L'art du référencement : l'approche d'un expert

"Quel est le conseil SEO que vous donneriez à vos clients et à notre public ?"

Le référencement est du marketing et consiste à communiquer via les résultats de recherche. Traitez-le comme tel et non comme un besoin de développement Web.

"Le référencement est en train de changer. Le référencement évolue. Le référencement n'est pas mauvais. C'est juste différent.

Il y a des centaines de petites choses qui entrent dans le tableau d'ensemble du référencement et il faut de nombreuses années d'expérience de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas pour vraiment faire du bon travail.

Les experts en référencement les plus chevronnés comprennent que chaque entreprise nécessite un ensemble différent de tactiques de référencement pour réussir et sait exactement où canaliser le plus de ressources pour un effet maximal.

Notre entretien d'aujourd'hui est avec un expert SEO - Rencontrez John Liu.

La fascination de John pour Internet a commencé lorsqu'il a créé son premier site Web en 1995. Aujourd'hui, il est un analyste expérimenté en référencement et en recherche payante qui a conçu et mis en œuvre des campagnes réussies dans plusieurs secteurs verticaux, d'EMC (Tech B2B) à Primrose Schools (Early Education and Se soucier). Sa philosophie de marketing en ligne est ancrée dans la conduite d'un succès réel et mesurable pour les campagnes avec n'importe quel objectif - notoriété de la marque, trafic ciblé sur le site, prospects ou ventes.

Conférencier expérimenté, John a une passion pour partager sa compréhension de la recherche et du marketing en ligne, aidant à apporter une meilleure expérience sur le Web pour les utilisateurs et les sites Web.

Partageant certains de ses conseils SEO, c'est vraiment un honneur d'accueillir John Liu - de Blitz, dans notre série d'interviews d'experts de l'agence :

1. Comment êtes-vous arrivé à la gestion de compte et comment en êtes-vous arrivé là où vous en êtes aujourd'hui ?

Je travaille dans la recherche et le marketing numérique depuis 11 ans. J'ai commencé d'une manière quelque peu aléatoire et fortuite - je suis allé à l'école de biologie moléculaire et je pensais que j'allais devenir médecin ou chercheur sur le cancer. Mais, à l'école doctorale, j'ai réalisé que je n'avais pas la même passion pour le travail en laboratoire et l'avancement des sciences que les autres doctorants. J'ai commencé à explorer d'autres options et j'ai fini par travailler dans une agence de marketing de recherche parce que j'avais de solides compétences en Excel et que je connaissais HTML, CSS et JavaScript.

J'ai rapidement découvert que le marketing numérique était un domaine formidable pour moi - c'est vraiment une combinaison d'art et de science, réunissant la science des données avec la créativité et la stratégie pour résoudre le casse-tête de l'influence sur le comportement humain. Cela fait appel à ma nature analytique et à mon intérêt pour la résolution de problèmes, mais basé sur des résultats réels générés en temps réel avec de nouveaux développements passionnants sur une base régulière.

2. Selon vous, quelle est la tâche la plus importante que vous accomplissiez au quotidien ? Pourquoi?

Au quotidien, chez BLITZ, il s'agit de rester au top des priorités et des objectifs du client, tant au niveau de la stratégie commerciale globale qu'au niveau des KPI quotidiens ou hebdomadaires. Alors que chaque discipline dans le domaine du marketing numérique a des approches et des tactiques uniques, le marketing numérique est fondamentalement du marketing - il s'agit de communiquer la bonne information à la bonne personne au bon moment pour conduire une action souhaitée ou un changement d'attitude.

Plus que les détails d'une mise à jour d'algorithme, des mots clés individuels les plus performants, la création d'un lien individuel ou tout ce qui est spécifique au référencement lui-même ; il est essentiel de s'assurer que vos activités s'intègrent à la stratégie marketing globale d'une manière logique. Cela signifie ne jamais perdre de vue l'objectif commercial global et le contexte de vos activités tout en optimisant par rapport à un KPI particulier.

Fondamentalement, en tant que spécialistes du marketing d'agence, notre travail consiste à répondre aux besoins de nos clients. Il ne s'agit pas seulement d'être des experts ou d'améliorer les métriques - ce sont des moyens de fournir des résultats commerciaux.

un

3. Quelles ressources ou influenceurs suivez-vous pour garder une longueur d'avance dans le monde du SEO ?

Il existe de nombreux blogs géniaux dans les domaines du marketing numérique et du référencement, à la fois pour agréger le contenu des actualités et pour fournir des informations approfondies grâce à des expériences et des données marketing.

Pour rester au courant des nouvelles générales de l'industrie, je vais sur Search Engine Land.

Pour un aperçu plus approfondi du référencement technique et des nouveaux développements, je regarde le contenu tendance sur Inbound.org, ce dont parlent des influenceurs spécifiques et les présentations lors de conférences de marketing de recherche axées sur les praticiens comme SMX Advanced ou SearchLove.

Certains des influenceurs que je suis dans le domaine du référencement sont Michael King, Wil Reynolds, Justin Briggs et Bill Slawski.

4. Selon vous, quelle est votre plus grande réussite professionnelle ?

Je dirais que ma plus grande réalisation professionnelle jusqu'à présent est d'améliorer les résultats du marketing numérique sur tous les canaux, y compris le référencement et la recherche payante, chaque année pendant 4 ans consécutifs dans le cadre d'une stratégie de marketing intégrée et multicanal pour notre client Primrose Schools à BLITZ

5. Comment pensez-vous que l'art du référencement va évoluer dans les années à venir ?

Les moteurs de recherche s'améliorent chaque année dans la tâche de fournir des informations aux chercheurs aussi efficacement que possible. Cela signifie que les moteurs de recherche s'améliorent constamment pour déterminer quel contenu a une valeur réelle, en utilisant un ensemble toujours croissant de signaux pour comprendre la pertinence et la valeur. Cela signifie également que les moteurs de recherche ont évolué, passant d'essayer d'améliorer leur capacité à trouver la page Web avec la bonne réponse, à fournir ces réponses directement sur la page de résultats de recherche.

Cela signifie que le référencement pour les marques légitimes continuera d'évoluer d'une discipline technique construite autour du jeu du système et de l'optimisation de facteurs spécifiques pour rendre une page plus précieuse qu'elle ne l'est réellement, vers un marketing plus traditionnel - créant un message et un contenu réellement attrayants et précieux. , et trouver un moyen de le présenter à la bonne personne.

Il y aura toujours un besoin d'expertise technique spécifique et de connaissances sur la façon d'influencer les facteurs individuels les plus importants. Mais, les meilleurs référenceurs seront de grands spécialistes du marketing qui peuvent aller au-delà de cette expertise technique pour comprendre comment la recherche s'intègre dans le parcours d'achat global des consommateurs et peuvent développer des stratégies créatives et de messagerie qui correspondent à l'opportunité unique de la recherche d'atteindre les consommateurs lorsqu'ils recherchent activement ce que vous avoir à offrir.

un

6. Quelle est votre méthode préférée pour créer des liens vers votre site ?

La création de liens consiste à amener les gens à trouver votre contenu suffisamment précieux pour le partager. La meilleure façon d'y parvenir est d'avoir un public de liaison à l'esprit avant la création du contenu. Réfléchissez aux influenceurs ou aux communautés auxquels vous souhaitez que votre contenu fasse appel avant de le créer, afin de pouvoir l'adapter pour qu'il soit aussi ciblé et pertinent que possible. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est ce contenu, vous pouvez souvent demander directement à vos cibles.

7. Partagez avec nous votre plus grande réussite SEO et comment vous l'avez fait. Pour quels mots-clés concurrentiels avez-vous été bien classé et quelles techniques avez-vous utilisées ?

Le succès du référencement est mieux jugé par l'impact final sur les résultats commerciaux - trafic, conversions, prospects et revenus. Le classement par rapport à des mots clés individuels de grande valeur et compétitifs peut être vraiment cool, mais souvent ne fournit pas un bon retour sur investissement par rapport à l'optimisation par rapport à des entités ou des concepts qui sont servis par un éventail de recherches à longue traîne qui génèrent des résultats commerciaux plus solides pour un investissement moindre dans contenu ou optimisation. Et, au-delà des classements, il s'agit réellement de générer du trafic de conversion une fois que votre site est répertorié sur cette page de résultats de recherche.

De ce point de vue, ma plus grande réussite en matière de référencement est de générer une croissance de 42 % du trafic et une croissance de 118 % des prospects issus du référencement au cours de notre engagement de 4 ans avec Primrose Schools, sur une variété de termes de recherche de marque et sans marque.

8. Selon vous, quel est le plus grand mythe SEO ?

Le plus grand mythe du référencement est que le référencement est quelque chose que vous faites après coup sur un site Web pour le faire apparaître plus haut dans les moteurs de recherche.

Au lieu de cela, le référencement doit être intégré dès le début dans la stratégie globale de marketing et de site Web, en comprenant le rôle de la recherche dans le parcours d'achat d'un consommateur, quels mots-clés sont les mieux abordés via le référencement ou la recherche payante, et en l'intégrant à votre approche globale de communication cross-canal. Les résultats du référencement sont également dictés par d'autres canaux de marketing - les consommateurs se tournent vers la recherche de plus d'informations après avoir été activés sur d'autres canaux, et votre marketing doit être planifié en tenant compte de cette voie.

9. Selon vous, quelles sont les techniques de référencement qui fonctionnent le mieux actuellement ?

La technique de référencement la plus efficace est également la plus fondamentale - une très bonne recherche de mots clés vous permet, en tant que spécialiste du marketing, de comprendre l'intention de recherche de vos clients et vous permet de créer une expérience de site Web qui sert cette intention. Ceci est universel et fondamental pour la recherche, et continuera de l'être tant que la recherche sera toujours motivée par des mots.

Pour quelque chose d'un peu plus "en ce moment", je dois dire que c'est une très bonne compréhension du référencement technique. De nombreuses technologies Web interactives et de pointe ne sont pas particulièrement adaptées aux moteurs de recherche. Mais, la construction de ces sites Web interactifs et techniquement avancés est importante pour attirer les consommateurs avec un site Web utile qui est également suffisamment excitant et intéressant pour être partagé. Ainsi, la possibilité de mettre en œuvre ces expériences avancées avec les solutions de repli appropriées, les solutions de contournement techniques et la structure de site intelligente pour toujours respecter les meilleures pratiques techniques SEO.

10. Quels sont les meilleurs conseils SEO que vous donnez à vos clients et à notre public ?

Le référencement est du marketing et consiste à communiquer via les résultats de recherche. Traitez-le comme tel et non comme un besoin de développement Web.

Aujourd'hui, nous avons découvert quelques techniques qui visent à améliorer le classement d'un site Web dans les moteurs de recherche de John Liu. À l'avenir, il y a beaucoup plus de spécialistes avec qui nous voulons discuter. Nous reprendrons notre discussion avec un autre expert dans notre prochain article.

Jusque-là, bon marketing !!