Les 15 meilleurs livres de marketing de tous les temps

Il n'est guère révolutionnaire de dire que le marketing numérique ne cesse d'évoluer - et chez Hawke Media, nous nous engageons à améliorer constamment nos connaissances des fondements et des nouvelles meilleures pratiques du marketing, des ventes et du commerce électronique. Comment fait-on cela? Nous lisons. Beaucoup.

Nous avons donc lancé un sondage et sélectionné les livres de référence qui nous donnent l'étincelle créative, la perspicacité stratégique ou simplement la confiance en tant que spécialistes du marketing pour continuer à repousser les limites. Que vous soyez un vétéran ou un étudiant en marketing, une start-up ou une marque en pleine évolution, voici les 15 meilleurs livres de marketing à consulter lorsque vous cherchez l'inspiration.

Pack de démarrage marketing : les classiques

Si vous vous êtes spécialisé en marketing, ceux-ci figuraient sur votre liste de lecture, mais vous les verrez également dévorés dans le métro ou dans le salon de l'aéroport. Et bien que certains d'entre eux soient antérieurs à l'ère numérique, ils mettent en évidence les vérités éternelles que nous, en tant que spécialistes du marketing, considérons désormais comme allant de soi.

Penser, vite et lentement par Daniel Kahneman

Chaque fois que nous devenons trop confiants en tant que spécialistes du marketing avec notre créativité ou notre stratégie, nous pouvons nous ramener à la réalité avec « Thinking, Fast and Slow ». C'est un rappel du défi irrationnel et complexe que nous devons surmonter : l'esprit humain. Les travaux de Kahneman sur la pensée du système 1 (instinctif) et du système 2 (considéré), ainsi que sur l'importance du contexte et des préjugés, sont essentiels pour comprendre comment notre attention est captée.

Comment se faire des amis et influencer les gens par Dale Carnegie

C'est toujours le manuel d'instructions incontournable pour les ventes, le marketing et l'auto-amélioration, et l'un des livres les plus influents de l'histoire américaine. Alors, que peut nous apprendre un livre publié pour la première fois en 1936 sur les tutoriels TikTok ou la part de marché d'Amazon ? C'est simple (c'est l'appel). « Comment se faire des amis… » établit le modèle de conversion, qu'il s'agisse de communiquer une seule idée ou de devenir virale.

Pré-suasion : une façon révolutionnaire d'influencer et de persuader par Robert Cialdini

Alors que le plus connu « Influence : la psychologie de la persuasion » de Cialdini nous a appris l'importance de la rareté, de l'urgence et de la preuve sociale, nous choisissons « Pré-suasion » comme manuel stratégique. Comme "Thinking, Fast and Slow", le livre élabore les instincts subconscients et primitifs que les spécialistes du marketing doivent s'adapter pour préparer leur public à l'action.

Le marketing numérique pour les nuls par Ryan Deiss et Russ Henneberry

Même après avoir développé plus de 3 000 marques depuis 2014, nous ne sommes jamais trop fiers d'atteindre « Digital Marketing for Dummies », simplement parce que c'est la référence la plus complète, la plus claire et la mieux organisée pour tout ce qui est numérique. Une copie appartient à chaque entreprise.

Inspiration pour penser différemment

Comme l'a dit Bill Bernbach, "La créativité est le dernier avantage injuste que nous sommes légalement autorisés à prendre sur nos concurrents." C'est pourquoi la marque avec le plus gros budget n'attire pas nécessairement l'attention, et pourquoi de nombreuses campagnes sûres et sensées passent inaperçues. Ces excellentes lectures jettent une nouvelle perspective sur l'apprivoisement de l'entonnoir.

Pensée prédatrice par Dave Trott

L'un des rédacteurs et directeurs créatifs les plus influents de l'ère pré-numérique, Dave Trott livre une série d'études stimulant la réflexion, une ligne à la fois, s'inspirant de la philosophie classique, de l'histoire militaire et de la culture populaire. D'abord dans « Pensée prédatrice » et plus récemment dans « Le pouvoir de l'ignorance », Trott défend de manière accessible, divertissante et sans relâche ceux qui ont eu le courage de zigzaguer lorsque d'autres zagaient.

Mauvaise conduite par Richard H. Thaler

Peu de gens auraient pu prédire que l'économie comportementale deviendrait un jour sexy, à l'exception peut-être des économistes comportementaux. Nous vous recommandons de commencer par « Misbehaving » pour une introduction au mystère de la prise de décision (ou ce que nous pensions être notre prise de décision), mais vous pouvez tout aussi bien commencer par « Nudge » de Thaler ou le très divertissant « Alchemy » de Rory Sutherland. Ce ne sont pas seulement des livres de marketing précieux : ils expliquent en grande partie les interactions infimes qui permettent à 8 milliards de personnes de partager la même planète.

Le point de bascule de Malcolm Gladwell

Sans doute responsable de l'établissement du format "anecdote + aperçu facilement digestible" comme modèle pour d'innombrables livres qui ont suivi, Malcolm Gladwell continue de rendre la sociologie et la psychologie accessibles. Publié pour la première fois en 2000, " The Tipping Point " est devenu viral avant le virus, remettant en question nos hypothèses et nous obligeant à réévaluer nos préjugés innés. Vous voulez attirer l'attention de quelqu'un sur les réseaux sociaux en quelques millisecondes ? Prenez tout le temps dont vous avez besoin pour finir « The Tipping Point » en premier.

Pourquoi nous achetons : la science du shopping par Paco Underhill

Aussi tentant qu'il soit de parler de transformer les clients en évangélistes de la marque ou de guider les consommateurs de manière transparente à travers l'entonnoir, rien ne commence sans un déclencheur contextuel et émotionnel. Maintenant mis à jour pour l'ère numérique, « Pourquoi nous achetons » va plus loin que les quatre P du marketing et tente d'explorer le mystère de la culture de consommation.

Croyez-moi, je mens par Ryan Holiday

Considérez-le comme le compagnon idéal de l'ère de l'après-vérité : « Croyez-moi, je mens » est dérangeant et rassurant si vous êtes un étudiant engagé du comportement humain. Humoristique et candide, il explore la frontière toujours mouvante entre la manipulation et le marketing. "Quelle est la différence?" les cyniques pourraient argumenter. La réponse est plus compliquée que vous ne le pensez.

La nouvelle ère du leadership éclairé

Cette dernière sélection de livres de marketing incontournables reconnaît le fait qu'à l'ère numérique, nous sommes tous des spécialistes du marketing dans une certaine mesure, que la devise soit les likes, les vues ou les ventes en ligne. Que ce soit quelque chose à craindre ou à embrasser est à débattre, mais il serait imprudent de l'ignorer.

Purple Cow : Transformez votre entreprise en étant remarquable par Seth Godin

Une entrée sur la liste du remarquable Seth Godin est presque obligatoire, mais nous avons choisi une alternative au plus connu « Permission Marketing ». Dans " Purple Cow ", Godin vous guide à travers le nouveau paysage marketing, dans lequel il faut quelque chose de vraiment hors de l'ordinaire juste pour se faire remarquer. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement recourir à des gadgets ou s'écarter de l'objectif principal de votre marque. Cela signifie, d'autre part, rejeter ce qui est sûr, conventionnel et éprouvé. Effrayé? Vous ne devriez pas l'être.

Hacking Growth par Sean Ellis et Morgan Brown

Destiné à nos propriétaires d'entreprise ou à nos visionnaires de start-up, " Hacking Growth " décrit la philosophie, la stratégie et la feuille de route derrière la création rapide d'une entreprise prospère. Sautez les étapes superflues qui épuisent votre budget et dirigez-vous directement vers les techniques et l'état d'esprit qui dynamisent votre rêve.

Intelligence esthétique : comment la stimuler et l'utiliser dans les affaires et au-delà par Pauline Brown

Découvrez l'IA que vous ne connaissiez pas mais qui pourrait être tout aussi importante pour votre future entreprise. Dans " Aesthetic Intelligence ", l'ancienne présidente de LVMH, Pauline Brown, donne du sens à l'image de marque , à la voix et à l'esthétique. Et ce n'est pas seulement pour la mode ou la vente au détail de luxe. Si nous voulons vraiment créer des expériences significatives, nous devons savoir à quoi elles ressemblent.

Commencer par Pourquoi de Simon Sinek

Avec les gourous de la technologie et les chefs d'entreprise d'aujourd'hui, que faut-il pour être un grand leader ? Le conférencier populaire de TED Talk, Simon Sinek, fournit la réponse dans " Start with Why ", dans lequel il identifie les habitudes et les traits communs et récurrents des leaders qui changent la donne. Inspirez-vous, puis essayez vous-même.

Les 90 premiers jours par Michael D. Watkins

Un autre pour la liste de lecture de l'académie de leadership, " Les 90 premiers jours " devrait figurer sur la liste de souhaits de toute personne ayant de sérieuses ambitions pour la haute direction, la croissance professionnelle ou tout simplement un nouveau défi. En tant que coach exécutif de longue date, Watkins offre des conseils judicieux pour faire votre première impression, laisser votre marque et définir votre héritage.

ReWork de Jason Fried et David Heinemeier Hansson

Offrez-vous des conseils judicieux en matière d'entrepreneuriat de la part des personnes qui vous ont amené Basecamp. Comme vous vous en doutez, « ReWork » consiste à faire le travail de manière plus intelligente, plus légère et sans prendre complètement en charge les autres aspects de votre vie. C'est une excellente ressource pour tous ceux qui envisagent de créer une start-up, avec quelques conseils utiles sur les outils dont vous avez besoin pour réussir.

Bientôt dans une table de chevet près de chez vous…

La méthode Hawke par Erik Huberman

Alerte spoil! " La méthode Hawke " débarquera en mars 2022 avec les idées de notre propre PDG et fondateur sur ce qu'il a fallu pour faire décoller plus de 3 500 marques, ainsi que pour établir Hawke Media comme l'une des agences de marketing à la croissance la plus rapide au monde. En fin de compte, cela se résume à trois principes. Mais vous ne vous attendez pas à ce que nous les partagions ici et maintenant, n'est-ce pas ?

Nous avons raté votre favori, n'est-ce pas ? Pardon. Nous avons commencé avec plus de 30. Nos excuses également aux disciples de Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Grant Cardone et tous les autres visionnaires que nous aimons aussi mais qui n'ont pas pu entrer dans nos 15 derniers. Vous voulez sauter le rapport du livre et commencer à discuter stratégie? Réservez votre consultation gratuite aujourd'hui et racontez-nous votre histoire.