L'avenir de la publicité display : webinaire Martech

L'avenir de la publicité display est efficace, créatif et personnalisé.

Voici les principales conclusions du récent webinaire de Bannerflow avec Martech : L'avenir de la publicité display : de nouvelles stratégies marketing pour augmenter les résultats.

Cliquez pour profiter du webinaire complet avec le chef de produit de Bannerflow, Jared Lekkas, et le co-fondateur et président de Didit, Kevin Lee, ou lisez la transcription ci-dessous pour avoir un aperçu des stratégies que vous pouvez utiliser pour améliorer les performances de la publicité display.

Le paysage publicitaire numérique actuel

Nous assistons à une énorme transition, de plus en plus d'entreprises transfèrent une partie ou la totalité de leur publicité en interne. Ces changements apportés aux flux de travail traditionnels permettent aux équipes marketing internes dotées des bons outils et des bonnes compétences de se déplacer avec plus d'agilité et de contrôle que jamais auparavant.

De plus, lorsque nous examinons le rôle de la technologie dans le marketing et la publicité aujourd'hui, une étude récente a révélé que la technologie permettait à 96 % des spécialistes du marketing seniors d'effectuer davantage d'opérations en interne.

Alors que, l'année dernière, nous avons vu des statistiques montrer que la publicité display a un CTR 18% plus élevé avec la vidéo que sans - montrant l'importance d'avoir accès à la bonne technologie.

Les dépenses publicitaires display continuent d'augmenter et restent un élément central de la stratégie de marketing numérique de nombreuses entreprises. Cependant, comme nous pouvons le voir dans les statistiques ci-dessus, certaines équipes marketing adoptent des technologies plus modernes - et les possibilités qu'elles offrent - plus rapidement que d'autres. La vidéo explose et les technologies créatives dynamiques deviennent également de plus en plus disponibles.

Priorités du CMO d'aujourd'hui

Selon une étude récente d'Emarketer, la priorité numéro un des CMO est l'efficacité. Alors que d'autres domaines prioritaires tels que : l'expérience client, la notoriété de la marque et les expansions mondiales occupaient une place importante, l'efficacité était la priorité n° 1 pour les CMO des Amériques et de la région APAC. Il s'est également classé très haut en Europe.

De plus, la deuxième priorité des directeurs marketing – et la priorité numéro un en Europe – est l'expérience client. C'est une tendance que nous constatons également chez Bannerflow. En effet, de plus en plus de nos dialogues de vente et d'intégration sont axés sur la liberté de création. Les entreprises ont besoin d'une plate-forme où elles peuvent donner vie à n'importe quelle idée, de manière efficace.

Ce que cela nous dit, c'est qu'une plateforme de gestion créative (CMP) conçue pour permettre aux entreprises de travailler de manière plus efficace et créative dans la publicité numérique, aura un rôle important à jouer dans l'avenir de la publicité numérique. En effet, il existe de nombreuses bonnes pratiques et stratégies que nous pouvons partager afin d'aider les annonceurs à l'échelle mondiale.

Boostez vos résultats avec ces 3 stratégies :

1. Maximiser l'efficacité

Commençons par parler de notre première stratégie, qui consiste à déterminer comment maximiser l'efficacité du marketing numérique de votre entreprise.

Auditez votre flux de travail actuel

Plus vous passez rapidement de l'idée à la publication, plus vous pouvez vous concentrer sur la créativité et la performance. Par conséquent, l'étape 1 consiste à auditer votre flux de travail actuel.

Votre efficacité souffre-t-elle de certaines des douleurs ci-dessous ?

Nous voyons toujours un nombre époustouflant d'entreprises travaillant avec des flux de travail sous-optimaux. Par exemple, l'utilisation de workflows de production manuels, la conception répétitive et des chaînes de messagerie sans fin.

La création de plusieurs tailles de publicité display ne devrait prendre que quelques minutes ! Alors que les annonces vidéo ou créatives dynamiques doivent également être à portée de clic. Pourtant, cela ne semble pas toujours être le cas.

Comment pouvez-vous soutenir une plus grande efficacité?

Ensuite, la deuxième étape après votre audit consiste à maximiser votre efficacité grâce à la technologie. Cela nécessite de trouver le bon outil pour vous aider à devenir plus efficace en résolvant vos problèmes de production.

De nos jours, il existe de nombreuses technologies publicitaires disponibles, toutes répondant à différents marchés, besoins et budgets. Mais une chose qu'ils ont tous en commun est qu'ils visent à aider les équipes à améliorer leurs résultats.

Pourtant, comment sélectionnez-vous la bonne technologie publicitaire pour votre équipe ? Nous vous recommandons d'effectuer les tâches suivantes :

En particulier, une grande différence que nous remarquons dans la technologie publicitaire est la convivialité. Certaines des plateformes les plus avancées du marché sont simples à utiliser, alors que certains géants de la publicité utilisent des solutions complexes qui nécessitent des années d'expérience.

Une autre question pour de nombreux CMO est de savoir à quelle vitesse pouvez-vous être opérationnel ? Par exemple, aurez-vous un support dédié pour une intégration plus rapide. Chez Bannerflow, nous sommes fiers de permettre à nos clients de lancer leurs premières campagnes après seulement quelques jours après être devenus client. Digital natives ou pas.

2. Personnalisez votre production publicitaire

Ensuite, même avec une configuration plus efficace, votre équipe marketing doit désormais être en mesure de diffuser les bonnes publicités aux bons utilisateurs. Notre deuxième stratégie se concentre sur la personnalisation et sur la manière dont vous pouvez adapter votre production publicitaire à votre public.

Compétence et complexité

Au cours des dernières années, il y a eu un énorme changement vers la personnalisation de masse. Les annonceurs s'efforcent désormais de personnaliser leurs annonces. Cependant, ils réalisent maintenant que c'est difficile et que cela prend du temps !

Passer à la personnalisation de masse signifie produire beaucoup de créations publicitaires, des flux de données, une collaboration plus intense. De plus, vous devez publier tout le matériel !

Toutes ces choses augmentent la complexité de votre flux de travail marketing, et essayer de le faire sans un partenaire de technologie publicitaire prend beaucoup de temps et beaucoup de compétences internes.

Sans partenaire de technologie publicitaire, votre équipe doit gérer elle-même tout ce qui précède. Par conséquent, votre équipe marketing aura besoin de plus d'ingénieurs de données, de concepteurs, de chefs de production et de projets, de traducteurs et d'acheteurs de médias, etc., pour que la personnalisation fonctionne !

Cependant, les choses sont très différentes si vous utilisez une plate-forme de technologie publicitaire, telle qu'un CMP. Par exemple, nous vous recommandons d'avoir une personne dans votre équipe pour gérer les flux de données, car vous recevrez l'assistance de la plateforme elle-même.

Vous n'avez pas non plus besoin d'employer plus de concepteurs, car quelques concepteurs peuvent facilement tout faire à l'aide d'une CMP. De plus, il n'y a pas d'augmentation de la gestion de projet, car les tâches collaboratives sont également effectuées sur la plateforme. Enfin, vous pouvez publier instantanément des annonces graphiques directement sur le réseau publicitaire de votre choix, sans aucun test nécessaire.

Temps

L'une des principales raisons pour lesquelles les équipes marketing n'adoptent pas la personnalisation est le temps.

En augmentant les compétences internes et en s'associant à la bonne technologie publicitaire, je vous promets que le temps ne sera plus un facteur limitant. Le seul problème avec le temps sera d'essayer de trouver des tâches pour remplir le nouveau temps que vous avez gagné !

Optimisation dynamique des créations (DCO)

Ensuite, toute section sur la personnalisation ne serait pas complète sans parler de l'un des mots à la mode les plus en vogue aujourd'hui, l'optimisation créative dynamique, ou comme on l'appelle mieux : DCO.

Lors d'un récent séminaire, nous avons demandé à certains des plus grands annonceurs suédois s'ils avaient entendu parler de DCO. La plupart ont levé la main. Ensuite, nous avons demandé combien comprenaient vraiment DCO - et toutes les mains se sont baissées. DCO est essentiellement un outil permettant de créer des variantes d'annonces à grande échelle.

Lorsque vous envisagez de travailler avec DCO, les équipes marketing doivent être conscientes que cela peut faire gagner du temps, mais n'oubliez pas que le démarrage et la gestion d'une campagne DCO sont plus complexes qu'une campagne display normale.

Par conséquent, selon nous, la création dynamique, ou DC dans DCO, est quelque chose sur laquelle les spécialistes du marketing devraient se concentrer en premier. Cela signifie des créations publicitaires avec des données dynamiques. Par exemple, les publicités qui présentent des prix, des produits ou des horaires automatiquement mis à jour sont toutes d'excellents moyens de démarrer.

4 conseils pour réussir avec DCO

Chez Bannerflow, nous voyons maintenant des entreprises qui cherchent à adopter DCO, qui n'ont jamais travaillé avec des créations dynamiques auparavant. Bien que cela soit possible, il existe de nombreuses erreurs courantes que les équipes commettent au démarrage.

Voici nos conseils pour assurer le succès du DCO :

1. Tout d'abord, apprenez ce qu'est le DCO et pourquoi il est pertinent pour votre entreprise. Prenez le temps d'analyser vos besoins. D'après notre expérience, DCO est l'une des réponses aux difficultés marketing des entreprises.
2. Restez créatif ! Trop d'entreprises utilisent DCO simplement pour gagner du temps. Ils utilisent la même conception générique. Cela entraîne une fatigue publicitaire et une irritation parmi les clients, ainsi qu'une utilisation accrue probable des bloqueurs de publicités.
3. Assurez-vous d'avoir quelqu'un en interne qui peut gérer vos données. Cela garantit que le bon message est envoyé au bon public cible.
4. Enfin, évitez le soi-disant « blackboxing » ! Les agences opportunistes ou avides rendent le DCO beaucoup plus complexe que nécessaire. Cependant, il existe également des agences et des partenaires DCO qui veulent que vous réussissiez. Notre recommandation est de s'impliquer dans le processus, de comprendre la solution et de définir des attentes raisonnables.

Vs de base. DCO créatif

Il existe une grande différence entre le DCO de base et le DCO créatif. Pour aider à comprendre cette différence, nous avons rassemblé deux exemples qui montrent une approche non créative de la personnalisation et l'approche des meilleures pratiques.

DCO de base

Dans l'exemple ci-dessous, nous pouvons voir ce que nous appelons l'approche de base du DCO. Premièrement, il s'agit d'un énorme pas en avant par rapport à une configuration non dynamique - en utilisant une seule publicité pour tous les publics cibles. En utilisant DCO, vous supprimez le besoin de duplication manuelle des créations et d'ajustement de la copie car cela se fait automatiquement.

Pour créer une campagne publicitaire DCO de base, la création est conçue dans notre CMP et connectée à un flux de données qui génère plusieurs versions des publicités et remplit chacune avec un contenu différent. Toutefois, les animations, les éléments de conception et la mise en page de la création restent les mêmes pour toutes les variantes d'annonces de la campagne display.

DCO créatif

Notre exemple suivant est ce que nous appelons Creative DCO, qui, comme son nom l'indique, offre une plus grande liberté de création.

À l'aide d'une CMP, un concepteur peut, en une heure environ, créer au moins 4 conceptions différentes, y compris des animations, et les connecter à un flux de données.

Creative DCO propose une approche personnalisée pour montrer un contenu pertinent au bon public. Par exemple, si nous regardons attentivement l'exemple de la diapositive, cette publicité a été optimisée pour les utilisateurs actuels d'un faux service de streaming. De plus, nous pouvons voir qu'il utilise un widget HTML5 interactif connecté à la source d'alimentation, ce qui permet à l'utilisateur de basculer entre les catégories de vidéos en fonction des préférences de l'utilisateur.

Cette forme de DCO offre un excellent moyen d'augmenter l'engagement des spectateurs.

3. Votre formule publicitaire percutante

Enfin, notre troisième stratégie explique comment tirer le meilleur parti de votre publicité numérique.

Sans impact, pourquoi s'embêter ?

En fin de compte, qu'est-ce qu'un marketing sans impact ? Rien! Sans impact, il n'y a vraiment aucun intérêt.

Pour nous, l'impact est le bon message, au bon moment, devant le bon utilisateur, affiché avec le meilleur design créatif possible pour cet utilisateur.

Alors, comment vous assurer d'en avoir pour votre argent ?

Libérez la puissance d'Internet !

Nous sommes tous devenus complaisants envers Internet en tant que canal publicitaire. Pourtant, lorsqu'il s'agit de publicité, c'est la pièce la plus puissante du puzzle. C'est de loin le support publicitaire le plus rapide, le plus flexible, le plus dynamique, le plus mesurable et le plus pertinent disponible.

Internet offre toutes ces opportunités :

Pourtant, certains annonceurs ne débloquent encore qu'une infime partie de ce pouvoir. Pour un impact maximal, vous devez intégrer toutes les superpuissances d'Internet dans votre stratégie marketing.

Par exemple, être rapide ne consiste pas seulement à exécuter une campagne en un temps record. Il s'agit de pouvoir réagir aux événements mondiaux en temps réel, c'est-à-dire le marketing instantané. Ou la flexibilité consiste à corriger une faute de frappe embarrassante en quelques secondes. Alors que les capacités dynamiques signifient la capacité de mettre la bonne annonce devant la personne.

La créativité signifie plus de performance

Un autre facteur important dans la production d'impact publicitaire est la créativité.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles la créativité stimule les performances dans la publicité, notamment :

En particulier, la créativité établit des émotions. Les émotions fortes dans la publicité peuvent inciter les téléspectateurs à faire un achat coûteux ou à donner de l'argent à une cause. Et l'objectif des spécialistes du marketing partout dans le monde est de puiser dans ces émotions pour provoquer une réaction, pour finalement conduire à une conversion.

La créativité est également l'un des piliers les plus importants du marketing. Pourtant, lorsque le temps devient un problème, c'est presque toujours la première chose à être compromise. Cela doit être inversé ! La créativité ne doit pas être compromise, car la créativité entraîne de meilleures performances publicitaires.

La créativité est gratuite !

Enfin, il va sans dire que la créativité est libre.

Cependant, les annonces génériques devront toujours être diffusées. Par conséquent, vos dépenses médiatiques en utilisant des annonces génériques coûteront autant que la diffusion d'annonces dynamiques ou créatives. Pourtant, ce dernier fournira un impact plus élevé, un engagement plus élevé et un taux de conversion plus élevé.

Et comme nous l'avons mentionné créativité et production, plus besoin d'être des goulots d'étranglement lorsqu'on utilise la bonne technologie publicitaire !

Points clés à retenir:

Pour résumer les plus grands points à retenir, voici les trois principaux points que nous espérons que vous pourrez retenir de cette présentation :

Efforcez-vous de maximiser votre efficacité. Que ce soit en itérant les processus internes ou en utilisant des partenaires de technologie publicitaire tels que des plateformes de gestion créative, toutes les entreprises peuvent améliorer leur efficacité.

La personnalisation est la voie de l'avenir. À l'ère numérique d'aujourd'hui, nous avons des possibilités illimitées, et maintenant, en utilisant les bonnes solutions de technologie publicitaire, vous pouvez utiliser des outils incroyablement puissants pour transmettre le bon message, au bon spectateur, au bon moment.

Concevoir des campagnes avec impact. Même en utilisant la personnalisation, tout votre travail ne servira à rien si votre marketing manque d'impact. Utilisez ce qu'Internet a à offrir : vitesse, flexibilité, capacités dynamiques, mesurabilité et pertinence.

Sans créativité, l'impact disparaît ! Il ne s'agit pas seulement de l'apparence d'une publicité, mais aussi de la manière dont elle est diffusée, des émotions qu'elle suscite et de l'endroit où elle est diffusée. Combinez créativité et puissance des données en utilisant une CMP pour optimiser et affiner les campagnes afin d'obtenir un impact maximal.

Si vous souhaitez regarder le webinaire complet, mettant en vedette le co-fondateur et les présidents de Didit, Kevin Lee, cliquez simplement sur le bouton ci-dessous et remplissez vos coordonnées pour commencer à visionner.