L'art de la guerre : en quoi la stratégie commerciale ressemble-t-elle à la stratégie militaire ?

Vous êtes-vous déjà demandé en quoi la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire ? Vous avez peut-être entendu dire qu'il y a beaucoup de parallèles entre les affaires et la guerre, n'est-ce pas ?

En fait, plusieurs livres ont illustré ce parallèle. Cependant, au milieu de tout, l'art de la guerre reste un modèle de choix pour les propriétaires d'entreprise dont ils peuvent tirer de puissantes leçons commerciales.

L'Art de la guerre a été écrit par Sun Tzu, un général chinois, il y a plus de 2500 ans. Il est considéré comme l'un des meilleurs livres jamais écrits sur les stratégies de guerre. De nos jours, il est considéré comme une lecture incontournable pour les propriétaires d'entreprise.

Vous voyez, Sun Tzu a écrit ce livre pour illustrer en détail comment les guerres doivent être menées. Il voulait mettre en avant les stratégies de guerre d'élite qui lui ont valu la victoire. En fait, vous pouvez considérer The Art of War comme le premier livre d'auto-assistance au monde.

Au fil des ans, les gens en sont venus à voir des similitudes entre la guerre et les affaires. Essentiellement, entre les conseils militaires de Sun Tzu et la pratique commerciale contemporaine.

Sun Tzu a divisé son livre en 13 chapitres. Fondamentalement, élaborer sur 13 concepts et tactiques uniques qui font partie intégrante d'une stratégie militaire gagnante. Si vous souhaitez vous référer, voici une représentation visuelle de ce livre.

Or, nous avons lu et relu ce livre plusieurs fois. Chaque fois que nous le lisons, il y a une nouvelle leçon commerciale à en tirer.

Aujourd'hui, nous voulons partager certaines des meilleures leçons commerciales que nous avons apprises de The Art Of War. Mais d'abord, il faut adapter ses propos à l'époque actuelle, pour comprendre en quoi la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire.

Comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire : le contexte

Tout d'abord, nous vous suggérons de ne pas prendre les paroles de Sun Tzu trop au pied de la lettre. Au lieu de cela, nous devons suivre ses conseils pour générer des réflexions pertinentes qui s'appliquent au monde d'aujourd'hui.

Pour le faire efficacement, vous devrez considérer les affaires comme une forme moderne de guerre. Nous pouvons assimiler la guerre et les affaires, en tant que groupe de personnes poursuivant un objectif commun face à la concurrence.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous faites la guerre à vos concurrents, n'est-ce pas ? Vous vous battez pour des parts de marché et, en fin de compte, pour la domination de votre industrie.

Votre concurrent est comme votre ennemi et vous vous efforcez de le dominer sur le champ de bataille du commerce. Dans ce parallèle, votre ennemi est également le défi auquel vous êtes confronté au quotidien. De plus, en tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes le commandant de votre armée ou le chef de votre entreprise.

Au fil des ans, nous avons lu plusieurs livres sur la stratégie d'entreprise. Nous considérons The Art of War de Sun Tzu comme l'un des plus grands livres jamais écrits sur les affaires. Chaque chapitre pourrait être appliqué pour conclure des affaires et augmenter les ventes.

La meilleure partie de ses concepts est qu'ils peuvent également être appliqués à la vie en général. Ce livre n'est pas seulement destiné aux leçons de commerce.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, nous avons lu ce livre plusieurs fois et avons mis en œuvre de nombreux enseignements tirés de ce livre. Nous voulons vous aider, en tant que propriétaire d'entreprise ambitieux, à les appliquer à votre entreprise et même à votre vie.

Nous énumérons ici 7 leçons commerciales puissantes et principes de vie tirés de The Art Of War.

1. La connaissance est le pouvoir

Connaissez l'ennemi et connaissez-vous vous-même, et vous pourrez mener une centaine de batailles sans danger de défaite. Si vous ignorez à la fois votre ennemi et vous-même, vous êtes sûr d'être vaincu à chaque bataille.

C'est l'une des leçons les plus importantes que nous ayons apprises de The Art Of War. Regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

La citation ci-dessus de Sun Tzu souligne l'importance de deux choses :

• Connaissance de soi
• Connaissance de votre concurrence

Cela signifie qu'une perception de soi précise est la clé d'or du succès. De plus, savoir contre qui vous vous battez va de pair avec cela. Examinons chaque point plus en détail.

Connaissance de soi

Sun Tzu dit qu'il est important de comprendre avec précision nos forces et nos faiblesses réelles. Si nous y parvenons, nous pourrons devenir plus efficaces en affaires. Essentiellement, plus nous en savons sur les raisons de nos préférences et de nos actions, mieux nous comprendrons les autres.

Vous voyez, chaque décision que vous prenez révèle quelque chose sur vous-même. Ce processus d'auto-analyse vous aidera à identifier vos forces et vos faiblesses.

Vous savez que pour réussir, vous devez travailler sur l'amélioration de vos faiblesses. Mais en même temps, vous devez vous concentrer sur vos points forts en les faisant passer au niveau supérieur. Si vous êtes à un certain niveau de compétence, vous devez vous efforcer de le mettre à niveau.

Par conséquent, il est important de continuer à chercher constamment à s'améliorer. En fait, cette poursuite est l'une des habitudes les plus puissantes des millionnaires autodidactes . Si vous êtes quelqu'un qui veut tirer parti de votre succès, vous devriez toujours chercher à développer vos compétences.

Avez-vous remarqué le comportement d'un enfant? Ils découvrent le monde en étant curieux de chaque petite chose qui les entoure. Mais, à mesure que nous vieillissons, cette curiosité naturelle s'estompe. Nous devenons rigides dans notre façon de penser. Garder votre curiosité enfantine, vivante, à tout moment, contribuera grandement à votre réussite.

Voici deux moyens puissants de développement personnel :

• Lecture de livres : L'accent devrait être mis sur les livres d'auto-amélioration, les biographies et les livres sur les personnes qui réussissent. Cela vous donnera l'opportunité d'apprendre et d'élargir vos horizons.
• Trouver un mentor : D'après notre propre expérience, si vous pouvez trouver la bonne personne pour vous guider, votre vie changera. Vous voyez, presque tous les propriétaires d'entreprises prospères ont eu des mentors. En fait, 93% d'entre eux affirment que leurs mentors étaient responsables de leur richesse.

Connaissance de votre concurrence

Lorsque vous vous connaissez mais pas l'ennemi, vos chances de gagner et de perdre sont égales.

Sun Tzu dit que nos chances de gagner sont réduites de moitié si nous ne connaissons pas notre ennemi. Regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans ce cas.

Cela signifie que pour réussir, vous devez savoir ce que font vos concurrents. En outre, vous devez être conscient des forces et des faiblesses de votre concurrent. Pourquoi est-ce important ?

Eh bien, vous pouvez donc appliquer stratégiquement ces informations au profit de votre entreprise. Maintenant, l'application de ces connaissances pourrait signifier prendre du recul. Cela pourrait aussi signifier aller de l'avant.

Vous voyez, apprendre ce que font vos concurrents peut vous donner des informations précieuses sur vos projets. Si vous pouvez prédire l'action de votre adversaire, vous avez la possibilité de générer un décalage qui joue en votre faveur.

Il est donc important d'apprendre à repérer les lacunes et les faiblesses de votre environnement professionnel. Ce facteur singulier peut être un gros avantage concurrentiel pour vous.

2. Constituez la bonne équipe

Lorsque les troupes sont unies, les braves ne peuvent avancer seuls, ni les lâches reculer.

Si vous voulez réussir en affaires, vous ne pouvez pas fonctionner seul. C'est une importante leçon de renforcement d'équipe que nous apprenons de The Art Of War. Regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

En tant que chef d'entreprise, vous devez montrer l'exemple. Mais seules les capacités de votre équipe et de vos employés peuvent faire passer votre entreprise au niveau supérieur , n'est-ce pas ?

Vous devez donc vous concentrer sur l'embauche des bonnes personnes qui conviennent à votre entreprise. Ce sont les personnes qui peuvent s'aligner sur vos objectifs et votre objectif.

De plus, il est important que votre équipe soit unie avec un objectif commun. Cela les aidera à consacrer leur cœur à votre entreprise. Cela les motivera à atteindre les objectifs que vous vous êtes assignés.

Cet esprit d'objectif commun renforce la cohérence de l'équipe. Une équipe fonctionnera mieux lorsque les gens se connaissent et se font confiance.

Il faut du temps pour établir une interaction productive et une confiance mutuelle dans une équipe. Il faut donc donner aux membres la chance de passer du temps ensemble dans des activités de team building . Les entreprises qui réussissent sont composées de personnes qui ont partagé des expériences en travaillant vers un objectif commun.

Sun Tzu ajoute :

Quand on traite les gens avec bienveillance, justice et droiture, et qu'on a confiance en eux, l'armée sera unie d'esprit et tous seront heureux de servir leurs chefs.

En tant que propriétaire d'entreprise, il est de votre responsabilité de garder votre équipe heureuse et motivée afin qu'elle continue à donner le meilleur d'elle-même. Vous voyez, nous savons tous qu'en tant que chef d'entreprise, vous devez avoir un esprit sain. Cependant, si vous voulez être un grand, vous devez également avoir un caractère solide.

3. Créez un plan solide mais flexible

Le commandant qui obtient de nombreux scores lors des calculs dans le temple avant la guerre aura plus de chances de gagner.

Sun Tzu dit qu'un leader avec un meilleur plan gagne la guerre. Alors, regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

Nous savons que la planification fait partie intégrante du succès en affaires. Mais il est important de se rappeler qu'aucun plan unique ne fonctionne bien pour tout le monde et partout. De plus, plusieurs facteurs peuvent influencer le succès ou l'échec d'un plan.

Alors d'abord, vous devez créer un plan d'action solide. Un plan qui vous permettra de démarrer. Cependant, en affaires, il y aura toujours des situations où vous devrez peut-être modifier vos plans.

Vous devez donc être prêt et disposé à l'adapter en fonction de l'évolution des besoins. Vous devez considérer toutes les alternatives disponibles. Par conséquent, votre plan doit être flexible et adaptable aux circonstances.

Vous voyez, votre plan peut être comme un arbre ou un poteau. Si vous voulez qu'il porte des fruits comme un arbre, il doit avoir des branches. Mais, si vos plans sont trop rigides, vous ne pourrez pas vous adapter aux circonstances et échouerez.

Cela ne signifie pas que votre plan doit être compliqué. Un plan simple est plus facile à transformer en action.

Alors, voici ce que nous suggérons :

• Fixez-vous un objectif clairement défini et donnez-vous un échéancier pour l'atteindre.
• Commencez à travailler vers votre objectif. Chaque plan doit être suivi d'actions.
• Chaque pas est un enseignant. Si vous réussissez, passez au niveau supérieur. Si ce n'est pas le cas, soyez prêt à vous adapter et à apprendre.

4. Développez votre réseau

La prescience doit être obtenue d'hommes qui connaissent la situation ennemie.

Sun Tzu dit que les espions peuvent vous aider à gagner des guerres. Alors, regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

Vous voyez, la base de la croissance de votre entreprise est la taille et la force de votre réseau. Nous savons que le réseautage nécessite un investissement en temps et en énergie. Cependant, cela vous donne les résultats.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez choisir judicieusement votre réseau. À un niveau plus proche, vous devriez vous entourer de personnes positives et qui ajoutent de la valeur à votre vie.

Dans le même temps, vous devez également créer un réseau professionnel. Lorsque vous assistez à des événements, vous devez vous concentrer sur le développement de relations avec les gens.

De plus, vous n'aurez jamais un réseau solide à moins que vous ne gériez activement vos contacts. Un bon réseautage implique à la fois de rencontrer de nouvelles connaissances et de transformer activement ces relations en une amitié plus étroite.

Si vous êtes introverti, suivez ce plan pour développer des compétences interpersonnelles , car il vous sera très utile pour réseauter efficacement. Vous voyez, connaître les bonnes personnes peut littéralement faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Ou aider à connaître la situation de votre concurrent.

C'est une leçon très puissante de Sun Tzu. Pour bien comprendre comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire dans ce cas, vous devez utiliser le réseautage à votre avantage. Ainsi, lors de votre prochain voyage d'affaires, nous vous suggérons d'appeler et de planifier une rencontre avec certaines personnes de votre réseau.

N'oubliez pas d'être personnel dans votre approche afin de maximiser les avantages du réseautage. Vos contacts seront flattés par votre intérêt. Que vous vous rencontriez ou non, l'offre engendre une relation plus forte.

Vous ne savez jamais ce que vous pourriez apprendre sur vos concurrents. De plus, une opportunité incroyable pourrait également se présenter à vous.

5. Bâtissez sur votre succès

Gagner des batailles et capturer des terres et des villes, mais échouer à consolider ces réalisations est de mauvais augure et peut être décrit comme une perte de temps et de ressources.

Sun Tzu parle de maximiser vos victoires au combat. Alors, regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

Essentiellement, lorsque vous réussissez en affaires, efforcez-vous toujours de passer au niveau supérieur. Vous voyez, le succès engendre le succès. La clé de toute entreprise prospère est d'obtenir le premier succès, puis de tirer parti d'un succès supplémentaire à chaque nouvelle victoire.

Parfois, avec le succès, les gens ont tendance à arrêter de faire les choses qui ont fait leur succès. Lorsqu'ils cesseront de fournir des efforts, la concurrence sera prête à saisir l'opportunité.

Par conséquent, lorsque vous êtes déjà dans une position avantageuse, vous devez changer de vitesse et accélérer à fond.

Alors, demandez-vous :

• Que souhaitez-vous accomplir à long terme avec votre entreprise ?
• Comment voulez-vous transformer votre succès à court terme en succès à long terme ?

Sun Tzu dit aussi :

Un commandant habile accorde une grande importance à l'utilisation de la situation au mieux.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez former vos yeux pour voir les opportunités que les autres ne peuvent pas voir. Il faut toujours être à l'affût. Lorsque vous trouvez une opportunité qui vous convient, mettez à profit vos forces et votre réseau pour la saisir.

6. Évitez l'évitable

En tenant compte des facteurs défavorables, il peut éviter d'éventuelles catastrophes.

Sun Tzu parle de considérer les facteurs qui peuvent causer des problèmes, avant d'avancer dans n'importe quelle situation, pour éviter la défaite. Alors, regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez anticiper les problèmes avant qu'ils ne surviennent et vous efforcer d'éviter de faire des erreurs. Oui, de nombreuses erreurs ne sont souvent visibles qu'avec le recul. Cependant, ce que vous pouvez faire, c'est vous efforcer de prendre des mesures pour les choses sur lesquelles vous avez le contrôle.

Disons que vous avez rencontré un obstacle dans le passé. Identifiez les obstacles pour lesquels des mesures spécifiques peuvent être prises.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous contrôlez :

• La qualité de votre produit
• Ton service
• Votre délai de livraison

Puisque vous pouvez le contrôler, vous pouvez prévoir d'éviter toute erreur, n'est-ce pas ? En fait, cela devrait faire partie intégrante de votre stratégie commerciale globale.

Tout ce qui est sous votre contrôle, grand ou petit, doit être planifié méticuleusement pour éviter toute erreur future. Même de petites décisions dans les affaires peuvent affecter le grand schéma des choses.

Il y aura toujours des erreurs car l'élément humain est imprévisible. Ce que vous devez faire, c'est prendre autant de mesures à l'avance que possible pour éviter de futures erreurs.

7. Le timing est primordial

Lorsque la frappe du faucon brise le corps de sa proie, c'est à cause du timing. Le moment est similaire au relâchement de la gâchette.

Sun Tzu parle de l'importance du timing lorsqu'il appuie sur la gâchette d'un ennemi, au combat. Alors, regardons comment la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans cette pensée.

Nous savons qu'en affaires, le timing est d'une grande importance si vous voulez profiter pleinement des opportunités. En règle générale, souvent le plus tôt sera le mieux, n'est-ce pas ?

Essentiellement, vous prenez une décision et vous la mettez en œuvre. Plus il faudra de temps pour passer à l'action, plus il faudra rattraper le temps perdu par la suite.

Cependant, parfois, il est important d'attendre les moments opportuns pour profiter pleinement des chances. Il pourrait être bénéfique de prendre du recul, de ralentir et d'apprendre des erreurs des concurrents. N'oubliez pas que même si vos concurrents semblent avoir tous les avantages, une attaque au bon moment peut révéler des faiblesses.

Prenons ici un exemple relativement récent. Le lancement du 1er smartphone Android a été retardé à cause du lancement de l'iPhone. Android aurait-il le même succès s'il avait été lancé conformément à son plan d'origine ? Préférablement pas.

Ils sont retournés et ont peaufiné leur produit en voyant leurs concurrents. Ils ont appris du succès d'iOS sur la façon dont un logiciel tactile est censé être.

Vous voyez, le timing est crucial pour tout ce que vous faites en affaires. En tant que propriétaire d'entreprise, c'est à vous de juger du bon moment pour chaque pas que vous faites.

Forgez votre dynastie à 8 chiffres

Nous encourageons tous les propriétaires d'entreprise à lire The Art Of War. Si vous le lisez attentivement, vous verrez à quel point la stratégie commerciale ressemble à la stratégie militaire, dans chaque paragraphe. Vous serez surpris de voir sa pertinence dans les affaires et dans la vie, aujourd'hui.

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