Les 10 meilleurs conseils pour générer plus de prospects de haute qualité à partir de vos webinaires

Vous ne parvenez pas à générer plus de prospects à partir de vos webinaires ?

Eh bien, si vous avez déjà assisté à un webinaire de vente, vous savez à quel point ils peuvent parfois être ennuyeux !

Lorsque vous organisez un webinaire en tant que spécialiste du marketing, votre objectif principal doit être de fournir une présentation très engageante pour garder votre public engagé et générer de nouveaux prospects.

Vous pouvez avoir de nombreux contacts non clients dans votre CRM, mais ceux-ci ne sont pas considérés comme des prospects tant qu'ils ne commencent pas à interagir avec votre marque.

Organiser des webinaires réussis est une stratégie incroyable pour transformer ces contacts en prospects actifs. Mais comment réussir vos webinaires ?

Dans ce blog, vous découvrirez quelques moyens stratégiques pour organiser un webinaire réussi qui peut vous apporter des prospects actifs.

Mais avant de nous lancer dans ces incroyables trucs et astuces, faites-nous savoir les avantages qu'un webinaire marketing offre lorsqu'il est appliqué correctement.

Les avantages des webinaires pour le marketing et la génération de leads

Les webinaires gagnent en popularité en tant que moyen moderne de sensibilisation et d'intérêt pour les marques et leurs produits/services.

Ils agissent comme un point d'entrée parfait dans votre entonnoir de vente et vous offrent une opportunité en or de générer des prospects de haute qualité.

Mais qu'est-ce qui les rend si efficaces ?

• Vous pouvez interagir directement avec vos clients potentiels et fournir des présentations et des démonstrations en direct. Et tout cela pour une fraction des coûts d'organisation d'un séminaire physique !
• Vous pouvez facilement créer des modèles, des animations et des vidéos personnalisés et les présenter à chaque participant en utilisant les bons outils.
• Les webinaires créent également une impression de meilleure autorité et de qualité, conduisant à une meilleure image de marque.
• Vous pouvez également utiliser des outils de webinaire pour mettre en œuvre des fonctionnalités attrayantes avec un faible coût et une faible exigence de temps. Ceux-ci incluent des sondages, des enquêtes, des sessions de questions-réponses et bien plus encore !
• Vous pouvez présenter sur n'importe quel appareil et fournir des formulaires d'inscription pratiques et des liens d'appel à l'action à vos téléspectateurs. Cela vous aide à les convertir facilement en clients.
• Il s'agit d'une riche source de contenu, car des webinaires entiers ou tout contenu qu'ils contiennent peuvent être enregistrés et rejoués selon le calendrier ou à la demande.
• Vous pouvez atteindre une portée, une fréquentation et un engagement plus élevés sur le marché. En effet, votre public peut se joindre à partir du lieu de leur convenance à peu ou pas de frais.
• Vous pouvez facilement promouvoir des webinaires en ligne et même recibler vos participants en utilisant les bons outils.
• Vous pouvez diffuser ce contenu de webinaire en direct ou téléchargé sur diverses plateformes. Ici, cela créera également une opportunité de référencement et de promotion.

Comment générer des prospects à partir de vos webinaires - 10 conseils

Avec tous ces avantages, les webinaires offrent une mine d'or de pistes pour votre entreprise lorsqu'ils sont utilisés correctement.

Voici donc quelques conseils pour vous aider à héberger des webinaires à fort taux de conversion et à générer des prospects ciblés à partir d'eux-

1. Identifiez le public que vous souhaitez atteindre

Connaissez-vous suffisamment votre public ?

Comme pour toute autre initiative marketing, les webinaires marketing doivent également commencer par une compréhension claire de votre public cible.

À cette fin, vous devez collecter des données pertinentes sur votre public à l'aide d'enquêtes, de recherches en ligne et de formulaires d'inscription.

Ces données vous aideront à comprendre comment votre contenu doit être conçu et présenté dans votre webinaire pour générer le meilleur impact.

2. Choisissez un sujet approprié qui attire un public plus large

Choisir le bon sujet est essentiel au succès de votre webinaire. Mais cela implique de nombreux facteurs que vous devez considérer simultanément.

Il est donc important de mener des recherches internes et environnementales approfondies pour répondre à ces questions :

• Quelles sont les questions les plus fréquemment posées par nos prospects ?
• Qui est exactement notre public cible ?
• Quel est notre objectif ?
• Dans quel domaine pourrions-nous offrir le plus de valeur dans le temps disponible ?
• Quelles sont nos ressources disponibles ?
• Dans quoi sommes-nous les plus compétents ?

Utilisez les réponses à ces questions et réfléchissez avec votre équipe marketing pour trouver un titre attrayant et descriptif.

3. Choisissez le meilleur format de webinaire

Vous devez maintenant intégrer les résultats de toutes les étapes précédentes et les présenter aux experts en la matière afin de préciser le format et le calendrier de votre webinaire marketing.

Certains composants que vous devriez considérer lors de la planification du format sont-

• Études de cas

Rien n'est plus convaincant qu'un exemple concret ! Le cas échéant, vous devriez rechercher des histoires de réussite de votre entreprise ou des expériences positives de vos clients et clients pour rendre votre webinaire plus crédible et plus pertinent.

• Tables rondes d'experts et collaborations

Collaborer avec des experts populaires de l'industrie ou de grandes marques non concurrentes peut faire des merveilles pour augmenter la participation et l'impression de votre webinaire. Après tout, vous bénéficierez forcément d'une plus grande attention et d'une plus grande crédibilité lorsque des personnalités renommées se porteront garantes de vous !

• Tutoriels et démos de produits

Ce format est parfait si votre produit ou service nécessite des explications. Les démonstrations en direct peuvent grandement contribuer à convaincre vos clients potentiels des capacités de votre produit/service plutôt que des promesses verbales/écrites.

4. Définissez votre proposition de valeur avec des avantages clés et une preuve sociale

Au moment de décider à quel webinaire assister, les clients ont une chose principale à l'esprit : la qualité du contenu qu'ils vont consommer.

Vous devez donc vous assurer que le public cible peut vérifier votre expertise et comprendre les avantages que le webinaire leur offrira.

À cet égard, vous pouvez utiliser des preuves sociales telles que des témoignages et des commentaires pour vous assurer que la page de votre webinaire se vend vraiment. Présentez également une biographie de tous les intervenants pour établir un rapport avec le public.

De plus, vous devez spécifier le but du webinaire et comment il aidera les participants avant de continuer. Vous pouvez ensuite l'utiliser comme une proposition de valeur dans tous vos messages promotionnels avec une preuve sociale pour attirer les participants.

5. Maximisez votre portée en utilisant des tactiques promotionnelles

Un webinaire n'est jamais complet sans ses participants !

En effet, la présence de votre public cible est cruciale pour la réussite de votre webinaire. Et c'est là que la promotion du webinaire devient vitale !

Votre campagne promotionnelle doit commencer bien avant votre webinaire. Et l'objectif doit être de sensibiliser et d'intéresser les gens à votre webinaire marketing.

Ainsi, vous devez partager un contenu promotionnel convaincant par plusieurs moyens, notamment Facebook, Twitter, les publicités Google, les SMS ou les e-mails, et également envoyer des rappels à ceux qui manifestent de l'intérêt.

N'oubliez pas non plus de fournir votre proposition de valeur dans vos annonces et d'inclure les détails clés pour aider les personnes intéressées à rejoindre facilement votre webinaire.

Le point suivant traite plus en détail du processus de promotion.

6. Créez un entonnoir de vente pour votre webinaire

Pour commencer, vous devez créer un entonnoir de vente spécifique à ce canal pour obtenir autant de prospects que possible. Cela inclut les rappels d'événements, les rediffusions et les suivis.

Tout d'abord, optez pour le marketing par e-mail pour fournir une série de contenus promotionnels (basés sur la proposition de valeur) aux clients potentiels. Créez également une page de remerciement ou un e-mail pour les clients qui se sont inscrits à votre webinaire.

Ensuite, vous devez définir un CTA clair dans votre matériel de webinaire et utiliser des sondages, des quiz ou d'autres méthodes d'interaction pour mieux connaître votre public.

Et ce n'est pas encore fini ! Suite au webinaire, vous devez opter pour le retargeting du webinaire en gardant le contact avec vos leads en envoyant du contenu promotionnel personnalisé.

De plus, il est recommandé d'opter pour les meilleurs outils de marketing de webinaire pour rendre toute cette étape plus simple et lucrative.

7. Appliquez le SEO pour gagner du terrain

Pour vous assurer que votre page de webinaire atteigne son public cible, vous devez mettre vos compétences en référencement en action.

Commencez par une recherche de mots clés et combinez-la avec les résultats de vos recherches précédentes pour rédiger un contenu optimisé pour le référencement. Cela doit être suivi d'un titre et d'une méta description convaincants pour attirer votre public.

N'oubliez pas également d'ajouter une vidéo passionnante pour expliquer ce qui suit-

• De quoi parle votre webinaire.
• Quels sujets seront abordés.
• Comment l'interaction avec le public sera menée.

Le contenu de cette page de destination doit être parfaitement conçu car il vous aidera à mieux vous classer sur Google et les autres moteurs de recherche, permettant ainsi à votre contenu d'être diffusé au bon public.

8. Concevoir et animer un webinaire exceptionnel

Votre webinaire doit être conçu pour répondre aux désirs ou aux problèmes rencontrés par vos participants avec un contenu de haute qualité qu'ils peuvent facilement comprendre et s'identifier.

De plus, vous devez prendre soin des points suivants pour mener à bien le webinaire marketing-

• Optez pour les dernières technologies de présentation et d'interaction pour engager et impliquer votre public. Cela peut inclure des diapositives, des animations, de la gamification, des sondages, des sessions de questions et réponses, etc.
• N'oubliez pas d'enregistrer votre webinaire afin de pouvoir le rejouer à la demande ou d'utiliser son contenu à d'autres fins de marketing et de référencement.
• Mettez en place un format et un calendrier structurés dans votre webinaire et prenez les dispositions nécessaires pour qu'il n'y ait pas de difficultés techniques.
• Fournissez des formulaires, des pages de génération de prospects et des appels à l'action aux bons moments pour obtenir plus de prospects.
• Vous pouvez également organiser des cadeaux de documents utiles à la fin et également demander aux participants des commentaires pour de futures améliorations.

La clé est de créer une expérience unique et captivante pour vos participants. Et l'utilisation des meilleurs outils de webinaire à ce stade peut à nouveau être d'une grande aide pour garantir les meilleurs résultats.

9. Assurez-vous que votre webinaire est accessible à la demande

Bien qu'une promotion efficace puisse intéresser de nombreuses personnes à votre webinaire, toutes ne pourront pas y assister en direct. De plus, la plupart des téléspectateurs de webinaires recherchent des expériences dont ils peuvent profiter à la demande.

Par conséquent, vous devez choisir un outil de marketing et d'hébergement de webinaires qui permet aux rediffusions d'atteindre un public plus large et de maximiser vos prospects.

10. Suivez et reciblez vos participants

Pendant que votre webinaire est encore frais dans leur esprit, vous devez envoyer votre premier e-mail de suivi aux participants de votre webinaire.

En fait, il est recommandé de partager l'enregistrement du webinaire et les diapositives de présentation à tous ceux qui se sont inscrits au webinaire. Cela inclut ceux qui n'ont pas pu y assister.

Vous pouvez également inclure un lien vers un article de blog de suivi qui résume le contenu du webinaire et répond aux principales questions des participants.

Ensuite, vous devez créer et mettre en œuvre une campagne de reciblage de webinaire. Cela comprend l'envoi d'e-mails et l'affichage de publicités Facebook ou Google à vos anciens participants, les encourageant à prendre d'autres mesures et finalement à acheter votre produit/service.

Astuce bonus !!

Si tous les conseils et stratégies mentionnés ci-dessus échouent, voici un autre conseil bonus pour vous qui peut faire de vos webinaires un succès.

Essayez d'utiliser un outil de webinaire - Boucle de webinaire

Il existe de nombreuses excellentes plates-formes de webinaires disponibles sur le marché, mais la meilleure à opter est Webinarloop, car elle est non seulement abordable, mais également riche en fonctionnalités.

Webinarloop est l'une des plateformes de marketing de webinaires les plus puissantes qui vous fournit tout ce dont vous avez besoin pour organiser des webinaires de haute performance. Avec cet outil, vous pouvez exécuter vos webinaires sur un pilote automatique complet.

L'hébergement d'un webinaire est assez difficile et Webinarloop offre donc une occasion en or aux spécialistes du marketing de planifier leurs webinaires en direct.

Avec Webinarloop, vous pouvez exécuter des rediffusions en direct, à la demande, programmées et des webinaires avec une automatisation mains libres et des fonctionnalités de vente révolutionnaires pour seulement 67 $ / an.

Conclusion

Il est temps d'aller de l'avant et d'appliquer ces directives avec les meilleurs outils de webinaire pour profiter de tous les avantages offerts par les webinaires. De plus, vous avez un pourboire bonus au cas où tous les conseils mentionnés ci-dessus échoueraient !

Avons-nous oublié un conseil important ? Faites-nous savoir en commentant vos idées ci-dessous!