10 conseils efficaces pour créer du contenu qui convertit

Les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing numérique ne savent souvent pas comment trouver le délicat équilibre entre la création de contenu pour les gens et son optimisation pour les moteurs de recherche.

La vérité est qu'il n'est pas si difficile de créer du contenu qui convertit, mais il existe plusieurs règles et meilleures pratiques à respecter. Plongeons-nous directement dans l'anatomie du contenu à haute conversion.

Analyser l'intention de recherche

Comprendre l'intention de recherche est la première pièce du puzzle que vous devez prendre en compte lorsque vous cherchez à créer un contenu qui convertit. En comprenant la raison pour laquelle quelqu'un recherche quelque chose, vous pouvez fournir le bon type de contenu au bon moment.

Prenons un exemple. Lorsque vous recherchez le terme "créer un MVP", neuf articles de blog et une page d'accueil de marque vous sont proposés. La deuxième page de résultats de recherche ne vous donne que des articles de blog. Le troisième aussi.

Cela signifie que les chercheurs veulent savoir ce qu'est un MVP et en savoir plus sur le processus de création d'un. Ils ne recherchent pas les services d'une agence. Ainsi, classer une page de service serait extrêmement difficile, voire impossible. Le seul type de contenu que vous devez créer en ciblant cette phrase est destiné aux audiences en haut de l'entonnoir qui sont encore au stade de la sensibilisation. Vous les guiderez vers la conversion à partir de là.

‍

Le terme de recherche "agence de développement mvp", en revanche, est beaucoup plus bas dans l'entonnoir. Il peut être utilisé pour cibler des prospects plus proches de la conversion qui sont prêts à magasiner pour les développeurs. Ils doivent être convertis avec du contenu qui vend vos services de création de MVP, et non des publications informatives.

Optimiser les titres pour le référencement

Le titre de votre contenu doit toujours être optimisé à des fins de référencement. Incidemment, cela le rendra également clair et concis, et cela augmentera très probablement vos taux de clics. Le contenu qui convertit cible un sujet spécifique et répond à une question spécifique, ce que votre titre doit refléter.

Pour optimiser votre titre :

• Incluez votre mot-clé principal.
• N'essayez pas d'y ajouter plus de mots-clés.
• Respectez la longueur de 55 à 60 caractères.
• N'ajoutez votre nom de marque qu'à la toute fin.
• Soyez clair sur le sujet de la page.
• Essayez de le rendre intéressant, mais n'en faites pas trop : souvent, les titres les plus simples fonctionnent mieux.

Voici un exemple de titre à fort taux de conversion. Cet article sur la façon d'arrêter la microgestion d'équipes distantes coche toutes les cases. Il se concentre sur un mot-clé, promet des solutions, est court et précis, et va droit au but. Sans aucun doute, il voit beaucoup de clics.

Source : pumble.com

Optimiser la méta description pour les clics (et les classements)

La méta description du contenu qui convertit est rédigée en pensant aux clics, pas aux classements. Cependant, il prend également à cœur les meilleures pratiques de référencement :

• Il comprend le mot-clé principal.
• Il ne dépasse pas 160 caractères.
• C'est unique.
• Il a un appel clair à l'action et est orienté clic.

La méta description est ce qui peut ou non amener un internaute à cliquer sur votre site Web et non sur celui de quelqu'un d'autre. Alors, essayez de toujours l'écrire pour les utilisateurs tout en respectant les quatre conseils décrits ci-dessus.

Voici un bel exemple de méta description bien optimisée et bien écrite. I Love Parcels a utilisé tous les mots-clés pertinents dans le leur, mais ils l'ont également écrit pour leurs clients, en soulignant l'avantage de la conversion : ils pourront recevoir des livraisons à toute heure du jour et de la nuit.

Ajouter des liens internes pertinents

Les liens internes sont très importants pour les lecteurs et les moteurs de recherche. Ils aident les lecteurs à trouver des informations pertinentes et les guident plus loin dans votre entonnoir de vente. Et ils aident les moteurs de recherche à comprendre de quoi parlent vos pages.

Le contenu qui convertit a de nombreux liens internes entrants et plusieurs liens sortants pertinents. Idéalement, vous souhaitez planifier votre contenu en pensant aux liens internes et créer des clusters que vous pouvez facilement croiser.

Jetez un œil à cette liste MarketBeat des penny stocks. Il est lié à plusieurs autres pages qui fournissent des informations sur les penny stocks, à la fois à partir d'une section sur les titres de penny stock et d'autres guides d'information à partir du contenu lui-même.

Source : marketbeat.com

‍

Il est également lié à d'autres pages pertinentes, ce qui aide les utilisateurs à explorer le groupe de sujets sur les penny stocks, les établit comme une autorité sur le sujet et aide les moteurs de recherche à mieux les classer. Cela permet également une excellente expérience utilisateur.

Rédigez des titres clairs

Les titres de contenu qui convertissent doivent être soigneusement planifiés. Ils aideront à la fois les lecteurs à parcourir la page et les moteurs de recherche à comprendre pourquoi la page doit être classée.

Appliquez les mêmes principes que pour la rédaction des titres et des méta descriptions : utilisez des mots-clés pertinents, allez droit au but, mais surtout, rendez-les descriptifs.

Les lecteurs numériques ne lisent pas le contenu comme ils lisent des livres. En fait, la plupart d'entre eux parcourront simplement les titres et ne s'arrêteront que lorsqu'ils tomberont sur quelque chose qui les intéresse beaucoup.

En écrivant des titres qui expliquent sans équivoque le sujet de la section, vous améliorerez l'expérience utilisateur et, par conséquent, les taux de conversion.

Pour un bon exemple à regarder, consultez cet article Going sur l'utilisation de Google Flights. Outre les exemples détaillés répertoriés avec des captures d'écran, il contient également d'excellents titres qui fournissent des informations très utiles aux lecteurs.

La meilleure caractéristique de ces titres est qu'ils répondent aux questions que les lecteurs sont les plus susceptibles de poser. De cette façon, ils augmentent le nombre de phrases de recherche pour lesquelles la publication est susceptible de se classer et offrent des informations précieuses et pertinentes.

Ne réfléchissez pas trop aux mots-clés

Source : freepik.com

‍

Dans la bataille de l'optimisation contre l'écriture pour les humains, le principal point de discorde est souvent le mot-clé. Combien de fois le mot-clé principal doit-il être inclus ? De combien de mots clés secondaires avez-vous besoin ? Combien de fois devriez-vous les inclure? Quelle est la meilleure phrase longue traine à utiliser ?

Et même si nous ne pouvons certainement pas ignorer complètement la valeur de la recherche et de l'optimisation des mots clés, la vérité est que vous pouvez écrire du contenu qui se convertit et se classe sans faire tout cela.

Tout d'abord, les outils de recherche de mots clés sont souvent extrêmement imprécis, comme le prouve cette mini étude de cas par Authority Hacker. Si vous leur faites aveuglément confiance, il y a de fortes chances que vous manquiez de sujets lucratifs sur lesquels écrire.

Plus important encore, la rédaction d'un article de haute qualité inclura naturellement tous les mots-clés pertinents. Tant que vous écrivez la meilleure page possible sur un certain sujet, vous n'avez pas besoin de passer des heures à compter les mots-clés et à regarder d'énormes feuilles de données.

Utilisez plutôt des synonymes

Au lieu de faire des recherches approfondies sur les mots clés, considérez les synonymes et les expressions les plus évidents que vous pouvez utiliser sur une page. Commencez avec votre propre cerveau et voyez ce que vous trouvez. Recherchez ensuite les conseils d'un outil de recherche de mots clés ou d'une solution d'IA.

Là où vous mentionneriez naturellement votre phrase clé principale, ajoutez un synonyme à chaque fois. Découvrez ce solveur d'anagrammes sur UnscrambleX - ils ont intelligemment utilisé des phrases clés pertinentes qui les aident à bien se classer mais ne font pas une page très ennuyeuse et odieuse.

Source : unscramblex.com

‍

Au lieu d'appeler simplement leur solution "solveur d'anagrammes", ils l'appellent également un créateur d'anagrammes, un créateur d'anagrammes et un chercheur d'anagrammes.

Pourquoi l'optimisation d'une page est-elle naturellement importante pour les conversions ?

Car seules les pages qui voient beaucoup de trafic peuvent espérer des taux de conversion élevés. Comme un bon taux de conversion se situe entre 2 et 5%, attirer seulement une poignée de visiteurs sur une page ne sera pas rentable.

Assurez-vous que les messages sont très lisibles

Un autre booster de conversion souvent négligé est la lisibilité des pages. Si vous voulez que les visiteurs entreprennent une certaine action, vous devez offrir une expérience agréable, transmettre une réelle valeur et prouver votre expertise. Vous n'aurez pas l'occasion de le faire à moins que la page ne soit facile à digérer.

Voici quelques bonnes pratiques de base en matière de lisibilité :

• Utilisez de nombreux éléments visuels qui améliorent les mots sur la page.
• Rédigez des paragraphes courts.
• Prévoyez suffisamment d'espace blanc entre les lignes et de chaque côté du texte.
• Utilisez des puces, le cas échéant.
• Illustrez vos propos avec des tableaux et des graphiques.
• Assurez-vous que la page est facile à lire sur tous les appareils et toutes les tailles d'écran.

Voici un bel exemple de page très facile à lire. Cet article sur l'embauche d'un consultant en admission MBA est engageant et a de fortes chances de convertir un lecteur. Voici pourquoi:

• Il s'ouvre sur une vidéo qui ajoute une touche humaine au message et s'adresse à ceux qui préfèrent écouter plutôt que lire.
• Il présente des visuels intéressants qui décomposent le texte.
• Pour prouver son point de vue, il s'appuie sur des chiffres, qui sont formatés de manière facile à comprendre.
• Le rapport de taille de police du titre au texte rend la page facile à parcourir.

Source : menlocoaching.com

Répondre à de vraies questions

Le contenu qui convertit fait passer le référencement au niveau supérieur. Il vise à être la page la plus précieuse et la plus utile sur un certain sujet, et il prend en compte l'intention de recherche, les points faibles des utilisateurs et les questions les plus posées dans Google.

Pour augmenter votre taux de conversion, faites des recherches sur les questions. Consultez la section "les gens demandent aussi" des résultats de recherche et notez les autres expressions de recherche que la saisie automatique de Google a à offrir.

Incluez autant de ces questions pertinentes que possible. Comme mentionné précédemment, cela augmentera votre classement, surtout si vous leur fournissez une réponse très claire qui peut devenir l'extrait présenté.

Plus important encore, ils amélioreront l'expérience utilisateur, vous aideront à surmonter les obstacles à la conversion et ajouteront de la valeur à votre contenu.

Vous pouvez appliquer cette tactique aux pages de produits ainsi qu'aux articles. Par exemple, ce supplément de créatine de Transparent Labs a une section vers le bas qui répond à certaines des questions les plus courantes que les acheteurs auront sur la créatine. Ceux qui ne savent pas s'ils en ont besoin ou comment l'utiliser en bénéficieront grandement.

Source : transparentlabs.com

‍

Ce niveau de soin supplémentaire prouve également que la marque se soucie des besoins de ses prospects. Cela démontre que leur objectif n'est pas seulement de vendre, mais de les aider à choisir le bon produit.

Ajouter des images pertinentes

Enfin, n'oublions pas l'importance des images pertinentes et de qualité. Comme vous le savez déjà, ils ont un impact positif sur la lisibilité. Ils peuvent également ajouter une couche supplémentaire de sens à vos pages, car ils transmettent beaucoup mieux les émotions que les mots, et en beaucoup moins de temps.

Ils vous donnent également la possibilité de présenter vos produits et d'augmenter ainsi les conversions. Chaque fois que vous pouvez présenter une photo qui inclut votre produit, assurez-vous de l'ajouter. Il gravera votre article de manière subliminale dans l'esprit de vos prospects, qui s'en souviendront lorsqu'ils chercheront à faire des achats, même s'ils ne font que naviguer.

Voici un exemple sur la page des collections SUP de Gili. La page contient de nombreuses photos qui montrent d'abord les produits, avant de se plonger dans la différence entre les modèles et la meilleure façon de choisir une planche.

Source: gilisports.com

‍

Montrer le produit aide à piquer l'intérêt des clients. Cela augmente également leur score de liens internes, les aide à diriger le trafic et pousse doucement les prospects sur la voie de la conversion.

Emballer

Maintenant que vous savez à quoi ressemble une page à fort taux de conversion et que vous comprenez l'équilibre délicat entre écrire pour les gens et optimiser pour les moteurs de recherche, vous pouvez donner à votre propre contenu une analyse approfondie.