Le guide essentiel du marketing viral

À ce jour, vous avez probablement entendu le terme « devenu viral ». Le contenu devient viral lorsqu'il se répand comme une traînée de poudre en ligne, généralement via les réseaux sociaux. Lorsque vous pensez à certains messages viraux que vous avez vus dans le passé, vous vous souvenez probablement d'un mème amusant sur Facebook ou d'une vidéo YouTube réconfortante.

Lorsqu'il est fait correctement, le marketing viral peut sérieusement aider votre entreprise. C'est un moyen rapide et facile de présenter votre contenu à des milliers d'yeux sans trop de temps ni d'efforts de votre part. Une vidéo rapide avec le bon contenu devant le bon public pourrait être votre campagne marketing la plus réussie à ce jour. Dans cet article, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur le marketing viral et comment il peut vous aider à développer votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing viral ?

Le marketing viral est la promotion d'un contenu qui se propage rapidement à un large public grâce au partage d'audience. Le contenu qui devient viral peut atteindre des milliers, voire des millions de personnes sur le Web. Votre contenu doit être divertissant, inspirant ou autrement stimulant si vous souhaitez que votre public le partage avec ses amis et sa famille.

Pourquoi les campagnes de marketing viral fonctionnent

Faible coût

Les campagnes de marketing viral ne coûtent pas cher car les personnes qui partagent votre contenu finissent par faire la majeure partie du travail à votre place. Lorsque les clients font votre publicité gratuitement, vous avez la possibilité de consacrer une partie de votre budget marketing à une autre partie de votre entreprise.

Crée la notoriété de la marque

Lors de la création de votre contenu, assurez-vous que vous marquez efficacement votre entreprise. De cette façon, les clients qui verront votre vidéo virale l'associeront automatiquement à votre entreprise. Au fur et à mesure que votre contenu se répandra, la notoriété de votre marque augmentera également.

Énorme potentiel de portée client

Ce n'est un secret pour personne que le contenu viral peut potentiellement atteindre un public massif. Même des vidéos simples et à faible effort tournées sur un téléphone portable ont été vues par des personnes du monde entier. Devenir viral est une chance de partager votre marque avec des millions de personnes sans dépenser beaucoup de temps et d'argent.

Stratégie marketing non invasive

Par rapport aux formes typiques de marketing - comme les campagnes par e-mail qui inondent votre boîte de réception - le contenu viral est volontairement consulté et partagé par les personnes en ligne. Cela peut donner une meilleure image de votre marque aux clients potentiels, car vous n'envahissez pas leur espace personnel. Ils seront généralement plus enclins à partager votre contenu et à choisir votre entreprise s'ils ont l'impression que vous respectez leurs limites.

Exemples de marketing viral

Le marketing viral est extrêmement efficace, il n'est donc pas surprenant que de nombreuses entreprises et organisations l'utilisent pour promouvoir leurs produits, leurs causes ou leurs événements.

1. Défi du seau à glace SLA

Le ALS Ice Bucket Challenge était un mouvement viral qui a sensibilisé à la sclérose latérale amyotrophique (SLA), communément appelée maladie de Lou Gehrig. Cette tendance a permis de collecter des fonds pour financer la recherche et le développement de médicaments de traitement. Pour participer au Ice Bucket Challenge, une personne se filme en train de verser un seau d'eau glacée sur sa tête. Ils nommaient ensuite trois autres personnes pour relever le défi. Des millions de personnes et d'innombrables célébrités ont participé et 115 millions de dollars ont été amassés pour l'ALS Association.

2. Campagne Dove Real Beauty

En 2013, Dove a demandé à un dessinateur médico-légal de dessiner des images de plusieurs femmes en fonction de la façon dont elles décrivaient leur apparence. Ensuite, l'artiste a dessiné les mêmes femmes en utilisant la description d'un étranger de leur apparence. Le résultat? Les deuxièmes dessins étaient plus beaux et semblaient beaucoup plus réalistes que les premiers. La campagne de Dove pour promouvoir la confiance en soi est devenue virale et a été partagée par des millions de personnes dans le monde.

3. Old Spice "L'homme que votre homme pourrait sentir"

Old Spice est le roi de l'utilisation d'images et de thèmes scandaleux dans sa publicité. "The Man Your Man Could Smell Like" s'est moqué de la façon dont la société perçoit les hommes et a promu l'idée que les hommes peuvent faire ce qu'ils veulent lorsqu'ils utilisent Old Spice. L'annonce est instantanément devenue virale et a fait exploser les ventes d'Old Spice.

4. IHOb

En 2018, la brillante campagne de marketing viral d'IHOP a montré à quel point le contenu viral peut être simple et efficace. Dans un tweet, l'IHOP a annoncé qu'il changeait son nom en "IHOb" - mais n'a jamais précisé ce que le "b" représentait. Au cours de la semaine suivante, les utilisateurs des médias sociaux ont dû deviner ce que signifiait le « b » inquiétant dans « IHOb » et la campagne a été partagée sur tous les médias sociaux. À la fin de la campagne, IHOP a révélé que le « b » signifiait burgers, ce qui a entraîné une augmentation significative de leurs ventes de burgers et des millions d'interactions sur les réseaux sociaux.

5. Le longboarder Ocean Spray

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une tentative directe de campagne virale de la célèbre marque de jus de fruits Ocean Spray, cela montre à quel point le contenu viral peut être puissant pour stimuler les ventes de n'importe quelle entreprise. Idahoan Nathan Apodaca a décidé de filmer un TikTok de lui-même en train de travailler sur son longboard en chantant sur "Dreams" de Fleetwood Mac avec un carton de jus de canneberge Ocean Spray à la main. Cette simple vidéo a depuis enregistré plus de 69 millions de vues et a considérablement stimulé les ventes d'Ocean Spray, car des personnes du monde entier ont acheté des bouteilles de jus de canneberge Ocean Spray en réponse à la vidéo.

Comment construire une stratégie de marketing viral

Maintenant que nous avons établi ce qu'est le marketing viral et partagé quelques exemples réussis, examinons ce que vous devez faire pour créer vos propres campagnes de marketing viral.

Connaissez votre public

Votre contenu viral pourrait atteindre des millions de personnes, mais elles ne seront pas toutes vos clients idéaux. Avant de commencer, vous devez déterminer qui vous essayez de cibler et pourquoi.

Par exemple, Dove a commercialisé sa publicité virale directement auprès des femmes. Bien qu'il soit probable que des millions d'hommes aient vu la même vidéo, ils n'étaient pas le public visé et étaient moins susceptibles d'acheter le produit. Alors, assurez-vous de planifier à l'avance et de cibler le bon public avec votre contenu viral.

Créer des vidéos

Il existe de nombreuses façons de devenir virales, mais les vidéos ont tendance à atteindre le plus grand nombre de personnes. Les vidéos les plus virales sont souvent drôles, choquantes ou réconfortantes - et si votre vidéo crée une réaction émotionnelle, elle est beaucoup plus susceptible de devenir virale.

Les vidéos sont également très faciles à partager. Des études montrent que les gens sont deux fois plus susceptibles de partager des vidéos que d'autres types de contenu. Si vous publiez une vidéo sur YouTube, il ne faudra pas longtemps pour que quelqu'un la trouve et la partage.

Offrir un produit ou service gratuit

Une fois que vous aurez attiré leur attention, vous voudrez quelque chose à offrir à votre nouveau client potentiel. Qu'il s'agisse d'un guide gratuit, d'un accès gratuit à un webinaire à venir ou d'un essai gratuit, le mot « gratuit » attire tous ceux qui voient votre contenu. Offrir quelque chose gratuitement vous donnera l'opportunité de transformer un spectateur en nouveau client.

Questions fréquemment posées

De combien de vues avez-vous besoin pour devenir viral ?

Généralement, un million de vues est une moyenne pour une vidéo quelque peu virale. Certaines vidéos peuvent obtenir des dizaines voire des centaines de millions de vues.

Quel type de contenu devient viral ?

Les vidéos, les mèmes et les publications sur les réseaux sociaux ont tendance à devenir les plus viraux, mais tout, d'un Tik Tok à un article de journal, peut devenir un contenu viral.

Devenir viral vous rapporte-t-il de l'argent ?

Réponse courte : cela dépend de la plate-forme sur laquelle le contenu devient viral. YouTube paie les utilisateurs qui atteignent un certain nombre de vues sur une vidéo, mais il y a d'autres cases que vous devrez cocher avant de pouvoir monétiser vos vidéos.

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