9 étapes pour une campagne publicitaire vidéo sponsorisée YouTube rentable

Vous pouvez commercialiser votre produit en utilisant uniquement du contenu gratuit, mais cela peut prendre des mois ou des années avant qu'il ne se classe au premier rang sur Google ou YouTube. Alors que vous pouvez attendre, les investisseurs, les employés et les coûts ne le peuvent pas. Au lieu de cela, vous devez utiliser Google Ads pour trouver des prospects à court terme. Il vous aide à attirer des clients potentiels dès que votre annonce YouTube est en ligne.

Hawaiian Airlines a créé des publicités vidéo de 15 et 30 secondes pour promouvoir les voyages dans l'État d'Aloha. Ses vidéos ciblaient les personnes qui envisageaient de visiter l'archipel, par exemple celles qui cherchaient des billets d'avion, en utilisant un CTA simple et orienté vers l'action : "Voir les tarifs". À la fin de la campagne, les réservations de vols ont augmenté de 185 % et le coût de recherche d'un client a chuté de 69 %.

Même si votre annonce vidéo est attrayante, il est peu probable qu'elle génère des clics ou transforme les spectateurs en clients si vous ne configurez pas correctement votre campagne YouTube. L'utilisation d'un objectif ou d'un format d'annonce vidéo inapproprié peut entraîner une campagne non rentable, même si votre vidéo est attrayante. En raison de cette réalité, vous devez configurer des publicités avec le même niveau de détail que vous utilisez pour le storyboard, écrire votre script et produire votre vidéo.

1. Configurez un compte Google Analytics

Google Analytics suit la façon dont les gens interagissent avec vos vidéos. Vous saurez quelles sont les publicités sur lesquelles les internautes cliquent le plus et celles que les internautes regardent le plus longtemps. Avec ces données, vous pouvez rendre les futures campagnes plus spécifiques aux personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit. Par exemple, si Google Analytics vous indique qu'une annonce est nettement plus rentable que les autres, vous pouvez enchérir sur l'intégralité de votre budget et suspendre le reste de vos campagnes.

Créez un compte Google Analytics avec le même compte Gmail que votre chaîne YouTube utilise pour permettre à Analytics de collecter des données à partir de chaque vidéo sponsorisée, puis assurez-vous qu'il suit tout correctement. Heureusement, Google facilite la configuration de tout avec un processus simple en trois étapes.

1. Configuration du compte

Tout d'abord, vous devez nommer votre compte Analytics. Accédez ensuite aux paramètres de partage des données du compte et choisissez ce que Google peut faire avec les informations collectées par votre compte d'analyse. Les autorisations que vous fournissez n'affectent pas les fonctionnalités d'analyse ou de campagne que vous pouvez utiliser, mais elles aident Google à améliorer son hub publicitaire et à rendre vos campagnes plus rentables. Alors, si la politique de collecte de données de votre entreprise le permet, cochez toutes les cases.

2. Configuration de la propriété

La propriété est le nom de la source des données sur le comportement des utilisateurs que Google suivra, comme YouTube pour vos annonces basées sur YouTube. Donnez un nom à votre propriété afin de savoir sur quelle plate-forme elle se trouve. Par exemple, vous devez nommer votre propriété YouTube par exemple "Données [Nom de l'entreprise] – YouTube". Cela le distingue des autres endroits où vous faites la publicité de votre produit, comme les applications.

3. Informations commerciales

Google Analytics suggère des fonctionnalités en fonction du secteur et de la taille de votre entreprise, alors partagez ces données pour améliorer votre expérience. Une expérience personnalisée vous aide à découvrir des fonctionnalités rentables que vous n'auriez peut-être pas trouvées autrement. Si vous ne trouvez pas votre secteur d'activité dans le menu déroulant, choisissez celui qui se rapproche le plus de votre cœur de métier.

Google ajuste également votre expérience en fonction de la raison pour laquelle vous utilisez Analytics. Des objectifs tels que l'augmentation des conversions fonctionnent pour la plupart des entreprises, mais vous pouvez également en trouver des plus spécifiques, comme mesurer les installations d'applications. Cochez tous les objectifs qui s'appliquent à vous et cliquez sur Créer.

2. Associez votre compte Google Ads à votre chaîne YouTube

Lier votre compte Google Ads à votre chaîne YouTube donne à Google des informations sur vos vidéos. Il verra les vues de votre chaîne, les données des personnes qui les regardent et les mesures d'engagement. Grâce à ces données, Google peut diffuser des annonces auprès des personnes qui aiment votre contenu et les transformer en abonnés.

Autoriser Google à accéder aux données de votre chaîne vous permet également de vérifier comment les internautes interagissent avec votre chaîne après avoir regardé vos annonces. Sans ces informations, vous ne pouvez pas évaluer l'impact de votre campagne. Par exemple, vous pouvez désactiver une annonce parce qu'elle ne reçoit pas beaucoup de vues alors qu'elle a le taux de conversion le plus élevé de votre campagne.

Connectez-vous à YouTube Studio et cliquez sur Paramètres pour associer votre chaîne à votre compte Google Ads. Cliquez sur Chaîne, puis sur Paramètres avancés, et enfin sur Associer le compte. Là, une fenêtre vous demandera votre identifiant client Google Ads. Vous pouvez trouver l'ID en vous connectant à Google Ads et en sélectionnant l'icône d'aide dans le coin supérieur droit. Copiez l'ID et collez-le dans la fenêtre sur YouTube.

3. Fixez-vous un objectif précis dans le Mode Expert de Google Ads

Vous pouvez promouvoir la même vidéo à l'aide de deux types d'annonces différents et obtenir des résultats différents. Pour cette raison, il est essentiel de choisir un type d'annonce qui correspond à vos objectifs commerciaux. Normalement, vous ne pouvez utiliser que deux types d'annonces : vidéo in-feed et in-stream. Le mode expert de Google Ads vous permet de choisir parmi beaucoup plus d'options.

Le mode expert vous permet de choisir entre sept objectifs de campagne, comme les visites en magasin ou les téléchargements d'applications, qui indiquent à Google le type d'annonce à utiliser. L'utilisation de ces objectifs rend Google plus efficace pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux au moindre coût, car l'algorithme se concentrera sur les actions qui vous aideront à les atteindre.

Vous pouvez accéder au mode Expert en lançant Google Ads et en faisant défiler la page jusqu'en bas. Parmi tous les objectifs, Google vous recommande d'en viser deux avec la vidéo : la considération du produit et de la marque et la notoriété et la portée de la marque. Ces deux objectifs utilisent trois types d'annonces vidéo : in-stream, bumper et in-feed :

• Les publicités InStream sont diffusées avant, pendant ou après une session vidéo. Ils vous aident à diriger les gens vers des pages de destination ou à présenter votre marque à des acheteurs potentiels.
• Les annonces vidéo intégrées au flux apparaissent sur le site Web de YouTube ou sur la page d'accueil de l'application, les résultats de recherche et la colonne des vidéos associées. Parce qu'ils apparaissent à côté de vidéos similaires, ils sont parfaits pour attirer les spectateurs intéressés par ce que vous proposez.
• Les annonces bumper sont des annonces vidéo qui durent six secondes ou moins. Les entreprises peuvent les utiliser pour diffuser un message mémorable sur leur marque avec une interruption minimale de la vidéo du spectateur.

Considération du produit et de la marque

Ce type de campagne vise à capter l'attention des clients potentiels et à les transformer en prospects. Il comporte deux sous-types de campagne, communément appelés formats d'annonces.

Tout d'abord, il y a les séquences publicitaires. Celles-ci utilisent des publicités intégrées, des publicités bumper ou un mélange des deux pour raconter une histoire à travers une série. Une séquence d'annonces est utile pour les campagnes contenant de nombreuses vidéos ou éléments. Dans une étude menée par Google et Ipsos Lab Experiment, les séquences d'annonces vidéo étaient 74 % plus mémorables qu'une seule annonce InStream désactivable de 30 secondes.

Le deuxième sous-type de campagne est la considération d'influence. Il utilise une seule annonce désactivable ou une annonce vidéo intégrée pour persuader les téléspectateurs d'acheter votre produit.

Lorsque vous utilisez cette campagne, essayez d'afficher des annonces vidéo de plus de 20 secondes. Selon les données internes de Google, les publicités de cette longueur sont plus efficaces pour inciter les téléspectateurs à considérer les produits.

Notoriété et portée de la marque

Cette campagne vise à attirer le plus d'attention sur votre marque, ce qui est bénéfique si vous pénétrez un marché ou lancez un tout nouveau produit.

Vous pouvez utiliser une séquence d'annonces pour raconter une histoire qui présente votre marque aux téléspectateurs, comme avec les campagnes de considération pour les produits et la marque. Mais vous avez également accès à deux nouveaux sous-types de campagne.

Le sous-type de campagne de portée vidéo vous permet d'obtenir la plus grande portée possible pour un budget donné en utilisant des annonces InStream désactivables, des annonces bumper ou les deux. Les annonces bumper sont particulièrement utiles pour atteindre les gens. Leur courte longueur vous permet d'exposer rapidement les téléspectateurs à votre marque sans les ennuyer.

Vous pouvez également utiliser le sous-type de campagne outstream. Il montre vos vidéos aux personnes sur des sites Web mobiles qui ne sont pas YouTube. Si vous avez une compréhension approfondie de votre public cible, cette campagne peut être très rentable. Par exemple, si vous connaissez le type de site Web que votre public aime le plus, vous pouvez faire de la publicité sur ces sites. Cela présentera votre marque aux lecteurs ayant des intérêts et des défis similaires.

4. Choisissez votre stratégie d'enchères

Votre stratégie d'enchères décrit le montant que Google vous facturera si vous tentez d'atteindre un objectif. Une mauvaise stratégie d'enchères peut amener Google à dépenser une part inutilement importante de votre budget pour quelques conversions ou visiteurs de sites Web.

En revanche, choisir une stratégie d'enchères qui correspond à vos objectifs réduit le coût de votre campagne et augmente les ventes. Par exemple, un avocat spécialisé en droit de l'immigration a mis en place une stratégie d'enchères au CPC optimisé pour attirer des clients. Ce type de campagne augmente les conversions pour les campagnes où vous choisissez le montant de l'enchère pour un clic.

Le coût pour attirer chaque prospect était à l'origine de 80 $. Après être passé à une stratégie d'enchères intelligentes, un modèle dans lequel Google utilise l'apprentissage automatique pour optimiser les stratégies d'enchères, le coût par prospect de l'avocat est tombé à 17 $. Un simple changement dans les paramètres a réduit le coût de la campagne de 79 %.

Google Ads gagne lorsque vous exécutez des campagnes rentables, il proposera donc des stratégies d'enchères à ceux qui utilisent le mode expert. La plate-forme propose trois méthodes d'enchères pour ceux qui exécutent des campagnes publicitaires vidéo.

CPM cible

Avec le CPM cible (coût pour mille impressions), vous indiquez à Google Ads le montant moyen qu'il devrait dépenser pour diffuser votre annonce mille fois. L'algorithme recherchera ensuite les personnes susceptibles de regarder l'intégralité de votre annonce : les utilisateurs du site Web présentant des caractéristiques de votre public cible.

Les séquences d'annonces et les campagnes de portée vidéo se concentrent sur la maximisation de la portée, de sorte qu'elles s'associent parfaitement avec le CPM cible. Vous pouvez définir cette stratégie d'enchères et quantifier le coût de développement de la notoriété du produit ou de la marque.

CPM visible

Cette stratégie d'enchères est disponible pour ceux qui utilisent des annonces outstream. Dans ce document, vous décidez du montant maximum que vous paierez pour qu'un millier de personnes voient votre annonce en dehors de YouTube plutôt que de simplement la montrer.

Certains sites Web lisent automatiquement les vidéos, les comptabilisant comme des impressions même si les visiteurs ne voient pas votre vidéo. Avec le CPM visible, Google ne vous facture que si 50 % d'une annonce apparaît sur l'écran d'un lecteur pendant deux secondes ou plus. Cette restriction de temps fait du CPM visible une stratégie d'enchères idéale pour la notoriété de la marque et les campagnes d'audience en dehors de YouTube, où vous ne contrôlez pas les conditions dans lesquelles les internautes regarderont votre annonce.

CPV maximal

Le CPV (coût par vue) maximum est une stratégie d'enchères dans laquelle vous fixez le montant maximal que Google doit payer pour chaque vue ou interaction, comme cliquer sur la vignette de votre vidéo. Si vous optimisez les vues, Google ne vous facturera que si quelqu'un regarde 30 secondes de votre vidéo ou la vidéo complète si elle est plus courte que cela. Ces restrictions de temps et de budget garantissent que vous ne dépensez jamais trop ou ne payez jamais pour une vue d'une personne qui n'est pas intéressée par votre produit.

5. Utilisez les outils Google Ad pour déterminer où vos annonces doivent être diffusées

L'emplacement de votre annonce influence ses performances. Une campagne ciblant des sites Web sans rapport avec votre produit n'attirera pas de prospects. Au lieu de cela, il fonctionnera jusqu'à ce que votre budget atteigne zéro sans devenir rentable.

Utilisez les fonctionnalités de mots clés, de thèmes et d'emplacements de Google Ads pour placer vos annonces sur les sites Web visités par vos clients cibles. Cette spécificité aide l'algorithme à tirer le meilleur parti de votre stratégie d'enchères, car la plupart des téléspectateurs d'annonces se soucient de votre produit ou de votre secteur.

Mots clés

Si vous connaissez les mots clés que vos clients potentiels utilisent pour rechercher votre produit ou le problème qu'il résout, vous pouvez indiquer à l'algorithme d'afficher des publicités sur des sites Web et des vidéos YouTube en utilisant ces mots. Cette méthode de ciblage permet d'attirer des personnes déjà à la recherche d'une solution à leur problème.

Vous pouvez utiliser l'outil de mots clés Google Ads pour trouver les meilleurs mots clés et expressions pour votre produit. Il y a deux façons de le faire.

La première méthode consiste à utiliser un outil de recherche de mots clés et à ajouter une liste de mots clés à Google Ads. Appuyez-vous sur cette méthode si vous savez utiliser ces outils et faites confiance à votre capacité à choisir des mots-clés pertinents.

Mais si vous n'avez pas créé de nombreuses campagnes, laissez Google trouver des mots clés pour vous. Pour ce faire, entrez l'URL de votre site Web dans la case ci-dessous "obtenir des idées de mots clés" pour extraire une liste de mots clés. Vous pouvez trouver ce champ de recherche dans la section Contenu Google Ads. Faites défiler la liste en recherchant les expressions les plus liées au produit que vous souhaitez vendre. Enfin, cliquez sur le bouton plus pour transformer les mots-clés en cibles.

Les sujets

Le ciblage d'un sujet place vos annonces sur des sites Web et des vidéos traitant d'un sujet lié à ce sujet, exposant votre produit à toute une industrie. Considérez le sujet comme la catégorie parente des mots-clés. Si un mot-clé est "écharpe en soie rouge", le sujet serait "vêtements". Le ciblage large place votre produit au sommet de l'esprit d'une communauté et vous aide à attirer des prospects d'un créneau de l'industrie que vous avez peut-être négligé.

Google a une liste d'industries qu'il peut cibler, comme l'immobilier et la finance. Après avoir choisi une industrie à cibler, vous pouvez sélectionner un sujet dans le menu déroulant Sujets de l'onglet Contenu. Par exemple, la catégorie Référence a une sous-catégorie Référence générale avec sa propre sous-catégorie : Ressources éducatives. Ce sujet est plus spécifique que la référence générale mais suffisamment large pour capter l'attention de toute une industrie.

Emplacements

Vous pouvez indiquer à Google de ne diffuser vos annonces que sur des sites Web spécifiques de son réseau publicitaire. Si la plupart de vos clients visitent un site particulier, vous pouvez y afficher des publicités pour augmenter vos chances de mener une campagne rentable.

Le ciblage par emplacements permet également de réduire la part de marché d'un concurrent. Par exemple, supposons que la chaîne YouTube ou le site Web d'un concurrent cible le même public et résolve le même problème que votre produit. Dans ce cas, vous pouvez diffuser des publicités auprès du public de vos concurrents pour leur présenter une meilleure alternative : votre produit.

Vous pouvez utiliser le ciblage par emplacements pour afficher des annonces sur des applications, des catégories d'applications, des sites Web, des chaînes YouTube ou même des vidéos spécifiques. Accédez à la barre de recherche dans l'onglet Emplacement de la section Contenu et collez l'URL ou l'ID vidéo du site Web ou de la vidéo où vous souhaitez diffuser des annonces YouTube.

Il est important de savoir que Google peut diffuser des annonces en dehors de ces emplacements s'il pense que cela peut vous être utile. Vous pouvez lancer une campagne rentable même si vous finissez par cibler les mauvais sites Web ou canaux.

6. Définissez votre segment d'audience

La section du segment d'audience vous permet de définir les intérêts, les habitudes et les informations démographiques des personnes ciblées par vos annonces. Sans ces filtres, vos publicités cibleraient tous les internautes. Avec cette large portée, vos annonces auraient un faible taux de conversion et un coût par vue élevé, car seule une fraction des vues proviendrait de personnes qui veulent réellement votre produit.

Présenter vos annonces à un groupe spécifique de personnes aide l'algorithme à trouver le type de personne qui regardera votre annonce, cliquera dessus et envisagera d'acheter votre produit. Cette approche étroite augmente vos chances de mener une campagne publicitaire vidéo rentable.

Lancez votre logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour retrouver les données de votre audience. Recherchez les informations démographiques, les besoins et les intérêts des prospects qui sont devenus clients :

• Comment passent-ils leur temps libre ?
• Quelle est la taille de leur entreprise ?
• Que recherchent-ils activement ?

Pour une approche encore plus étroite, recherchez les caractéristiques des clients qui ont conduit aux contrats les plus longs et les plus rentables. En ciblant ces personnes, vous augmenterez la valeur moyenne des contrats et les revenus récurrents de votre entreprise. Vous réduirez également votre taux de désabonnement.

De retour dans Google Ads, faites défiler jusqu'à la section Segments d'audience et cliquez sur Parcourir. Vous verrez quatre menus où vous pourrez définir votre public. Cliquez sur chacun de ces quatre menus déroulants et sélectionnez les informations d'audience qui correspondent à votre clientèle.

7. Rédigez un titre d'annonce percutant

En 2022, il y a plus de 2,4 milliards d'utilisateurs de YouTube. Mais seulement 1 % d'entre eux paient pour YouTube Premium, un abonnement qui supprime les publicités de la plateforme. Si vous souhaitez capter l'attention des téléspectateurs, vous devez rédiger un titre clair et convaincant.

Une annonce avec un titre terne ou cliché est peu susceptible de recevoir des clics. Au lieu de cela, il devient "un de plus" dans une masse d'annonces sans se démarquer, gaspillant votre budget publicitaire. Pendant ce temps, un titre convaincant se démarque des plus de 500 heures de contenu téléchargées sur YouTube chaque minute. Il indique clairement l'avantage de cliquer sur l'annonce, ce qui rend les téléspectateurs plus susceptibles de la regarder.

Le titre de votre annonce doit être clair, et non élégant ou complexe. Si les téléspectateurs peuvent comprendre l'essentiel de votre annonce après avoir lu votre titre, c'est clair. Vous pouvez écrire clairement en vous demandant : « Qu'est-ce que j'essaie de dire ? » et le dire en utilisant les mots les plus simples et les plus courts. Mentionnez ensuite l'attribut que vous souhaitez mettre en évidence à partir de votre produit, et passez à autre chose. Ne l'embellissez pas.

Une fois que votre titre est clair, réécrivez-le pour le rendre convaincant. Modifiez les mots, l'ordre et la structure de la phrase. Par exemple, si votre titre contient un nombre ou un adverbe, modifiez sa position.

Souvent, des titres clairs mais fades résultent du fait que vous vous en tenez à la première option que vous avez proposée. Écrivez de nombreuses variantes, demandez à vos collègues sur quel titre ils sont le plus susceptibles de cliquer et choisissez le meilleur.

8. Trouvez un CTA clair

Offrir un CTA clair incite les lecteurs à passer à l'étape suivante. Il fait avancer activement les lecteurs, augmentant leurs chances de devenir des clients payants. En revanche, si votre CTA est vague, les téléspectateurs pourraient ne pas savoir comment acheter votre produit après avoir regardé l'annonce.

Les entreprises réduisent les taux de conversion de leurs publicités lorsqu'elles rédigent des appels à l'action trop complexes. Ainsi, écrivez des CTA clairs avec des mots d'action. Ces mots indiquent aux téléspectateurs l'action précise qu'ils doivent entreprendre pour se renseigner sur un produit ou résoudre un problème.

Wistia a découvert que les CTA avec des mots d'action comme "cliquer", "s'inscrire" ou "télécharger" avaient un taux de conversion plus élevé que ceux qui n'en avaient pas. Donc, si vous vendez un logiciel de comptabilité, utilisez "inscrivez-vous pour un essai gratuit" comme CTA et non "découvrez la nouvelle ère de la comptabilité".

Google Ads vous permet de rédiger une incitation à l'action de 10 mots maximum. Selon l'étude de Wistia, les CTA avec le mot "s'inscrire" ont surpassé ceux qui n'en ont pas par un facteur de trois. Incluez cette phrase dans votre CTA lorsque cela est possible. Si votre produit n'a pas besoin que les gens s'inscrivent, utilisez le mot d'action qui décrit le mieux ce que les utilisateurs doivent faire pour acheter chez vous.

9. Rédigez une description convaincante

Les titres seuls ne peuvent pas toujours inciter les internautes à cliquer sur votre annonce. Dans ces cas, les descriptions peuvent sauver la mise en fournissant des statistiques, des faits et des propositions de valeur qui rendent votre produit plus attrayant. En mettant en évidence les points forts de votre produit dans votre description, vous augmentez les chances de transformer les spectateurs en visiteurs de page, puis en clients.

Les descriptions génériques telles que "acheter maintenant sur XYZ.com" ne persuadent pas les téléspectateurs, surtout si votre titre ou CTA a déjà encouragé les gens à acheter. Au lieu de ces vagues descriptions, mettez en avant vos avantages concurrentiels. Ces différenciateurs prouvent aux téléspectateurs que votre produit est la solution la plus viable sur le marché. Si les concurrents proposent une série de révisions pour un produit, disons que vous fournissez des révisions illimitées. Ou, si vous offrez la livraison gratuite dans le monde entier et que cela est rare sur votre marché, ajoutez-le à votre description.

Lorsque vous rédigez des descriptions, incluez des mots puissants pour rendre votre annonce plus persuasive. Les mots puissants provoquent des réactions émotionnelles chez les lecteurs. Par exemple, "interdit" suscite le désir chez le lecteur. Exploiter le côté rationnel du spectateur avec des faits et son côté émotionnel avec des mots puissants rend votre annonce plus séduisante.

Lancez votre prochaine campagne publicitaire vidéo

Téléchargez votre annonce vidéo et lancez votre campagne, mais ne célébrez pas encore, même si la campagne est rentable. Chaque campagne publicitaire YouTube peut améliorer et augmenter son retour sur investissement en modifiant les paramètres de la campagne en fonction des comportements des téléspectateurs.

Connectez vos comptes Google Ads et Analytics pour voir le parcours client complet. Avec ces données, vous trouverez les points faibles de votre campagne. Par exemple, un taux de rebond élevé signifie que les internautes aiment votre annonce, mais que votre page de destination n'est pas suffisamment attrayante pour déclencher une vente. Vous pouvez suspendre votre campagne, modifier votre page de destination, puis reprendre les annonces pour augmenter le retour sur investissement de votre campagne.

En plus de mesurer les résultats, vous pouvez donner la priorité aux publicités vidéo animées par rapport aux séquences en direct pour mieux transformer les téléspectateurs en clients. Les vidéos animées peuvent augmenter le nombre de vues sur YouTube de 21 % et les partages sur les réseaux sociaux de 375 %. Cette portée supplémentaire place vos marques et vos produits devant davantage de clients potentiels. Dans Vyond, un outil d'animation intuitif, vous pouvez animer des vidéos quelle que soit votre expérience d'animation précédente.
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