La machine à flux de trésorerie 24 heures sur 24

La stratégie que vous allez apprendre dans cet article de blog revêt une importance particulière pour vous si vous contrôlez vos prix.

Si vous ne contrôlez pas vos prix, vous passez à côté de plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour générer des flux de trésorerie supplémentaires…

Et beaucoup d'entre eux peuvent être automatisés pour générer des revenus à long terme.

Si cette idée de qui contrôle vos prix est nouvelle pour vous, pensez-y simplement de cette façon :

Si vous faites du marketing de réseau ou du marketing d'affiliation, quelqu'un d'autre vend en fait le produit . Vous n'êtes pas le vendeur.

Mais si vous avez votre propre coaching, conseil, produits d'information, cours, etc., vous êtes le fournisseur et vous contrôlez vos prix.

Dès le début de mon entreprise, je n'avais pas l'intention de n'être qu'un affilié.

J'ai toujours su qu'il y aurait un produit ou une gamme de produits pour lesquels je pourrais contrôler mes prix, car cela ouvre de nombreuses possibilités de revenus supplémentaires et automatisés, à long terme.

Plongeons-nous dans ce concept…

Présentation de la machine de trésorerie 24 heures sur 24

Qu'est-ce que la machine à cash 24h/24 ?

Le concept est simple…

Inventez une raison (n'importe quelle raison !) de lancer une vente.

Voici une dure vérité :

De nombreuses entreprises basées sur des créateurs et des vendeurs de produits oublient souvent que le marketing et les ventes sont les deux faces d'une même pièce .

Publier des vidéos YouTube pour attirer une audience, développer une liste de diffusion pour développer votre audience, ce sont des activités marketing…

Ce sont super.

Ils sont nécessaires car ils aident à développer votre audience.

Ils vous procurent ce public captif avec qui vous pouvez vous connecter…

Mais ensuite , vous devez leur vendre quelque chose si vous voulez que l'argent rentre .

Vous devez osciller entre les ventes et le marketing.

Beaucoup de mes étudiants passeront par le travail acharné de la création d'un cours ou d'un produit, puis, à la dernière minute, ils rédigeront une lettre de vente avec le dernier peu d'énergie dont ils disposent.

Ils le lanceront dans le monde, mais ensuite ils ne le revisiteront pas.

Si c'est vous, vous avez au moins un point de départ !

Vous pouvez le revoir, le dépoussiérer, le rafraîchir avec la machine à cash 24h/24 et, voilà , vous avez une nouvelle promotion.

Vous avez quelque chose à envoyer à votre liste.

Vous avez quelque chose à envoyer sur les réseaux sociaux, où que vous ayez votre audience.

Et avoir ce délai strict - les 24 heures - vous donne la possibilité de leur envoyer plusieurs e-mails.

Vous pouvez également l'étendre à 48 heures ou 72 heures.

Comment fonctionne la machine à flux de trésorerie 24 heures sur 24

Si je devais faire une machine à cash 24h/24, voici exactement ce que je ferais :

Premièrement, depuis que je vends des produits, j'irais dans mon panier et chargerais les données des deux à trois dernières années.

Je vérifierais le graphique qui montre combien d'argent j'ai gagné chaque jour au cours des deux dernières années.

Ensuite, je chercherais les pics dans les données…

Où sont ces très gros pics qui se situent bien au-dessus de tous les autres points de données ?

Nous recherchons les valeurs aberrantes, les choses qui ont vraiment, vraiment bien fonctionné dans le passé…

Les chances sont que vous n'êtes pas revenu en arrière et n'avez pas relancé cette promotion.

Je saisirais cette promotion et je la relancerais avec le moins d'effort possible pour la rendre pertinente pour le moment.

Et ce que je veux dire par là, c'est ceci...

Il pourrait s'agir d'un accord du Black Friday que vous avez conclu en 2019. Est-il important que nous soyons en mars 2022 en ce moment ?

Absolument pas!

Inventer une raison pour une vente…

N'importe quelle raison!

Maintenant, dans notre métier, on ne fait pas ça très souvent…

Parce que si vous en abusez, les gens commencent à s'attendre à des soldes, et vous ne voulez pas faire ça.

Mais parfois, vous avez besoin d'un coup de pouce dans votre revenu d'entreprise.

Supposons que vous souhaitiez commencer à diffuser des annonces payantes. Vous souhaitez faire évoluer votre entreprise et vous avez besoin d'un revenu rapide.

Je sais pertinemment que si je diffuse des publicités payantes, je développerai mon entreprise plus rapidement… mais je ne veux pas manquer de ma « banque de Beckler » pour obtenir ces premières publicités au paiement par clic. dollars.

Mais vous pouvez faire fonctionner une machine à cash 24 heures sur 24.

• Dépoussiérer un ancien produit
• Mettez-le à jour
• Envelopper
• Envoyez un e-mail à votre public à ce sujet…

Et, alto, vous avez maintenant un budget publicitaire avec lequel travailler.

Ce n'est pas comme "Je veux de l'argent dans ma poche pour pouvoir acheter une Lambo".

Il s'agit de flux de trésorerie à investir dans l'entreprise afin que vous puissiez le réinvestir de manière intelligente.

Il peut également vous donner des données de conversion sur un nouveau produit et la possibilité d'offrir une bonne affaire à votre liste de diffusion et à vos abonnés.

Faites en sorte que votre entourage se sente bien.

En ce moment, nous sommes en période d'inflation. Les prix du gaz augmentent rapidement. Les gens le ressentent.

Dans mon monde, les gens savent qu'ils doivent intensifier et développer leur entreprise.

Ils sont prêts à faire ce qu'il faut...

Alors quand je lance mon prochain produit, j'ai bien l'intention de faire une vente 24h/24 :

« Votre monde devient de plus en plus cher, alors pendant 24 heures, je vous le propose à 50 % de réduction avec ce code promotionnel. »

C'est aussi simple que d'ajouter un code promotionnel dans mon panier, puis d'écrire un e-mail.

Si votre panier n'a pas de fonction de code promotionnel, accédez simplement à la page de vente, modifiez le libellé et ajoutez un compte à rebours en haut.

Agissez pour gagner de l'argent

J'espère que vous agirez à ce sujet.

J'espère que vous voyez que vous avez eu ces atouts, comme j'aime les appeler - des produits passés et des choses passées que vous avez créées qui ont de la valeur pour les gens...

Et j'espère que cela vous rappelle que vous le devez à votre public et à vous-même pour promouvoir vos trucs.

Suivez le processus et organisez une vente de 24 heures ou 48 heures ce week-end.

Envoi de votre liste par e-mail pour une machine à flux de trésorerie 24 heures sur 24

Si vous faites une vente de 24 heures, envoyez votre premier e-mail l'après-midi du premier jour.

Faites connaître votre liste :

« Hé, vous avez 24 heures »…

Et puis le lendemain matin, au moins, envoyez à nouveau un autre courrier.

Assurez-vous d'avoir reçu deux e-mails pendant cette période.

Si je me sentais vraiment ambitieux, ou si j'avais un public international, je ferais probablement la queue pour envoyer un e-mail supplémentaire entre les deux - un e-mail toutes les sept ou huit heures.

Envoi de votre liste par e-mail pour une machine à flux de trésorerie de 48 heures

Maintenant, si vous faites une machine à trésorerie de 48 heures, faites un e-mail pour l'annoncer, puis envoyez deux e-mails le dernier jour…

Envoyez-en un le matin en disant : « Hé, c'est le dernier jour… »

Et puis envoyez-en un quand il ne reste que trois ou quatre heures :

• Dernière chance
• Avis final
• Date limite

Ces types de lignes d'objet obtiennent des ouvertures massives tant que vous ne les utilisez pas trop souvent.

Travailler plus longtemps

Si vous voulez faire un distributeur automatique de billets sur trois jours, vous obtiendrez des ventes le premier jour, puis vous obtiendrez tout le reste de vos ventes le dernier jour.

C'est ce qui se passera généralement avec ces ventes spéciales…

Vos personnes les plus ambitieuses achèteront tout de suite et vous obtiendrez des ventes le premier jour. Ensuite, les ventes tomberont à presque rien au milieu.

Donc, si vous faites un lancement de 7 jours, les jours 1 et 2 auront des ventes ; les jours 3, 4 et 5 auront très peu de ventes, et les jours 6 et 7 auront beaucoup de ventes.

Généralement, le dernier jour aura presque toutes les ventes.

Mais pourquoi l'étaler sur 7 jours ? Je n'ai aucune donnée indiquant qu'une promotion plus longue vaut mieux qu'une courte, alors pourquoi s'éterniser ?

Pourquoi donner aux gens qui l'ouvrent et regardent le premier jour 6 jours pour tergiverser ?

C'est pourquoi l'idée de la machine à cash 24h/24 fonctionne :

Il comprime les délais.

Si vous vous sentez plus à l'aise de le faire sur 72 heures parce que vous voulez le voir fonctionner la première fois et que vous ne voulez pas aller à pleine vitesse, c'est bien.

Faites-le fonctionner pendant 72 heures.

La clé du revenu automatisé

Voici le concept…

Vous avez dépensé de l'énergie pour développer votre audience et vous les avez sur une liste de diffusion.

Vous savez qu'ils sont sur la voie de résoudre quelque chose dans leur vie et vous avez créé des produits qui les aideront sur cette voie...

Bingo !

Maintenant, vous devez le vendre.

Et comment le vendez-vous ?

De toutes les manières possibles .

Techniquement parlant, une lettre de vente appropriée est requise.

Si vous voulez tester une lettre de vente vidéo en plus de cela, très bien. Mais vous devez avoir une lettre de vente appropriée qui passe par les principaux composants - tous ces blocs de copie qui guident l'utilisateur tout au long du processus d'achat.

C'est un chemin émotionnel et un chemin logique de persuasion pour les aider à obtenir ce qu'ils veulent et qui va les aider.

Vous avez juste à tout écrire dans le bon sens.

Si vous êtes sur cette voie depuis un certain temps et que vous disposez de données sur le panier d'achat, recherchez les promotions passées qui ont très bien fonctionné, que vous n'avez jamais retournées et proposées à nouveau.

Nous avons réalisé plusieurs ventes à six chiffres de produits que nous avons créés et lancés il y a des années.

C'est l'une de nos principales stratégies au sein de notre entreprise…

Et c'est le concept de revenu automatisé.

Entrez dans cette offre datée et découvrez comment la rendre pertinente ici et maintenant.

Dépoussiérez-le, réparez-le, mettez-y un nœud…

Et lancez ce truc !

Baisse le prix de 50%, 75%…

Nous avions un produit qui coûtait 247 $ et nous avons baissé le prix à 47 $…

Et il s'est vendu étonnamment à 47 $! Cette offre a rapporté une somme d'argent incroyable et c'était juste une idée aléatoire parce que nous avions besoin d'une injection de trésorerie dans l'entreprise.

Alors, essayez-le :

Un lancement rapide de la machine de trésorerie 24 heures sur 24.

Voyez ce qui se passe, mesurez les résultats et vous serez sur notre chemin.

Offres exceptionnelles et ventes incitatives en un clic

Et pendant que vous faites cela, j'espère que vous travaillez également sur votre prochain produit !

Parce que la vérité est…

Vous avez probablement fini de vendre avant que votre public ait fini d'acheter…

C'est un concept vraiment important que les spécialistes du marketing les plus performants comprennent vraiment…

Il y a un segment de votre entreprise qui est tellement frustré par le problème qu'il est prêt à tout faire.

Ils veulent tout...

Et ils préféreraient que vous leur donniez une option groupée et quelques bosses et que vous le rendiez agréable et soigné afin qu'ils puissent tout acheter tout de suite.

Il y a de fortes chances que vous ne vendiez pas de cette façon.

Donc, la note finale ici est celle-ci:

Si ce produit est un produit standard - un produit unique, un cours, etc. - si vous n'avez pas d'offres de remplacement, trouvez un autre produit et ajoutez-le en tant que remplacement afin qu'il puisse cocher cette case sur la page de paiement. et obtenez deux produits.

Si vous avez une vente incitative que vous avez déjà écrite – ou une vidéo de vente incitative qui fonctionne – joignez également cette vente incitative à ce produit…

Et maintenant:

• Vous avez creusé dans les données pour trouver quelque chose qui a fonctionné, qui convertit
• Tu vas le dépoussiérer et l'emballer
• Et non seulement vous allez lancer cette offre en toute urgence
• Mais vous allez également ajouter une offre avantageuse et une vente incitative en un clic

Vous constaterez peut-être que les conversions sont aussi bonnes ou meilleures qu'elles ne l'étaient…

Ce qui signifie que vous allez créer un autre de ces pics dans les données de votre panier qui sont vraiment amusants.

C'est la caisse enregistreuse qui fait CHA-CHING !

(C'est une bonne chose à faire si vous êtes en affaires, LOL.)

Mais vous constaterez également qu'en ajoutant une augmentation et/ou une vente incitative en un clic, vous obtiendrez une valeur de commande moyenne plus élevée .

En moyenne pour moi, entre 30 et 40 % des personnes acceptent les bosses lorsque je les compose correctement, et 25 % à 30 % des personnes acceptent les ventes incitatives en un clic…

Ainsi, cela peut ajouter 20 $, 30 $, 50 $, 100 $ supplémentaires à la valeur moyenne de la commande.

Par exemple, j'ai des produits qui coûtent 11,00 $, mais après toutes les bosses et tout, c'est généralement une valeur de commande moyenne de 40 $ et plus.

J'ai aussi un produit à 7,00 $ qui rapporte systématiquement 27 $ et plus comme valeur moyenne de commande…

De nombreux utilisateurs choisissent l'offre en hausse ou les offres en deux parties si elles sont là… ainsi que la vente incitative en un clic.

Résumé

C'est l'idée.

Vous sortez et commencez à vendre plus de choses…

Et parfois, pour vendre plus de choses, il suffit de regarder en arrière et de trouver quelque chose, de le dépoussiérer, de trouver une raison de le vendre maintenant et de l'envoyer dans le monde.

Oui, vous devriez créer de nouveaux produits et rédiger de nouveaux textes de vente…

Vous devriez toujours travailler sur de nouvelles offres, car ce sont ces offres et ces conversions qui apporteront en fin de compte les flux de trésorerie à votre entreprise.

J'espère que cela a été utile.

Essayez-le et faites-moi savoir comment cela fonctionne pour vous; si vous lancez une vente et gagnez de l'argent, laissez un commentaire ou contactez-moi sur l'un de mes réseaux sociaux.

J'espère que vous aurez beaucoup de succès avec la machine à cash 24h/24 !