités de croissance peuvent être cartographiées en quatre quadrants en les segmentant en fonction de la valeur et du potentiel de croissance. Les deux premières logiques concernent le développement de l'activité principale de l'acquéreur tandis que les deux dernières concernent la croissance de nouvelles activités.
Protéger
Les entreprises technologiques peuvent tirer parti des startups pour protéger leur cœur de métier contre les perturbations numériques. C'est l'entreprise stable et fiable sur laquelle l'entreprise compte. Ce type d'acquisition prend grand soin de privilégier la sécurité à la croissance. L'objectif est de créer de nouveaux modèles commerciaux, produits ou services pour soutenir et protéger l'activité principale.
Transformer
Une transformation décrit l'acquisition d'une startup dans le but de renforcer la valeur que l'entreprise apporte à son client. Les entreprises technologiques peuvent transformer certains de leurs produits ou services en tirant parti de l'état d'esprit d'outsider d'une startup et de nouvelles compétences. Les entreprises doivent se préparer à la concurrence des autres géants de la technologie en s'associant à des startups et ainsi pouvoir changer leur culture et s'adapter à de nouvelles façons de travailler.
Augmenter
Les entreprises technologiques peuvent acquérir des startups pour augmenter leurs portefeuilles de produits/services et se développer dans des domaines adjacents à leur cœur de métier. L'entreprise technologique peut acquérir la startup pour son nouveau service, produit ou modèle commercial et intégrer ces offres dans son activité existante. C'est leur entrée dans un domaine qu'ils ont l'intention de développer.
Forte croissance
Les entreprises technologiques peuvent collaborer avec des startups pour accélérer leur rythme dans des domaines d'activité nouveaux et à venir à fort potentiel de croissance. L'acquéreur peut optimiser son activité dans des domaines tels que la R&D, les ventes et les opérations. Il s'appuie souvent sur la solution innovante de la startup pour renforcer son portefeuille. La bonne nouvelle derrière ce modèle est qu'il existe une demande claire pour le produit et les services et que la startup réussit bien à le fournir.
Le marché des fusions et acquisitions technologiques ne fera que continuer à se réchauffer. L'objectif des transactions technologiques est de développer l'entreprise et de créer plus de valeur pour les clients et les actionnaires. Le succès de l'acquisition de start-ups peut être mesuré à l'aide de paramètres tels que la rétention des employés, les jalons de la feuille de route des produits et l'utilisation des IP dans le portefeuille de l'acheteur et peut ne pas refléter un profit immédiat pour l'acheteur.
Une bonne stratégie d'intégration aidera les entreprises à surmonter les défis et à saisir les avantages d'une acquisition numérique. Pour réussir, il faudra travailler dur, mais les entreprises qui réussiront seront bien placées pour résister aux pressions concurrentielles et aux perturbations du marché. »
[Veuillez noter que ce sont mes opinions personnelles et pas nécessairement celles de mon employeur]